1月27日答谢宴致辞

尊敬的各位格力空调的经销商及业务精英们：

大家下午好。今天是2016年的1月27日，农历腊月十八，距离我们的2016年农历新春还有12天的时间，年关将近，从中国传统意义上来说，我们已经处于辞旧岁盼新春的交替时刻。在这辞旧迎新的时间里，我们在此欢聚一堂，回顾格力中央空调2015年年度运营至今，回顾格力中央空调商会成立3年有余，回顾格力中央空调在驻马店市场销售近八年之久，回顾第一台格力中央空调在珠海厂生产线下线投入使用二十余年之久。我们无不感到个中的欣慰兴奋喜悦艰辛及我们为之奋斗多年事业的感慨与激动。这是我们席间老经销商辉煌绚烂的二十年，也是我们席间有些经销商策马奔腾的十年，更是我们加入格力中央空调队伍短短数年的多位兄弟姐妹艰苦卓绝奋斗不已的三年两年甚至一年的匆忙岁月。再次代表格力中央空调向诸位奋战在销售第一线安装第一线的诸位同仁们说一声：2015年你们辛苦了，这几年甚至十年二十年你们辛苦了。新春快乐！诸位老板及销售精英。

回顾这几年格力中央空调在驻马店市区这近十年的发展，我们有笑语欢声满堂彩也有泪汗模糊凝衣衫。我们在逐步发展壮大的中央空调市场上不断的摸索拼杀博弈纠结困惑努力实施进取成功，可以说我们成功过，也饱受过挫折，有过辉煌同样有过没落。在这波澜起伏的市场竞争中，波谲云诡的市场变化中，我们涌现一大批攻守兼备智勇双全的高素质领军人物，也淘汰了一批滥竽充数鱼龙混杂的低素质人物。真可谓浪花淘尽英雄。很多销售老板和业务人员在这多年的磨练中逐渐成为格力中央空调驻马店市场的中流砥柱，成为了这个市场的名牌和旗手，他们就是格力中央空调的代言人，他们就是我们的领军人物，在获得丰厚的物质利益社会地位的同时也得到同行的尊敬和公司的嘉奖。在此，特向2015年度，2014年度优秀经销商优秀销售团队的精英们以崇高的致敬和感谢。盛唐电器、祥源商贸、大鑫商贸、宏升电器、汝南中诺等一大批优秀经销商团队在这浪潮中逐渐壮大，涌现出诸如张鹏，张卫勇，王延海这样时代弄潮儿，特此，我向他们提出致敬！

2015年仍是我们发展历程中不平凡的一年。这一年格力中央空调在经济形势低迷市场不景气的情况下依然取得了骄人的业绩。仍以高速发展的态势独立业界群雄之中。前两个季度我们的增长率在河南省销售公司占据前三名的位置遥遥领先。但业绩是仅仅代表着我们的努力仅仅是书写在中央发展史上的浓墨一笔而已，更多的是我们实际销售奋斗在第一线遇到的问题存在的曲折面对的困难和总结的经验。2015年，我们和其他品牌在厮杀过程中屡屡受挫，暗自舔伤，因为我们销售能力安装水平技不如人，拿着一线品牌的资本抵抗不过三流品牌的抗争。我们在争斗中学会搏击御敌的本领学会了以矛攻盾的能耐学会了扬长避短的技巧。2015年，我们在同品牌竞争中也深受内部的损伤，同室操戈相煎何急！疯狂抢单野蛮低价相互攻讦，一个屋檐下的兄弟姐妹视如敌仇不可同日。我们市场秩序也在饱受着严重的摧残和威信力挑战，大家从一个法治社会一下子跌落到了野蛮时代。与此同时，各品牌在市场中也侵蚀着我们的土地不断的扩军备战，而我们也在自己的不可捉摸的雾霾时代迷失自我不知去向。几经幽怨几经彷徨！格力中央空调也在这期间不断地调整市场思路，市场游戏规则文武之道张弛之法不断的被更新理念不断地在摸索探讨，新制度新想法新思路层出不穷导致了大家盲目无所适从。面对销售环境的恶劣，面对市场的考验，经销商销售队伍的壮大面对纷繁复杂的人事管理绩效考虑团队建设无所适从几乎盲点。更多的时候我们

很少停下想一想思考学习我们的经营之道，我们更没有更好的针对自己的销售模式进行分析整理优化改革。销售资金管理出现了很大的漏洞！

首先作为格力的经销商，我们是一个商人，商人言利虽说难听但却是真谛。你打款备货开店招业务，为的是利润为的是一家老小的丰衣足食衣食无忧。香车宝马也算是不远的需求。然而现在的境况与瓶颈已经束缚制约着我们朝这个目标发展，已经严重缩水我们的利润和价值，成为阻碍我们可持续发展的桎梏。2016年，我们需要停止焦虑杜绝浮躁，深入思考转化观念完善市场规则和建立新秩序，同时加强销售能力技能建立企业团队人事管理薪酬待遇管理，完善和创新销售方法和异业合作方式。从内到外净化我们的经营营销，内以强身外以御敌。抛弃同品牌是冤家是仇敌的非暴力不合作态度。品牌相争的时代我们不能演军阀混战诸侯割据的悲剧。需要坚持攘外安内协同作战的方针，需要在市场萧瑟时期同仇敌忾抱团过冬，对于一部分自顾自己利益做了损人还不利己的人我们是从道德上和队伍管理上给以谴责和清理的。2016年的经济形势依然放缓直至低迷见底，我们更需要多方位全面的思考格力面对考验和发展的策略，需要我们更清楚的认识到我们现在的形势和不足，需要我们更通过提升自己的销售管理水平和协同作战的本领来在恶劣的环境中继续生存乃至发展。忽视市场发展利润本质和经营之道的必将被这个市场所抛弃。必将离开队伍自谋生路。必然千夫所指，众叛亲离。我们的队伍在壮大我们的人员在扩充，血液在不断流动。需要我们以理智的态度聪明的智慧高超的本领来化解危机度过难关取得业绩获得利润。合情提速，实力加强，能力提升，管理到位是我们2016年大家需要谨记的16字方针。资金链管理、人员招聘管理、业务销售技能和合同管理，军团作战是2016年我们发展的关键词。忽视这些关键词的就等于忽视我们的可持续发展的必要条件就等于甘心落后背弃挨打。然而时代的车轮市场的前进是不可阻挡的洪流和趋势，得道多助失道寡助。按照道路道义前进方能在未来的市场中拥有一席之地。

2016已不可逆转的悄然而至，希望在新的一年里，诸位兄弟姐妹秉承艰苦卓绝的奋斗精神，继续拼杀搏击的战斗状态，保持理智清醒的经营头脑，捋顺发展管理的合作思路，在2016年取得更辉煌的成绩。特感谢诸位家人前来参加2016新春总结会及答谢晚宴。特感谢诸位在2015年中的工作支持和辛苦努力。驻马店泰格商贸作为驻马店地区格力代理商，将继续坚持泰安祥和格力必胜的公司名称理念为大家保驾护航！谢谢诸位！新春快乐，阖家团圆，身体健康，财源广进！

格力中央空调翟震泽 2016年1月27日