新形势下监狱加工企业面临的风险与对策
新形势下监狱加工企业面临的风险与对策
由美国次贷危机所引发的国际金融危机时下正在蔓延，其速度已波及世界各的经济实体。同时，更因美元、欧元等世界货币的持续贬值，导致石油、大豆、粮食等初级产品的价格持续上涨，通货膨胀导致监狱企业这些以加工为主的经济实体经营状况日益艰难，直接反映到加工业务量的委缩和利润空间的狭小。因此如何探讨新形势的风险与对策，如何在新形势下突破现有瓶颈，取得跨越式发展是目前监狱企业急需解决的课题。
一、何为监狱企业的“新形势”
1、出口增长可能放缓。在拉动中国经济增长的“三驾马车”中，出口占据着非常重要的位置。由于外贸对目前中国经济增长具有非常重要的作用，而美国又是中国最大的贸易顺差来源之一，因而美国经济放缓和全球信贷紧缩，将使我国整体外部环境趋紧。次贷危机爆发以来，美国经济增长存在较大的下行风险。尽管中国出口结构的升级和出口市场的多元化可以在一定程度上减轻美国需求变化对出口的影响，但事实上，中国出口增速从未与美国经济增长脱节。只要美国经济出现衰退，中国出口就有可能明显放缓。因此，次贷危机可能会对我国未来的出口产生不利的影响，
2、货币政策面临两难抉择。全球经济的复杂多变，严峻挑战着我国的货币政策。一方面，美欧等主要经济体开始出现信贷萎缩、企业获利下降等现象，经济增长放缓、甚至出现衰退的可能性加大。另一方
面，全球的房地产、股票等价格震荡加剧，以美元计价的国际市场粮食、黄金、石油等大宗商品价格持续上涨，全球通货膨胀压力加大。所以，我国不但要面对美国降息的压力，而且要应对国内通货膨胀的压力，这些都使货币政策面临两难的抉择。
3、国际收支不平衡可能加剧。一方面，在发达国家经济放缓、我国经济持续增长、美元持续贬值和人民币升值预期不变的情况下，资本净流入规模加大。加剧了全球的流动性问题，国际资本可能加速流向我国寻找避风港。与此同时，国际金融市场的持续动荡、保守势力的抬头、我国企业自身竞争力不足等因素可能会对我国的资本流出产生影响。
4、人民币升值预期可能加大。在美国经济增长乏力的情况下，可能会采取宽松的货币政策和弱势美元的汇率政策，来应对次贷危机造成的负面影响，这些都可能加剧人民币升值的预期。近几年，在国际收支不平衡和流动性偏多的情况下，为了缓解国际游资投机人民币的压力，我国央行倾向于把人民币存款利率与美元存款利率保持一定的距离。非美元货币地区对人民币汇率制度改革的要求可能会加大，不对称的汇率结构体系给人民币升值带来新的压力。
5、客户自身的法制化意识趋势明显，为此要求营销管理的操作必须规范化，才能防患于未然。而监狱企业属于国家的特殊国有企业。在市场经济日益密切的今天，如何熟悉法律理顺各项业务关系的压力也进一步加大。在内部方面，原先可以延长劳动时间和加班等一些补充措施的空间进一步缩小。而对诸如产品设计、功能、环保、包装等不
能满足国际标准的新需求；产品定位不准；国际风俗；侵权产品发生而企业维权不力等，均可导致运营的法律风险。实际市场状况不容乐观，形成更高的挑战。
二、监狱企业面临风险其及对策
1、理清思路、明确目标、制定措施。
监狱企业要寻求发展，首先应该明白自己在生产当中需求什么，能够向生产供应什么，只有在完好的分析了这些问题之后，才能真正意义上的解决营销所带来的问题。同时辅助以生产经营理念：以休闲衣裤为主导产品，夹克、棉袄、封胶产品为辅的产业结构调整思路为指导，以提高人均效益、增加利润比率为中心，积极拓展接单领域，扩大和稳定客户群，提升分公司抗风险能力，订立目标：争取2008年度接单产值3200万元，当年应收帐款回笼率100%。年内杜绝发生经营性涉法纠纷。实现接单范围跨区域的突破以及在合作模式上的有先的发展，带动利润率的上升。形成相对稳定，合作空间较好，诚信度高的客户群。进一步规范和夯实营销基础工作。制定措施：改变原有的接单模式，变由向终端公司多接单，接单对象逐步由工厂接单向外贸公司接单转变，合作模式由纯加工业务向半经销和纯经销转变，减少中间环节，提高利润率。同时培养黄金客户群，重点服务对面辅料组织及时，业务单量大且稳定、资金支付能力强、诚信度高的客户群。并且重点拓展江苏、安徽、上海等省外市场和杭嘉湖、宁波、温州等省内相对发达市场。
2、加强创新、完善监管。
要在不断加强企业创新的同时，完善对相关经营过程的监管。首先，要加强理念创新。在经济全球化的背景下，市场工具的创新正在不断加快，如果不能跟上这一发展趋势，就会在将来的全球化竞争中处于相对不利的位置。就目前而言，对服装加工产品以及一些复杂产品的定价能力是我国监狱企业机构的薄弱环节，因此，要努力提高定价能力，确保对风险—收益进行较为准确的评估。其次，要正确认识加工市场的发展。监狱企业的发展是一把“双刃剑”，其企业的特殊性虽然可以对冲和分散风险，但不会消灭风险。层出不穷的市场经济行为拉长了资金的链条，所以在日常管理中，要尽快完善行为监管。在创新过程中要搞好相关政策法规的配套，加强对合同定理和执行的监管。通过尽快完善相关的监管框架，明确风险资本管理政策，加强并完善生产经营的监控，强化对生产经营的风险提示等措施，对不了解商业信用的新客户，在交易条件和交易程序上要严格进行控制，避免风险发生。营销部门可以通过严格信用（赊销）审批制度、制定合理的信用政策：包括信用（赊销）期间、信用（赊销）标准、折让和折扣等来从源头上杜绝来自经销商和客户的风险
3、规范管理，提高品质。
在监狱服装加工企业管理的过程中，积极推行项目管理，实行谁引进谁负责。分公司由营销人员作为项目负责人，实行全程跟踪制，保证内部生产各环节有序流转。车间生产领导作为车间项目负责人，对分公司下发的各订单负责，均对该项目的货期、质量原辅料的管理负主要责任，如出现客户投诉或索赔按分公司损赔款管理办法执行，同时
由分公司按一事一议的原则对责任人作出相应处理。，同时在细节服务上。要学会在掌握信用调查技巧、客户识别技巧、经济合同法、财务结算等基础上让客户体会更多细节的满意。好的产品是企业生存的基石。在做好营销工作的同时，务必做好内部的生产质量管理。对于营销约定的合同货期要不打折扣的履行。要时刻把持质量生命的主题，追求生产质量永恒努力的目标。
4、运营风险企业公担。
监狱企业永远要将风险控制放在第一位，在经济持续快速增长和流动性较为宽裕的背景下，投资者对经济发展的前景较为乐观。但是经济发展具有周期性，处在经济周期上升阶段的经济主体基于盲目乐观情绪购买的资产不一定就是优质资产。从预防经济周期波动和外部冲击的角度出发充分估计风险，实现自身的稳健经营和持续发展。目前，监狱总公司为各分公司制定一些共同目标，使部门主管在互相协作的基础上寻求自身的发展。监狱上级部门可以不定时的对下属部门合作厂商进行信息收集和汇总。例如对于部分差信誉的客户甚至可以在内部制定一份黑名单，一是进行信用调查，对经销商和客户进行挑选，建立客户档案。对存在不良交易记录、付款能力较差、资本构成不合理、经营状况不好的厂家和客户，定时进行通报。二是在兄弟单位出现问题时，可以及时的进行补救，最大程度避免损失。