2011营销方案策划书
08-05
2012年光加速营销方案
通过2011年业务员对市场的一些初步了解和调查，公司研讨决定在2012年施行以下方案来打开市场提高业绩：
业务员销售目标及销售计划
1. 公司2012年年目标销售额达到300万以上，公司发展为11个业务员，
两个售后人员，每个业务员在负责区域内至少开发出2至3个有实力大客户（客户必须有车，以便做宣传），这三家合计年销售额达到20万左右，加上一些小客户区域销售至少30万的目标。
2. 针对一次进货量超过100件/次以上的客户，公司在年初销售旺季有负责
业务员加上一名促销员进行重点宣传1—5天，保证宣传后再次进货100件以上，（如特殊需要公司委派一名讲师）促销赠品可由公司提供（粘贴不干胶、发放宣传页、墙体喷【光加速】刻板品牌广告、拉扯光加速条幅，自配喇叭宣传）、鼓励经销商负责提供宣传车辆及促销人员的食宿安排。
促销方案
1. 业务员携带不干胶和横幅广告及刻【光加速】板协助经销商在销售区域
内进行促销活动宣传，提升品牌知名度，增加产品销量，让光加速代理商的区域内基本达到家喻户晓。
2. 如所在地经销商有举行“促销宣传会”公司委派专业讲师实地讲解公司
产品知识和宣传公司品牌文化。
3. 如促销员（两名）费用公司保留，本部门可申请将本部门提成统一支配
（工资由公司统一发放，提成有本部门单独发放，促销品也有本部门单独采购定制）。