3.2认识用人单位

江 苏 省 盐 城 技 师 学 院

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编 号：YJQD-0507-07 版 本：B/O 流水号：

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课 题：3.2认识用人单位

教学目的、要求：了解当今用人单位用人心理，合理预设自己的薪资标准；教学重点、难点：合理预设自己的薪资标准；

教学方法：案例教学法、讲授法

教学参考及教具（含电教设备）：

授课执行情况及分析：

板书或教学设计：

第三讲、当今用人单位的用人心理

一、当今用人单位的用人心理

广大毕业生在求职时，应学会揣摩用人单位的求才心理，做到有的放矢地去求职。从心理学角度分析，目前社会上用人单位招聘人才有以下心理。

1、求“专”心理：拿来即用

专业对口是用人单位录用人才的首要标准，尤其是一些工科、经济、法律等专业性很强的单位。所以毕业生求职首先应找专业对口的单位，这样可大大提高命中率。

在专业对口的前提下，用人单位会对求职者提出专业技能的要求，这就要求大学生一方面要靠平时的努力学习和积累，另一方面要学会包装自己、展示自己，毕业生求职时要突出你对这门专业掌握的精深，以体现出你的专深，对这样的人才，用人单位心理上是会考虑接受的。

2、求“全”心理：什么都可以干（我校开设二专业、二学位。经贸、英语互通、工科理科学生学习管理、会计、贸易等专业、电子科技大学双学位）

要求毕业生一专多能、多专多能是用人单位的重要标准。目前社会上风行的考证热，实际上就是这种要求的反映。证多不压人，大学生一方面应多考些计算机等级证，大学外语四、六级证书。另一方面应考到与自己专业有关的资格证，如中文专业的可考个文秘资格证，法律专业的可考个律师资格证等等。而在求职时，毕业生应突出这些证书的地位和作用，以体现自己知识面宽广、自学能力强、有经验积累等全才优势，以满足用人单位求全的心理。

3、求“通”心理：T 型人才

求通心理是近几年，尤其是我国加入WTO 以后，众多用人单位对人才的强烈要求。某一专业相当精通，又能在相关领域大显身手，当然受欢迎。不但各相关专业皆通，并且在某一领域内，对其国外情况也很精通的人才，则更受欢迎。如IT 专业知识不错，外语又是六级以上水平；熟知本国法律，对发达国家的相关法律又能精通等复合型通才，可以说，是目前职介市场上最抢眼的、也是最抢手的人才。

对此，大学生一方面应多方努力将自己打造成复合型人才，另一方面求职时，应着力突出通的优势，有证书、有能力的学生千万不要“犹抱琵琶半遮面”，应“一个都不能少”地抖出来。

4、求“变”、求“异”心理

求变是指用人单位，面对瞬息万变的社会对人才所作出的要求。要求求职者心理素质好，应变能力强。对于不断变化的情况，能及时调整心态积极应变。如全球著名公司普华永道，每次招聘面试时，都有一个保留项目，让求职者根据所抽到的题目，如美国总统选举、网络等，发挥自己的想象力和变通能力，画一幅画。用以测试求职者的应变能力。求异是一些单位尤其是公司，喜欢选择一些突发奇想、富有创造力的求职者，以能在险象环生的商场中出奇制胜。有一名毕业生在一家大公司的面试时遇到1＋1=？的问题，这名平时喜欢创新的大学生，思考一番，突发奇想，脱口而出，“1＋1你想它等于几，加以努力，就等于几。”结果这名求职者，在数千号高手如林的求职者中脱颖而出。

对于用人单位的求变求异心理，广大毕业生应认真对待，首先应分析用人单位的类型和风格、用人原则等等，以找到用人单位的突破口，有的放矢地展现自己的变异能力，以找到理想的工作。千万不要毫无对象和准备地求变求异，从而弄巧成拙。

5、求“优”、求“诚”心理

求职者又红又专，既是专业能手，又是学干、党员，为人诚恳，对人对事能坦诚相待，为众多用人单位，尤其是国家机关、事业单位所看中的。仍是1＋1的问题，但这回是公务员面试，结果一位同学因看过上述1＋1的成功例子，也来个突发奇想，结果被毫不留情地给刷了。因为1＋1=2是不争的事实，而标新立异的答案，表明你不诚实，公务员的首要素质是诚实，所以被刷也是理所当然的。为此，大学生一方面应展现自己的优及良好的政治素质和能力，另一方面，面对面试中不了解或不太了解的问题，应诚实告之，千万不要不懂装懂，或乱说一气（言多必失），这很可能造成用人单位对你的不信任，给你扣上一顶不诚实的帽子，那样就绝对没戏了。

二、应届毕业生如何预估自己的薪资水平

每位毕业生在求职时都会关心自己的薪资水平。由于缺乏社会经验，可能对社会上的薪资水平不太了解，这样有可能会过高或过低的估计了自己的薪资水平。如果不能对自己的薪资做正确的评估，你就无法了解招聘单位的薪资水平是否合适，从而会影响自己的决策。下面是评估自己薪资水平时的常用方法和应注意的问题：

1、薪资评估方法

（1）市场参考价。

最近几年，一些大城市的人才交流中心都进行了各职业的薪资调查，有些地方将调查结果已经公布了出来。留意当地的人才市场参考价，市场参考价一般有一个最低价、最高价和平均价，这些对评估自己的薪资水平非常有帮助。

（2）往届情况。

了解同校同专业往届毕业生在毕业分配时的薪资待遇也非常重要。这些信息可能对你更直观，更实用一些。这些信息可以向学校负责毕业生分配的老师查询。

(3)招聘单位的平均值

由于近几年，就业市场的作用越来越大，每年的薪资水平可能会由于市场原因有所波动。所以要了解当前的状况，向招聘单位询问薪资也是很重要的。这些招聘单位仅限于你有把握应聘上的单位，将这些单位的信息汇总后可取其薪资平均值，基本上就可以估计出自己的薪资水平。

2、应注意的问题

专业相同、能力相同的两位毕业生，在不同的地域，或不同的行业可能会有不同的薪资水平，有时这种差异甚至会很大。这个问题，在评估自己的薪资时一定要充分考虑。

(1)地域差异

由地域带来的薪资差异非常显而易见。以硕士生为例，在沿海地区，特别在北京、上海等地的薪资会比西北地区的薪资高出一倍以上。本科生则会平均高出50%以上。发达地区的薪资高于欠发达地区，同时，发达地区的消费也高于欠发达地区。

这些都要充分考虑。

(2) 行业差异

行业差异也是重要的一个方面。一般而言，软件、电信、通讯、医药等行业的薪资普遍要高些，而纺织、煤炭等行业的薪资普遍要低些。这和我国经济发展的总体趋势有关。

(3)所有制差异

一些著名外商在华机构的薪资可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技术公司集团，信息产业中的中小型民营高新技术公司的薪资也比较高。相比之下，一些大型国有公司的薪资水平会低些。有时这些差异非常悬殊，最高和最低的可以相差5倍以上。

(4)供需状况

由于现在毕业生就业的市场化程度越来越高，市场的供需情况会立即反映到薪资差异上来。计算机、软件开发、通讯工程等专业由于供需矛盾突出，薪资水平相应提高；此外，如国际贸易等专业由于市场需求量小，薪资会普遍偏低。

小资料：你能看懂招聘广告吗 报纸等媒体刊登的招聘广告，是求职者获得信息的重要来源之一，而且信息比较真实可靠，与你的感觉相反，许多求职者认为利用报纸上刊登的招聘信息求职成功率，还是比较高的。

看报纸上的招聘信息一般应注意以下几点：

1、注意时效性。由于报纸发行量大，覆盖面广，因而应聘的人多，竞争激烈。因此求职人员应尽可能早地买到报纸，早作准备，早点去应聘，以增加就业机会。

2、注意广告刊登次数。同一单位在短时间内连续刊登相同的招聘广告，说明该公司招聘的人数多且急，求职的可能性较大。若一个单位数周后再次刊登同样的广告，说明该单位待遇不很好，很难招到人或招到人后留不住人，应三思而行。

3、理智看待高薪广告。目前许多广告打出的工资高得惊人，如年薪十万、百万。这些单位大多对学历、经验、能力、社会关系要求较高，不适合刚毕业的大学生，而且许多广告是为了制造轰动效应，起促销作用，大可不必理它。

4、充分利用缓冲期。许多广告都列明见报三天后现场招聘，求职者可利用这段时间打电话或实地考察招聘单位，了解经营和福利状况，作好思想准备，把握主动权，做到正式应聘时心中有数，增加成功机会。

5、注意选择对象。目前广告上最多的是招营销和寿险人员，这些工作没有底薪和劳动福利，按销售提成，工作辛苦且要有一定的社会关系，选择时宜慎重，可作为兼职。

6、留意附加条件。许多招聘广告都注明年龄、学历、职称等，这是硬条件，活动余地较小。也有的广告注明某些条件优先，毕业生可针对自己的特长大胆应聘。还有的广告有“特殊情况可适当放宽”等字样，则应抓住机会，集中推销自己的长处，争取获得成功。

案例：信息充分择业易 某师范学校专科毕业生小李立志在某大城市找到工作，但他来自农村，亲戚朋友也多在农村，依靠亲戚好友的帮助实现此意图比较困难。因此，他意识到自己的就业问题不能象一些有背景的同学那样靠家里帮忙，只能靠自己主动去争取。

小李分析了一下，认为自己对就业问题一无经验，二无资料，千头万绪，该从哪儿开始呢？听同学讲得神神秘秘，老师在就业指导课上也告诉了许许多多，分析来分析去，打定注意，先按老师说的掌握就业政策入手，把某大城市的就业政策和就业信息调查研究一番，再做决定。

他花了一段时间到图书馆把某市的报纸找到，然后在网上询查一番，再加上其他一些渠道，凡是有关就业方面的信息，他都要收集来分析研究。通过一段时间的工作，他的心中慢慢有底了，对该市就业形势和就业政策比较熟悉了。

寒假，小李决定不回家，留下来参加供需见面会，亲自摸一摸情况。根据了解到的情况，该市教育部门和学校都表示只收本科生、研究生，自己一份推荐表也未投出去。对此，小李虽有思想准备，可心还是感到凉了大半。转了一圈后，发现并没有合适的单位。他想还是去学校比较现实。虽说中学教师已普及本科了，但根据掌握到的情况来看，小学教育总有一些地方还是要大专毕业生的，东方不亮西方亮，他及时调整自己的求职方向，并且把眼光放到更大的范围内考虑。

小李从众多的资料中他发现在该城市的教育部门和市内学校自己的机会不多，然而在郊县一带仍然有许多适合自己的机会。那些地方去年的人才需求表明，其今年仍需要一些教师，而且，那里的人事政策不但容许接受部分外地毕业生，而且因为许多本科毕业生不愿意去，专科毕业生也很抢手。经过艰苦的努力，结果小李确实在那座大城市的一所中学找到了比较理想的就业岗位。

点评：

小李求职的成功经历也充分证明在就业问题上也需要积累，需要信息上和政策上的积累。小李很早就开始收集就业的有关资料，对政策方面资料掌握得比较充分。所以他能够在求职过程中对该大城市的就业和人事政策了如指掌，顺利地实现了自己的职业理想。因此，在一些求职择业的关键时刻，一定要注意政策方面的信息。 小资料：哪些招聘广告可能藏有陷阱

大学生求职除了积极主动之外，眼观四面、耳听八方也很重要。主要目的当然是搜罗有用的信息，帮助自己顺利觅得理想工作。但是有许多骗人的伎俩你一定要分清楚，比如：“奖金高、免经验”、“四天回本，三个月赚一百万”；“你看照片上××正要到我们公司考察，还致赠匾额！”社会新鲜人面对琳琅满目的求才广告，究竟应如何判断广告虚实？当务之急便是要先过滤。一般求才广告内容大致有下列几类：

1、工作性质、职种、待遇、应征资格、求才公司名称、地址一应俱全。

2、有工作性质或职种，但没写求才公司名称，只有连络信箱或地址。

3、只写征求职务，工作性质模糊，没有明确公司名称及应征资格。

第一类广告有明确的资料，可让应征者决定是否前往，省得白跑一趟。第二类

可能会使求职者应征时发现公司不健全或不符期望而作罢，徒然浪费公司和求职者的时间。第三类广告可能是正当公司，但也有不少是因工作不吸引人，故意不言明公司及工作，当然更多的是内藏玄机的不太正规的公司。

你一定要切记慎选方法、陷阱不要踩。

小资料：识别真假职业中介有方法（千万不要误入传销陷阱） 现在社会上那些“歪”职介的确有些害人，为避免上当受骗，毕业生应当选择经政府有关部门审批、有合法经营资格的职业介绍机构。这种机构信誉好，收费合理，服务周到。即使发生问题，也投诉有门。

合法机构证照齐全、服务规范、收费合理。毕业生可根据以上三点去识别真假职业中介。

证照齐全是指：在经营场所明显位置张挂有《某某（市、县、区）职业介绍注册证》、《营业执照》、《税务登记证》，劳动部门的机构除《注册证》外还有《行政事业性收费许可证》，从业人员具有《职业介绍从业人员资格证》。

服务规范指：认真查看求职（招聘）人的有效证件，根据求职（招聘）人的条件和要求登记、指导、推荐，机构场所、设备、人员符合法规规定。

收费合理指：收费标准、项目符合政府规定；在营业场所明显位置张贴收费和退费规定。此外，职业介绍主管部门规定，任何合法机构必须公开投诉电话。

在此提醒所有的求职者，无论碰到什么中介机构，首先要保留收款、推荐证据。其次，头脑要冷静，不要冲动，以免加剧冲突，吃眼前亏。另外，确定你要投诉的案件及机构的性质：无证无照、招摇撞骗，应找公安部门；有合法证照、超范围经营，找工商部门投诉；有《职业介绍注册证》违规经营，找劳动部门投诉。