淘宝食品创业计划书

篇一：淘宝网店创业计划书

目录

一、 执行摘要 .............................................................. 1

二、 项目基本情况 ...................................................... 1

（一）网店及产品介绍 ............................................ 1

（二）项目服务宗旨 ........................................... 1

三、 网店组织管理 ...................................................... 2

三、 市场分析 .............................................................. 2

（一）市场背景介绍................................................ 2

（二）竞争分析 ................................................... 3

四、经营风险 ................................................................ 4

五、营销策略 ................................................................ 4

（一）市场营销 ....................................................... 4

（二）网络营销 ................................................... 5

七、财务分析 ................................................................ 6

（一）资金来源与运用 ............................................ 6

八、产品发展阶段目标 ................................................ 6

九、网店未来发展规划 ................................................ 7

一、 前言

随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。

但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特色产品整体行销专卖店，尤其是对一直走在淘宝上的客户群体。据此，创世团队以个性的产品（越南特产），丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以网络为推广据点开办一家食品网店。

项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资4000元。 争取在半年内取得销量和信誉,成为3钻卖家。同时，在南宁本地运营上取得影响力,打造出东盟食品网店的特色品牌。

二、 项目基本情况

（一）网店及产品介绍（二）项目服务宗旨

项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现丰富网民人的生活，提供时尚咨询的服务。本店的服务宗旨是

1. 为顾客提供多款式、多样式的食品；

2. 为顾客提供有保障的产品品质；

3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；

4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在创世。

（三）初期经营模式：

以越南咖啡、东盟食品为主的网络店铺模式进行经营，针对国内广大消费群体，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用自主进货供货销售的方式、。进行东盟特产推广，将东盟特产的特点深入人心，形成“让顾客开心购物，满意在创世”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的规模扩张

三、 网店组织管理

并且网店每日设在线客服人员一名，创世团队成员分时段值班。还有掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作；

营销人员两名，其职责是店内的全面管理、产品选择、市场宣传和业务联系；

财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

三、 市场分析

（一）市场背景介绍

2007年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是c2c电子商务还是b2c电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。根据艾瑞咨询公司最新推出的《2007?2008中国网络购物发展报告》数据显示： 2007年中国c2c电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%。

如果网络购物年均增长50%，那么中国网络购物的市场规模将在今年-2009，突破1000亿。但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。中国网络购物，已经开始了爆发性增长！

当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。

据cnnic在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。

（二）竞争分析

经过我们团队在淘宝的调查，东盟特产的销量是很客观的，有的店铺已经做到了单件商品销量过万，我们团队也曾到东兴做过详细调查，网上的价格跟东兴那边的批发价之间的利润还是挺客观的；该产品在淘宝上面对的客户群体也非常广泛，男女老少皆宜。

（三）swot分析

(s)优势：对口专业、我们身处于全国首批28所示范性院校，师资雄厚，有先进的教学设备，有高等教师一起引导我们，电子商务专业更是学院的精品专业。此外，最大的优势在于有激情、有热情、反应快。每个新开的掌柜都是满怀激情的进入淘宝，为了把心爱的店开起来，所有的困难都不是困难，克服千难万险，勇往直前，有着不到黄河心不死的激情与决心 (w)劣势：主观的劣势主要表现在经验上。经验是个看不见摸不着的东西，但是不可否认的是他确实存在，表现在店铺经营的很多方面，比如：营销、店铺管理、货物与物流管理等。客观的劣势表现在资金短缺、货源支持力度不够、店铺信誉度不高。

(o)机会：学校首次举办淘宝创业大赛，给予我们设备、技术上的支持。给我们建立一个发挥自身所学的平台，帮助解决客观条件上的困难，如：摄影设备、储存仓库、办公地点等等。我们要捉住这个来之不易的机会，运用2年来学到的知识，完成我们的创业梦想！

(t)威胁：最大的挑战可能来自于自身。当在淘宝久做无明显成效之后，从内心深处就会有妥协和放弃的声音出现，这种声音如果不能很好的得到控制的话，就会传染给身边的同伴，久而久之就形成了统一——放弃。第二就是一种非常精神与身体上的懈怠。做淘宝的人都知道每天睡的非常晚，很早就要起来备货、发货，睡眠得不到很好的保证，身体非常的疲惫而且也没有假期去调整自己的身体，加之店铺生意成效不大，就会出现精神和身体上的懈怠。另外一个挑战来源于传统行业。许多传统的企业也从线下进入到线上，在人力、物力和财力上都有着中小卖家无法企及的优势，这些大鳄对于中小卖家的冲击不可言喻。另外一个挑战可能就是前面提到的国家对于网店进行征税，相信这个不会一开始就实行，但不排除逐步实行。

四、经营风险

任何一向投资都是存在风险的，只是风险代谢奥的问题，针对与这点风险的预测是必须的，现根据调查列出一下三点：

1.压货

进货了但是卖不出去，现在开网店的人太多，商品自然而然的也很多，，如果我们的商品有没有足够的优势很可能出现压货的情况，这一点比实体店风险还大。

2.快递

快递过程中我们不能保证商品会不会发生损坏，又或者快递投递人员私自拿下个别商品，导致商品不能完整的、按时到达客户手上，给网店带来负面影响。所以，如何选择合作物流对象一样存在着风险的。

3.售后

（一）市场营销

1.宣传单

主要用于南宁城内人流量大的地区宣传，如朝阳广场、西乡塘市场等地

2.小标题广告

主要用于学校：如宿舍门口、食堂门口、教学楼教室以及停车场等地；贴篇二：淘宝店创业计划书

淘宝店创业计划书

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额 5000元 其中2000元的消保押金， 旺铺费每月30元， 剩余的用于进样品！

2、网店基本情况

网店名称 待定

地址

邮编 650000

网店注册日期

网店的主营产业 特色小食品

3、 网店的广告语

挡不住的诱惑——店名

4、 网店简介资料

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特的云南小食品品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！

二、 网店管理

1. 负责人：郑显华、胡中康

2. 经营团队：杨丹

三、市场调查概况分析

1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些土特产、一些绿色食品、纯天然食品等！人们每次出去旅游，除了玩就是吃当地的一些土特食品，现在电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可以说网购已形成主流！

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消

费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段； 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，小食品购买比例明显增高。

四、竞争分析

1、 有无行业垄断 ：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：我们实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。

3、我们产品竞争优势：由小郑设计图片，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您能吃到最地道的土特产。每月主推几种个性商品。

2、阶段目标：寻找生产厂家与其保持亲密合作，以达到货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：寻找厂家，与其达成合作！

第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣传推广

第四个阶段：进入正轨运营网店

六、项目技术独特性：

1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们所放在网店上销售的应全是选自比较好吃，其他地方很难买到的食品，食品包装要好，当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。

2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，从来都是我们前进的方向。在淘宝店步入正轨以后还要继续寻找厂家合作！

七. 网店目前主要产品或服务介绍

1、产品生产 ：

资源及原材料供应 ：各大批发市场、生产厂家等

产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

3、服务介绍：为您提供各类美味小食品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

八、 网店优势说明

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。

1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。

2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。

3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：设计美观。

4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

九、市场营销

1、销售政策的制定：创意营销：体验式销售、自助式服务、创意营销篇三：特产城淘宝创业计划书

淘宝网店创业计划书

项目名称：山水磐安农特产专营店 时 间：2010年5月18日

单 位：浙江省磐安特产城有限公司 主 营：农产品

成 员：叶芳 曹彩芬 陈勤红

一、店铺店招：山水磐安农特产专营店 1、投资安排：5万元2、网店基本情况: 3、 网店的宗旨

我们执着追求的目标：美味和健康完美结合。 二、 网店管理 1. 负责人：陈跃春

2. 经营团队：管理人员1人叶芳、技术管理1人陈勤红、仓储管理1人曹彩芬、客服3人叶芳、陈勤红、曹彩芬3. 外部支持：熊传光老师 三、市场调查概况分析： 一、

淘宝商城调查

1．通过有关资料显示，2010年4月29日销售汇总，淘宝商城共有118家店开张，食品 /零食/坚果/茶叶/特产类，销售额达413068元，销售量为167322件，平均单价为24.69元/件。

2．4月份淘宝商城的食品/零食/坚果/茶叶/特产类，销售额高达384036280元，销售量 为4936313件，平均单价为77.80元/件。其中干果类占总类的28.7%，冲饮类占10.8%，茶叶类占13.8%。 3．现有淘宝商城经营情况表从上面的数据可以看出，淘宝商城的销售空间相当大，销售利润也是可行的，我们是否能在这网上占一席之地，我们应该从多方面、多角度出发，做好前期的准备工作。 1、我们可以经常调研我们的农产品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会是我们网点的最大客户群。

3、宝贝消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的宝贝让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的宝贝，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、公司宝贝优势：我们的宝贝来自深山的、环保的、原生态的、绿色的、健康的有机食品，有助于吸引消费者眼球，宝贝种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的宝贝。

四、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标——只为您口味和健康着想！每月主推几种个性宝贝。

2、阶段目标：深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排： 第一个阶段：挖掘创意几句宝贝口号：----山水磐安,不仅仅美味的吸引?? ----山水磐安,一切为了您的健康 ----树生态意识、共享健康食品 ----好山蕴好水，好水润万物 第二个阶段：淘宝网开店、维护 第三个阶段：宣传推广

第四个阶段：进入正轨运营网店 五、推荐宝贝：

红美生态食品厂乡村闲士系列、花溪食品有限公司磐山源系列、姜神堂系列、泰丰公司五谷泰丰系列：

六、网店需要的图片

1．18种宝贝展示图（按不同的品牌、规格每样2张）：共计36张；如果把精装和简装合并拍的话，共计40张

2．宝贝详细描述：按品牌、规格、生产日期、保质期、qs认证标志、荣誉证书等共计80张。

3．宝贝包装图：包装袋2、礼品袋1，共计5张。

4．宝贝生产过程图片：优质高产食用菌示范基地1、生产基地、生产流程、仓储共9张。

5．公司资质荣誉证书图片：领导视察图片，荣誉证书、营业执照、税务登记证，共 7 张。

6．实体店：庞大的市场连锁店。共4张。

（拍摄工作应由陈勤红专人负责，在2010年5月底前完成 。） 七、店铺装修

1．店招 制作图片一幅

（突出天然、绿色，健康、环保等主题，背景以磐安山水为主题，突出磐安山