中国汽车销售市场营销现状深度分析与未来发展趋势预测报告
中国汽车销售市场营销现状深度分
析与未来发展趋势预测报告
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中国汽车销售市场营销现状深度分析与未来发展趋势预测报告大纲 报告大纲：
第一章 中国汽车销售行业发展综述
1.1 汽车销售行业的相关概述
1.1.1 汽车销售的概念
1.1.2 汽车销售的流程
1.1.3 汽车销售的步骤
1.1.4 行业在国民经济中的地位
1.2 汽车销售行业投资特性分析
1.2.1 汽车销售行业进入壁垒分析
1.2.2 汽车销售行业盈利模式分析
1.2.3 汽车销售行业盈利因素分析
1.3 汽车销售物流模式分析
1.3.1 中国汽车销售物流发展历程
1.3.2 中国汽车销售物流模式状况
1.3.3 汽车销售物流发展存在的问题
1.3.4 汽车销售物流发展趋势分析
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第二章 中国汽车销售行业发展环境分析
2.1 汽车销售行业政策环境分析
2.1.1 汽车产业相关政策动向
2.1.2 汽车产业发展规划解读
2.2 汽车销售行业经济环境分析
2.2.1 国际宏观经济环境分析
2.2.2 国家宏观经济环境分析
2.2.3 行业宏观经济环境分析
2.3 汽车销售行业贸易环境分析
2.3.1 行业贸易环境发展现状
2.3.2 行业贸易环境发展趋势
2.4 汽车销售行业社会环境分析
2.4.1 城镇化进程发展加快
2.4.2 居民的消费结构升级
2.4.3 “绿色出行”生活方式
2.4.4 城市交通容量发展分析
2.4.5 汽车消费与社会协调分析
第三章 国内外汽车销售市场营销策略分析
3.1 国外汽车市场营销策略分析
3.1.1 国外汽车营销市场发展现状分析
3.1.2 国际汽车市场主要营销模式分析
3.1.3 国际汽车销售体系的特点分析
3.1.4 国外主要国家汽车营销模式分析
（1）欧洲汽车市场营销模式分析
（2）美国汽车市场营销模式分析
（3）日本汽车市场营销模式分析
3.1.5 国外汽车营销市场发展趋势分析
3.2 中国汽车市场营销策略分析
3.2.1 汽车营销市场发展现状分析
3.2.2 汽车营销体系发展历程分析
3.2.3 汽车市场主要营销模式分析
3.2.4 汽车市场分销渠道模式分析
3.2.5 汽车产品市场营销策略分析
（1）时尚营销策略分析
（2）文化营销策略分析
（3）展会营销策略分析
（4）体育营销策略分析
（5）网络营销策略分析
（6）事件营销策略分析
（7）概念营销策略分析
（8）体验营销策略分析
3.3 中国汽车4S店营销策略分析
3.3.1 中国汽车4S店营销发展概况
（1）汽车4S店概念及发展历程
（2）汽车4S店的发展现状分析
（3）汽车4S店的区域分布情况
（4）汽车4S店的售后服务现状
3.3.2 国外汽车4S店营销模式分析
（1）美国汽车4S店营销模式
（2）英国汽车4S店营销模式
（3）日本汽车4S店营销模式
（4）德国汽车4S店营销模式
3.3.3 中国汽车4S店经营模式分析
（1）横向发展——多品牌的经营模式
（2）纵向发展——做单一品牌的经营
3.3.4 中国汽车4S店营销模式分析
（1）汽车品牌专卖店营销模式
（2）汽车交易市场营销模式
（3）汽车工业园区营销模式
（4）汽车连锁销售营销模式
（5）电子商务模式营销模式
3.3.5 汽车4S店市场竞争格局分析
（1）与二手车市场的竞争分析
（2）与汽车大卖场的竞争分析
（3）汽车4S店间的竞争分析
3.3.6 主要汽车4S店经营策略分析
（1）北京现代4S店经营策略
（2）东风日产4S店经营策略
（3）广州本田4S店经营策略
（4）奇瑞汽车4S店经营模式
3.3.7 汽车4S店的SWOT分析
（1）汽车4S店的优势分析
（2）汽车4S店的劣势分析
（3）汽车4S店的机会分析
（4）汽车4S店的威胁分析
3.3.8 汽车4S店营销模式的机制创新
第四章 中国汽车销售行业细分车型市场分析
4.1 汽车销售行业市场状况分析
4.1.1 汽车整车车型分类分析
4.1.2 汽车销售总体市场分析
（1）乘用车销售市场分析
（2）商用车销售市场分析
4.1.3 汽车市场上牌数量分析
4.1.4 汽车销售市场影响因素分析
4.2 汽车整车销售细分市场分析
4.2.1 轿车销售市场分析
（1）轿车销售规模分析
（2）轿车市场发展趋势
4.2.2 MPV销售市场分析
（1）MPV销售规模分析
（2）MPV市场发展趋势
4.2.3 SUV销售市场分析
（1）SUV销售规模分析
（2）SUV市场发展趋势
第五章 中国汽车销售行业重点区域市场分析
5.1 汽车销售市场区域分布特征
5.2 北京汽车销售市场发展分析
5.2.1 北京汽车市场发展基础分析
（1）常住人口分析
（2）市政设施情况
（3）公共交通情况
（4）交通运营状况
（5）相关政策分析
5.2.2 北京汽车市场规模分析
（1）汽车总销量分析
（2）汽车保有量分析
（3）汽车上牌量分析
5.2.3 奥运会对北京汽车市场的影响
5.2.4 北京市汽车销售市场前景分析
5.3 上海汽车销售市场发展分析
5.3.1 上海汽车市场发展基础分析
（1）常住人口分析
（2）市政设施情况
（3）公共交通情况
（4）交通运营状况
（5）相关政策分析
5.3.2 上海汽车市场规模分析
（1）汽车总销量分析
（2）汽车保有量分析
（3）汽车上牌量分析
5.3.3 世博会对上海汽车市场的影响
5.3.4 上海市汽车销售市场前景分析
第六章 中国汽车销售行业进出口市场分析
6.1 中国汽车进出口市场综述
6.2 中国汽车出口市场分析
6.2.1 中国出口汽车市场分析
6.2.2 出口汽车分车型市场分析
（1）轿车出口市场情况分析
（2）大中客车出口市场情况
（3）轻客出口市场情况分析
（4）重卡出口市场情况分析
（5）轻卡出口市场情况分析
（6）汽车零部件出口市场情况
第七章 汽车销售行业市场竞争格局分析
7.1 国际汽车销售市场竞争格局分析
7.1.1 国际汽车销售市场发展状况分析
7.1.2 国外主要汽车企业汽车销售分析
7.1.3 国外主要国家地区汽车销售市场
（1）北美汽车销售市场发展分析
（2）欧洲汽车销售市场发展分析
（3）亚洲汽车销售市场发展分析
（4）其他地区汽车销售市场分析
7.1.4 跨国汽车销售企业在华投资布局
（1）跨国汽车销售企业在华投资布局
（2）跨国汽车销售企业在华投资趋势
7.1.5 国际汽车销售市场发展趋势分析
7.2 中国汽车销售市场竞争格局分析
7.2.1 中国汽车销售市场竞争现状
7.2.2 中国汽车市场消费特点分析
7.2.3 中国汽车销售行业集中度分析
7.2.4 中国汽车保有量及增长情况
7.2.5 中国汽车销售市场规模分析
7.2.6 汽车经销服务公司优劣分析
7.2.7 中国国产汽车市场均价分析
第八章 中国汽车销售行业主要企业经营分析
8.1 上海宝钢住商汽车贸易有限公司经营分析
8.1.1 企业发展简况分析
8.1.2 企业主营业务分析
8.1.3 企业品牌专营店
8.1.4 企业品牌车型分析
8.1.5 企业车型价格分析
8.1.6 企业经营情况分析
8.1.7 企业运营网络分布
8.1.8 企业经营优劣势分析
8.1.9 企业最新发展动向分析
8.2 广州汽车集团商贸有限公司经营分析
8.2.1 企业发展简况分析
8.2.2 企业主营业务分析
8.2.3 企业品牌专营店
8.2.4 企业品牌车型分析
8.2.5 企业运营网络分布
8.2.6 企业组织架构分析
8.2.7 企业经营优劣势分析
8.2.8 企业最新发展动向分析
8.3 上海云峰集团汽车产业发展有限公司经营分析
8.3.1 企业发展简况分析
8.3.2 企业主营业务分析
8.3.3 企业品牌专营店
8.3.4 企业品牌车型分析
8.3.5 企业车型价格分析
8.3.6 企业经营优劣势分析
第九章 汽车销售行业金融及保险市场分析
9.1 中国汽车消费金融市场发展分析
9.2 汽车消费金融市场发展现状
9.3 汽车消费金融市场发展特点
9.4 汽车消费金融公司发展分析
9.5 汽车金融公司与银行车贷比较
9.6 汽车消费金融盈利模式分析
第十章 汽车销售行业投资分析及前景预测
10.1 中国汽车销售行业投资分析
10.2 中国汽车销售行业投资风险分析
10.2.1 汽车销售行业政策风险分析
10.2.2 汽车销售行业经济风险分析
10.2.3 汽车销售行业供求风险分析
10.2.4 汽车销售行业区域风险分析
10.2.5 汽车销售行业经营风险分析
10.3 中国汽车销售行业投资机会分析
10.4 中国汽车销售最新投资动向分析
10.5 中国汽车销售市场前景预测分析
10.6 中国汽车销售市场发展趋势分析
10.7 中国汽车销售发展驱动因素分析
10.8 中国汽车销售市场规模预测分析
10.9 中国汽车销售行业发展建议分析
图表详见正文……
样本
下文试读版本来自其他行业，
仅用于说明报告内容和形式。
第四节 顺丁橡胶产业链分析
一、产业链模型介绍
资料来源：中国报告网，2013年
顺丁橡胶以丁二烯为单体，采用不同催化剂和聚合方法合成。目前，我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲聚苯乙烯（HIPS）以及ABS树脂的改性等方面，其中轮胎制造业是我国顺丁橡胶最大的消费领域，占比约70%。
二、顺丁橡胶产业链模型分析
1.上游
丁二烯通常指1, 3-丁二烯，又称乙烯基乙烯，是一种重要的石油化工基础原料，是C4馏分中最重要的组分之一，在石油化工烯烃原料中的地位仅次于乙烯和丙烯。
目前，世界丁二烯的来源主要有两种，一种是从乙烯裂解装置副产的混合C4馏分中抽提得到，这种方法价格低廉，经济上占优势，是目前世界上丁二烯的主要来源。另一种是从炼油厂C4馏分脱氢得到，该方法只在一些丁烷、丁烯
资源丰富的少数几个国家采用。世界上从裂解C4馏分抽提丁二烯以萃取精馏法为主，根据所用溶剂的不同生产方法主要有乙睛法（ACN法）、二甲基甲酰胺法（DMF法）和N-甲基吡咯烷酮法（NMP法）3种。
近年来，随着乙烯工业的不断发展，世界丁二烯的生产能力不断增加。目前我国丁二烯的生产主要是从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯，也有采用丁烯氧化脱氢法的装置在运行。我国从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯主要有乙腈法、DMF法和NMP法，乙腈法由我国兰化公司研究开发，DMF和NMP法均为引进技术。1995年以前引进的丁二烯抽提技术均为日本瑞翁公司的DMF法，1995年后又引进了德国BASF的NMP技术。
表 1-2008-2012年我国丁二烯产量及进出口情况（单位：万吨/年）
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年
目前我国丁二烯的产量不能满足国内的需求，每年都需大量进口。尽管我国丁二烯目前还供不应求，但趋势正在向供应过剩转变。
2010年国内丁二烯供应格局可以简单概括为：产能、产量提升，进口环比下降，出口猛增。后期随着大庆石化、抚顺石化、四川乙烯和武汉大乙烯共计65.4万吨/年丁二烯新装置投产，2011年产量增幅环比下降；进口量同比下滑。
多年来，我国丁二烯一直处于供不应求。我国镍系顺丁橡胶生产装置经过革新，改造、挖潜、工艺技术水平与国际先进水平大致相当。目前，国内生产规模较大的企业，丁二烯年平均单耗为1005～1015Kg/t，产品质量与进口产品无明显差别。
随着我国国民经济迅猛发展，汽车制造业发展迅速，国内对顺丁橡胶需求不断增加，国内顺丁橡胶及丁二烯生产不能满足实际需要，需要部分进口，同时受自然气候的影响，天然橡胶产量起伏较大，对我国橡胶市场影响较大。在原料方面随着我国石化行业飞速发展，天津、大连、抚顺、武汉、盘锦等地百万吨乙烯
装置相继开工投产，丁二烯原料逐渐充足，为我国扩大顺丁橡胶生产规模提供了原料保障。
2.下游
顺丁橡胶是世界第二大通用合成橡胶，具有弹性好、耐磨性强和耐低温性能好等优点，可与天然橡胶、氯丁橡胶以及丁腈橡胶等并用。其是当前环保型轮胎的重要原料之一，也可制造缓冲材料以及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等。
随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。
第四章 顺丁橡胶市场供需现状分析
第一节 顺丁橡胶产业现况
目前世界顺丁橡胶的总生产能力约为400万吨/年，其中西欧地区的生产能力约占18.2%，北美地区约占29.4%，南美洲地区约占2.3%，亚太地区约占37.2%，东欧地区约占10.2%，非洲地区约占1.4%，中东地区约占1.3%。
Bayer公司是目前世界上最大的顺丁橡胶生产厂家，生产能力约占世界顺丁橡胶总生产能力的17.6%，其在美国、法国和德国都拥有生产装置，分别采用钴系、钛系、锂系和钕系生产高顺式顺丁橡胶、低顺式顺丁橡胶、高乙烯基顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶以及充油顺丁橡胶和充油充炭黑母炼胶等产品；中国石油化工集团公司是世界上第二大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的9.3%，多数采用镍系催化剂体系，也采用锂系生产少量低顺式顺丁橡胶产品；美国固特异轮胎和橡胶公司是世界上第三大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的
7.8%，采用钛系和锂系两种催化剂生产高顺式顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶和低顺式顺丁橡胶，也生产少量的溶聚丁苯橡胶；美国American Synthetic公司
是世界上第四大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的5.3%，采用钛系催化剂体系，生产高顺式顺丁橡胶产品。
预计今后几年世界顺丁橡胶的消费量将以年均约2.2%的速度增长，其中西欧地区的消费量将以年均约2.4%的速率增长；北美地区将以年均约1.8%的速率增长；亚太地区将以年均约3.9%的速率增长；非洲和中东地区将以年均约5.2%的速率下降；拉丁美洲将以年均约3.0%的速率增加；其他地区将以年均约2.5%的速率增加。
世界各国顺丁橡胶的消费结构有所不同。美国：轮胎及轮胎制品占76.9%，抗冲击改性剂占18.8%，工业制品约占4.0%；西欧地区：轮胎及轮胎制品占74.2%，抗冲击改性剂占20.5%，工业制品占5.3%；日本：轮胎及轮胎制品占62.2%，抗冲击改性剂占20.0%，制鞋方面占2.2%，工业制品等其他方面占15.6%。
第二节 顺丁橡胶产能概况
一、2009-2012年中国顺丁橡胶产能分析
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年
2010年和2011年，是我国顺丁橡胶生产能力增长最快的两年，先后有多套装置建成投产。
2010年，山东玉皇化工有限公司一套8万吨/年镍系顺丁橡胶生产装置建成投产。次年，该公司再投产一套8万吨/年稀土顺丁橡胶装置。
2011年，福建福橡化工公司5万吨/年、新疆天利高新股份有限公司5万吨/年、山东万达集团3万吨/年以及巴陵石化扩建的顺丁橡胶装置建成投产。
2012年1月和6月，山东华懋新材料有限责任公司10万吨/年和中国石油大庆石化公司8万吨/年顺丁橡胶装置建成投产。
二、2013-2017年中国顺丁橡胶产能预测
在顺丁橡胶的品种上，除了传统的镍系之外，还有稀土顺丁橡胶、钴系顺丁橡胶和低顺式丁二烯橡胶等产品。
今后几年，我国仍将有多套顺丁橡胶装置建成投产，包括中国石油四川石化公司新建的15万吨/年装置、茂名石化新建的10万吨/年装置、扬子石化金浦橡胶公司新建的10万吨/年装置、辽宁胜友橡胶科技公司新建的3万吨/年装置等。
预计到2017年，我国顺丁橡胶的产能大约220万吨/年，而届时的需求量只有不到120万吨/年。
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年
第三节 顺丁橡胶产量概况
一、2009-2012年中国顺丁橡胶产量分析
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年
2008年，在金融危机的影响下，我国顺丁橡胶行业产量也有所下滑，同比负增长12.89%；近些年来，尤其是2010-2011年我国顺丁橡胶装置如雨后春笋般落地建成，国内产能大幅增加，因而国内供应量大幅攀升，2009-2012年三年间，国内顺丁橡胶产量复合增长20.6%。
二、2013-2017年中国顺丁橡胶产量预测
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年
第四节 顺丁橡胶市场需求概况
一、2009-2012年中国顺丁橡胶市场需求量分析
料来源：国家统计局，中国报告网，2013年
随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。由于溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和充油橡胶不仅能降低轮胎的生热和滚动阻力，而且对提高轮胎的质量、降低成本和适应环境要求都有较好的作用，因此将会被广泛使用。而通用胶种乳液丁苯橡胶和顺丁橡胶的需求增长速度将低于其他合成橡胶的增长。
二、2013-2017年中国顺丁橡胶市场需求量预测
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年
第五节 进出口分析
资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年
随着我国经济的不断发展，受汽车工业及橡胶制品行业的拉动，我国顺丁橡胶的消费快速增长，但由于国内产量增长不及需求增长，并且品种较少，我国顺丁橡胶需进口量远高于出口量。2012 年进口量和出口量分别为23.6万吨和3.5万吨，较上年有所减少。
我国顺丁橡胶的进口来源地主要是周边国家和地区。主要是韩国、泰国、中国台湾省和日本。另外，来自法国、美国、英国等美欧地区的进口量也在快速增加。我国顺丁橡胶进口省市主要为广东省、江苏省和山东省，其次是福建省、上海市和北京市及浙江省。
我国顺丁橡胶进口，以进料加工及一般贸易方式为主。从进口价格看，随着
2004年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。从进口价格看，随着 2004 年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。由 2002 年的 901 美元/吨增加到 2012 年的 2,796美元/吨，年均增长率为12.0%。
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Continuous innovation>> Development resource of the Corporation:Onlyinnovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
Harmonious development>> Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality.
业务领域 （Scope of Business）
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