后来者居上----"盐典", 浅谈康之味的阶梯式发展
“盐典”后来者居上 浅谈康之味的阶梯式发展
当农夫山泉有点甜、困了累了喝红牛、怕上火喝王者吉等特色广告语不断充斥人们的脑海，我们发现中国的饮料市场已经接近于饱和的状态了，而此时更多的品牌还在拼命的挤进这一市场，企图后来者居上。对此，我们不禁扪心自问，市场的承载力究竟有多大？不难想象，在强者林立的饮料市场，一些小牌杂牌若想从市场分一杯羹或者占据一席之地是难比登天，说的难听点，就是蚍蜉撼树，不自量力。
康之味盐典的崛起让我们看到了我们中国人的智慧。当康师傅有了茶系列，乐百氏有了脉动，娃哈哈有了营养快线时，康之味也开始寻找专属于自已的产品突破口，并以一款别具一格的“盐典”饮料作为拳头产品迅速登陆市场，其创意广告做的风生水起，销量更是一路飙升。2008年在成都酒会上，“康之味盐典”品牌首次亮相，便引起了空前火爆的场面。短短一个月的时间，“康之味盐典”的招商订货额已过几千万，现场经销商预付到款便达200多万元。也许此业绩对于达利园、福马等知名品牌来说，称不上是最佳的，但对于当时的康之味来说，是意外的也是预料之中的招商奇迹。疏理其品牌历史，我发现，康之味的发展呈现阶梯式。下面，就让我们一起走近康之味，共同探访这个为业内带来奇迹的品牌王国。
第一阶段：初级定位
对于一家企业来说，如何定位，将决定企业的发展方向。精准的市场定位，将为企业带来丰厚的利润和强大的品牌支撑点。康之味的成功崛起给了业内人士以启示，那就是若想迅速占据市场的有利地位，必须另辟新径，寻找产品的突破口，推出一款别具一格的拳头产品来带动企业的发展，延伸品牌的价值力量。
当牧心堂策划人马祖海先生第一次走进康之味生产工厂时，看到的只是一些红茶、绿茶、果料橙饮品系列。在这时，这些饮品是按照当时市场上最受欢迎的知名品牌仿制的，连包装设计都几近于相同。当时，牧心堂认为，模仿的再好也终究只是模仿，若想得到市场的认可，必须找到产品的突破口，做别人想不到的产品或者抢占别人想到了却还没有做的产品市场。在这种思维的使然下，牧心堂开始深入调查市场。经过调查发现，一些含盐饮料曾在市场风靡一时，但由于推
广不到位、经营管理不善等多种原因从而导致其极速萎缩，直至完全淡出饮料市场。了解到这一宝贵市场信息，牧心堂意识到，这将是康之味扭转乾坤的最佳时机，若能比其他经销商率先占领含盐市场，必会大获成功！于是，“盐典”作为康之味的拳头产品新鲜出炉了。
如何能够让一款新的产品迅速得到市场的认可？我认为，那就是视觉新颖推广得当，当然，这一切都要以产品的质量为基础。而“盐典”是根据中国人的人体机能进行设计，以国家体育局发布的运动营养表为基础，添加人体因流汗而流失的钠、钾等多种维生素的饮品，从产品所含元素看来就已成功了一半。
此后，“盐典”开始进入包装期、销售期以及推广期，以铺天盖地之势迅速闯入广大消费者的视野。
第二阶段：借助外力
“盐典”以一则动感时尚的年轻人斗舞场面的广告推出，红遍了福建地区，成为一款运动补充体能的饮品。众所周知，饮料市场不乏绞绞者，农夫山泉、王老吉等品牌已占据了市场的大部分区域，此时的康之味虽已小有成绩，但若想在饮品市场拥有一席之地，光靠运动补充体能来巩固地位显然远远不够。此时正值北京奥运会举行期间，若将“盐典”与奥运会联系起来，既能代表运动，又能代表中国，可谓一箭双雕。
当时，中国女排夺冠的几率被认为最大，而《家有儿女》则是最受广大观众关注与喜爱的家庭轻喜剧。此时，牧心堂决定采用借助明星效应的广告方案来大力推动康之味盐典的发展，将盐典打造成为中国运动饮料品牌。
在成都酒会，《家有儿女》刘星饰演者张一山与媒体见面会上，康之味盐典取得了空前成功，引起招商现场一片火爆，短短一个月的时间，“康之味盐典”的招商订货额已过几千万，现场预付到款便达200多万元，“康之味盐典”发展阶段开始进入了高潮期。
“运动流汗，喝水是不够的，要及时补充盐典，运动流汗喝盐典”这些广告语一度成为当时消费者购买“盐典”的强大支撑点，而连续6年赞助厦门国际马拉松赛的康之味企业，令“盐典”这款中国运动饮料更加深入人心，成为了广大消费者进行户外运动时的必备饮品。
第三阶段：更上一筹
如果说成都酒会为“康之味盐典”发展奠定了坚实的基础，那么，选用中国男篮巨星姚明推动“盐典”则是更上一筹，锦上添花。此前，牧心堂首席策划人马祖海认为，盐典虽已获得了广大消费者的认可，但其定位仍是普通的“盐汽水”而已。没有高度，就只能身居三线品牌，与主流品牌无缘。机会总是留给有准备的人。从“康之味盐典”的推出到得到广大消费者的普遍认可，这一过程有力证明了“盐典”发展方向的正确性，那就是专属于中国人的运动饮料，运动流汗喝盐典。通过一系列的策划等部署，“康之味盐点”朝着与意料中完全吻合的路线前行，昔日默默无闻的小厂杂牌竟一跃成为福建地区的一线品牌。“康之味盐典”正式建立起专属于自我的品牌王国。