王国慧移动分公司区域经理竞聘演讲稿
竞聘演讲稿
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尊敬的各位领导、各位评委,同事们:
大家好!
我的名字叫王国慧。大学本科学历,中央广播电视大学中文专业毕业。感谢公司给我这次参加竞聘机会,我竞聘的职位是城区区域营销经理。这一工作肩负着四大职责,即销售、服务、信息收集、社会营销组建及管理。我认为区域营销经理对我来说能够得到更加全面的锻炼,能给我提供更加广阔的学习和历练的空间。区域营销中心负责区域内C、D集团等小微集团的建档、维系和扩展工作;主要负责收集区域内沿街商铺和聚类市场信息和竞争对手信息,挖掘商机。寻找各类协会、物流行业等行业信息需求,针对性地展开营销计划。发掘区域内各类高价值用户成为集团客户。我深知担任此岗位责任的重大,能力要求的更高。但是,我坚信自己的实力,挑战自我,战胜自我。如果我这次竞岗成功,这是领导对我的信任及大家的厚爱和鼓励,我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神,履行职责,以实际行动证明自己。即使我竞岗落选,我也会祝福其他同事,这说明我还有差距,但我决不气馁,因为从事何种工作岗位并不重要,重要的是如何对待工作,我将一如既往,与各位同仁一道,努力拼搏。 我非常的荣幸能在全球500强企业之一的中国移动通信公司这个团结而又温暖的大家庭工作,本着锻炼和提高自我的目的,抓住这次难得的竞岗机会,竞聘这个岗位我有以下优势„„
1、营销经验丰富,善于观察市场,熟悉业务。
我是 年 月到移动公司的,在营业厅前台工作了 年,经过不懈的努力,刻苦专研业务技术,锻炼出了我敏锐的市场观察力。这些年积累了丰富的营销经验。
2、电脑知识丰富,能够熟练使用各种办公软件。
我不仅能够熟练运用各种办公软件,还学习了电脑软硬件安装。于2013年取得了高级计算机证书。
3、作风顽强,善于学习,勤于思考,努力钻研业务知识,提高自身素质。我进入移动公司 年以来,在学中干,在干中学,现在已掌握公司所有业务流程。熟悉各种业务办理和营销手段。
如果我有幸竞聘成功城区区域营销经理这一职位,我将从以下四方面开展工作:
第一、 保客户、稳固现有集团:
服务上:随着竞争对手客户服务管理水平的提高,我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场;坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上:紧跟区域内的大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立,都要第一时间将我们的政策传达给他们,把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外,还要加强对集团客户的走访,走访的同时将我们的新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系,以此来稳固现有集团客户。
第二、 社会渠道的管理:
加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导;在有困难的时候对其进行帮助。做好他们的思想工作,让他们坚定信心,让客户感受到跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。
第三、 市场掌控情况:
一方面加强所管辖区域集团和社会渠道的新增市场情况。继续保持高市场占有率,不断提高新市场渗透率。另一方面及时了解竞争对手的动态信息,以此做出相应对策,挖掘商机。保全存量市场的占有率。
第四、 自我学习,自我完善的提高
对我自己更加要求严谨,要不断的去充实自我,学习公司的理念,学习专业知识,学习如何去建立自己的团队,学习沟通的技巧,与自己的团队一起努力,一起奋斗,同甘共苦。
不管这次竞聘的结果如何,我始终相信而且能够做到,在移动公司工作多年的我,将一如既往的充满着自信,以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去,为定陶移动公司发展做出更大的贡献。
我的演讲完毕,谢谢大家!
二〇一四年三月二十七日