夜场51方案
一路走来，感谢有你
——2014百家居春季老客户答谢晚宴暨VIP 客户专场
一、时间：2014年4月30日晚6:30-9:30分
二、地点：百家居建材装饰城
三、目标：
1、答谢忠实老客户；
2、收取交定金的客户全款；
3、新客户的签单，拦截五一订单。
4、月末冲击销量，达成销售回款任务。
四、统一话术：已经订单的客户：您好，我们是百家居建材装饰城，我们随机抽取了20名老客户参加4月30日晚上的答谢晚宴，你非常幸运的被抽中了，为了答谢您对我们百家居的支持和帮助，您可以带您的家人来参加。来签到就能领取价值98元VIP 贵宾卡一张，参加活动还能有机会砸金蛋，没有空奖，大奖是电动自行车，您要是确定能来的话我就给您保留名额了，6:30分准时入场别来晚了，也不需要来的太早了。（注意登记客户来的人数，原则上不超过三人）
2、新客户：这次我们商场组织了一次老客户答谢晚宴，本来只能老客户参加的，我专门给你预留了一个名额，签到就能领取价值98元VIP 贵宾卡一张，现场还能参加砸金蛋活动，都有大礼，这次活动我们限定了人数，您能确定来么，来的话我就给你保留名额，6:30分准时入场别来晚了，也不需要来的太早了。
五、时间安排：
4月29日：
所有员工整理在手订单，并分类：1、部分忠实老客户，2、所有的交定金未交全款的客户，
3、所有在手未签单的客户信息。打电话针对以上三个客户群邀约，并且明确记录确定能来的客户数量。
收集统计所需物品，登记，制作展架地贴等物料。
预约蛋糕等周期较长的物品。
4月30日：
所有导购人员继续打电话通知，收集记录能来参加的客户数量并及时上报。
上午，物品物品查漏补缺，下午，酒水食品到位，所有现场布置的到位。下午群发一边确定来参加的客户短信。
5:30分：清场，非工作人员不得在商场内活动，关闭圣象地板及索菲亚的门，只保留商场正门，外场灯光亮起。布展，桌子椅子红地毯到位，食品饮料摆放，主场在马可波罗展厅（红酒区及蛋糕）。二楼雷士、家装、木门展区以糕点和饮料为主。圣象及索菲亚放少量饮料及糕点。商场门口摆放登记桌，登记组就位。
6:30分：所有人员准备就绪，客户入场，响音乐。
8:30整：砸金蛋随机抽取五名客户砸金蛋，并抽取电动车大奖。
9:30分：清场，收拾整理，打扫卫生。
六、注意事项：
1、客户须持订单或VIP 卡入场，每个地址不得超过三人。（特殊情况需申请）
2、严禁工作人员家属参加。工作人员不得饮用或食用活动内饮料食品。 3、6:30分之前登记组负责把守门口，非工作人员不得入内
4、全场音乐采用高雅西洋乐器音乐，配合主题曲《感谢有你》
5、活动当天下午商场外清场，内部车辆全部停放到后场。
6、现场安全工作是重中之重，尤其现场会有很多未成年人，所以入场时一定要提醒各位看管好您的孩子。醒目位置挂好友情提示。友情提示内容：1、食品丰盛，请酌量用餐。2、 请看管好您的孩子，注意人身安全。3、光盘行动，您我共行！4：一路走来，感谢有你。
七、物料准备：桌子，桌布，一次性纸杯若干，果盘若干，酒杯若干。糕点、饮料、咖啡、水果、矿泉水、红酒、啤酒各若干（根据参会人数确定），活动展架（公告，流程各二），气球，地贴。红地毯。竖幅。Vip 专享价签，特供产品，表格。
背景音乐，礼品奖品堆头。
八、利益点：
1、所有客户到场签到可获赠价值98元VIP 卡一张，凭此卡可积分兑换或者享受好礼，并不定期参加VIP 专场。
2、活动现场交2000元货款即可砸金蛋一枚，多交多得。
3、现场抽取5各金蛋，并有机会砸取电动车大奖。
4、活动现场Vip 特供产品。
人员分工：
总负责：孙利尧
登记组：王建峰、郭兆宁、蔡希良。
安全组：史华玉、孙凤海、宗培山。
其他为销售人员，注意跟客户沟通交流。