电子书中国直销中国直销杂志

电子书中国直销，中国直销杂志

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第一章 直销概述

一、直销的定义和主要形式

二、直销的发展

三、直销与传销（金字塔销售）的区别

第二章 直销再认识

一、直销方式的多重性

二、直销制度与运作的特殊性

三、理性深入看直销

四、直销认知社会扫描

第三章 直销发展困扰的理论思考

一、以倍增为基础的直销理论是困扰直销发展的理论根源

二、直销模式的内在矛盾是制约直销发展并可能引发各种矛盾的内在根源

三、直销新理论和行业定位

四、规范直销与不规范直销和传销因果关系图解

五、关于直销的重要认识误区

第四章 直销机会与风险导论

一、直销机会与风险的提出

二、直销机会和风险的量化分析

三、直销机会和风险的特点

第五章 直销机会揭示

一、直销的优势

二、直销从业者机会

三、直销企业的机会

四、直销对国家和社会的积极意义

第六章 直销风险揭示

一、直销从业者风险

二、直销国家监管和企业经营风险

第七章 《直销管理条例》与直销从业者风险防范

一、提高准入企业风险成本。间接防范从业者风险

二、实行直销企业信息报备和披露制度，使直销行业成为阳光产业

三、严禁直销企业和直销员有欺骗、误导等宣传和推销行为

四、禁止多层团队计酬，有效彻底规避多层次直销的风险

五、实行直销员资格准入制，加强推销员培训管理

六、直销员权利与义务的规定

七、实行严格的退货制度，保护直销员和消费者权益

八、明确严厉的处罚条款，有利于有效打击违法行为

第八章 直销成功法则

一、正确的认识和观念

二、正确定位自己

三、良好的心态

四、直销的成功素质

五、人格能力

六、创新思维能力

七、创新行动能力

八、直销的适合与不适合人群

第九章 直销推销技巧

一、直销员的推销原则

二、产品销售技巧

三、语言艺术的运用

四、应对拒绝和处理借口的技巧

五、赢得客户

第十章 直销精英成功之路

一、安利朱济娥：退休老人的辉煌

二、天狮彭世霞：成功就是向命运挑战

三、完美魏驾雾：选择和苦难成就的事业

四、玫琳凯李瑶：生活历练的成功

五、南方李锦记周勇：适合才有成功的自由

六、仙妮蕾德郭银菊：成功事在人为

七、尚赫江惠定：文化是直销之魂

八、如新于淼：提升素质造就成功

第十一章 卓越的中国直销企业

一、雅芳——中国直销的典范

二、安利——全球直销业的领头羊

三、天狮——中国民族直销的旗帜

四、完美——直销业中国本土

化的代表

五、玫琳凯——全球女性共享的事业

六、南方李锦记——百年品牌延伸之路

七、仙妮蕾德——中西合壁的典范

八、如新——直销新势力

九、新时代——军魂铿锵

十、尚赫——传播美丽，奉献健康

附录

附录一 《直销管理条例》及相关背景资料

附录二 《禁止传销条例》及相关背景资料

附录三 《直销管理条例》配套管理办法等法规

附录四 世界直销协会联盟《商德约法》摘选

附录五 《直销管理条例》颁布之前国家关于禁止传销的法规选编

附录六 中华人民共和国产品质量法

附录七 中华人民共和国消费者权益保护法

附录八 中华人民共和国反不正当竞争法

附录九 中华人民共和国合同法(节选)

附录十 参考文献

中国直销杂志2011年第7期,中国直销杂志,第七期

1.封面故事——见证荣耀 非凡跨越——尚赫18周年台湾年会全记录（篇幅10，针对读者：所有直销商）

2011年6月14日，尚赫18周年台湾庆典在中国台湾举行，3000尚赫人从中国大陆多地直飞台湾，开创了台湾游的多项历史纪录。辉煌背后承载着的是在尚赫进入中国大陆的这18年间的累累硕果，尚赫不但近年业绩增长连续翻番、还培养出大量成功的经销商，更以卓越的成绩迈入中国直销业前十强。在本期报道中，《中国直销》将带读者走进尚赫，为读者破解尚赫的成功密码。

2.特别推荐——大企业架构解密（篇幅5，针对读者：所有直销商）

从2008年以来，大量的新生代企业迅速崛起，在业绩繁荣的背后，对企业架构的合理设置，已经关系到这些企业的长远发展。

出于时间和资料的限制，本刊针对安利（中国）和完美（中国）这两个中国最为成功的直销企业进行研究，以此抛砖引玉，共同来探讨直销企业的架构设置问题，也欢迎读者向本刊提供建议和线索，本刊将对此领域做长期讨论。

3.特别推荐：玫琳凯首推直销商退休制（篇幅4，针对读者：所有直销商）

在一直强调“永续、可遗传事业”的直销界很少有“退休”一说，而如今玫琳凯（中国）首次出现直销商“退休”事宜，究竟是公司最新出台的规定，还是原本就与经销商签订的合同达成了一致共识？本刊记者就此进行了多方采访，为读者揭开玫琳凯直销商退休的神秘面纱。

4.报道——金士力佳友换将前后（篇幅3，针对读者：所有直销商）

在2011年5月末，金士力佳友公司迎来一场人事巨变。金士力佳友原副总经理邢耀宗突然辞职，有意思的是，继任者正是邢耀宗的前任——姚则兵。在此番调整中，原总经理叶军升任执行董事长，姚则兵出任总经理。

本刊为读者详细解读这

场人事变动的历程，背后的原因，以及公司未来的走向。

5.公司报道：康宝莱、美乐家、富迪、、三株（针对读者：所有直销商）

李延亮 做康宝莱最大市场——康宝莱公布的2011年一季度财报显示，中国市场的表现非常抢眼，销量上涨了28.1%，超出了全球的平均增长速度。

面对这样迅猛的发展势头，康宝莱中国区总裁李延亮并不满足，因为，他的目标是在任期内让康宝莱中国市场超越美国，是什么让李延亮有这样的自信在五到十年内实现这一目标呢？本刊带读者一探究竟。

美乐家中国换帅——6月8日，原美乐家（中国）总经理林恺悌调任亚太区业务总裁，原市场拓展副总经理葛南山（Nilsson）接任美乐家（中国）总经理。自此，风传已久的美乐家（中国）换帅事宜终于尘埃落定。自2007年11月21日美乐家获得直销牌照，2008年正式启动中国区市场以来，美乐家差强人意的业绩一直是业界讨论的焦点，而焦点背后折射的市场问题同样令人深思。

聚盱眙 亲善道——富迪盱眙系列活动亲历记——2011年5月26~28日，富迪2011春耕行动最后一站选择了在盱眙做一系列收官活动，包括2011富迪市场战略工作会、2011富迪市场发展工作会、万人种子营培训、富迪新产品全球首发、《善道》全球首发、富迪健康产业园奠基仪式、甘泉山国际旅游度假区奠基仪式。本刊对此活动进行了全面的报道。

三株直销再开盘——三株集团作为中国保健品明星企业，曾试水直销，但因为申请直销牌照未果，无疾而终。在告别直销数年之后，有迹象显示三株集团将重归直销，详情如何，请关注7期《中国直销》。

6.圆桌：直销企业如何报团发展（篇幅4,针对读者：所有直销商）

就中国目前的直销环境，内资企业要想与外资企业站在同一起跑线上，“抱团”以取得“多赢”成为一种普遍的呼吁与共识，因此，本刊邀请几位企业高层一起讨论这个话题，在保持良性竞争的前提下，如何避免恶性竞争，建立良性对话平台，推动行业健康发展，以做大蛋糕的形式来获得共赢。

7.其他报道（针对读者：所有直销商）

要电子，更要商务——直销企业电子商务化中的几个问题

2010年3月，本文作者范伟云先生曾就直销行业的电子商务应用问题，在本刊发表过《直销与电子商务一体化求解》一文，给切入数字化时代的直销企业提供了积极的参考意义。一年多过去了，直销行业关于电子商务的应用与实践有了什么变化与发展呢？范伟云先生在文中作了深入阐述