从胡雪岩和山西票号的兴衰看企业发展定位

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从胡雪岩和山西票号的兴衰看企业发展定位

＠宋

彪①李兰萍②

一个时期以来。“为官须看《曾国藩》，经商必读《胡雪岩》”

被坊间津津乐道，足以可见两位先人对后世的影响。结合现

实，联想曾经与胡雪岩同一年代共兴衰的山西票号，我们不能

不为历史的冷峻和惊人的相似而陷入思考。

本文不想评价曾国藩的为官之道。只想站在胡雪岩这位红顶商人“成功”过后的断壁上，审视山西票号浮华褪尽的瓦砾，

探讨当今企业的发展定位：是将自己绑在政治（或政府官员）

的战车上，还是遵循市场生存法则，“从制度上、内部机制上人手，靠市场求生存、靠产品求发展”的方略。潜心打造属于自己的品牌，创出自己的百年老店，这是个令人深思的问题。

一个企业（胡雪岩）乃至－二个行业（山西票号）的兴衰史足以让当今那些处心积虑、挖空心思靠政府官员“揽活”、利用势力“吃饭”、凭借砻断“生存”、依靠门槛“暴利”的企业和行业惊醒。

一、红顶商人胡雪岩：成也朝内有人，败也朝内有人

胡雪岩（１８３２—１８８５），清末江浙一带大资本家，曾在杭州设

银号，经理官库银务。１８６６年协助左宗棠创办福州船政局，又

为左宗棠办理采运事务．筹供军饷和订购军火，代借内外债１２５０余万两。他依仗湘军权势，在各省设立阜康银号，在杭州开设庆余堂药店，并经营出口丝业，业务遍及大江南北。

胡雪岩与其他商人最大的不同就在于他是“官商”，是“红顶商人”。“红顶”意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活动的合法性与权威性。由于这个原因，王公大臣放心地把大把银

子存入胡雪岩的阜康钱庄，由此创造了胡雪岩的辉煌。当年胡

雪岩在商界人士中号称“官最大”，在政府官员中号称“钱最多”，荣任布政使，阶至二品顶戴，服享黄马褂，生前曾经奢华到了极点。但是，胡雪岩的“善始”却未能得到“善终”的结局，

他最后死于潦倒和忧惧之中，生命终以悲剧作结。史料记载，

胡雪岩破产的诱因．固然有在与洋商生丝大战中惨败有关，更是和在李鸿章与左宗棠斗法争锋之中失宠，失去保护伞和业务渠道有直接关系。而更深层次的原因则在于胡雪岩依靠官场势力攀上事业的巅峰、操纵商场，面临着四伏的危机（而官员的轮换是自然规律，外部的竞争伴随企业发展的全过程）始终不觉，才使他未能避免悲剧性结局。

二、银行前辈山西票号：依靠朝廷、服务晋商

票号是我围清初兴起的专营银两汇兑、吸收存款、放款的

私人信用金融机构，服务对象包括商号和个人，在咸丰年后还

为清政府汇兑功款，是中国近代银行的雏形。中国最早、数目最多、最具影响力的票号当数山西票号。

清朝中期，不平等条约的签订、通商口岸的开放、赔款银两

的汇解，给晋商带来了商机，晋商由经营商业向金融业进军，从而由贸易领域走向金融领域。１９世纪２０年代，山西商人雷履泰在平遥城开设了中围第一家经营异地汇兑业务的金融商

号——日升昌票号。山西票号发展到清朝中期的时候。总分号

在国内外达４００多个，几乎独占全国的汇兑业务，成为全国强

万方数据

大的商业金融资本集团。代办“四国银行”借款，军饷、丁粮税

款的汇兑，向政府、清朝官吏放款。这些垄断的业务使山西票号收益大增，但也为其后来的灭亡埋下了祸根。

山西票号最初主要的客户只是商号和个人。从１９世纪５０年代以后，即咸丰以来，山西票号把业务重点转移到为清政府大量汇兑和垫借公款为主，特别是清代后期，由于山西票号积极为清政府办理筹款、办理捐纳汇兑，代理财政收支汇解等，与清政府的关系迅速密切起来。热衷于与官吏勾结，攀结政府

的票号逐渐将其业务转向了服务朝廷，为朝廷融资，成为政府的财政支柱，与商品流通的普通客户关系逐渐疏远了。对于普

通商人和百姓的小额存、放、汇业务不屑一顾，甚至不办理５００

两以下的汇兑业务。这就意味着除官商以外，中小商人阶层和

百姓不再是他们的服务对象。据光绪三十二年的资料统计，票号掌握着户部ｌ，３的存款。当清政府能够呼风唤雨时，与官府的密切联系使票号在一定时期内获得了巨大收益，但当清政府风雨飘摇时，不仅使得赖以生存的晋商衰败成为定局，也让在同一政治战车上的山西票号从畸形的繁荣之巅一路下滑，曾经的兴盛成了昨日黄花。胡雪岩和山西票号的“官商相护”、不做市场构成其盛极而衰的根本原因，正所谓“成也官商，败也官商”。

三、警示和启迪：企业发展定位不能仅靠政府关系“揽活”胡雪岩和山西票号都把追求眼前利益最大化作为企业发展的目标，但是，其利润来源的途径却是通过与朝廷联姻。他们一个共同的做法就是把依靠朝廷“揽活”作为企业发展的定位，即通过政府或某个官员的渠道获取定单或保持稳定的业务来源．基本放弃了普通的也是最基本的客户群，忽视了市场的有效作用。当封建政府垮台后，他们赖以生存的基础崩塌了。

那种“不办理５００两以下的汇兑业务”的官僚作风意味着除官

商以外，中小商人阶层和百姓不再是他们的服务对象。服务对象单一，业务渠道狭窄，产品种类较少，这些历史的教训告诉我们，遵循市场生存法则，“从制度上、内部机制上人手，靠市场求生存、靠产品求发展”的方略，潜心打造属于自己的品牌，才能创出自己的百年老店。官员轮换是常有的事，而只有市场是永恒的。北京烤鸭、山西汾酒、熏肉大饼，也经历过政权的更迭，他们为什么能经久不衰，个中原因值得深思。

历史的教训是深刻的，但历史有时也会惊人的相似。在当今社会。类似例子仍不鲜见。有些企业，不是在市场上寻求发

展的机会和空间。而是用拉关系、利用特权获取经济利益等不

正当的手段代替市场运作。

胡雪岩和山西票号从历史舞台上陨落了，但我们相信，它带给我们的思索是永远的。本文希望告诉人们，在研究并羡慕乃至仿效胡雪岩和山西票号发财之道的同时，一定要汲取其经验教训，以史为镜，找准企业发展定位，真正实现企业的可持

续发展。

（作者单位：①辽宁省电力有限公司②辽宁省财政厅资产评估中心）

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从胡雪岩和山西票号的兴衰看企业发展定位

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：

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LIAONING ECONOMY2010(5)

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