狭路相逢勇者胜
狭路相逢勇者胜
----丹江口农商行习家店支行存款成功“脱短”
丹江口农商行习家店支行作为在省联社挂牌督办的2家短板网点之一,2015年以来,该支行认真落实省联社“深耕四区“战略部署,亮剑出招,强势作为,奋力争先,成功甩掉存款“短板”的帽子。截止2015年9月底,该支行存款余额达到28929万元,比年初净增5565万元,完成年计划111.3%,存款增幅23.82%,比习家店邮储银行多增5947万元,存款增幅和净增额全面超越习家店邮储银行,实现了当年存款增长份额占两家机构净增额的三分之二以上。
比优劣,勇挑重担敢担当。早在2012年,习家店支行与习家店邮政存款差距一度达到8700万元。原任蒿坪支行行长胡安忠临危受命,调任习家店支行担任行长。面对严峻的形势他没有退缩,而是接下了这个重担。到岗后,他充分分析习家店支行自身的优势和与邮储竞争存在的劣势,深感短板提升的重要性和迫切性。他先从内部抓起,提升员工工作士气,强化制度落实,增强服务意识。在外部,他主动向地方政府及相关部门进行对接,争取取得工作支持,营造了良好的外部环境。习家店支行连续两年被习家店镇党委、政府授予“支持地方经济建设先进单位”,胡安忠也被地方政府授予“先进个人”称号。
比作风,进村入户不停歇。为落实省联社刘志高理事长提出的“深耕四区”“四化四抓”的要求,在今年元月初,该支行发扬“挎包银行”精神,组织了以信贷员为主的3个宣传队,带着对联、纸杯、一封信、电子产品宣传单、服务联系卡,走进全镇的大街小巷、村庄角落,进村入户工作已形成了常态化。董贤杰是习家店支行一名信贷客户经理。在2014年全行开展的“进村入户”工作中,由于“四区“业绩突出,在全行“进村入户”现场会上进行了典型发言。
他们顶风冒雨、披星戴月,他们头顶烈日、脚踏泥土,发扬“白加黑”、“五加二”的工作作风,受到了行党委的高度认可。2014年12月份,丹江口农商行在习家店支行召开了全行“进村入户”现场会,引领全行开展“深耕四区”工作。 比宣传,争分夺秒造声势。与习家店邮储银行相比,业务宣传是最大的不足。在网点门前摆设咨询台,摆放宣传资料,悬挂宣传标语,明确专人负责宣传,高音喇叭、音响、音乐配合宣传,营造声势,聚集人气。网点门前宣传每天上午和下午至少保证1个小时以上的宣传时间。今年春节期间,该行安排人员上车到襄阳、十堰车站迎接外出返乡人员回家过年。家住习家店集镇的外出务工人员冯平均常年在外打工,今年被该支行请到饭店吃饭,心里充满了兴奋和自豪。他见人就说:“农商行真是服务到家了,心里装着我们老百姓!”该行与外出创业人员开展金融服务对接,收获的不仅是深厚的情谊,最主要的是收获了宝贵的存款资源。
比服务,深挖潜力出奇招。早在去年10月份,该支行开始加强与习家店邮储银行竞争,抓住金秋柑橘、烟叶上市旺季,发放剪刀、手套等礼品,全力做好资金组织工作。根据前期摸底搜集外出务工人员及邮储存款信息,做好对外出务工人员及邮储客户的追踪深挖工作。今年“春天行动”活动开展以来,特别是当前正值外出务工人员回家过年的时候,为了抢抓外出务工人员存款,做好户外宣传和组织资金“两不误”,该支行积极动脑筋想办法,深挖潜力,从现有的支行工作人员中“挤”出人来,把后勤炊事人员充实到活动中来,全力打好“春天行动”攻坚战。
比贡献,全行上下齐联动。该支行现有员工12人,大多数是外地职工,社会关系单一,营业室当班员工全部是当年新招人员,对新老客户需要重新建立
感情。这为员工个人揽储增强了难度,但该支行面对困难顶着压力没有退缩,迎难而上,纷纷通过各自的家族关系、联动亲朋好友积极行动起来,争先恐后的做好揽储工作。副行长魏晓龙放弃蜜月假期,从郧县组织160万元的定期存款。客户经理李国锋在进村入户时,一不小心把脚崴了,但是他始终没有说出来,忍着剧痛坚持工作。该支行还邀请信贷员一周下村4天,做到一天一回报,一周一小结,回报有明细、有数据、揽储有小票、登记有台账,确保了存款稳步快速增长。