4月销售计划
4月促销活动
活动时间：
2012年4月1日--2012年4月30日
目标客户：
有购买意向的新、老客户。
活动细则：
凡活动期间认购并签订《商品房买卖合同》的客户均可享受：
◎ 一次性付款客户享受优惠95折；
◎ 分期付款客户享受优惠96折元；
◎ 贷款客户享受优惠96折；
◎团购政策，3名以上客户可形成购房团，购房团的成员除享受一次性付款95折，按揭贷款96折的优惠外，还可以享受特别优惠（1%的折扣）。
注意事项：
◎ 凡活动前已认购但未签订《商品房销售合同》的客户，如果在活动期间交纳首付款并签订《商品房买卖合同》，将享受本活动的优惠；
◎ 本活动将优惠部分在总房款中直接扣除，不以单价形式计算；
◎本次活动主要推出的是3#、4#、13#楼的全部户型。
◎ 库房、车库、架空层不参加本活动。
◎ 做出特价房理由：位置不同所以价格不同；
◎ 不通知已成交客户参加；
◎ 广告宣传不提及具体优惠，具体与客户单独面谈；
◎ 操作过程单独约客户面谈，尽量避免客户集中到售楼处，要求客户保密；
◎ 为了给客户以紧迫感，对客户宣称一共推出10套房源，先买先得。宣传时只说有大幅度的优惠活动，避免当地的工商部门登门拜访。
推广方式：
◎ DM派报：新客户；
◎ 短信群发：新客户；
◎ 电话：主要针对意向客户和未成交的老客户；
销售任务：
5套/人×3人=15套
活动期间单人业绩超过5套，则超出部分每套追加奖金1000元（该奖金由开发商承担）。
4月份奖励计划
为了激励一线销售员工的积极性和能动性，特制订本奖励计划。
时间：2012.4.1----.4.30
1、销售目标
销售人员（置业顾问和销售主管）的销售目标：每人5套；
2、 底薪提升
⊙完成销售2套的置业顾问底薪提升至2000元，完成销售2套的销售主管底薪提升500元；
⊙销售1套房屋的销售人员（置业顾问和销售主管），底薪不提升；
⊙ 0业绩的销售人员（置业顾问和销售主管），扣发底薪100元，连续两个月0业绩者，做辞退处理；
3、 业绩提成奖励
完成2套以内，提成比例1.8‰；
完成3套，第三套提成比例2.3‰；
完成4套，第四套提成比例2.8‰；
完成5套及以上，第五套及以上提成比例3‰；
4、注意事项
⊙该奖励计划以签订正式《商品房买卖合同》为准；
⊙该业绩截止时间为4月30日17:00，各售楼处于18:00前将业绩上传至公
司品控部；
⊙业绩提成分梯次计提；
⊙该活动暂定执行一个月；
⊙库房、车库、架空层不记为套数。