家电促销方案

篇一：家电促销活动方案

二、活动主题及思

路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:

诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

3、活动时间:9月

24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括

xx店)

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:

各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安

排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要

保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急

需处理商品

b、其它商家主推商

品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

2、来就送(司庆有

喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆

期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，

送完即止。

3、购又送(购物送

麦当劳券)

4、厂家好礼送

司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据

厂家赠品配送政策

5、老总签名、字字

重金

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月

24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细

表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量

单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20

元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30

元 150元 145元

1元 电话机 5台

30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40

元 200元 195元

1元 微波炉 1台

280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台

600元 600元 599元

总计 1760元

1737元

3店共 5280元

5202元

两天共 10560元

10404元

c、超低价抽号券2

种领取途径:

(b)、9月24日—

10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日

通过购物最多送出550张

j、在派发超低价购

物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。

7、购物抓现金活动

24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各

连锁店

c、活动方式:购物

抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本

公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。

篇二：某家电卖场促销活动方案

家电卖场促销活动方案

活动背景：目前xx

地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现

此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。

活动目的：

本店美誉度、信誉

度日日叫好。

活动时间：4月1

日—4月30日目标人群:

7重奏分别针对不

同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。

活动内容： 一、促

销活动

1主题：一重奏，

新婚喜上喜—华生送爱礼

1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)

2. 凡在活动当天，

购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3. 我是阻击王：凡

在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼

3.购买3888元

电器的消费者 返券：300元电费（代金券） 4.购买 4888元 电器的消费者 返券：

400元电费（代金券） 5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费（代金券） 6.

以次类推

活动费用：本次活

动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她） 内容： 1）

5. 凡来本店购物

的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6. 厂家提供情人

节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者

可获得 精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消

费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999

元的消费者可获得 “青涩爱恋”mp3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的

烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2

个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天

可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。

活动费用： 锁头

3元/把 共100把 300元

北山费用200元

许愿灯 7元/个

共100个 700元 照相馆费用1000元

玫瑰花 3元/支

共200支 600元 情侣号话费卡 50元 （随买随送） 共计：2800元

篇三：美的制冷家电十一促销活动策划方案

美的

制冷家电十一促销活动策划方案

一、 营业推广的目的与目标

在国庆大假期来临

之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面

可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。

二、 营业推广

的主题

美的空调炎夏凉万

家 给力 给力 最给力！

三、 营业推广

的时间与地点

四、 营业推广

方式

(一) 买空调送月

饼

活动时间：

2010.9.22

活动内容：凡购买

美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张

活动规则或具体操

作规则：

（1）在国美、苏宁

购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为

2010.9.22—2010.9.23）

（2）凭月饼券在马

得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

（二） 买空调，中大奖 活动时间：2010.9.23－9.30 活动内容：

在国美、苏宁购买

指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

活动规则或具体操

作规则：

（1）在活动期间内

凭发票到指定地点参加游戏

“美的大转盘”，分

为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台；

送价值999元国美、

苏宁购物券；（限购美的产品，有效期2010.9.23—2010.10.4）

送价值500元现金

大红包； 送价值299元美的豆浆机一台； 送价值229元美的电饭锅一台； 送价值195元美

的电磁炉一个；

送价值价值118元

simelo印象京都系列乐活保温杯一个；

（三） 骑单车，赢空调 活动时间：2010.10.1－10.3 活动内容：

（2）比赛为计时比

赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码

牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。

五、广告配合方式

3、主题：美的空调

炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

（二）dm宣传单

2、主题：美的空调

炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ 3、规格：a4，105克铜版印刷2000份由广告公司做

店面负责人或者店员临时制作

3、主题：美的空调

炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ （四）报纸广告

六、营业推广前期

的准备

篇四：xx家电6月中旬促销活动方案

xx

家电6月中旬促销活动方案

目录

（一）

（二）

（三） 活动背

景 .............................................................................

........................... 2 活动目

的 .............................................................................

........................... 2 活动对

象 .............................................................................

........................... 2

（四） 活动主

题 .............................................................................

........................... 2

活动策

略..............................................................................

............................................ 2

手

段..............................................................................

..................................... 3

优惠

期 .............................................................................

.................................. 3

广告定

位..............................................................................

..................................... 3

广告目

的..............................................................................

.............................. 3

广告媒

介..............................................................................

.............................. 3

广告主

题..............................................................................

.............................. 3

（五） 活动方

式 .............................................................................

........................... 3

广告定

位..............................................................................

..................................... 4

买

点..............................................................................

............................................ 4

广告形

式..............................................................................

..................................... 4

xx家电6月中旬促销活动方案

夏日行动

（一） 活动背景：

xx家电商场是在

今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

南城乡交界处，距

市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售

的旺季，其竞争对手更是非白热化。

（二） 活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电

（四） 活动主题：

火热6月 ，激情大放送

1、团购可打8.8

折

2、现场消费达

10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧

家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

平时的2倍

参与26寸液晶抽

奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

6、专车接送（可借

鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略

1：促销方式

现场促销，促销销

售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、

以旧换新、积分、

3：促销计划：

优惠期：a团购可

打8.8折

b现场消费达

10000元以上可得大礼一份

c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

d活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买

彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶

抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

电磁炉等大奖，买

得越多机会越大

广告定位：广告的

投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的

销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

广告目的：快速集

聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、

报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd(vcd) 广告主题：抱回家，带回家，拿

回家、送回家

（五） 活动方式：

火热6月 ，激情大放送

年6月19号（星期天）上午09：30

2：活动地点：xxx

家电商场现场

3：活动人员：工作

人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：人员安排：

现场经理：指导全

场工作

媒体人员：漳州广

播电视台，《闽南日报》

5：活动安排

1)、热辣四射的开

场舞（肚皮舞）；

2）、主持人开场白

-------xxx商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戏：“猜猜看”；

现场任何人都可以

参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一

份。

5）、小品；

6）、家电一元起拍

卖，价高的；

7）、现场抽奖；

8）、靓机展销、个

别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

9）、前期活动结束；

(七)广告宣传

广告定位：应从消

费者心里出发

定位为：6月好礼

送不停

买点：售后服务、

销售人员的热情、优惠、家电质量

（八）：预算

场地气氛营造的花

费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；

篇五：家电促销方案汇总

家电

促销方案汇总

诱惑力极强的家电促销活动造就了温州家电市场的空前热闹，但是热闹的背后也有许多消费

陷阱

在超市的促销活动

中，最吸引消费者就属特价销售，特价家电因为其所标出的超低价格是平时根本看不到的。

如果消费者就冲着这个特价家电的，往往是高兴而去败兴而归。因为有些超市根本就没有准

备这些低价的家电。

家电商场国庆促销 贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人 之贺司庆、迎国庆活动方

案 一、活动背景 1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传

达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争

对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国

庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，

家电行业激战越演越烈。 3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，

强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动

商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资

源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形

象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题 司庆期间活动口号：诚信铸

就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日） 国庆期间活动

口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

活动的具体做法，控制现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现

金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。 8、演艺狂欢、热力酬宾 a、活动时间：

9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，具体情况也

调整） b、活动地点：家家乐各连锁店店门外 c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在

现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 d、场地气氛营造：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品

展示为主。 e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、

具体厂家。 f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部

审核，尽量做到最好最有影响力。 9、放心服务全方位体验 a、活动目的：目的是在消费者

心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有

所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜

出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又

少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。 b、活动时间：9月

24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施） c、活动主题：家家乐电器放心服务全

方位体验； d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。

e、活动详解及分： a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送

在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆

论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服

务提供借鉴依据。 实施措施： （a）时间：9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，

渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。（ b）

是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约

电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。（c）

各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、

地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中

接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。 （d）接顾客车安排：增城

区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长

负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又

到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。 （e）顾客到车上后，

司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买

商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。 b、售

中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务 (a)负责接顾客的司机把顾客接到店

门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(b)9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要

统一（男：上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女：上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙

子）同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对

应组（如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买xx商品），

接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。 (c)销售员在接到顾客后要

微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他

商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。 (d)顾客

购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客

选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天

或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和dvd并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现

场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

电视广告 （a）、电视广告词： 家家乐电器19周年志庆之放心服务体验 9月24日至10月9

日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您

提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。 预约电话 增

城：（020）82629582 新塘：（020）82774388 河源：（0762）3386262 比质量、比价格、比服

务，就是家家乐 （b）、广告投放费用 投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用 增城电

视台 9月22日、23日 翡翠台 a/1、b/1 （330+290+280+180）*2*0。6=1296元 本港台 b/1、

c/1 新塘电视台 翡翠台 a/1、b/1 （210*2+200*2）*3*0。7=1148元 本港台 b/1、c/1 河

源电视台 翡翠台 a/1、b/1 （150+96）*2*2+1000（制作费）=1984元 本港台 b/1、c/1 本

港台 b/1、c/1 合计 4428元 b、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“家家乐19周年志

庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让您享受尊贵服务”，数量

分配：各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负

责相关报批及安排悬挂工作。 1、 单张：数量20000张，a4彩色印刷，其中增城夹广州日

报3000张，新塘夹报2000张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销

售员在各所属乡镇派发。 c、费用预算 项目 数量 单价 费用 电视广告 4428元 单张 20000

张 0．13元/张 2600元 横幅 30条（12米/条） 6．8元/米 2448元 喷画 3幅（1。22*2。

44） 20元/平方 178元 合计 9654元 10、彩车巡游 a、活动时间：9月23日—10月3日 b、

活动形式：车辆巡游、人员巡游 c、具体安排： （a）、车辆巡游：按照空调节方式进行。 （b）、

人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡

游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手

拿宣传牌，宣传牌上书写“家家乐电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单

张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派

发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。 （c）、巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消

费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。 （d）、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，

彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市

场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。 （e）、彩车来源： 负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。 六、宣传计划： 1、电视广告 a、投放时间：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日 b、投放形式：密集投放文幕广告 c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台 d、广告词： 贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人 2005年9月24日—10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。 礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！ 比质量、比价格、比服务，就是家家乐 e、广告投放时段及费用： 投放地点 投放频道 投放时段 费 用 增城电视台 翡翠台 a/1、b/1 （330+290+280+180）*6*0。6=3888元 本港台 b/1、c/1 新塘电视台 翡翠台 a/1、b/1 （210*2+200*2）*6*0。7=3444元 本港台 b/1、c/1 河源电视台 翡翠台 a/1、b/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作费）=3952元 本港台 b/1、c/1 合计 11284元 2、报纸广告 a、投放时间：9月24日、10月1日 b、《增城日报》商业导刊b1全版(主要是针对好万家电器商场) c、形式及内容： 标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到 内容：上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史（含2005年9月29日荣获广州市物价局授予的“价格诚信单位”称号）；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。