水泥销售公司部门及岗位职责
目 录
财务部部门职责.......................................................................... 2
价格管理办公室部门职责 ......................................................... 6
行政部部门职责.......................................................................... 7
培训部部门职责........................................................................ 12
营销策划部部门职责 ............................................................... 14
客户管理部部门职责 ............................................................... 17
市场开发部部门职责 ............................................................... 20
长春大区业务部部门职责 ....................................................... 22
长春大区销售部部门职责 ....................................................... 26
吉林大区业务部部门职责 ....................................................... 29
吉林大区龙潭销售部部门职责 ............................................... 32
吉林大区明城销售部部门职责 ............................................... 35
黑龙江大区综合业务部 ........................................................... 38
黑龙江大区营销策划部部门职责 ........................................... 41
黑龙江大区哈尔滨销售部部门职责 ....................................... 43
黑龙江大区海伦销售部部门职责 ........................................... 45
财务部部门职责
一、负责编制和修订公司财务管理制度；
二、负责编制公司财务指标计划、资金收支计划；
三、负责编制公司各项财务报表；
四、负责编制公司每月经营报表及填报销售日报表；
五、负责公司日常会计核算工作；
六、负责公司财务指标预测、控制、分析；
七、负责公司的债权债务管理；
八、负责监督公司应收账款回收及预警管理；
九、负责合同审核及赊销抵押手续的保管；
十、负责固定资产账务管理及盘点；
十一、负责公司各项纳税申报工作；
十二、负责公司费用管理；
十三、负责公司发票管理;
十四、负责公司财务印鉴管理及相关证书年检工作。
1、经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责组织编制财务管理制度及内部控制制度；
三、负责组织公司财务指标预测、控制及分析；
四、负责公司应收账款监督管理；
五、负责组织编制公司财务指标计划、资金收支计划；
六、负责产业资金调配；
七、负责组织编制财务报表及经营报表；
八、负责审核会计凭证；
九、负责销售合同、抵押手续、易货手续的审核；
十、负责对各大区销售费用的监督、检查及管理；
十一、负责公司财务专用章的使用、保管工作。
2、主管会计岗位职责
一、 负责公司的会计核算工作；
二、 负责编制公司的年度财务指标计划；
三、 负责制作销售及购入会计凭证；
四、 负责会计凭证装订及归档工作；
五、负责编制公司财务报表、经营报表；
六、负责编写公司月份经济活动分析报告；
七、负责核对销售代表销售明细表并计算回款率；
八、负责编制购销存报表,汇总库存损益情况并上报处理；
九、负责与营业部核对销售明细表；
十、负责财务部会计电算化软、硬件管理及财务数据备份。
3、往来会计岗位职责
一、 负责编制往来会计凭证；
二、 负责往来款项的结算及对账；
三、 负责编制应收账款及内部往来报表；
四、 负责赊销预警管理；
五、 负责长春大区销售合同统计、跟踪、保管；
六、 负责公司往来客户对账单管理；
七、 负责应收账款账龄分析及坏账核算。
4、税务会计岗位职责
一、 负责公司各项纳税申报工作；
二、 负责进项发票认证工作；
三、 负责销项发票抄税工作；
四、 负责公司发票的购入、使用管理；
五、 负责发票审核及盖章；
六、 负责税务登记证年检；
七、 负责与税务局机关沟通协调工作。
5、费用会计岗位职责
一、负责审核费用报销票据并制证；
二、负责工资表的整理、装订；
三、负责计提三项费用及各项基金；
四、负责固定资产及无形资产的账务管理及盘点工作；
五、负责住房公积金和年金的管理；
六、负责工资核算；
七、负责填报费用、固定资产报表。
6、出纳员岗位职责
一、 负责办理现金及银行收、付款业务；
二、 负责保管现金、收据、支票及各类有价证券；
三、 负责公司备用金管理；
四、 负责与开户银行对账工作；
五、 负责编制银行收支报表和销售日报表；
六、 负责保管企业法人名章；
七、 负责大区员工工资及销售代表兑现发放；
八、 负责银行账户年检。
7、收款员岗位职责
一、负责智能系统客户资金的录入、确认及跟踪；
二、负责所收货款存入银行，并将票据转交出纳员；
三、负责抹账水泥统计报表工作；
四、负责销售收款确认；
五、负责现金、转账印章的保管工作。
价格管理办公室部门职责
一、负责编制及修订价格管理制度；
二、负责水泥、熟料价格策划；
三、负责收集价格相关信息；
四、负责提出价格调整建议；
五、负责监督价格执行。
1、主任岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责组织编制价格管理制度；
三、负责组织制定水泥、熟料价格策划方案；
四、负责组织收集价格信息，分析价格走势；
五、负责提出价格调整建议；
六、负责提出合同价、投标价价格建议；
七、负责跟踪各大区价格执行情况。
2、业务主管岗位职责
一、负责编制（修订）价格管理制度；
二、负责编制水泥、熟料价格策划方案；
三、负责收集、分析企业内外部价格相关信息；
四、负责跟踪各大区销售价格执行情况；
五、负责合同价、投标价测算工作；
六、负责组织同行业企业价格调研工作。
行政部部门职责
一、 负责公司制度体系建设；
二、 负责编制及修订行政、人力资源管理制度；
三、 负责组织职责、流程、工作标准的修订、完善；
四、 负责编制公司年度“三定”计划；
五、 负责编制公司人力资源规划及梯队建设规划；
六、 负责员工招聘、员工考核、末位淘汰工作；
七、 负责公司人事档案管理及人事工资管理系统维护；
八、 负责劳动合同签订及认证工作；
九、 负责编制公司薪酬分配方案；
十、 负责员工职位评价、绩效考评工作；
十一、 负责公司员工的社会保险管理工作；
十二、 负责公司会议组织及会议决议事项督办；
十三、 负责组织编制公司年度、季度工作计划及督办和检
查；
十四、 负责公司三会组织工作；
十五、 负责公司印信、证照管理；
十六、 负责公司公文、信函、电子邮箱管理；
十七、 负责公司档案管理；
十八、 负责公司新闻宣传工作；
十九、 负责公司保密工作；
二十、 负责公司法律事务工作；
二十一、 负责公司审计工作；
二十二、 负责公司客人接待、迎送工作；
二十三、 负责公司车辆管理；
二十四、 负责公司安全防火管理工作；
二十五、 负责公司办公设施、办公耗材、环境卫生的管理； 二十六、 负责公司企业文化建设及重大活动的组织工作； 二十七、 负责公司工会工作。
1、行政部经理岗位职责
一、 负责部门的全面工作；
二、 负责组织编制及修订行政、人力资源管理制度；
三、 负责组织公司部门、岗位职责、工作流程、工作标准
的修订及完善；
四、 负责组织编制公司人力资源规划及梯队建设规划；
五、 负责组织编制公司年度三定计划；
六、 负责编制薪酬分配方案；
七、 负责组织公司人员招聘、末位淘汰；
八、 负责组织实施职位评价、绩效考核；
九、 负责组织编制公司工作计划及督办检查；
十、 负责组织各项审计工作；
十一、 负责组织编写公司年度、半年度经营工作报告； 十二、 负责组织公司安全防火管理工作；
十三、 负责公司印信的管理；
十四、 负责公司新闻宣传发布工作；
十五、 负责企业文化建设及重大活动的组织；
十六、 负责公司工会工作。
2、人力资源管理岗位职责
一、 负责编制及修订公司人力资源管理制度；
二、 负责编制公司人力资源规划、梯队建设规划；
三、 负责编制公司岗位用人标准；
四、 负责编制职位评价、绩效考评工作方案；
五、 负责年度社会保险的基数核定工作；
六、 负责公司社会保险账户开户、变更工作；
七、 负责编制公司人员招聘计划，建立企业人才信息库；
八、 负责编制竞争上岗、末位淘汰工作方案，并组织实施。
3、人事劳资管理岗位职责
一、 负责公司年度三定计划的编制工作；
二、 负责员工调动、转正、离职、退休等业务办理；
三、 负责员工人事档案的存档、查询、保管工作；
四、 负责人事工资管理系统的数据录入、更新工作；
五、 负责员工三险二金的管理工作；
六、 负责劳动合同的签订、续签及认证工作；
七、 负责季度、年度劳动统计报表的填报工作；
八、 负责员工考勤工作；
九、 负责员工假期申请的报批、存档工作；
十、 负责每月制作公司工资分配表。
4、行政文秘管理岗位职责
一、 负责编制公司行政管理制度；
二、 负责编制公司工作计划；
三、 负责公司办公费用的管理；
四、 负责会议管理、会议纪要的督办落实；
五、 负责公司公文起草；
六、 负责组织公司新闻报道；
七、 负责编纂公司大事记；
八、 负责公司档案管理；
九、 负责公司证照的管理；
十、 负责公司报刊、信函、电子邮箱管理；
十一、 负责公司办公设施及办公耗材管理；
十二、 负责公司车辆管理；
十三、 负责公司安全防火管理；
十四、 负责公司办公区环境卫生管理；
十五、 负责节假日工作安排及值班表的编制；
十六、 负责办理员工食堂就餐卡、大学生公寓入住手续。
5、审计主管岗位职责
一、负责编制公司审计管理制度；
二、负责组织实施各项专项审计；
三、负责公司欠款催讨及欠款户的起诉工作；
四、负责公司法律事务工作；
五、负责编写年度内部审计报告。
6、审计主办岗位职责
一、 负责实施专项审计；
二、 负责编写专项审计报告；
三、 负责欠款催讨工作；
四、 负责公司及大区费用审计工作。
7、司机班长岗位职责
一、 负责建立车辆档案；
二、 负责车辆各项费用的缴纳、统计；
三、 负责办理车辆保险；
四、 负责车辆调派报批；
五、 负责为司机加油卡充值；
六、 负责对司机进行安全教育；
七、 负责对车辆进行入库检查；
八、 负责车辆维修申请的初审与报批；
九、 负责司机出勤的考核；
十、 负责协调车辆事故处理；
十一、 负责驾驶证的年检工作。
8、司机岗位职责
一、 承担公司领导及员工出差、开会、办理公司有关公务
的接送服务任务；
二、 负责公司客人的接送工作；
三、 负责车辆保养、清洁、维护工作；
四、 保证安全行车。
培训部部门职责
一、 负责编制培训管理制度；
二、 负责编制公司培训计划、方案；
三、 负责培训需求分析；
四、 负责公司培训组织工作；
五、 负责培训效果评估工作；
六、 负责员工素质考评工作；
七、 负责公司员工职业技能鉴定及职称评定组织工作；
八、 负责培训档案的管理。
1、培训部经理职责
一、 负责部门的全面工作；
二、 组织编制公司培训管理制度；
三、 组织编制公司年度培训计划；
四、 负责公司培训费用的管理和控制；
五、 负责培训组织工作；
六、 负责培训机构的甄选与评价工作；
七、 组织公司内部培训师的选聘及考核；
八、 负责组织培训效果评估。
2、培训部主管职责
一、 负责编制公司培训管理制度；
二、 负责调查、分析培训需求，撰写员工培训需求分析报
告；
三、 负责编制公司的年度培训计划；
四、 负责编制培训实施方案；
五、 负责编制公司年度培训费用计划；
六、 负责培训计划的实施。
3、培训部主办职责
一、 负责建立、维护公司培训师档案和员工培训档案；
二、 负责培训师联络及行程食宿安排；
三、 负责培训信息的搜集与整理；
四、 负责编辑公司培训简报；
五、 负责培训考勤、考试等组织工作；
六、 负责培训效果评估，撰写培训评估报告；
七、 负责组织职业技能鉴定与职称评定工作。
营销策划部部门职责
一、负责编制修订计划、信息管理制度；
二、负责组织编制公司发展规划；
三、负责组织编制公司及大区营销方案；
四、负责组织编制公司及大区经营指标计划；
五、负责组织市场调研；
六、负责市场信息搜集、整理及跟踪；
七、负责与生产企业指标计划衔接；
八、负责编制公司营销工作总结；
九、负责公司广告计划、广告方案编制实施、效果跟踪；
十、负责签订公司广告合同。
1、营销策划部经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责组织编制修订计划、信息管理制度；
三、负责组织编制公司发展规划；
四、负责组织编制实施公司营销方案；
五、负责组织编制公司经营指标计划；
六、负责组织市场调研；
七、负责组织市场信息搜集、整理及跟踪；
八、负责组织与生产企业指标计划衔接；
九、负责组织编制公司营销工作总结；
十、负责组织公司广告计划、广告方案编制实施； 十一、负责签订公司广告合同。
2、市场调研岗位职责
一、负责长春大区、经销商、商混企业、工程项目调研；
二、负责组织吉林大区、黑龙江大区经销商、商混企业工程项目调研；
三、负责协助各大区做好市场调研工作；
四、负责定期对市场进行分析预测；
五、负责建立工程项目信息库。
3、信息管理岗位职责
一、负责编制、修订信息管理制度；
二、负责收集区域经济发展、行业动态等信息，编制信息周报；
三、负责收集重大工程及招标工程项目信息，编发工程项目信息月报；
四、配合市场调研人员做好市场调研工作；
五、负责营销方案、销售计划、调研报告等营销信息归档。
4、计划管理岗位职责
一、负责编制公司计划管理制度；
二、负责编制公司年度、月度销售计划；
三、负责编制公司年度、月度营销方案；
四、负责编制公司产、销、存日报；
五、负责编制公司销售月报；
六、负责与生产企业计划衔接；
七、负责编制公司年度、月度营销工作总结。
5、广告宣传岗位职责
一、负责编制公司年度、月度广告宣传计划及方案；
二、负责筛选广告媒体及广告代理公司；
三、负责广告（软文）文案编写及样稿设计；
四、负责广告合同起草及合同管理；
五、负责公司网站宣传及维护；
六、负责广告发布跟踪及广告效果评估。
客户管理部部门职责
一、负责编制合同、客户、智能销售系统及固定资产管理制度；
二、负责客户资源及客户档案管理；
三、负责组织对各区域客户结构进行分析；
四、负责组织评定客户类别；
五、负责向客户发布公司经营信息及跟踪反馈；
六、负责对客户进行专项调研；
七、负责提供客户咨询和技术指导；
八、负责受理客户投诉及处理质量争议；
九、负责组织召开客户座谈会；
十、负责水泥（熟料）买卖合同管理；
十一、负责重大工程项目投标及投标管理；
十二、负责计算机、销售智能系统及网络通信管理； 十三、负责固定资产及计算机耗材管理；
十四、负责散装水泥储罐管理。
1、客户管理部经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责组织修订部门专项管理制度；
三、负责组织区域客户结构分析及分类评定；
四、负责组织对客户进行专项调研；
五、负责组织项目投标；
六、负责组织召开客户座谈会；
七、负责水泥（熟料）买卖合同审核管理；
八、负责组织质量争议处理工作；
九、负责组织信息化建设工作；
十、负责投标培训及合同培训工作。
2、主任（网络）工程师岗位职责
一、负责销售智能系统的运行维护；
二、负责销售智能系统升级管理；
三、负责销售智能系统权限管理；
四、负责计算机运行维护管理；
五、负责计算机费用、耗材管理；
六、负责网络通信系统维护；
七、负责编制固定资产购置计划；
八、负责协助部门经理进行合同管理；
九、负责销售智能系统培训。
3、副主任(售后服务)工程师岗位职责
一、负责提供客户咨询及现场技术指导；
二、负责受理客户投诉；
三、负责处理质量争议；
四、负责开具亚泰水泥双阳公司的产品质量报告单；
五、负责为投标等工作提供技术支持；
六、负责对客户进行走访及调研；
七、负责售后服务及生产工艺、质量控制培训。
4、客户管理岗位职责
一、 负责客户资源及档案管理；
二、 负责客户结构分析；
三、 负责向客户发布公司经营信息及跟踪反馈；
四、 负责对客户进行专项调研，撰写调研报告；
五、 负责组织销售大区对客户类别进行评定；
六、负责散装水泥储罐管理；
七、负责固定资产及网络维护工作。
5、客户服务岗位职责
一、负责接听800服务热线，做好客户通话记录；
二、负责解答客户电话咨询；
三、负责指定业务受理部门，并对业务处理进行跟踪；
四、负责对投诉客户进行电话回访；
五、负责对客户咨询及投诉内容进行分类汇总；
六、负责本部门的内业管理。
6、投标管理岗位职责
一、负责搜集招标项目信息；
二、负责制作投标文件；
三、负责参与现场竞标工作；
四、负责投标工作总结；
五、负责投标文件的归档；
六、负责合同登记及存档管理；
七、负责监督检查合同执行情况。
市场开发部部门职责
一、负责产业新建、收购、兼并、资本运营前期市场调研；
二、负责同行业企业调研；
三、负责乡镇农村市场网络建设；
四、负责乡镇农村市场物流运输的管理；
五、负责易货水泥销售流向管理；
六、负责乡镇农村市场办事处、经销商及销售终端管理；
七、负责提出农村市场广告宣传方案；
八、负责新市场开发管理；
九、负责公司出口业务前期工作。
一、负责部门全面工作；
二、负责组织产业新建、收购、兼并、资本运营前期市场调研；
三、负责组织同行业企业调研；
四、负责编制乡镇农村市场网络建设规划及方案；
五、负责组织乡镇农村市场物流运输的管理；
六、负责易货水泥销售流向管理控制；
七、负责组建乡镇农村市场办事处、经销商及销售终端管理；
八、负责组织新市场开发管理；
九、负责公司出口业务前期洽谈。
一、负责产业新建、收购、兼并、资本运营前期市场调研；
1、市场开发部经理岗位职责 2、市场开发岗位职责
二、负责长春地区同行业企业调研；
三、负责组织吉林大区及黑龙江大区同行业企业调研；
四、负责建立同行业企业档案；
五、负责新市场（空白市场）开发及筹建办事处。
一、负责乡镇农村市场调研；
二、负责编制、实施乡镇农村市场网络建设方案；
三、负责建立并维护乡镇农村市场经销商档案；
四、负责编制、实施乡镇农村市场物流运输方案；
五、负责编制农村市场广告宣传方案。
一、负责开具双阳、鼎鹿公司水泥
二、负责与双阳、鼎鹿公司销售结算业务；
三、负责公司、长春大区销售日报等各项报表的统计分析工作。
四、负责长春大区各区域销售完成情况的统计分析；
五、负责与双阳、鼎鹿公司品种结构协调；
六、负责双阳、鼎鹿公司铁路发运及自提付货工作；
七、负责长春大区产品销售合同的执行及动态跟踪；
3、农村网络建设岗位职责 长春大区业务部部门职责 (熟料)产品提货卡；
八、负责驻双阳、鼎鹿公司办事处的管理工作；
九、负责参与价格制定并编制长春大区的产品价格表。
1、长春大区业务部经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责长春大区销售计划执行情况的跟踪、统计工作；
三、负责长春大区合同执行情况的跟踪管理及预警工作；
四、负责长春大区及所属区域销售指标的统计及考核工作；
五、负责长春大区月份销售兑现的统计汇总，编制销售兑现工资表。
六、负责与长春大区相关的异地存款提货管理工作；
七、负责驻双阳、鼎鹿公司办事处的管理工作；
八、负责参与价格制定并编制长春大区的产品价格表。
2、业务部计划员岗位职责
一、 负责长春大区销售计划完成情况的统计、分析；
二、 负责长春大区合同执行情况的监督、统计、分析；
三、 负责长春大区销售兑现统计及编制销售代表兑现工资
表；
四、 负责赊销、周转量、合同用户的账面存款核对及开卡
监督工作；
五、 负责办理客户退款；
六、 负责公司临时统计报表，协助填报公司指标日报工作；
七、 负责与长春大区相关的异地存款提货的管理工作；
八、 负责与双阳、鼎鹿、明城公司进项发票的核对、领取
工作。
3、业务部统计员岗位职责
一、负责公司指标日报的填报工作；
二、负责公司营销周报、营销月报的填报工作；
三、负责水泥产业各生产企业产销存日报表的统计汇总工作；
四、负责公司熟料销售日报的填报工作；
五、负责销售数据的临时统计工作。
4、现场办主任岗位职责
一、负责驻生产企业办事处管理工作；
二、负责与生产企业协调水泥品种计划；
三、负责铁路运输发运计划申请及监督执行工作；
四、负责水泥、熟料付货计划的协调工作；
五、参加生产企业调度会，根据需要组织产销协调会；
六、负责与公司部门及驻外销售机构的业务衔接工作；
七、负责客户现场服务工作。
5、现场办综合管理岗位职责
一、协助现场办主任进行现场办的业务管理工作；
二、负责与生产企业结算及现场客户服务工作；
三、负责与生产企业协调铁路请车、装车等业务；
四、负责对现场办统计员、开卡员的业务指导；
五、负责开具铁路发货运单及化验单。
6、现场办开票员岗位职责
一、负责根据用户交款收据制单、制卡；
二、负责与生产企业物资管理部门核对出库量，与公司财务部核对销售量、客存量、库存量；
三、负责编制销售明细表，开具产品销售发票；
四、负责与统计员核对日开卡量，编制月份提货明细表。
7、现场办分票员岗位职责
一、负责根据用户提货卡开具提货小票；
二、负责核对提货小票的提货量、品种及剩余量；
三、负责统计日分票量、日付出量及月付出量及企业库存；
四、负责与各生产企业物资管理部、保卫部对账，核对分票量、出厂量；
五、负责提货小票存根的装订、保管、存档工作。
长春大区销售部部门职责
一、负责编制长春大区及所属区域年度、月度水泥销售计划；
二、负责编制长春大区年、季、月度营销工作方案；
三、负责长春大区销售计划分解、落实、考核工作；
四、负责长春大区销售代表管理和考核；
五、负责公司（长春大区）大项目的跟踪管理；
六、负责区域内市场开发及用户拓展工作；
七、配合营销策划部、市场开发部进行区域内的市场调研、
同行业企业调研、农村市场网络建设工作；
八、负责市场（同行业企业）信息收集反馈工作；
九、负责长春大区客户服务工作；
十、负责易货水泥的销售管理工作；
十一、负责水泥销售合同的跟踪管理；
十二、配合客户管理部评定客户类别；
十三、负责长春大区的清欠工作。
1、长春销售部经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责组织编制长春大区及所属区域年度、月度水泥销售计划；
三、负责组织编制长春大区年、季、月度营销工作方案；
四、配合营销策划部做好本区域内的市场调研工作；
五、负责组织长春大区清欠工作；
六、负责主持每周的销售例会；
七、负责对销售代表的业绩考核及末位淘汰工作；
八、负责审核水泥销售合同及跟踪管理。
2、长春销售部副经理岗位职责
一、负责长春大区外埠水泥销售工作；
二、负责长春大区外埠销售任务分解、落实、考核工作；
三、负责公司（长春大区）外埠市场大项目的跟踪管理；
四、负责长春大区外埠市场开发及用户拓展工作；
五、配合营销策划部、市场开发部进行长春大区外埠市场调
研、同行业企业调研、农村市场网络建设工作；
六、负责长春大区外埠市场（同行业企业）信息收集反馈工
作；
七、负责审核长春大区外埠市场水泥销售合同及跟踪管理；
八、负责长春大区外埠市场价格管理。
3、长春销售部综合业务员岗位职责
一、负责编制长春大区年、季、月、销售计划；
二、负责编制长春大区年、季、月营销工作方案；
三、负责长春大区每月经济活动分析材料编写；
四、负责易货水泥管理工作；
五、负责用户接待、会议通知等内勤工作；
六、负责每周销售员例会的考勤及会议记录。
4、长春销售部客户管理员岗位职责
一、负责长春大区大项目的前期洽谈及跟踪管理工作；
二、负责收集整理长春大区客户资料；
三、负责对长春大区销售合同登记及执行情况的监督和管理；
四、负责长春大区客户走访及服务工作；
五、配合营销策划部对长春大区各区域进行市场调研。
5、长春销售部驻外办事处主任岗位职责
一、负责办事处的日常管理工作；
二、负责本区域销售代表管理；
三、负责本区域客户服务工作；
四、负责洽谈、签订水泥销售合同；
五、负责办事处销售指标的分解、落实、考核工作；
六、配合营销策划部、市场开发部进行市场（同行业企业）调研。
6、长春销售部销售代表岗位职责
一、负责销售责任区域产品销售、市场开发和市场拓展；
二、负责向客户及潜在客户宣传推广公司产品；
三、负责收集市场工程项目信息及跟踪；
四、负责收集同行业企业信息及跟踪；
五、负责洽谈、签订水泥销售合同及合同的跟踪管理；
六、负责对客户的全程服务；
七、负责货款结算业务；
八、负责协助公司客户管理部完善客户档案。
吉林大区业务部部门职责
一、负责大区制度建设；
二、负责编制大区营销工作方案及市场拓展工作方案；
三、负责编制销售大区指标计划并跟踪、分析完成情况；
四、负责大区销售价格的监督及考核；
五、负责大区销售统计工作；
六、负责龙潭销售部结算、货款清收及易货管理；
七、负责大区投标管理及签订销售合同；
八、负责大区信息管理及市场调研工作；
九、负责大区人力资源管理及梯队建设；
十、负责建立大区客户档案及评定客户类别；
十一、负责龙潭销售部固定资产管理；
十二、负责龙潭销售部费用管理；
十三、负责龙潭销售部客户服务管理；
十四、负责龙潭销售部安全防火管理；
十五、负责龙潭销售部铁路运输计划管理。
1、经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责吉林大区人力资源管理工作；
三、负责组织编制吉林大区营销工作方案、市场拓展工作方案；
四、负责龙潭销售部费用管理；
五、负责大区销售价格的监督考核；
六、负责组织编制销售指标计划及跟踪管理；
七、负责清欠及易货业务的管理；
八、负责组织合同、投标管理工作；
九、负责统计数据、信息上报的审核管理；
十、负责组织召开大区营销例会及经济活动分析会； 十一、负责龙潭销售部固定资产管理的监督考核； 十二、负责龙潭销售部安全防火管理工作。
2、计划员岗位职责
一、负责编制销售指标计划，跟踪分析计划完成情况；
二、负责龙潭销售部销售价格监督考核工作；
三、负责大区制度建设、贯彻实施及考核工作；
四、负责销售结算业务及管理；
五、负责日付货安排、产销协调工作；
六、负责水泥客存的管理工作。
3、开票员岗位职责
一、负责龙潭销售部的开卡业务；
二、负责应收账款管理；
三、负责易货业务统计工作；
四、负责用户档案的建立、评审工作。
4、统计员岗位职责
一、负责销售统计报表及销售员销售业绩统计工作；
二、负责工资及费用核算工作；
三、负责大区人事管理工作；
四、负责龙潭销售部固定资产管理；
五、负责龙潭销售部安全防火管理。
5、营销策划岗位职责
一、负责市场营销方案及市场拓展工作方案的制定；
二、负责市场调研及信息管理；
三、负责合同签订、投标工作；
四、负责龙潭销售部铁路运输计划管理；
五、负责会议记录、会议纪要的整理及跟踪落实。
6、分票员岗位职责
一、负责龙潭现场水泥分票业务；
二、负责龙潭销售部现场付货的协调工作；
三、负责龙潭销售部现场运输车辆协调管理；
四、负责龙潭水泥现场客户服务。
吉林大区龙潭销售部部门职责
一、负责区域产品销售、市场开发及市场拓展工作；
二、负责执行公司及大区阶段营销方案；
四、负责大区销售价格管理；
五、负责办理水泥销售审批程序及货款结算业务；
六、负责定期通报销售数据及销售信息；
七、负责客户服务工作；
八、负责客户走访及关系维护；
九、根据区域市场情况，提出广告建议；
十、负责部门费用管理；
十一、负责销售代表考核管理；
十二、负责车辆管理。
1、销售部经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责区域产品销售、市场开发及市场拓展管理工作；
三、负责销售指标分解落实；
四、负责审批水泥价格及货款回收监督管理；
五、负责组织召开销售会议，通报销售数据及销售信息；
六、负责区域销售代表的业务指导及考核管理；
七、负责监督考核客户服务工作；
八、负责市场维护及客户走访监督考核管理；
九、负责部门费用审批、管理；
2、销售部副经理岗位职责
一、负责吉林大区外埠水泥销售工作；
二、负责吉林大区外埠销售任务分解、落实、考核工作；
三、负责吉林大区外埠市场大项目的跟踪管理；
四、负责吉林大区外埠市场开发及用户拓展工作；
五、配合营销策划部、市场开发部进行吉林大区外埠市场调
研、同行业企业调研、农村市场网络建设工作；
六、负责吉林大区外埠市场（同行业企业）信息收集反馈工
作；
七、负责审核吉林大区外埠市场水泥销售合同及跟踪管理；
八、负责吉林大区外埠市场客户服务管理工作；
九、负责吉林大区外埠市场价格管理。
3、综合业务员岗位职责
一、负责销售代表销售业绩统计工作；
二、负责销售部考勤及办公环境管理；
三、负责召集部门会议及整理会议纪要；
四、负责汇总市场销售数据及市场信息；
五、负责销售计划的跟踪；
六、负责销售付货量的跟踪；
七、负责销售代表“六包一挂”的执行情况跟踪；
八、协助制定销售部阶段性销售措施；
九、协助编制市场维护及日常走访方案。
4、销售代表岗位职责
一、负责销售责任区域产品销售、市场开发和市场拓展；
二、负责向客户及潜在客户宣传推广公司产品；
三、负责收集市场工程项目信息及跟踪；
四、负责收集同行业企业信息及跟踪；
五、负责洽谈、签订水泥销售合同及合同的跟踪管理；
六、负责对客户的全程服务；
七、负责货款结算业务；
八、负责协助公司客户管理部完善客户档案。
吉林大区明城销售部部门职责
一、 负责产品销售、市场开发及市场拓展工作；
二、 负责公司熟料、明城水泥营销方案的执行和落实；
三、负责公司熟料、明城水泥易货业务管理；
四、负责公司熟料、明城水泥价格管理；
五、负责公司熟料、明城水泥合同管理；
六、负责市场销售数据及市场信息管理；
七、负责客户走访、客户关系维护及销售服务管理；
八、根据市场情况，提出广告建议；
九、负责明城销售部工资及费用管理；
十、负责铁路运输计划的安排、组织及跟踪管理；
十一、负责销售结算业务及统计管理；
十二、参加生产企业的生产调度会、经济活动分析会；
十三、负责部门车辆管理。
1、吉林大区明城销售部经理岗位职责
一、负责组织区域产品销售、市场开发及市场拓展；
二、负责销售指标分解落实；
三、负责履行销售审批程序，督促货款结算业务；
四、组织销售代表会议，通报销售数据及销售信息；
五、负责区域销售代表的业务指导及日常考核管理；
六、负责客户走访、客户关系维护及销售服务管理；
七、组织编制销售部各阶段直接费用计划及支出管理；
八、负责车辆日常管理。
2、计划员岗位职责
一、 负责编制销售指标计划，跟踪分析计划完成情况；
二、 负责编制营销方案及经济活动分析；
三、 负责产销协调工作；
四、 负责销售合同管理工作；
五、 负责核对用户的往来账款；
六、 负责编制铁路计划，并组织发货；
七、 负责组织汽运货物出库协调；
八、 负责铁路运费、用户回款、代运发货量的统计；
九、 负责对产品销售价格的记录及存档；
十、负责销售代表销售业绩统计；
十一、负责客户档案管理工作；
十二、负责来电及信函等文件管理；
十三、负责会议记录的整理及跟踪落实。
3、运输协调员岗位职责
一、负责向车站提报发货计划，并组织发货；
二、负责核对出厂检斤；
三、负责铁路运杂费的统计及核对工作；
四、负责承认车皮及装车量的统计上报工作；
五、负责与车站协调临时装车工作。
4、销售代表岗位职责
一、负责销售责任区域产品销售、市场开发和市场拓展；
二、负责向客户及潜在客户宣传推广公司产品；
三、负责收集市场工程项目信息及跟踪；
四、负责收集同行业企业信息及跟踪；
五、负责洽谈、签订水泥销售合同及合同的跟踪管理；
六、负责对客户的全程服务；
七、负责货款结算业务；
八、负责协助公司客户管理部完善客户档案。
5、开卡员（结算员）岗位职责
一、 负责开卡工作；
二、 负责开具货物发票；
三、 负责用户提货情况的跟踪、核对工作；
四、 负责发票登记管理工作；
五、 负责代运统计的核对工作；
六、 负责与运输协调员核对铁路运杂费。
6、统计员（核算）岗位职责
一、 负责统计各项销售报表；
二、 负责销售计划完成情况统计分析；
三、 负责劳资、考勤工作；
四、 负责销售费用的提取及核算管理工作；
五、 负责销售代表销售业绩的统计及考核。
7、付货员岗位职责
一、 负责水泥、熟料的汽运付货工作；
二、 负责与检斤员核对出库量；
三、 负责付货原始凭证整理和保管工作；
四、 负责本岗位的安全防火工作。
黑龙江大区综合业务部
一、负责大区制度建设；
二、负责大区薪酬管理、梯队建设和考核工作；
三、负责大区员工三险二金管理工作；
四、负责大区行政事务管理、车辆管理；
五、负责大区费用管理；
六、负责大区合同签订及跟踪管理；
七、负责开具哈尔滨销售部水泥提货卡；
八、负责哈尔滨销售部结算、货款清收及易货管理；
九、负责提报哈尔滨销售部铁路运输计划；
十、负责编制各项销售报表；
十一、负责哈尔滨销售部固定资产管理；
十二、负责大区安全保卫和安全防火工作。
1、经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责组织大区制度建设；
三、负责组织大区薪酬管理、梯队建设和考核工作；
四、负责大区行政事务管理、车辆管理；
五、负责大区费用管理；
六、负责组织大区合同的审核工作；
八、负责组织哈尔滨销售部结算、货款清收及易货管理；
十、负责组织编制各项销售报表；
十一、负责哈尔滨销售部固定资产管理；
十二、负责大区安全保卫和安全防火工作。
2、计划员岗位职责
一、负责编制哈尔滨销售部月、季、年销售计划；
二、负责日付货安排、产销协调工作；
三、负责销售结算业务及管理；
四、负责提报哈尔滨销售部铁路运输计划。
3、统计员岗位职责
一、负责哈尔滨销售部指标日报的填报工作；
二、负责哈尔滨销售部的销售兑现统计；
三、负责与亚泰水泥哈尔滨公司结算销售费用；
四、负责销售费用核算及统计工作；
五、负责销售数据的临时统计工作。
4、开票员岗位职责
一、负责根据用户交款收据制单、制卡；
二、负责与生产企业物资管理部门核对出库量，与公司财务部核对销售量、客存量、库存量；
三、负责编制销售明细表，开具产品销售发票；
四、负责与统计员核对日开卡量，编制月份提货明细表。
5、分票员岗位职责
一、负责根据用户提货卡开具提货小票；
二、负责核对提货小票的提货量、品种及剩余量；
三、负责统计日分票量、日付出量及月付出量及企业库存
四、负责与生产企业物资管理部、保卫部对账，核对分票量、出厂量；
五、负责提货小票存根的装订、保管、存档工作。
6、行政劳资岗位职责
一、负责大区员工工资、销售代表兑现工资的核算、审批及发放；
二、负责大区员工考勤及考核；
三、负责公司员工三险二金管理；
四、负责大区会议管理；
五、负责大区档案管理；
六、负责大区办公用品、劳保用品管理；
七、负责大区办公费用控制；
八、负责大区车辆管理。
黑龙江大区营销管理部部门职责
一、负责组织编制大区经营指标计划；
二、负责组织编制大区营销方案；
三、负责与生产企业指标计划衔接；
四、负责组织市场调研；
五、负责市场信息搜集、整理及跟踪；
六、负责新市场开发及网络建设；
七、负责哈尔滨市场客户管理；
八、负责哈尔滨市场售后服务。
1、营销管理部经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责组织编制大区经营指标计划；
三、负责组织编制大区营销方案；
四、负责与生产企业指标计划衔接；
五、负责组织市场调研；
六、负责组织市场信息搜集、整理及跟踪；
七、负责组织哈尔滨市场客户管理；
八、负责组织哈尔滨市场售后服务。
2、营销策划岗位职责
一、负责编制大区经营指标计划；
二、负责编制大区营销方案；
三、负责投标材料准备及投标资料归档；
四、负责大区市场信息收集、整理、分析；
五、负责大区广告跟踪及效果评估；
六、负责大区办公电脑及销售智能网络系统维护；
六、参与市场调研工作。
3、市场调研岗位职责
一、负责哈尔滨市场经销商、商混企业、工程项目调研；
二、负责建立工程项目信息库；
三、负责大区同行业企业调研；
四、负责定期对市场进行分析预测；
五、负责跟踪项目信息落实情况。
4、售后服务岗位职责
一、负责提供客户咨询及现场服务；
二、负责受理客户投诉；
三、负责处理质量争议；
四、负责为投标等工作提供技术支持；
五、负责对客户进行走访及调研；
六、负责售后服务及产品技术培训；
七、负责建立大区客户档案；
八、负责大区散装水泥罐管理。
黑龙江大区哈尔滨销售部部门职责
一、负责区域产品销售、市场开发及市场拓展工作；
二、负责执行公司及大区阶段营销方案；
三、负责大区销售价格管理；
四、负责办理水泥销售审批程序及货款结算业务；
五、负责定期通报销售数据及销售信息；
六、负责销售代表考核管理；
七、负责客户服务工作；
八、负责客户走访及关系维护；
九、负责配合营销管理部进行市场调研及信息收集；
十、根据区域市场情况，提出广告建议；
十一、负责合同的草签和初审工作；
十二、负责部门费用管理。
1、销售部经理岗位职责：
一、负责部门全面工作；
二、负责区域产品销售、市场开发及市场拓展工作；
三、负责销售指标分解落实；
四、负责审批水泥价格及货款回收监督管理；
五、负责组织召开销售会议，通报销售数据及销售信息；
六、负责区域销售代表业务指导及考核管理；
七、负责监督考核客户服务工作；
八、负责市场维护及客户走访监督考核管理；
九、负责部门费用审批、管理；
十、负责销售代表兑现初审工作。
十一、负责合同业务洽谈及合同评审。
2、综合业务员岗位职责
一、负责公司行为客户的销售结算及客户服务；
二、负责用户接待、会议通知等内勤工作；
三、负责销售员例会考勤及会议记录；
四、负责公司行为客户的档案维护。
2、销售代表岗位职责
一、负责销售责任区域产品销售、市场开发和市场拓展；
二、负责向客户宣传推广公司产品；
三、负责收集市场工程项目信息及跟踪；
四、负责收集同行业企业信息及跟踪；
五、负责洽谈水泥销售合同及合同跟踪管理；
六、负责对客户的全程服务；
七、负责货款结算业务；
八、负责协助公司客户管理部完善客户档案。
黑龙江大区海伦销售部部门职责
一、负责制订部门销售计划及营销方案；
二、负责区域产品销售、市场开发及市场拓展工作；
三、负责部门产品销售价格管理；
四、负责部门销售合同管理；
五、负责销售统计分析，编制各项统计报表；
六、负责开卡、分票、结算等业务管理；
七、负责与海伦水泥公司产销衔接工作；
八、负责市场调研及同行业企业信息收集工作；
九、负责客户走访、客户关系维护及客户服务工作；
十、负责建立客户档案及评定客户等级；
十一、负责车辆管理。
1、销售部经理岗位职责
一、负责部门全面工作；
二、负责组织编制海伦销售部年度、月度水泥销售计划；
三、负责组织编制海伦销售部年、季、月度营销工作方案；
四、配合大区营销管理部进行本区域内的市场调研；
五、负责主持每周销售例会；
六、负责审核水泥销售合同及跟踪管理；
七、负责区域销售代表业务指导及考核管理；
八、负责组织客户服务工作；
九、负责建立客户档案及评定客户等级；
十、负责本部门费用管理。
2、计划统计员岗位职责
一、负责编制海伦销售部月、季、年销售计划；
二、负责日付货安排、产销协调工作；
三、负责销售结算业务及管理；
四、负责提报海伦销售部铁路运输计划；
五、负责海伦销售部指标日报的填报工作；
六、负责海伦销售部的销售兑现统计；
七、负责与亚泰水泥海伦公司结算销售费用；
八、负责销售费用核算及统计工作；
九、负责销售数据的临时统计工作。
3、开票员岗位职责
一、负责根据用户交款收据制单、制卡；
二、负责与生产企业物资管理部门核对出库量，与公司财务部核对销售量、客存量、库存量；
三、负责编制销售明细表，开具产品销售发票；
四、负责与统计员核对日开卡量，编制月份提货明细表。
4、分票员岗位职责
一、负责根据用户提货卡开具提货小票；
二、负责核对提货小票的提货量、品种及剩余量；
三、负责统计日分票量、日付出量及月付出量及企业库存
四、负责与各生产企业物资管理部、保卫部对账，核对分票量、出厂量；
五、负责提货小票存根的装订、保管、存档工作。
5、办事处主任岗位职责
一、负责办事处的日常管理工作；
二、负责本区域销售代表管理；
三、负责本区域客户服务工作；
四、负责洽谈水泥销售合同及合同跟踪管理；
五、负责办事处销售指标的分解、落实、考核工作；
六、配合营销策划部、市场开发部进行市场（同行业企业）调研。
6、销售代表岗位职责
一、负责销售责任区域产品销售、市场开发和市场拓展；
二、负责向客户及潜在客户宣传推广公司产品；
三、负责收集市场工程项目信息及跟踪；
四、负责收集同行业企业信息及跟踪；
五、负责洽谈水泥销售合同及合同跟踪管理；
六、负责对客户的全程服务；
七、负责货款结算业务；
八、负责完善客户档案。