2010年公司总结

创业立足三农 开拓再谱新篇 （2010～2011公司年度发展回顾及展望）

回顾篇

尊敬的各位合作伙伴、各位领导、各位同仁，大家好！

“又是一年春好处，赢得商誉满神州”！

充满创业激情、充满开拓情怀的2010年已经过去了；承载着发展的使命、承载着河南特产的希望之年——2011，又展现在我们的面前。

让我们共同回顾一下刚刚过去的2010年，共同分享和见证我们精诚合作、并肩奋斗的辉煌历程；铭记与汲取经验教训，共同开辟河南特产的美好未来。

一、 总体经营优良——圆满完成各项指标

2010年度，我们河南省豫丰农产品有限公司在河南省供销总社的领导与支持下、在各地农商、农企的

竭诚合作与公司全体员工的不懈努力下，不仅开创性的告成了“河南特产展示展销中心”的建店工作，而且也全面完成了企业各项经营指标和工作任务。

1．全年累计完成销售总额2890万元，占省社目标的 110％；

2．实现利税总额 500 万元，占省社目标的106％；

3．全年兴建直营店2个、联营店2个、连锁加盟实体店15个；

4．对接一线城市大型农展中心项目3个；

5．新增“新网工程” 建设项目2个；

6．涉农源头基地建设2个；

7.2010全年，我们还卓有成效的进行了河南特产网络的基础铺设、会展经济的探索、自有品牌的确立、企业团队的组建、特产文化的挖掘等各方面主要工作，初步奠定了本公司河南特产专业机构的坚实基础。

二、 创立旗舰店——特产航母盛大启航

“河南特产展示展销中心”的横空出市、亮丽登场可谓占尽“天时、地利与人和”。

“天时”---为国家政策之时（国发[2009]40号文件

的有利感召与支撑）、供销改革之时、农企振兴之时； “地利”——为农业大省之利、特产资源之利、省会区位之利；

“人和”——为农民市民之心和、农商农企之意和、领导员工之志和。

▲ 经过短短一个月创新、高效的紧张筹备工作，

在公司上下忘我拼搏，供货合作伙伴鼎立支持下，公司总

投资500万

元，精心打

造的河南特

产展示展销

中心，于

2010年元月23日在郑州隆重开业；

▲ 中心店面积达2200平方，以展销河南本土农副

土特产品为主，是目前省内第一家一站式购齐河南特产的特色超市；

▲ 彻底颠覆传统商品陈列模式，卖场内部按照省

内18省辖市为分割布局，清晰透彻的展现了河南特产的品类丰富性和文化背景的深厚性

▲ 整合河南18省辖市具有鲜明地域文化特色的名

优土特产品，由最初的1000余种单品到目前达

4500余种。

▲ 省内300余家农副特产种植商、生产商、加工

企业，108家农村专业合作社的农副特产品集中整合在这一窗口型展销平台之上。

▲ 创新的服务模式赢得了良好的社会效益和经济

效益。得到了政府和社会各界的大力支持与广泛关注。

▲ 2010年总店

销售额达

万元，实现

税利 万

元，占到公

司总任务额

的 ﹪；

三、 开辟诸渠道 快速编织特产网络

旗舰店创立伊始即立足省会郑州，依托商品优势、区位优势、交通优势、物流优势以及市场辐射优势等，积极开辟多重渠道，快速编织河南特产网络，促进该项目的快速推广。

▲

公司据省社要求和企业自身发展规划，以总店

为核心积极向外拓展和延伸，以联营合作、加盟连锁等多种方式实行跨地区、跨行业经营发展，把河南特产的交易平台推向网络化、纵深化发展。

▲ 公司现有分销渠道主要有6种模式，连锁加盟

店15家。

①直营店模式：百花路农贸特产店，位于郑州市中原区百花路、友爱路交汇处，营业面积1106㎡，单品达12000种以上。

②联营店模式：新乡市丰合大容特产广场，营业面积1100㎡；武汉市丰合大容特产广场，面积300㎡

③高速服务区特产示范店模式，位于郑州市高速公路北服务区，营业面积80㎡，配送商品800余种，此模式为河南特产商品导入对接在高速公路服务区网点提供了样板。

④大型商超店中店模式，位于易初莲花紫荆山店农产品区，营业面积50㎡，配送商品500余种，此模式为河南特产展示展销中心的商品进驻大型商超，占据流通平台制高

点，提供范本。

⑤河南铁路系

统特产销售模式，此模式将在郑州铁路局12个站台、64对列车上引进、推荐丰合大容专供土特产品。

⑥《大河报》96211网络平台联营模式，此模式依托该报广宣资源及发行中心的网络营销优势，社区配送优势，将河南特产营销触角延伸到郑州千家万户。 ▲2010年度通过以上五种模式和加盟连锁机制，在特产网络终端共计实现销售总额 万元，占全年总销售额的 ﹪，实现毛利 万元，占全年的 ﹪。目前，有明确加盟意向的各地商家已有100多家。

四、 寻求大舞台 全力推介河南特产

2010年度，豫丰公司以推介河南特产为己任，以构建河南特产网络为抓手，省内省外、北上南下、广交朋友，为河南特产品寻求更大的展销舞台。我们广泛利用和创造各种途径和机会介入国内一线城市大型农商农展项目，善于运用各类合作模式拓展企业成长空间，全力推介河南特产及其附属文化，倾力打造企业品牌、不断壮大自身实力。

▲河南本土的大型国际农商基地“农商新天地——供销社农产品一条街”项目。位于新乡平原新区（原阳大米市场附近），占地1000亩。（已达成意向）；

▲天津（香河）国际农产品配送中心项目，位于京津塘三角区，占地3000亩，（已签署战略合作框架协议）； ▲上海西郊农产品展示直销中心项目，一期占地2000亩，“河南厅”500㎡（进驻方案已报省政府审批）； ▲北京、石家庄、武汉、合肥等地的豫商商会的特产合作项目（均已达成意向或进入商品实质性合作阶段）。

五、争取新亮点 “新网工程”项目支持

资金是企业发展的主要支撑力，为用好政府和省社对企业的政策及资金支持，公司先后申报了2010年度和2011年度国家“新网工程”项目，并已获得年度项目以奖代补资金支持。

▲2010年度：百花路农贸店升级改造项目

①该项目是规划投资320万元，将位于郑州市友爱路与百花路交汇处的原百花路集贸市场升级改造成为集农副特产、生鲜蔬菜为一体的综合型农贸特产广场。 ②项目建成后，可立足郑州，辐射周边地市，搭建农副土特产品进城的平台，逐渐培育和打造“丰合大容”企业品牌。

▲2011年度：丰合庄园农副产品配送中心升级改造项目。

①项目选址于惠济区黄河农业带，占地面积27330㎡。

②该项目是主要目标和内容是规划投资2450万元，将位于河南省郑州市惠济区临黄地带的“丰合大容农产品配送中心”升级改造成为集农副土特产品分拣、配送与林下种养殖经济为一体的生态型农产品配送基地——“丰合庄园农产品配送中心项目”。

③项目是利用先进信息技术、分拣包装技术和物流装备，整合传统运输，储存、分拣、包装，流通加工，配送，信息处理等物流环节，实现农副产品物流运作一体化，构建从基地加工到市场配送和终端卖场一条龙的农副土特产品市场购销网络。

五、 激活原动力 会展经济 基地建设 文化节活动

运用会展经济、源头基地挂牌、特产文化节等系列动作，充分展示河南丰富的特产资源，保护原产地、原生态品类，传扬河南特产文化和品牌、促进河南特产产业化发展，是我们义不容辞的责任，也是公司不

断探索河南特产营销模式的有益尝试和原动力。

▲“郑汴国际马拉松活动”、 “名优土特产品进社区活动”——拉开系列活动的序幕；

▲“豫商大会抱团赢天下”——河南特产联盟首次亮剑

公司由经济发展部、销售部、商品部、团购组组成的现场销售团队协同作战，各供货商联手参展，派员促销，场面火爆、购销两旺！全场平均日销额达10万元，现场团购额2万余元、达成供货意向约100万元（其中一家农商就有20万元销售额）。

②拓展流通渠道积极邀请大河报发行中心96211商务平台及中铁快递共同参与；现场增设销售抽奖、业务洽谈、观摩互动功能区域；邀请、接待豫商约300人次。营销人员主动出击，与各地商会联系洽谈，并成功邀请了北京等地商会代表到场参观，洽谈合作。 ▲“海南农展会”——河南特产国内最远端的展示展销活动。

▲“携手农民专业种植合作社”——向商品源头基地的合作延伸。

“铁棍山药”种植基地、“丹江源”生态种养殖基地、基地等合作模式。

▲特产文化节活动——公司联袂合作伙伴共同举办了“铁棍山药文化节”、“信阳茶文化节”、 “赣南脐橙节”，彰显特产文化，普及特产知识，引导大众健康消费。

▲系列活动的经验和收获

①向社会各界有力的展示了供销企业为农服务的精神风貌和农商企业实力，扩大的河南特产及品牌的影响力，宣传、保护了本土原产地、原生态特产品类和品牌。

②以实际行动践行“抱团赢天下”的理念，取得了多数合作伙伴的理解、认可，巩固了企业倡导的特产联合基础体系。

③打“故土、珍品、乡情”牌，广泛联络豫商商会、实现多方交流、开阔了视野、搜集挖掘了大量的商品和农商信息，为企业联络外埠豫商推介河南特产，提升专业化运营能力提供了平台和契机。

④积累了大型展会的策划布展、会务管理等方面经验，初步实现了低成本、高环保型参会，为企业借助会展经济等活动形式提供了有益的范例和参照。

七、正视存在的问题 提升为农服务的水平

诚然，回顾2010，我们的确在农产品流通领域取得了不菲的战绩，在特产行业形成了一定的影响力。但我们毕竟是一支供销新军，创业未就，创新模式并无先例可循，还有待于时间的检验。所以，当我们审视匆匆走过的历程，必然发现这样那样的不足和不尽人意的缺憾。比如：

▼我们在商品整合方面力度、广度、挖掘度还不够，河南特产中的名优精尖产品还没有完全涵盖；

▼我们的特产品在原产地保障、质量认证、价格水平、包装形态、品牌意识等方面，与日新月异的市场和消费者不断增长的要求，还有不小的差距；

▼在开辟特产网络，发展连锁加盟方面，由于拓展速度过快，对于加盟店的辅助、支持力度很不够；帮扶支撑的手段、工具欠缺，致使加盟合作方积极性受挫； ▼公司在内部管理制度的完善、管理团队的建设；商品操作流程的执行、物流配送以及服务意识、服务水平等方面还存在许多不足和欠缺，以致我们在为农商农企、合作伙伴和消费者提供服务时，尚未达到应有的水准。

这些问题不仅关乎农商农企的利益、也关乎我们豫丰公司的生存和发展，它是企业快速发展中出现的问题，我们也必将快速纠正它、解决它。

回顾以往，我们自豪之中自感不足；展望未来，我们自信百倍却又自感责任重大！

朋友们，让我们在新的一年里依然精诚合作、携手前行，共同展望和创造河南特产的新纪元！

展望篇