谈判中常遇到的问题和话术
谈判中常遇到的问题及话术
一、第自然品牌不够大,投资者或商场更倾向于大品牌。
面对投资者:
网上购物,对实体店的冲击非常巨大。特别是一些品牌比较响的店,牌子越响,淘宝店铺就越多。遇到这种品牌店,顾客很容易感觉,这个牌子淘宝上有很多,在实体店里买比在淘宝买又要亏好多钱。所以,大品牌加盟费贵不说,更容易被淘宝挤垮。
面对商场:
网上购物,对实体店的冲击非常巨大。特别是一些品牌比较响的店,牌子越响,淘宝店铺就越多。遇到这种品牌店,顾客很容易感觉,这个牌子淘宝上有很多,在实体店里买比在淘宝买又要亏好多钱。大品牌的店过多,很容易让顾客在我们商场里形成这种不好的购物习惯,就是,我在这个商场里逛逛这么些大品牌,相中哪个,回家淘宝搜一下就好。
而我们第自然,从装修设计上看,对顾客的吸引力,和对商场的环境提升,都是非常强的。经营模式还如此新颖,势必会吸引非常多的顾客。我们采用OTO 模式,顾客粘性很强。所以,咱们商场如果有我们第自然的加入,势必会产生非常强的催化作用。
二、在商场里直接做护肤,顾客会感觉不自在。
在商场里做护肤,将会成为广大爱美女性的一种新的生活方式。就像肯德基,当我们逛商场逛累了,会去肯德基休息,或去肯德基聊天,顺便在肯德基里进餐。我们的第自然也是一样,运作起来后,女性购物者逛累后,会选择去第自然休息,在休息的同时,还可以自愿地选择在第自然戴上耳机享受护肤。这是化妆品行业未来的发展趋势,消费者的消费需求已经升级,已经从低端消费转入了中高端消费,我们是先行者,先做的有肉吃。
在第自然能休息,休息了一会,有体力了,还能逛更多的店,有了体力,还能带动更高的楼层。以往顾客逛累了,可能会去门口的肯德基,从肯德基出来,到了商场门外,可能直接就走了。