中企故事汇:马可波罗三生三世的故事

衣带渐宽终不悔

为剧追的没法睡

北方的桃花刚开始绽放，33天、58集、309亿全网播放量的《三生三世十里桃花》也迎来大结局，这3个数据见证了2017首部现象级大剧，而你也在有意无意间成就了这个爆款！虽然打着仙侠大旗，但剧中的重点既不是修仙也不是行侠，而是谈恋爱，一言不合就跨越四海八荒、纵横几万年的恋爱，大大开拓了女性观众的恋爱时空维度；荒火烧着、天雷劈着、诛仙台要跳着，一路上的打怪升级成仙之路也是充满了励志正能量。

今天的“中企动力故事汇”也是一个品牌讲不完的故事，男主名叫黄金展，13年来前后经营的马可波罗、欧人、安东尼奥三个卫浴品牌恰也是一个三生三世的故事。

1987年出生的黄金展已经在卫浴行业13年了

马可波罗：入行学艺昆仑墟

当大部分同龄人还在高三受成人礼时，我们18岁的男主却踏上了寻找未来与梦想的路途，却不曾想到，在福建到北京的火车上翻看的一本书打乱了他所有的计划，也冥冥中定下了他的事业走向。

这本让西方地理学家绘制出早期“世界地图”的《马可波罗游记》，让我们的男主忘记了火车上的嘈杂，沉浸在这位“中世纪的伟大旅行家”所描述的世界里。下了火车，男主做的第一件事竟然是去注册“马可波罗”这个商标。

“当时这个名字只有卫浴是可以注册的，于是我就注册了卫浴行业的马可波罗这个品牌。”黄金展说，也因此他一头扎进了卫浴行业。

对卫浴行业一无所知的黄金展，就像为了学艺而站在昆仑墟门前的司音，但他又不及司音那般幸运，他没有老凤凰折颜的引荐，也没有战神墨渊当师傅，从场馆员、业务员到销售员，4个月的时间他就像自己经历了天雷飞升上仙——他开自己的店做自己的马可波罗品牌。

欧人：落入凡间的大众品牌

马可波罗定位的是中高端，“做这个品牌更像是积累经验的一个阶段，从入门到精湛，9年的时间，让我在这个行业中立足生根。”黄金展说，出于市场考虑，觉得市场应该再下沉，于是，他又注册了欧人卫浴，走的是大众路线。

欧人更像是封印东皇钟之后下凡历劫的素素，你说大众凡人路线少了仙人的百般武艺，在剧中偏偏又是滋味最美的人间烟火。产品或有中高端之分，市场却没有优劣之别，就像凡间的素素遇到了夜华君，每个层面都有对应的消费群体，用不同的品牌和产品去满足不同的需求方可不负市场不负卿。

凡人素素阴差阳错的随夜华去了天宫，在天宫尝尽了门不当户不对被众仙嫌弃被夫君冷落被情敌陷害挖去双眼的悲惨命运，同时，她真实的身份青丘女帝白浅的天宫二皇子未婚夫，在狐狸洞门前和她救起的小巴蛇暗度陈仓私奔天宫，最终她心里还是原谅了小巴蛇并把法器破云扇变相赠与小巴蛇的儿子，其实她没有道理不原谅啊，毕竟如果不是二皇子退婚，她又如何能有机会拥有和储君夜华的一纸婚约。这个故事告诉我们塞翁失马焉知非福的道理。

无独有偶，一位乌兰巴托的客户从网上找到黄金展，要100多个浴缸，在运输的过程中，有20个浴缸出现不同程度的破损，黄金展并没有第一时间去找本应承担责任的运输公司，他直接又发了20个浴缸给客户。就是这20个浴缸如此走心的行为，让这位客户成了每来北京必找黄金展的好朋友，同时也为黄金展带来了更多当地的客户。黄金展觉得这是诚信的力量。

安东尼奥：高端智能飞升上神

被挖去双眼的素素心灰意冷的跳下诛仙台恢复青丘白浅的身份，诛仙台似乎成了凤凰涅槃的象征，白浅完成凡间历劫成了上神。2016年，黄金展收购了意大利品牌安东尼奥，这已经是欧洲市场很成熟的一个品牌，在当地的知名度很高，“我们看中的是品牌和设计，我们也沿用该品牌在意大利顶级的选材。”黄金展说，从欧人到安东尼奥，是产品线的一个升级。

而今，安东尼奥的卫浴产品除了像白浅上神一样的有尊贵的血统，在技能整体上也得到了智能提升，比如马桶已经算作智能家居的一部分，通过蓝牙连接手机可以在APP上点击实现马桶的各种功能应用。硬件提升的同时，软服务也要跟上，黄金展给了“6+2+1+1”的一个公式：“6分靠外观，2分靠技术，1分价格，1分勤劳。如今的卫浴行业已经从当初的卖产品到后来的卖技术，再到现在卖服务。”

近几年因为楼市限购等政策，有很多人在唱衰家装行业，但在黄金展看来，“所谓市场不好的时候正是有精力去研究产品的时候，也正是品牌升级崛起的好机会。”

飞升上神的黄金展也成为从销售到设计的能手，凭借他对卫浴的多年的钻研，每当推出新品，他总有设计的灵感闪现，画出的设计图交给自己在广州的工厂加工，目前安东尼奥推出的兰花三指等新品设计均出自黄金展之手。

论法器的重要性

法器之于神仙，正如食物于我等凡人一样，不可或缺。司音上仙初入昆仑墟就得了墨渊上神一把刚练好的法器——玉清昆仑扇，引得小十六眼红了九万年。这把扇子后来在学艺不精的司音上神打架时的确没少帮她大忙。后台超硬的司音尽管人散漫惫懒，法力再怎么不济，法器扇子好歹是墨渊上神打造的，差不到哪里去。正所谓神力不够，法器来凑。

互联网对于黄金展而言就是一件威力无边的法器。从网上找来的生意越来越多，每个品牌黄金展都要建设自己的品牌网站。在他看来，宣传、品牌、文化、产品是企业官网品牌应该承载的内容。

我问他：“你觉得企业官网对于一家企业而言意味着什么？”

他说：“意味着企业的未来。”