[营销策划实务]课程标准

《营销策划实务》课程标准

一、课程信息

课程名称：营销策划实务 课程代码：

学时/学分：64学时/4学分 适用专业：工商企业管理 先 修 课：管理学原理与实务 后 续 课：企业战略管理 开课学院或教研室：经济管理学院 执笔：唐艳

审核： 日期：2015年9月

审定：（学院院长签字） 日期：„„年„„月 二、课程性质与作用

本课程遵循职业性、开放性、实践性为原则，以“校企合作、工学结合”思想为指导，以通过完成整体化工作任务培养训练学生的“综合营销策划能力”为核心，以“工作内容”来组织课程内容为着眼点，以学习性工作任务为教学活动载体，使学生在尽量真实的职业情境中“学中做、做中学”。 三、本课程与其它课程关系

前导课程有管理学原理与实务，后续课程有企业经营战略等课程。 四、课程教育教学目标 1．知识目标

（1）明确市场营销策划的的程序和方法； （2）能够做出营销战略策划和战术策划； （3）能够对具体的工作和案例做出营销策划书。 2．能力目标

（1）使学生在全面系统学习的基础上掌握营销策划基本技能；

（2）通过完成企业战略策划、竞争策划、整合营销策划、环境分析与市场调查、产品策划、渠道策划、价格策划；

（3）能综合应用有关营销策划基本技巧，具备从事营销策划岗位工作的能力；。 3．素质目标

（1）培养学生具有强烈的营销策划的思维方式，形成严谨符合市场的策划理念；； （2）培养学生遵守企业规章流程的工作作风； （3）培养学生团队合作、协作分工的精神 五、课程教学内容和建议学时 （一）课程的主要内容及基本要求 第一部分 认识营销策划（4学时）

教学内容：市场营销、营销策划的基本含义、行业营销策划现状 教学要求：全面认识企业、市场、产品及营销策划 教学重点、难点：行业营销策划现状 实验或习题要求：

要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例 第二部分 市场调研策划（4学时）

教学内容：宏观环境及行业调查、市场供求与消费者现状调查、企业内部及营销组合调查

教学要求：本部分内容在教学过程中适合采用“项目教学法”，将理论知识进行分解，再利用项目任务加强学生对知识的综合应用能力。 教学重点、难点：宏观环境及行业调查

实验或习题要求：调查某一商品牌业务的新产品：这一品牌业务的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销售以及服务等内容。 第三部分新产品上市推广策划（6学时）

教学内容：新产品上市推广策划的具体的内容格式，以及策划的程序、方法和技巧 教学要求：通过实训，使学生了解、掌握新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容格式要求，

教学重点、难点：重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点

实验或习题要求：要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，

并在下一次实训课上进行讲评和总结。 第四部分 品牌推广策划（4学时）

教学内容：品牌的规划、品牌推广方案文案及品牌策划方案格式内容

教学要求：通过完整案例的学习、讨论，掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。

教学重点、难点：品牌市场推广企划

实验或习题要求：要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。 第五部分 渠道策划（6学时）

教学内容：促销组合的影响因素, 效果. 促销组合的主题及文案格式内容 教学要求：掌握促销策略组合的策划的程序, 方案格式内容 教学重点、难点：促销策略组合的策划的程序, 方案格式内容 实验或习题要求：模拟设计一种产品的销售渠道。 第六部分促销组合策略策划（6学时）

教学内容：促销组合的影响因素, 效果. 促销组合的主题及文案格式内容 教学要求：掌握促销策略组合的策划的程序, 方案格式内容 教学重点、难点：促销策略组合的策划的程序, 方案格式内容

实验或习题要求：撰写促销策划书，要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。 第七部分 整体策划项目的整合与集成—出硕果（6学时） 教学内容：整体策划方案的整合与集成 教学重点、难点：整体策划方案的整合与集成

实验或习题要求：在调查分析与结论的基础上，撰写本小组选定主题的整体策划方案，小组讨论及全班交流。（4学时）。 （二）课程课时分配

六、实践教学基本要求

实训一 ：采访某行业企业营销策划现状 实训目的：培养学生的沟通能力；

实训内容：行业营销策划现状，全班汇报。 实训二：市场调研策划训练

实训目的：通过本次实训让学生明白市场调查对策划的重要性

实训内容：每个小组根据演练内容作出一份《**业务（或者**公司）市场调查策划案》。

实训三：新产品策划训练

实训目的：通过本次实训让学生新产品策划的内容及方案书的撰写 1. 实训内容：撰写新产品策划书，全班交流。 实训四：品牌推广策划训练 实训目的：品牌推广方案的策划

实训内容：通过完整案例的学习、讨论，完成品牌推广策划方案，全班汇报 实训五：渠道策划训练

实训目的：让学生掌握渠道设计方案

实训内容：参观访问不同类型企业产品的销售渠道：批发市场、超市、电子网络商店，并进行渠道设计训练。

实训六：促销组合策略策划

实训目的：通过该项目打开学生思维，创新意识的培养。

1. 实训内容：全班进行分组讨论，以组为单位针对上次的新产品完成促销组合策划。

实训七：整体策划方案的整合与集成

实训目的：使学生深刻的认识策划的整个环节 实训内容：分组指定行业产品，进行整体策划训练 七、教学方式及说明

本课程是理论与实践一体化课程，教学效果评价打破传统的闭卷书面考核模式，采用过程性评价与目标评价相结合，以过程评价为主的考核方式。过程评价占60%，目标评价占40%。过程考核主要在教学过程中对学生的学习态度、操作能力、课堂讨论、作业等情况进行的评价；目标考核是在课程结束时, 对学生在知识和技能的整体掌握情况的评价，采取分组完成整体案例，通过PPT 作业汇报的形式，公平地评价学生学习的效果。 八、考核方式

本课程以营销职业技能考核为主线，建立了开放式、全程化考核体系。平时考核与期末考试各占总分数的50%。平时考核包括实训任务完成质量、课堂发言和讨论、出缺勤、模拟实训等，期末考核则以项目考试为主。

九、教学资料

1. 教材：

《营销策划实务》 冯开红 主编 电子工业出版社 2014年3月第2版 2. 参考资料：

（1）《营销策划实务》董重文主编 科学出版社2014年3月第3版 （2）《市场营销策划实务》惠亚兰主编 人民邮电出版社2013年1月第1版 十、课程标准编制依据

本课程标准依据2015级人才培养方案对学生的培养要求所编制。