HTC手机策划书
1. 前言
该策划书旨在继续提高HTC手机在中国市场的占有率,不断提高销售额,目前HTC手机深受广大青年学生白领的青睐,销售额在近几年来不断提高上升。但是在可喜的环境下,HTC手机面临着几大问题:HTC在全球手机市场无限风光的趋势减弱,在中国市场HTC品牌成熟度及渗透率低,HTC行货产品在中国大陆市场失宠,HTC在Android领域面临激烈的竞争。
2. 市场分析
(1) 市场背景:
在2010年7月27日HTC品牌正式进入中国手机市场,2010年,2011年上半年,HTC手机市场快速增长,不但智能手机量节节攀升,市场份额创新高,市场值在2011年4月6日达到了339.7亿美元,超越了诺基亚,三星以及苹果等诸多手机品牌。在中国手机市场,在品牌关注度上,HTC表现出一路向上的增长势头。但是在HTC增长的背后也暗藏着危机。
(2)产品情况:
1)灵感系列:这是为成功人士设计的一款手机。它的外观
是由钢化玻璃设计而成,人性化的曲线设计,采用4.3寸屏幕是一款的机制双核动力高清的影音娱乐型手机。
2)CHA CHA系列:这是一款适合高中大学学生,青年群体以及白领人群的手机。它的外观是4.3寸触摸屏幕以及全键盘机身。在此基础上发展了翻转手机静音,拿起手机声音变小以及放进包包生变大的特性。这是一款社交性极强的手机。
3)微客系列:这也是适合青年集体,学生,白领的一款手
机,这款手机在其他手机功能的基础上增加了微博合作伙伴这一功能,它可以随时分享图片.音乐.网页.短信.新闻等到微博上。而且还完善了3D功能。
4)渴望系列:这是一款适合与25至40岁间的中高收入人群,她符合这一阶段人们追求时尚潮流,和个性的特点。
5)惊艳系列:这是一款适用白领的手机,这款手机有智能导航功能和位置服务功能。
6)野火系列:一款适用于高中生.大学生.白领的手机,增加了3D用户界面.智能解锁.3D天气预报.自动排列图标的功能。
(3)竞争状况:在全球手机市场上,HTC手机主要的竞争对手就是苹果,在中国手机市场上HTC手机主要的竞争对手是苹果手机.诺基亚手机.三星手机等诸多手机品牌,纵观来看,HTC的竞争压力还是不小的。尤其是当下各种手机品牌的更新速度惊人,软件类型更加丰富。
3.企业分析:
(1)企业的概况:HTC全程宏达国际电子股份有限公司,英文名High Corporation Technology Computer Corporation 是一家主要为全球知名通讯大厂代工生产电子设备的科技公司子成立以来,该公司已经发展出强大的研发功能,开创了许多全新的设计和产品能力,并为全球电信产业的业者和经销商推出了技术领先的智能手机。
(2)优势与劣势:HTC手机的优势:HTC手机作为一个年轻的品牌,更新速度惊人,软件可用性强,销售群体目标十分明确,市场占有率不断提高,增长率在近几年内发展最快,崛起速度快,生产规模大,采用世界上新型极受欢迎的系统安卓系统,而且HTC手机设计独特,人性化的曲线设计,华丽的触屏设计
深受青年人的喜爱。HTC手机市场潜力巨大,而且有很多优惠的政策。
HTC手机的劣势:HTC手机由于一直生产的是智能大屏的触摸屏手机,所以在电池续航能力上不是很强,而且在现在的手机市场上,三星、摩托罗拉等安卓手机系统手机的异军突起,HTC手机的优势并不存在相反还受到了这些品牌的威胁,而且现在盗版手机猖獗,冒仿HTC手机的现象极多,严重影响了手机品牌形象和竞争力。在竞争力上HTC品牌渗透率低,在中国市场水货现象严重,这给行货手机带来了极大的冲击。HTC在Android领域面临激烈的竞争。
(2) 目标:HTC的目标是以人为中心的产品设计理念,不断创造更好的手
机体验。致力于从细微处的改变来提升人们的手机体验,简化沟通方式,成为消费者心目中智能手机的领导品牌。
3. 产品分析:
(1) 产品个性内涵:HTC手机设计的手机创造出的手机是多样化的产品组
合,每一款都结合了别具一格的外形和具有深度而创新的设计,使得消费者能够在其中找到最合适的需求手机。HTC作为一家专门生产智能手机的企业主要以windows和谷歌的Android系统为主。
(2) 产品的精神内涵:HTC手机的目标消费者是15至35岁的年轻一族,
年轻人是智能手机的消费主要群体,而学生和白领是年轻消费者中的大多数,HTC手机的精神就是要符合这一阶段人们思想前卫、追求手机个性化、功能化的特点、以及对手机更新速度要求高。HTC致力于时尚的,具有个性的手机,手机外形时尚,工业设计精良,同其他的手机具有鲜明的对比特点,这样才不会让消费者产生审美疲劳。其本
质思想就是拉动消费者与手机之间的距离。
(3) 产品的优劣势比较(与iphone4s进行对比):
优势:1)HTC手机的款式、颜色、机型对于苹果来说都很多,这对于消费者选择上留有了很大的空间。
2)在定价策略上,HTC手机采取的是中低价的策略,面对的是青年学生以及白领,这样容易让人接受,而苹果手机采取的是高端定价,面对的是成功及经济能力优越的人士。
3)HTC手机在营销渠道上更加广阔,尤其是与HTC手机相匹配的网络商城界面。
劣势:HTC手机更新较单一是系统更新,而苹果手机不仅更新速度快,而且更新方式也分为主动更新和被动更新两种模式。苹果手机在宣传上要比HTC手机的力度强,每当苹果产生新手机时都极力的宣传进而扩大了产品的影响力和需求量。苹果本身的知名度、质量、以及需求量这在市场上都是大家有目共睹的。