"梦想,溢于指间-爱心驿站手工坊"创业策划书

项目名称（预赛）梦想，溢于指间--爱心驿站手工坊项目信息

学校

预计团队大小南京特殊教育职业技术学院6人

创意类别

贫穷 残障 社会道德 其他 实施地区江苏（学校所在地）创意

通过团队公益创意的新思维，抓住国家大力发展残疾人事业的良好契机，立足于残疾人自力更生，始于“梦想，溢于指间--爱心驿站手工坊” 根据“缺陷补偿，潜能开发”的特殊教育原则，为残障人士提供手工（暂定丝网花 串珠 剪纸 中国结 刺绣......）等符合残障人士自身能力的职业培训，并提供相应的配套服务。例如：根据下肢残障朋友行动不便的特点，提供上门定单式服务，包括原材料的配送，产品的推销（社区 大学校园 网络等）和残疾创业就业相关政策的咨询等。 通过不断的实践和探索，形成专业化的团队，连锁化的经营模式，致力于开发残疾人就业新职种，为残障朋友搭建平等参与，自食其力，实现自身价值，回报社会，共享社会文明进步成果的舞台。目标是远大的，道路是曲折的。欢迎广大残障朋友和有爱心的您加入我们的集体，帮助我们身边需要帮助的人。感动因为有爱，有爱就会有责任,让爱在你我心中蔓延......!

*创意亮点

（创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。）

详细计划（复赛）

开始日期截止日期 xx-04-17xx-08-25

辅导老师/顾问:

周春梅南京特殊教育职业技术学院手工老师 汪放南京特殊教育职业技术学院特殊教育法律老师
项目时间表： 【活动时间表】
xx.3-4 团队成员深入学习国家关于残疾人创业、就业的相关法律政策（4.3―4.10）
团队成员合力拟定活动计划并参加评审（4月16日止）
xx.4-5 团队成员努力提高手工技艺，互相学习，共同进步（4.17―4.30）
市场调查的准备与实施（4.17―4.23）
宣传工作的展开（5.1―5.16）
xx.5-6（5.17―5.31）
通过网络调查，实地考察等形式，了解市场需求，寻求货源（5.17―5.31）
就近寻找热心志愿者和有志以手工实现就业的残疾人（名额按需加以限制），初步小规模的实行计划（6.1―6.30）
xx.7-8 在社区开展宣传活动，联合南京各大高校暑期留校同学当志愿者，扩大团队，帮助更多残疾人习得手工制作技能（7.1―8月底）
开通一条由网络、大学校园、社区、手工饰品店等多点多面的销售渠道，寻找爱心购买个人和企事业单位。 详细计划： 项目创意具体方案包括以下内容：
一、明确的理论和实际依据：
1．理论依据：《中华人民共和国残疾人保障法》 《残疾人就业条例》《中国残疾人事业“xxx”发展纲要(xx-xx)》
2．实际依据：一方面，残疾人就业、创业难，许多有劳动能力的残障人士得不到很好的就业机会，生活艰苦；而另一方面，国家和社会也越来越重视残疾人事业的发展。
二、目标：
致力于开发残疾人就业新职种，为残障朋友提供自食其力，实现自身价值的舞台。
三、达到目标的手段：
始于“梦想，溢于指间---爱心驿站手工坊”，根据“缺陷补偿，潜能开发”的特殊教育原则，通过不断的实践和探索，形成专业化的团队，连锁化的经营模式，致力于开发残疾人就业新职种。
四、具体执行方法：
法律政策学习 技术培训 手工坊的经营 残疾人就业新职种的开发
五、方案的评估和优化：
以理论为依据，以市场为导向，以残疾人的需求为服务宗旨。
六、项目创益方案的作用：
使我们的工作沿着一定的轨道有序前进，促进团队的管理水平，为团队执行方案提供依据，确保项目创益的执行质量。
七、开发残疾人就业新职种的原则：
1、“以残障朋友的需要为本” 吸取当代“以人为本”的先进思想：
2、“开发各种潜能” 立足于残疾人自力更生，思考残疾人能做什么 怎样给他们创造条件 和机会；
3、“补偿缺陷”，立足于康复代偿，通过强化其健全感官，来弥补残疾感官带来的不足， 最大限度的发挥其健全感官的潜能，华丽打造自己的人生舞台。
4、“克服残疾带来的种种困难” 立足心理康复和“四自”精神
5、适应现在生活，融入主流社会。
八、团队自身建设:
强调残疾人与健全人之间的融合，实现“残健同行，共拥蓝天”。
九、在我们的团队扩大到一定规模后，将我们的项目创意“梦想，溢于指间――爱心驿站手工坊”进行相关注册,形成品牌,保护知识产权。

创意渊源：
近年来，随着残疾人事业“十五”计划纲要各项任务的全面落实，残疾人就业率稳步上升；扶持700万农村贫困残疾人摆脱了贫困；516万城乡特困残疾人基本生活得到保障。越来越多的残疾人通过参加生产劳动摆脱了贫困，其中一部分人实现了勤劳致富。但是，我们不得不看到：

1、有残疾人的家庭户人口
全国有残疾人的家庭户共7050万户，占全国家庭户总户数的17.80%；其中有2个以上残疾人的家庭户876万户，占残疾人家庭户的12.43%。有残疾人的家庭户的总人口占全国总人口的19.98%。有残疾人的家庭户户规模为3.51人。
2、残疾人口的城乡分布
全国残疾人口中，城镇残疾人口为2071万人，占24.96%；农村残疾人口为6225万人，占75.04%。
3、残疾人口的就业与有关社会保障情况
全国城镇残疾人口中，在业的残疾人为297万人，不在业的残疾人为470万人。城镇残疾人口中，有275万人享受到当地居民最低生活保障，占城镇残疾人口总数的13.28%。9.75%的城镇残疾人领取过定期或不定期的救济。
农村残疾人口中，有319万人享受到当地居民最低生活保障，占农村残疾人口总数的5.12%。11.68%的农村残疾人领取过定期或不定期的救济。
4、残疾人家庭户的收入
全国有残疾人的家庭户xx年人均全部收入，城镇为4864元，农村为2260元。12.95%的农村残疾人家庭户年人均全部收入低于683元，7.96%的农村残疾人家庭户年人均全部收入在684元至944元之间。
注：数据来源于《xx年第二次全国残疾人抽样调查主要数据公报》

数据是枯燥的，也是最有说服力的，它让我们有义务也有责任对这个特殊的群体多一份关注、多一份关怀。
中国是一个具有悠久文化历史的文明古国，从华夏一路走来直到如今，经过五千年这一慢长的过程，带来如今的广为流传，人们凭着一双手编织出各式各样的手工艺品，同时也编织出了他们丰富美丽的人生。怀着对手工艺品的喜爱，更怀着想要了解这种精美文化的渴望，xx年，我们不约而同地加入灵溢手工社，对手工艺品有了更深刻的了解与认识，也因此产生了更多的情愫。但现代文明快速发展的今天，人们的许多工作都依赖于机器，手工艺术也因此被人们渐渐淡忘，很多手艺已面临没有传人的危险，这也意味着古人留给我们的宝贵艺术将从此消失，难道我们可以这样置之不理吗？
于是，我们有了这样的念头。之后结合所学，整合我校作为一所为特殊教育和残疾人事业服务的高等院校的各种资源，……。而今，我们的梦想初具雏形。一切，只为残疾人能沐浴着传统手工艺术的发展、和谐共建的阳光，让梦想逐步照进现实！

【活动地点】
南京――作为全国教育大省江苏省的省会，有着六朝古都所有的深厚的文化底蕴，淳朴友善的民风。这就便于我们传播“博爱”思想，关注并支持残疾人事业，继承和发扬中国的传统手工艺术，更有利于我们充分利用网络、大学校园、社区等活泼高效的平台，联合有爱心之士，共同为广大残障人士营造“平等、参与、共享”的社会良好氛围。这样，鼓舞广大残疾朋友锐意进取，自强不息，顽强拼搏，积极主动地参与社会生活，自力更生，勤劳致富，为国家和家庭减轻负担，为社会发展作出应有贡献！而就长远而言，南京邻近省市，诸如上海、苏州、无锡、杭州等都是全国较发达的城市，待形成专业化团队，连锁经营模式和规模化效应后，有利于壮大团队力量，向全国更多城市推广，让更多人关心支持并参与帮助残疾人就业的活动，让残疾人实现其人生价值。

【具体计划】
1.学习国家关于残疾人就业创业的相关法律法规。
团队通过网络和图书馆查阅资料，并向残联、民政等机构部门进行咨询，学习国家有关残疾人就业创业的法律法规。服从国家大政方针的领导，并且将相关政策整理归纳以用于后期的宣传，为残疾人就业创业提供便捷的同时也加强了残疾人的法律意识、维权意识。

2.市场调查
(1)主题：手工制作与残疾人就业
（2）内容：见博客
（3）目的：a.了解市民对残疾人的认识，促进社会对残疾人的关注
b.调查社会普遍感兴趣的手工艺术，了解其市场份额
总之，就是为我们具体计划的制定提供参考依据，使其更加合理化，实际化，增强可行性。
（4）时间：4月19、20、21日
（5）地点：南京各大高校，新街口、湖南路、夫子庙等繁华地段，社区
（6）调查表的整理、统计和分析：根据调查结果对项目计划进行修改、优化

3.宣传活动
首先，利用谷歌网的影响力，宣传我们的创意和计划，让更多的人关注我们团队的活动；
其次，联系扬子晚报、金陵晚报、江苏电视台等新闻媒体，借助传媒力量宣传我们；
再者，获得残联等机构的支持，更好的宣传我们的理念，更好地帮助残疾人；
最后，进入大学校园和各个社区，招募志愿者，并且寻找需要帮助的残疾人，扩大影响力。

4.团队内部互相学习
各团员在原有手工技艺基础上，经指导老师辅导，成员间互相学习制作各种手工艺品。在强化团队技能的同时，更加强了成员间的团结合作以及情感交流，这为日后共同面对计划实施过程中各种困难，彼此坚定信念打下坚实的团队基础。

5.寻找货源
通过网络，实地考察，了解各种原材料及制作工具的成本，手工艺品的销售行情。我们力求寻找优质与廉价的平衡点，降低成本，争取以最少的投入获得最多的货源，以供给残疾人。当然，我们会积极寻求有爱心有合作意向的厂商，以长期得到低价位的优质货源。

6.初步试行计划
（1）为了能够进一步明确团队的计划和预想的运营模式是否合理、可行，我们团队将初步实行计划，具体如下：
a.对选定的志愿者和残障朋友，给予免费的手工技能培训，通过教学，使他们熟练掌握一到两项手工技艺（以确定学习的时长，利于掌握时间）。
b.提供定量的免费材料，制作成成品。
c.工艺成品一部分在学校和学校附近小区开展小型的宣传、展览和义卖，另一部分则在网上出售，以回流资金，支付残疾朋友的报酬。如有剩余，可作暑期实施计划时的补充资金。（根据销售情况预估市场反应和社会购买力，同时也是一种宣传）
（2）在实施初步试行计划的后期，我们将实践获得的各项数据汇总、整理、分析（如培训所需的时间，志愿者数量，活动场地的费用等），优化具体方案，并在各大高校招募暑期志愿者。（考虑到暑期执行方案时间跨度大，而绝大部分外地大学生将回家，故此阶段志愿者的招募以南京本地区的大学生为主）

7.具体实施计划
（1）这一阶段，团队的主要活动将由各大高校转入社区（各高校均已放暑假）。在已有部分暑期志愿者的基础上，加大在小区内的宣传力度，吸引更多老年朋友和放假在家的学生，关注并加入我们。

（2）通过民政、残联、社区、街道及我校的支持和帮助，联系更多需要帮助且愿意加入我们的残障朋友，不断增加通过我们项目实施而获益的残疾人数量。
（3）在志愿者与残疾人的联系和配对中，努力使残疾人与志愿者的比例达到1：2（采用这种2对1的方式，是考虑到残疾人自身障碍所导致的诸多不便，多个志愿者可方便教学，并为残疾朋友提供其他额外服务，以解决他们的各种困难，消除顾虑）。另外，对于行动不便的残疾人，我们会联系志愿者就近上门服务。
（4）额外服务是指除了教残疾人各种手工技艺外，志愿者还将发挥特长，为残疾人提供包括教育、康复、心理疏导等方面的综合服务。
（5）工艺品的销售
a.和各种机构（残联、慈善组织、基督教会等）合作，在南京市内繁华地段进行义卖；
b.开通网上商店，利用网络便捷的优势进行销售（网络面向各类人群，其中最庞大的人群是学生和白领，他们都有一定的购买力，且对时尚精美的手工艺品很感兴趣）；
c.联系一些企事业单位（超市、大型商场等），为他们提供所需要的手工工艺品，他们在购买所需产品的同时又可以奉献爱心，丰富企业文化，了解社会弱势群体；
d.在大学城里进行销售或举行义卖活动。（大学生有爱心，并且喜欢精致的手工工艺品）。

销售思路：
* 为人们提供一个在获得价廉物美手工制品的同时，奉献自己一份爱心的机会；
* 了解、传承中国手工艺文化的同时，积极鼓励和引导人们加入到有偿爱心奉献的队伍中；
* 在健全人与残障者共同交流、合作、融合、进步的同时，努力构建社会主义和谐社会， 共 创美好明天！

8．资金的使用（资金，包括项目资金和产品收入）
（1）项目资金的使用
a.团队基本建设和活动经费（包括交通、餐费等）
b.购进各种原材料
（2）收入的使用
a.支付残障朋友应得的劳动报酬，使他们自力更生、改善生活；
b.通过资金的循环使用，用于手工坊的维持与开发更多的残疾人就业新职种，使我们的公益事业更具生命力；
c.开展更多的公益活动。诸如充分协调、利用大学校园和社会上各种资源，开展各种主题的公益讲座，公益电影放映，残障朋友与健全人间的联谊活动，或组织“志愿者助残”、“红领巾助残”和“文化助残”等多种形式的扶残助残活动。此类活动的开展，为大学生提供学有所用、奉献爱心的机会；老年志愿者“老有所用，老有所学，老有所乐”；也为企事业单位发展企业文化搭建了平台；更丰富了残障朋友的物质、文化生活，推动了残疾人事业的发展，使广大残障朋友融入社会，一起共创、共享和谐社会！

9．社会效益：
在残障朋友和健全人之间搭建桥梁，弘扬人道主义思想和现代文明社会的残疾人观，倡导理解、尊重、关心、帮助残疾人的良好社会风尚，营造残疾人“平等、参与、共享”社会生活环境，爱心互助，共创、共享和谐社会！
1． 通过我们的工作，使残疾人获得就业机会，自力更生、勤劳致富、平等参与社会生活，为国家和社会的发展贡献自己的一份力量。
2． 一方面为具有专业知识和技能（如推拿、医学、营养、保健、法律等）的志愿者，提供将学付诸实践的机会。在奉献爱心的同时，体验到学有所成的成就感。另一方面，为残障朋友提供了全面的教育和康复服务，提高残障朋友的物质文化生活水平。
3． 对于已经掌握或经技术培训后熟练掌握手工技能、而又想更多地去帮助培训别人的残障朋友，通过我们联系本社区居委会、街道，以社区街道活动室等为活动场所，可对本社区的手工爱好者进行教学，丰富他们业余生活的同时，也促进社区内残障人士和其他居民的相互交流、了解，更有利于社区文化的建设。另外，到社区普通（或特殊）中小学，开展定期（不定期）手工课，残障朋友作为志愿者义务教授孩子们手工甚至简单到仅是一堂交流课。这是对孩子们的素质教育，让我们的孩子们可以更多地了解残疾人，主动关爱社会中的弱势群体，以更好地培育下一代。
残障朋友们通过自身能力服务于社区，社区内其他健全人了解、关爱残疾人，他们共同影响、共同进步。在不久的将来，残障朋友必将能很好地被社会所接纳，从而真正回归社会、融入社会，真正实现“和谐社会”！
4．传承和发展中国传统民间手工艺术，融合国内外新兴的手工艺，让中国的手工艺术文化再次散发绚烂光芒！

附：手工授课流程图（见博客：http://xingguo.wu.blog.163.com）

团队成员根据谷歌评审专家组的《评语/修改意见》和《评审--写给参赛选手的话》分别认真细致的对项目计划进行了修改和结合团队的项目创意对专家组的评审小结进行了解读（解读附于博客），由于能力水平有限，不足之处还请专家组予以指导，谢谢！

项目详细计划的补充
目录:
（一）团队体系和制度的完善
1、制度的制定与完善
2、队员各司其职、明确分工
3、后备力量
4、备注
（二）志愿者的招募
1、招募类型
2、招募方法：
3、保障吸引足够的志愿者的策略
4、备注：（1）志愿者专业要求
（2）志愿者工作
（三）残疾人的招募
1、残疾类别：
2、寻找途径：
3、选择的区域范围
（四）宣传方面
1、团队宣传
2、媒体宣传
3、感人事例宣传
（五）手工培训
1、培训人数
2、培训场地
3、培训时间安排
4、培训方式
5、具体课程安排
6、培训手段
7、培训小结
8、备注：（1）残疾人活动安排
（2）活动场地安排
（六）关于产品
1、产品的详细分类
2、销售渠道
3、产品的制作量与销售量
4、合理定价
5、新技术升级与革新
6、残疾人手工费标准
7、工艺品销售的目标人群
（七）货源
（八）资金的问题
1、项目资金处理
2、返回资金的处理
3、备注
（九）市场推广
（十）劳动合同

具体内容：
（一）团队体系 制度的完善
1、制度的制定与完善
通过到南京市残疾人联合会等相关职能机构咨询，以及法律顾问??汪放老师的必要指导，健全队员法律意识的同时，制定团队内部规章制度和财务制度（已在学习制定阶段）。
2、队员各司其职 明确分组
吴兴国：队长 统筹安排整个计划，具体分配工作，联系队员，加强交流；
谢丽娜：组织部 为活动规划、攥稿，与外联部一起组织、策划各类活动和会议、完善团队制度与总结；
马佳：宣传部和财务部 制作海报，账目明细，分配材料；
成亚楠：外联部和宣传部 负责为各类活动联系媒体、机构、场地等，与一些企事业接洽；
丁兆明、许沙沙：研发部 新的工艺技术或样式的更新、引进，手工制作的指导。
注：（除培训期间负责不同的培训组外，其余时候都各归各位）
3、后备力量
（1）.我院手语翻译班、手工社、手语社、爱心社等社团的支持与帮助；
（2）我院美术系聋人工艺设计专业的聋人大学生
（3）信息技术系老师与同学在信息技术上的支持与帮助，如博客的维护、网店经营的注意事项、摄影拍摄技术等
（4）.南京市残疾人就业管理中心
栖霞区残疾人就业管理所
燕子矶街道残联
南京市栖霞区燕子矶街道社区服务中心
幕府山庄等附近社区
特殊教育学校和残疾人机构如：南京市聋校 南京博爱残疾人庇护中心等
（向其负责人介绍我们的公益创意，以获得他们的支持与帮助，我院多次与残联和特殊教育学校和机构开展过各类助活动）
4、备注

（二）志愿者的招募
1、招募类型：
（1）暑期长期跟随团队成员教授残疾人手工的志愿者
（因为是两个月的长期志愿活动，所以招募相对比较困难再考虑到经费问题，人数控制在一定数量之内）
（2）暑期短期（1-2天）宣传和义卖的志愿者
（这部分的职员者招募相对比较容易，如：南京各社区的社区志愿者 各高校志愿者 南京义工网都可招募）

2、招募方法：
（1）出海报及通过校广播台，宣传我们的计划，接受校内同学的报名（优先考虑手工社、手语翻译班的同学）；
（2）在附近的社区本地或离家近的为宜（尧化社区、燕子矶街道社区等）广泛宣传，吸引志愿者（选拔10名左右的志愿者）；
（3）到南京各大学城，如仙林、江宁等宣传，招募暑期留校同学当志愿者（本地或离家近的为宜）；在众多报名的同学中挑选10名左右志愿者。
（4）在宣传和义卖活动的过程中，号召热心公益的市民，如：有时间的退休在家的老年朋友 暑期在家的大中学生

3、保障吸引足够的志愿者的策略：
（1）为有需要的老年志愿者提供额外服务
( 2)活动中所花车费 餐费将报销
(3)免费提供材料 免费学习手工技能

(4)培训期间一部分自己制作的作品可以志愿者礼品自己珍藏
4、备注：
（1）志愿者专业要求：
我们所招募的志原者中，有十名左右是需要符合我们一些专业技能的，大概包括手语翻译2名（以招募一名）、医疗保健员2名、推拿按摩员4名、心理辅导员1名等（我院都有相关专业和社团，招募到的可行性高）。
（2）志愿者工作
*暑期长期志愿者：
熟练掌握一到两种手工制作方法，培训过程中可交换教学
直接服务残疾人，与队员一道教受残疾人手工，并负责上课材料的取用及后期手工作品的回收
*暑期短期志愿者：
协助团队做好宣传和义卖活动

（三）残疾人的招募
1、残疾类别：
听力障碍者、下肢残疾者、轻微智力障碍者（手眼功能健全、智力基本正常的残疾人）
2、寻找途径：
（1）与
南京市残疾人就业管理中心
栖霞区残疾人就业管理所
栖霞区残疾人就业管理所
燕子矶街道团工委
燕子矶街道残联
南京市栖霞区燕子矶街道社区服务中心
幕府山庄社区 的政府职能部门联系，寻找有就业需求的残疾人，并亲自上门寻访，了解具体、真实的情况以及他们的想法。最后择取10~20位合适的残疾人，与他们合作并随时保持联系。
（2）在报纸上刊登相关信息，寻找感兴趣的残疾人。
（3）前往社区分发传单，介绍我们，寻找残疾人伙伴。
（4）.网上发帖
（5）以手工展的形式直接进社区招募（暂定找六个社区作为试点）
（6）.到特殊学校宣传，由校方推荐条件符合的残疾人（大龄聋生为宜 现在特殊学校大多有手工课 毕业的学生具有一定的手工技能）

3、选择的区域范围
以学校所在地栖霞区各街道社区为主要区域范围，为活动的开展提供方便，提高项目的可行性。

（四）宣传方面
1、团队社区宣传
以传单、海报、横幅、展板的形式，宣传我们的团队理念、活动宗旨等内容，让广大朋友了解残疾人就业之艰辛，了解手工工艺品。
（1）彩页宣传单 内容主要为活动介绍和作品照片，主要用于残疾人招募在社区或特殊小学分发
（2）大幅海报、展板 主要循环张贴在社区、居委会的宣传栏里，以最大限度降低宣传活动的成本。

2、媒体宣传
（1）联系金陵晚报的报社。 该报曾报道了我院积极参与该报社组织的为盲童录制有声读物系列活动，有一定的合作基础。
（2）联系江苏教育台等 该台曾多次邀我院同学参与录制情感励志类节目《成长》
补：《成长》主页
http://www.jetv.net/online/cznew.asp
我院志愿者参与的活动：
感动成长xx锦集：
http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/164019.shtml
阳光使者
http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/185567.shtml
光明协奏曲
http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/144714.shtml
我们的学姐曹艳的美丽人生---我们团队学习的榜样
http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/61271.shtml 等
（3）积极寻求愿意帮助帮助我们宣传、为残疾人就业贡献力量的报纸、电视台、电台等媒体。
（4）如有需要，可使用谷歌提供的项目资金作为宣传费用。
3、感人事例宣传
活动中我们将在鼓歌志愿记者的帮助下充分挖掘产品背后感人的故事，让消费者在消费的同时与我们一道感受爱、奉献爱、传播爱，体现项目创意义的社会价值，用以后期的项目推广》
（五）关于培训
1、培训人数
残疾人： 20人左右（数量确定在一定的范围了，可提高项目的可行性，后期到有能力了再扩大人数，扩大项目的影响力）
培训员：6（队员）+20（经培训的志愿者）+1（辅导老师）人
一些有此类手工技艺的残障朋友中（可给予工资）
注：后期赢利后，可请专业的技师，提高产品的档次
2、培训场地
（1）志愿者手工培训，将向学校申请一个教室在南京特教学院开展
（2）培训残疾朋友的场地以社区活动中心、居委会、学校为主。（考虑下肢残疾朋友行动不便的原因，可上门服务）
（3）如果志愿者集中于某大学或附近，我们将考虑到该校去做培训
3、培训时间安排
•两周掌握基本制作方法，之后的半个月开始边学边做成品
•每周安排三次课，每课分四节（40分/节），中间休息20分钟
•总共上12次课，前6次为志愿者培训，后6次为残疾人培训
4、培训方式
以团队成员为主，分为5组（暂定），开展分组授课。主要如下：
•丝网花组：吴兴国===》1-2位志愿者===》1-2位残疾人
•串珠组：谢丽娜===》。。。
•剪纸组：丁兆明+志愿者1名（手语翻译）===》。。。
•中国结组：徐沙沙+志愿者1名（手语翻译）===》。。。
•布艺组：马佳===》。。。
5、具体课程安排
（1）志愿者的培训
第一课 进一步向志愿者介绍我们的团队，以加深他们对我们团队理念和自身行为价值的认识 对所学手工技艺历史介绍
第二课 各种工具和材料的用法、用途的介绍 今后制作中的各种注意事项说明
第三课 简单步骤的学习和熟练掌握 学习制作一到两件简易的作品
第四课 巩固、复习上节课的内容 进一步学习难度更大些的作品
第五课 （同上）
第六课 学做相对难而典型的作品 介绍残疾人的相关常识以及与残疾人交往的注意事项，为接下来对残疾人的培训工作的顺利进行做好准备
（2）残疾人的培训
第七课 志愿者与残疾人相互认识、做基本交流 减少二者间的沟通障碍
第八课 授课同上
第九课 授课同上
第十课 授课同上
第十一课 授课同上
第十二课 授课同上
6、培训手段
（1）集体看视频学习，外加指导老师指点
（2）直面式教授
（3）看书、看图片进行学习
（4）直接照样品自己摸索学习制作
7、培训小结
•每位队员在每次授课后，必须上交一份授课记录或小结
•当月末完成全部培训后，必须有一份总结报告

•组织部收集所有人的总结后，找出共同问题和个人疑问，待开会讨论，提高上课质量与效率，保证培训的顺利开展
8、备注：
（1）残疾人活动安排
具体活动将在志愿者培训结束后正式展开。为节约人力资源（残疾人本生所需的看护和志愿者），培训活动将以社区或学校为单位集中培训，每个培训点指派一到两个志愿者授课。每周安排两次课，四周掌握基本制作方法，第五周开始边学边做成品。等到残疾人熟练掌握制作方法时，残疾人就不强求必须集中活动，一些下肢活动不方便的残疾人就可以由志愿者上门服务，让他在家里进行手工制作。残疾人在培训前期制作的作品可以自己留作纪念，后期制作的美观实用的作品，将由志愿者统一回收，作为今后回笼资金的展卖活动的成品。
（2）活动场地安排
（1）志愿者手工培训将在南京特殊教育学院开展
（2） 残疾人的活动场地以社区活动中心、居委会、学校为主。 如果没有合适集中的场地，我们将在本社区租用民居（考虑下肢残疾朋友行动不便的原因，采取上门服务）
（3）义卖的场地：与附近社区（尧化社区、燕子矶街道社区等）负责人接洽，在社区里展览工艺品，举行义卖;
（4）在新街口、湖南路、山西路等人群密集地寻找大型广场，推广我们的活动。

（六）关于产品
1、产品的详细分类
丝网花 以装饰性为主，包括盆花、花环、胸花等
串珠 装饰性：十二生肖、福禄寿挂饰、花灯等
实用性：花瓶、抽纸盒、笔筒、挂件、首饰等
中国结 以装饰性组合结为主，包括墙饰、吊饰等，
剪纸 以装饰性为主，包括大幅裱框剪纸，窗花等
布艺 以装饰性为主，包括布艺娃娃、胸花等
2、销售渠道
我们将本着提高残疾人社会地位、增强残疾人自信心为宗旨和以尽量回收资金为原则，在活动的中后期通过在南京各繁华地段展卖、找手工艺品代售点、南京各大院校的巡回展卖或与商店合作采用捆绑式销售等形式出售残疾人的手工艺品。具体如下：
（1）联系实际店铺
已在南京市中心新街口联系好一家店铺可以帮助我们代销
（2）网店
在淘宝网上申请一家店铺；向开过网店的同学学习相关知识和经验，如网店的申请周期、经营中的注意事项等
（3）“爱心驿站手工坊”大型义卖
联系南京市残联、栖霞区残联等机构，向其残疾人就业管理所寻求支持与帮助，在社区、市中心的广场、南京各大院校举行义卖活动
义卖的场地：与附近社区（尧化社区、燕子矶街道社区等）负责人接洽，在社区里展览工艺品，举行义卖;在新街口、湖南路、山西路等人群密集地寻找大型广场，推广我们的活动。
注：由于暑期学校放假，南京各大院校的巡回义卖活动推至开学以后
（4）考虑到残障朋友的身心特点，让性格开朗的到残障朋友在本社区教授社区居民手工diy，收取材料费和手工费
（5）争取各公益性强的企事业单位活动所需手工艺品的订单和具有公益企业文化的商家投资
（6）做出的产品到批发市场批发销售 。
3、产品的制作量与销售量
（1）经过半个月左右的学习后，残疾人开始投入到产品的制作中去，以两周为限，之后开
始边制作边销售。
（2）当产品不够时，可向南京其他福利工厂提供原材料，一方面解决了产品供应，一方面为福利工厂提供了定单。
4、合理定价
通过市场调查，了解同类产品的市场价，根据原料成本和手工费合理制定产品的价格，以求物美价廉
以丝网花（玫瑰）的为例
玫瑰花/支
成本1元/支（丝袜＋铁丝＋胶带+花心）
一个人一小时可制作5朵。每朵当前市场卖价为5元，盆花的价位50元??500元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要6小时左右（根据花的多少而定）。
5、新技术升级与革新
我们的研发部，通过网络加盟等形式短期学得各项新技术，在此基础上不断的创新，使产品具有市场竞争力。

6、残疾人手工费标准
为充分调动其积极性，实行计件制，多劳多得。每件成品的手工费按其所需的制作时间（根据残疾人制作的平均时间定）来定，暂定5元/小时。

7、工艺品销售的目标人群
青年学生朋友、白领、企事业单位
（每样手工艺品的零售价至少不能不低于材料费和手工费的总和）

（七）货源
1、南京各大批发市场（队员手工社社长谢丽娜了解南京市场的行情）
浙江义乌小商品市场（ 网上市场了解基本锁定厂家+以联系好那边的同学，愿意作为志愿者陪我们一起去购买材料，可以更好地杀价）
2、找生产厂家，直接供货（江阴市雅峰工艺品加工厂、江阴市正华工艺品加工厂 社长的家乡）

（八）资金的问题
1、项目资金处理
（1）充分利用谷歌提供的项目资金，用于原材料的购买、残疾人工资的支付、宣传、伙食等，账目明细由专人负责，做到笔笔出纳记载详细。
（2）不能过分依靠谷歌所提供的项目资金，积极寻找合作的企事业单位，为我们前期工作提供资金支持。
（3）要确保有适当金额的机动资金，以备不时之需
2、返回资金的处理
（1）如果通过本次活动使残疾人树立了自力更生的信心、充分调动了其就业的积极性、社会效益明显，我们将把它作为下次活动的经费
（2）如果活动效果没有预想的好，我们将把所有资金用于捐助福利机构或扶持一两个能力较强的残疾人创业
（3）开发新的残疾人就业岗位

3、备注
如果暑期志愿者人手不够，我们将延长活动时间。将残疾人培训的时间延长，每周培训课时，把手工艺品的市场推广放在暑期以后。

（九）市场推广
我们将本着提高残疾人社会地位、增强残疾人自信心为宗旨和以尽量回收资金为原则，在活动的中后期通过在南京各繁华地段展卖、找手工艺品代售点、南京各大院校的巡回展卖或与商店合作采用捆绑式销售等形式出售残疾人的手工艺品。
目前我们已在南京市中心新街口联系好一家工艺品店愿意帮助我们销售

（十）劳动合同
正在法律顾问汪放老师的指导下，研究制定用以维护双方权利的用工合同的拟草

团队成员结合项目创意解读《评审小结--写给参赛选手的话》
见博客：http://xingguo.wu.blog.163.com

团队成员结合项目创意解读《评审小结--写给参赛选手的话》
见博客：http://xingguo.wu.blog.163.com

项目预算上传过程中如果出现问题无法显示，请专家组详见博客日志http://xingguo.wu.blog.163.com

项目预算上传过程中如果出现问题无法显示，请专家组详见博客日志http://xingguo.wu.blog.163.com

项目预算上传过程中如果出现问题无法显示，请专家组详见博客日志http://xingguo.wu.blog.163.com

博客http://xingguo.wu.blog.163.com
（项目博客属于可选补充信息，由各团队提供、负责维护，大赛不对其内容负责。）复赛评语/修改意见项目的实施时间可以考虑适当延长，能够更充分利用整个（两个月的）暑假的项目会有更大的社会效益。

创意较有新意。

项目需要大量的媒体支持，没有提供足够的可行性论证。

项目的详细计划较单薄，可以为项目的准备和实施提供更详尽的安排。

项目详细计划中，具体实施计划部分的内容可以提供更多具体细节来更好地支撑项目团队的整体计划。项目预算（决赛）

项目

金额说明餐费3000(元)500元/人*6人（按50天每天10元算）交通费960(元)160元/人*6人（按外出活动40天每天4元算）住宿费0(元)住校材料费21820(元)具体说明请见博客日志宣传费950(元)具体说明请见博客日志场地租赁费2500(元)培训场地500+销售场地xx通讯信息费300(元)50元/人*6人+上网100元市场推广5000(元)团队名片、运输费、网店志愿者活动费2800(元)餐费、车费（仅限活动时间提供）机动6000(元)流动资金

预算总额：

43330(元) 决赛后最终修改部分（6月25日）1、（谷歌）不要借用谷歌的影响力进行宣传

团队：团队已经将项目实施计划中有关借用谷歌进行宣传的部分删除

2、（谷歌）内部学习需要具体论证
团队：我院是全国唯一一所专门培养为特殊教育和残疾人事业服务人才的高等院校，我院的手工社依托聋人艺术设计专业的服装设计车间、编织车间和专业老师的资源优势，具有很强的特色。南京市第二届残疾人技能大赛就在我院设立手工编织等赛场。团队手工指导老师周老师具有多年从事咯聋人大学生的手工教学工作，具有很高的技艺水平和教学经验。团队成员都为手工社成员具有比较好的手工技能基础，特别是两名工艺设计专业的聋生成员和手工社社长，手工的技艺水平都很高，团队成员前期通过对市场的调查和通过网络搜索了很多新的产品类型并集资买了一些书籍、影像资料、材料进行制作和创新（丝网花中国结 剪纸 串珠 纸花 布艺 袜子娃娃 博客相册中都有参考图片 ），团队成员最近跟随我院手工社参与了一系列的赠灾 助残义卖活动积累了一定的经验和人际关系，为暑期工作的开展积累了经验。

3、（谷歌）残疾人的寻找需要具体论证
团队：发挥我院作为全国唯一一所专门培养为特殊教育和残疾人事业服务人才的高等院校的资源优势和团队负责人吴兴国同学在院学生会志愿者工作策划部长期从事各项志愿服务积累下来的经验，按照计划现在残疾人的寻找已经落实到位。对象为南京市玄武区万家帮希望安养庇护所的轻度智力障碍青年5名，下肢残疾者5 聋人4（这些残疾人只是前期开展活动的对象，后期这些残障朋友口口相传会有更多的残障朋友加入，我们会通过分批次来控制每天活动的人数在15人左右，这样既可以减少经费，又可以让更多的残障朋友得到培训，同时丰富他们的业余文化生活）

4、（谷歌）场地
团队：南京市玄武区万家帮希望安养庇护所中提供免费培训场地

5、（谷歌）宣传的可行性论证不强，需要与媒体拟定一份合作意向书
（团队）南京市玄武区万家帮希望安养庇护所与南京电视台 江苏教育电视台 金陵晚报 现代快报等南京多家新闻媒体有长期的合作关系 我们的顾问——南京智力障碍协会副主席、南京市玄武区万家帮希望安养庇护所负责人辛苍婷女士在残联和媒体这块具有很好人际网络 ，在媒体宣传这块不存在问题。至于与媒体拟定一份合作意向书，媒体方表示在项目创意还没有最终获胜实施前不便签订合作意向书，但一旦项目创意具体实施真正帮助了残疾人，他们肯定愿意对此加以报道宣传，说这是他们媒体人的职责，会义不容辞。

6、（谷歌）营销环节不行
团队：经顾问辛苍婷联系已有一家大型超市提供一个免费柜台用以销售残障朋友做的工艺品（已落实）；与南京市玄武区万家帮希望安养庇护所在社区进行义卖； 夜市代卖或团队成员自己摆摊（最近尝试过，好的产品卖的很不错）；针对谷歌官方觉得我们的公益活动有点偏重经济利益了，那我们考虑后期把一部分产品捐给一些残障朋友和南京市福利院的残障孤儿们，一部分作为社区 大学校园等残疾人手工巡回展之用。

7、（谷歌）专门用于接受奖学金的帐号
团队：团队已经到学校相关部门咨询过，校方表示等我们团队最终获胜，在获得项目资金时，提供接受奖学金的帐号。

8、更换顾问（补充）
原顾问汪放老师因离职已不能担任我们的顾问，经团队努力现联系南京智力障碍协会副主席、南京市玄武区万家帮希望安养庇护所负责人辛苍婷女士担当我们的顾问
9、（谷歌）预算不够合理、节俭
团队：根据专家组的意见，我们本着资金最大化利用的节约原则对项目预算资金进行了精简和压缩。由于从来没有做过预算，缺乏经验，很多不足之处还请专家组指导。终审项目预算（6月25日）

项目

金额说明餐费 5500500元/人*11人（按50天每天10元算 队员6人+志愿者5） 交通费 1320120元/人*11人（按外出活动30天每天4元算 队员6人+志愿者5） 住宿费 0住校 材料费 100005个手工小组每组xx元，具体每组资金分配按产品市场寻求而变更 宣传费 500包括海报、颜料、展板、横幅等场地租赁费 1000谨防在某些场地开展活动时需要一定租用费通讯费 30050元/人*6人 残疾人前期工资费 350014人/每人250元（前期预付小额基本工资，待产品卖出后再加一定工资）

预算总额：

22120(元)“梦想，溢于指间--爱心驿站手工坊”创业策划书

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