飞毛腿移动电源营销策划方案

飞毛腿移动电源营销策划方案

飞毛腿公司简介

飞毛腿公司成立于1997年，注册资金2200万美元，工业园占地17万平方米，是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方法的国内电池行业最具品牌价值企业。飞毛腿企业宗旨“共享、共赢、共建”，与客户共享科技创新带来的生活体验；与供应商、代理商共同赢得利益；与股东、员工、社会大众共建立和谐社会，为社会贡献我们的力量。2004年飞毛腿获得“中国品牌”称号，2005年飞毛腿成功入选中国最具价值品牌，2006年飞毛腿（SCUD）被认定为中国驰名商标。2006年飞毛腿公司于香港证券交易所主板成功上市，股票代码1399.HK，为飞毛腿揭开了新的历史篇章。

飞毛腿以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。目前，随着公司销售渠道的完善和全国性覆盖，公司产品正在向手机、笔记本、数码3大领域的周边配件产品不断延伸。

公司在中国各地核心城市均建有销售分公司，销售自有产品外还承担品牌宣传和形象建设。庞大的销售网络是集团最具价值的资产之一。

飞毛腿与2010年涉及移动电源，并利用自身优势迅速发展，成为业界声誉较好品牌知名度较高的专业供应商。

移动电源简介

移动电源是一个集储电，升压，充电管理于一体的便携式设备。又有叫“外置电池”、“后备电池”、“旅行充”, 移动电源最早出现在2001年的CES展览上，那时只是在CES沙摊馆的一地摊似的展览位上，是一个留学生用几节AA电池再带一个控制电路而拼凑起来的。移动电源概念是随着目前数码产品的

普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间,发挥其最大功用的问题就凸显重要了。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。拥有一块电源,就可以在移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能(供电或充电)。

团队成员及分工简介

1、团队成员简介

张鑫、朱雪倩、丁丹丹、程婧、崔玉龙、于英浩 2、分工合作

我们的团队分工细致合理，有两个男生四个女生，搭配较好，并且跨系合作，经济系与管理系联手，各个队员发挥各自特长，如张鑫，较为擅长电脑技术领域，由她完成PPT及整体效果，丁丹丹是经济社会调查协会会长，擅长数据整理制图等，朱雪倩是应用商务协会副会长，对于案例分析探讨具有自己的见解和观点。我们六人尽我们的能力完成完善我们的作品，但作为学生，我们的作品依然有着不足与缺点，希望老师予以指点。

战略目标定位

（一）品牌定位 (STV)

1、安全（security）

拥有先进之生产及检测设备以及严密的质量保证体系, 在高端电芯方面的研发水平居国内前列。飞毛腿作为国内一流的移动设备能源解决方案厂商，高端

电芯的生产必将完善公司的上游产业链，为公司的产品质量提供强有力的保障。 2、信赖 (trust)

从1997到2012，飞毛腿走过了十四个春华秋实，多年的潜心经营让SCUD这株常青藤硕果累累。与一般的小型加工企业相比，飞毛腿拥有超过 2000名经验丰富的优秀员工，大部分技术研发人员曾服务过国内知名电子企业，拥有先进的全自动SMT生产设备及生产线。 3、价值 (value)

飞毛腿是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。飞毛腿品牌产品涵盖了各种类型的手机电池，数码电池，笔记本电池和其它移动数码产品。通过全国超过500位经销商在中国大陆进行销售，目前飞毛腿已经拥有超过50000个销售网点, 现已成为行业内最大的供货商。

公司致力打造高端高质量安全的电池服务，在目前以及未来的竞争中主动凭借技术及经验积累争取并保持龙头地位，引领市场更好的发展。

（二）市场定位

1、在产品前期推广阶段，抓住两个重点，以年轻人为主要目标人群，以网络营销为主要营销手段，线下实体店与联盟点辅以发展，在形成稳定客户后，线上线下同时均衡发展。

2、利用电子商务平台，抓住消费需求旺盛的年轻人市场，在淘宝、阿里巴巴网站上开通了自己的商城，形成了以网络、实体终端、大型卖场“三位一体”的销售格局。

3、加大与手机卖场的合作，建立起合作体系，开辟企业客户通道，向经常出差外出的工作人士及相关需求公司推销。

4、坚持做好国产手机及其他电子产品的电池供应商，紧紧与手机供应商、通讯运营商展开相关合作，保持上游电源供应商地位。

5、稳固国内市场，开拓国际市场，截止至目前，公司销售网络已遍及全国各省、市、自治区，同时产品已达到发达国家相关标准，移动电源等远销欧美日韩等十几个国家与地区。

6、大力发展移动电源先进技术，紧跟时代潮流，密切与国内国际智能终端联系

并达成合作，向国际化方向迈进。

（三）价格定位

针对我们首先开拓的年轻人、大学生群体，初步定价80-120元之间，下面我们会根据调查数据科学得出这一群体可以接受及相应的合理营销价格。

飞毛腿移动电源调查报告

本次我们共计随机发出100份问卷，其中收回有效问卷80份，得出以下样本数据。

1、接受问卷调查的同学年龄在19岁的占26.58%；20岁的占34.18%；21岁的占26.58%；22岁的占11.39%；23岁的占1.27%。被调查人群的年龄在19至23岁，主要为在校大学生。

2、使用智能机的同学占78.75%；不是智能机的占21.25%。（见表1） 表1使用智能机的比例

根据调查可知，拥有手机的被调查对象中有78.75%的同学使用的是智能机，21.25%的同学使用的是非智能机。我们所调查的移动电源正是智能机的衍生品。

目前智能机多为触屏机，大屏幕在带来好的视觉享受的同时也带来了耗电量大、待机时机短的问题，而移动电源可以有效、直接解决这一问题。所以这些使用能手机的同学都可能是移动电源的潜在消费者，78.75%这样一个大的比例反映了移动电源的潜在市场非常大，且比例还会上升。市场前景广阔。

3、同学们对手机电池续航能力的评价中：“很满意，足够几天使用”占1.27%；“基本满意，够我使用”占36.71%；“不满意，外出不够用”占40.51%；“很不满意，经常充电”占21.52%。（见表2）

表2对手机电池续航能力的评价

据调查，大学生对手机电池续航能力的评价中达到满意程度的占37.98%，62.02%的同学对手机电池的续航能力存在不同程度的意见。手机的电池续航能力往往是大家购买手机时考量的重要因素之一。通过这一单项调查，可以很直观的看出，将近有2/3的同学对自己手机的电池续航能力是不满意的，其中达到“很不满意”程度的同学占中调查人数的21.52%。对于手机的电池续航能力达不到

自身需求的这一问题，大学生迫切希望能够解决。这从侧面间接地反映了大学生对解决电源短缺方案解决的强烈需求。

4、如果您使用智能机，最近多长时间可能买移动电源：“一个月”占21.25%； “半年内”占18.75%；“一年内”占15.00%；“没考虑过”占45.00%。（见表3）

表3最近多长时间可能买移动电源

一个月

半年内

一年内

没考虑过

在调查“大学生如果使用智能机，最近多长时间可能买移动电源”这一问题时，会购买的同学比重占55%，而45%的同学是没有考虑过购买移动电源。对于比重占55%的会购买移动电源的同学，其中“一个月” 可能买移动电源的同学比重占21.25%，“半年内” 可能买移动电源的同学比重占18.75%，而“一年内”会购买的占15.00%，这些同学短则一个月、长则一年内可能会买移动电源，直接的表达了自己的消费需求，反映了对移动电源这一产品的需求性很大，而且通过数据可以了解在一个月内可能购买移动电源的同学有21.52%，将近占到了总调查人数的1/4，反映了大学生对购买移动电源的迫切性。此外，有45%的同学没考虑过购买移动电源，这样的一个数据结果反映的是这一时间段这部分同学的想法，更多是对这一随着大学生对移动电源的了解越来越深、移动电源的在大学

生中的普遍度越来越高，这部分同学可能会产生购买移动电源的想法，这部分同学也是移动电源的深层潜在客户。通过对这一问题的调查，能够反映出移动电源的消费需求旺盛。

5、您听说过哪些移动电源品牌：“飞毛腿”占60.00%；“爱国者”占38.75%；“品胜”占17.50%；“忆捷”占7.50%。（见表4）

表4您听说过哪些移动电源品牌

在调查大学生所了解的移动电源品牌时，选择“飞毛腿”的同学比重占到60.00%，选择“爱国者”的占到同学比重38.75%，而“品胜”的占到17.50%，“忆捷”的占到7.50%。在众多移动电源品牌中，了解“飞毛腿”这一品牌的移动电源的同学人数超过一半，可见，“飞毛腿”这一品牌在大学生中的认知度是非常高的。对一个商品的了解是消费者购买这个商品的基本前提之一，人们为了追求信赖感，绝大多数的消费者在购买同等质量的商品时会选择自己熟知的品牌。飞毛腿牌的移动电源在大学生中的高了解度必将提高它在大学生群体中的市场份额。

6、您能接受的移动电源的价格：“60元以下”占28.75%；“60-80”占28.75%；“80-100元”占22.50%；“100-120元”占8.75%；“120以上皆可”占11.25%。

（见表5）

表5您能接受的移动电源的价格

35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%

60元以下

80-100元

100-120元

120以上皆可

通过调查发现，大学生能接受的移动电源的价格为100元以下的占到

80%，其中能接受“60元以下”的价格的同学占到28.75%，价格为“60-80元”的占到28.75%，价格为“80-100元”的占到22.50%；而可以接受移动电源价格在在100元以上的同学占到20%，其中可以接受价格在“100-120元”占到8.75%，认为价格在“120以上皆可”的同学占到11.25%。价格是人们购买商品时的另一重要考量因素。学生群体的经济尚未独立，绝大多数的学生的生活等开支来源于家长，价格对于学生消费群体是必须过的一道门槛，绝大部分同学对于移动电源所能接受的价格在100元以下。 接下来，我们利用参数估计得出 One-sample statistics

One-Sample Test

从统计学意义上，我们有95%的把握认为中等适用电源价格为73.33至84.67元之间是可以接受并能产生消费想法的。

通过调查数据分析、大学生消费能力水平及市场行情成本控制，我们定价5000毫安的中等容量热销移动电源价格为80元，是打开年轻人及大学生市场适合价格。

7、您购买移动电源时最关心的是：“质量”占36.25%；“价格”占17.50%；“电池容量”占40.00%；“外观设计”占6.25%。（见表6）

表6您购买移动电源时最关心的是

在调查大学生购买移动电源时最关心的问题是什么时，发现大学生对“质量”

最关心的占到36.25%，认为“价格”的高低最重要的占到17.50%，最关心移动电源的“电池容量”的同学占到40.00%，最关心产品“外观设计”的仅占6.25%。由此可以发现移动电源的质量和其电池容量是大学生在购买移动电源时最关心的。移动电源的电池容量越大，则其使用率就会越高。大学生会购买移动电源，就是为了是自己的手机的待机时间更长一点，解除自己在使用手机时会担心电量不够用的烦恼，如果移动电源满足不了大学生的用电需求，那么对移动电源的消费欲望也会大打折扣。移动电源的质量好坏则意味自己本身使用寿命的长短和对手机的充电效果，如果质量不过关、没有保障，那么大学生在这一消费需求的驱使下购买其他品牌的移动电源的可能性就会大大增加。所以对于产品由内的质量、电池容量到外的价格、外观设计都要有保障，确保产品物美价廉，成为消费者心目中性价比高的产品。

8、您对飞毛腿电池、移动电源的印象：“大品牌，值得信赖”占10.00%；“电池质量好”占15.00%；“性价比高”占13.75%；“不知道，没印象”占61.25%。（见表7）

表7您对飞毛腿电池、移动电源的印象；

据调查，大学生对飞毛腿电池、移动电源的印象在“大品牌，值得信赖”上