出口计划书

出口计划书

（一）德国文化分析

德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围

绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们

将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。除此之外，

德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西

门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。 总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树

立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。和谐，就

是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职

工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。 企业做事风格：德

国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可

自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。 工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严

谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认

真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享

自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括 工作方面的内容也会尽量避免谈及。 时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准

时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会

通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。 身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。最能表明身份的就

是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人

士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。 服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。

在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部

地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。

（二）德国经济分析

2013-2014德国经济形势分析 德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工

业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动

力的40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、

机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织

和服装、食品工业和造船工业等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工

业等部门是支撑经济的 主导力量。德国工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，

垄断程度高。对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，

这对德国经济来说也是一大好处。2011年德国国内生产总值增长3%，2012年形势继续向好。

德国联邦统计局1月11日宣布，2011年德国名义国内生产总值25700亿欧元，扣除价格因

素后同比增长3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长1.5%，投资增长8.3%，其中

机械、设备及建筑投资增长5.4%。与内需相比，2011年德国外贸对经济增长贡献率相对较低，

为0.8个百分点，其中货物和服务净出口增长8.2%，进口增长7.2%。2011年德国劳动生产

率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加1.6%，每小时劳动生产率增长1.2%。2011

年德国国家财政赤字267亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的

3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。 德国经济现状

德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货

币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在

世界许多地区都有着自己独特的市场。德国的经济非常出色，拥有众多的世界著名的品牌，

尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济

在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。 德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一 点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经

济存在不稳定性。德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。德国技术水平高，节

约资源并且产品优良。可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首

位。 当然，德国的农业还是很发达的。拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，

而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。德国服务业

不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是

很完善的。并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当

高，保证经济发展稳步增长。 德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。德国的对外

贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。另外，欧洲作为欧盟创始国，德

国在欧洲地位非常高。德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。稳定的内部

环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。另外德国非常

重视品牌建设，“德国制造”被看做是高品质的代表。德国重视产品研发，使得德国经济创新

能力非常强大。德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所dax 就在德国，欧洲银行也在德国。

如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。 德国经济现状在世界

上可以说是最稳定的国家之一。

（三）市场竞争分析

纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男 装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：

男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于中国男装市场

品牌发展起步较早，想较于其他服装成熟。目前我国多数服装企业仍处于成本价格竞争阶段。

少数企业已处于使用价值竞争阶段，并开始步入品牌与营销阶段。而跨国公司的竞争已发展

到品牌设计与营销网络竞争的阶段。因为我们小组项目是出口男士t-恤到德国，据查阅资料

所知，我们国家出口的东西在欧洲地区居多，出口的特产只有那么少数，而且食品类的东西

出口，要求多、细节繁琐，所以想来还是出口服装较好。在欧洲地区像巴黎、意大利等国家

都是时尚之都，出口到他们国家的衣服销量不好，而且哪些国家的男士传着都比较潮流、时

尚；我们了解到的德国人是比较严谨、呆板哪种类型，他们不喜欢花哨的服装，平时工作除

了穿西装外，业余时间才有可能脱下商务套装，穿上休闲的衣服，我们出口的男士t-恤本着

德国人的喜好，设计简单、大方，把t-恤设计的年龄定位在30~45之间，这类人群中大部分

都是事业有成和有家庭的男人，平时的时间都花在了上班上，然后下班时间又花在了孩子和

老婆身上。可见他们休闲的时光就比较趋于大众化，这时我们出口的男士t-恤就比较符合他

们“胃口”。

据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最

稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以

互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们

篇二：出口任务计划书

出口任务计划书

一、 国内资源情况

1、

2、

3、 企业情况 中国儿童服饰行业经营情况 中国儿童服饰商品出口趋势 经受国际金

融危机影响，我国纺织服装行业经受重大冲击而致使2009年出口额出现大幅下滑。最近海关

总署公布的数据表示，今年1-9月我国出口纺织服装(包括纺织纱线织物及制品、服装及衣着

附件)1814亿美元，同比上升49%。其中，出口服装及衣着附件132亿美元，上升19%；出口

纺织纱线、织物及制品681亿美元，上升30.7%。 我国纺织服装出口3月份开始出现企稳回升态势，并在8月份环比小幅回落。8月份当

月出口156.9亿美元，环比下降4.1%。但在9月出现微幅反弹，当月出口达200亿美元左右，

环比上升25%左右，同比增加近20%。 我国服装主要以欧盟、美国和日本为主要出口市场，对美、日出口微增。今年年1~6月

我国出口欧盟纺织品达53.46亿美元，同比增长30.92%；出口服装达140.43亿美元，同比

增长14.42%。6月当月纺织品服装出口欧盟总额45.73亿美元，环比增长31.82%，增长明显。

其中纺织品出口9.56亿美元，同比增长10.05%，环比下降4.88%，服装出口36.17亿美元，

同比增长24.64%，环比增长46.81%。欧盟统计局最新数据显示，2010年7月，受德国经济

强劲复苏以及消费者对失业率担忧情绪明显缓解的影响，欧盟27国和欧元区16国的“经济

信心指数”双双走高，分别达102.2点和101.3点，较2010年6月分别上升1.9点和2.3

点。预计在未来几个月，欧盟工业部门的经济复苏进程仍将持续。中国对该地区的纺织品服

装出口继续呈复苏态势。6月美国服装类商品零售额同比增长5.91%，一举扭转了3月、4月、

5月连续三个月下滑局面；5月服装类商品库存额同比下降5.40%，降幅连续4个月收窄，补

库意愿正在增强。

在此形势下，上半年我国对美国市场纺织品服装出口明显复苏。2010年1~6月我国纺织

品出口美国为47.95亿美元，同比增长34.77%；服装出口达101.97亿美元，同比增长25.73%。

6月当月，纺织品服装出口美国总额达34.46亿美元，同比增长29.56%，环比增长16.57%。

其中纺织品出口9.97亿美元，同比增长9.76%，环比增长2.25%；服装出口24.49亿美元，

同比增长19.81%，环比增长23.62%。补库存行为属于短期行为，背后缺乏消费者购买力恢复

的支持，所以预计下半年纺织品服装出口至美国的增速会有所放缓。 我国纺织服装出

口复苏受以下几个方面的因素影响： 一是对人民币兑美元汇率，近期人民币升值，对纺织服装出口造成了一定影响。据中国

纺织品进出口商会的测试结果显示，目前我国纺织品服装企业的平均纯利润率在3%至5%，有

的企业甚至远低于3%。由于目前我国纺织服装企业以中小企业为主，95%以上企业是生产中

低端的贴牌产品，与国外厂商的议价能力很弱，汇率方面带来的损失无法通过与客户协商、

改善供应链管理等方法消化，提价的可能性又几乎为零。如果人民币升值幅度过大，将对我

国纺织服装出口造成严重的打击。 二是国家之间的贸易壁垒的增多企业出口难度。据中国纺织品进出口商会反映，欧盟业

界正在筹备向欧委会提出申请，对来自我国进口的精梳羊毛、床单和户外服装提起反倾销调

查申请。欧洲服装和纺织组织(euratex)也正在酝酿对我国纺织业的所谓“补贴”问题要求欧

盟政府向wto 提起申诉。据专业媒体报道，2010年，美国将会继续围绕着儿童消费品制定相

关的法规。

三是服装生产成本的波动影响销量。从2009年年底开始的这一轮纺织业成本上涨是近几

年来幅度最大的一次，中国棉花价格指数已从2009年9月的每吨13040元升至今年3月1

日的每吨15200元。此外，人力成本直线上升直接削弱了纺织企业的产品价格竞争力，而国

内纺织企业靠自身能力压缩成本的空间已经非常有限。由于市场流通的棉花供应量减少，走

高的采购成本以及下游纱线价格的疲软，令纺织企业两面受压，而纺织产品在国外市场售价

也难以相应上升，纺织企业利润空间受到明显挤压。 四是主要竞争对手的成本优势逐渐增强。由于我国土地、劳动力等综合成本不断上升，

越南、印度等周边国家的成本优势得以体现，部分服装订单开始向周边新兴纺织工业区转移。

数据显示，孟加拉国国劳动力成本是0.22美元/小时，柬埔寨是0.33美元/小时，越南是0.38

美元/小时，印度是0.51美元/小时，而我国是1.08美元/小时1，我国纺织服装企业的劳动

力成本优势减弱，部分欧美订单转入周边国家。 值得注意的是，在近期由海关总署发布的9月份单月数据显示, 我国纺织服装9月出口

200.16亿美元，同比增长19.49%，其中，纺织品出口68.15亿美元，同比增长20.19%，服

装出口132.01亿美元，同比分别增长19.13%。相比前几月增速有所放缓，原因如下： 欧

美地区补库存的效在应逐渐减小。欧盟为减少财政赤字将制定财政紧缩时间表，欧元区8月

零售环比下降0.4%，9月制造业采购经理人指数创1月来新低；美国经济增长虽趋稳，但就

业及信贷市场复苏缓慢，对消费需求在某种程度上有一定的抑制。 出口价格上涨影响出口量。尽管9月份原材料价格继续攀升(9月国内328级棉花价格

2.26万元/吨，同比增长75.49%，环比增长25.99%；涤纶短纤价格1.06万元/吨，同比

增长21.33%，环比增长10.44%)、企业招工困难导致的工资上调、贸易摩擦增加及人民币升

值压力不断加大的影响，使得企业出口产品的价格被迫提高，但是部分议价能力较弱的企业

在成本上升的压力下选择毁约放弃订单，从而减弱了因出口价格提升带来的出口金额增加效

应。

2010年纺织服装行业仍然面临一系列不确定因素，出口增长也仍然难以恢复到较高水平，

但内需市场仍将对行业发挥着拉动作用，行业结构调整和产业升级将继续取得成效，在国际

市场环境基本保持稳定的条件下，纺织行业将继续实现稳步回升。预计2010年全行业纺织品

服装出口总额同比增长约4%，规模以上企业工业总产值同比增长约11%，利润总额同比增长

约10%。

今年9月，人民币兑美元中间价保持八连涨的走势，一度跌破6.70重要关口，并连续8

个交易日刷新2005年汇改以来新高，不少机构预测，未来人民币升值的趋势有望延续。

人民币升值直接导致我国纺织服装的成本和报价，也意味着我国产品在国际市场上的低价竞

争优势减弱，出口将受到一定的抑制。部分议价能力强的企业能通过提价转移部分升值压力，

而无竞争力的企业将会率先受到冲击。 此前，曾有权威测算称，服装行业等深加工产品因包含的劳动力价值较多，比较优势明

显，其价格比国际同类产品低15%以上，因此议价能力较强。但是，服装业出口依存度为60%，

服装业因出口依存度最高，受损最大，人民币每升值1%，服装业的全面受损程度表现为行业

利润率下降6.18%。因此业内普遍预计，今年四季度纺织服装行 业的出口复苏步伐将有所减慢。

二、 国外市场

1、 欧洲地区市场的特点

2、 适销品种和供应

3、 3x国（地区）贸易关系分析

（1） 欧洲各国的贸易习惯 丹麦

交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以

样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和

30~90天远期付款交单或承兑交单。

关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最

惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥

有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。 注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具

体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进

口商取消合同。 西班牙

交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单

量每次约200至 1,000件。

注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。 东欧

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大

路货是没有潜力的。 俄罗斯

俄国人做生意只要签约后，都以tt 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开l/c，但

要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，

较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。 英国

英国人的谈判风格, 英国人比较冷静, 持重, 在谈判初期与对手保持一定的距离, 决不轻易

表露感情, 随着时间的推移, 才与对手漫漫接近; 英国人比较直率, 谈判的时候让对方了解自己

的观点, 也能考虑对方的观点 英国人自信心很强, 不肯轻易放弃自己的观点, 做出让步; 英国是礼仪之邦, 崇尚绅士风度;

但是, 英国人也有缺点 ,他们不遵守时间, 以英语为豪, 从来不使用第二语言。 外贸面谈禁忌 俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易

时，切忌称呼其为“俄国人”。 英国：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1. 忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被

认为是军队或学生校服领带的仿制品；2. 忌以皇室的家事为谈话的笑料；3. 不要把英国人称

呼为“英国人”。 法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及

个人生活的隐私。 德国：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德

国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，

他必然格外高兴。 瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因

为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建

于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。 芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点

多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这

是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵（忌

双数的）鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治

问题。

（2）两国关系

在发达国家中，欧盟是与我国关系最为稳定、成熟的贸易伙伴。自从1975年中国与欧共

体1975年建立外交关系以来，中欧关系取得了长足的进展，尤其是1995年欧盟通过有史以

来第一份全面对华政策文件——《中国与欧盟关系长期政策》报告以来，双方关系发生了质

的飞跃，中欧关系定位从“长期稳定的建设性伙伴关系”而上升为“全面伙伴关系”，进而成

为“全面战略伙伴关系”，中欧关系的世界性影响也日益凸现。除了单纯的双边问题之外，双

方展开协作的领域已经延伸到气候变化、联合国改革、世贸组织多哈回合谈判等十足的全球

性问题，以及国际热核聚变试验反应堆项目（iter ）这样的全球性科技合作项目。 经贸利益是构筑中欧关系基础的重要因素。在贸易领域，2004年，中欧贸易额已达1773

亿美元，占当年中国外贸总额的15.4%，是1975年双方建交时的74倍；2005年又猛增22.6%，

达2173亿美元。2006年1-4月，中欧贸易额达786亿美元，同比增长20.5%。欧盟是中国第

一大贸易伙伴和累计最大的技术引进来源地，双方技术合作层次之高，在中国与发达国家中

绝无仅有；中国则是欧盟第二大贸易伙伴。 近些年来，亚欧关系深入发展，亚欧合作的内容和领域都在不断扩大，中欧高层互访频

繁，双边政治、经济、科技和文化关系逐步深入。作为两支国际政治中重要力量，中国和欧

盟需要相互借重，加强合作，共同担负起维护世界和平与经济发展的责任。在谈到加强与欧

盟合作对我国经济发展会有哪些影响时，中国社会科学院世界经济与政治研究所资深研究员

沈骥如说，这次亚欧首脑会议是我们和欧盟合作的两个框架之一。一个框架就是中国、欧盟

全面 战略伙伴关系，还有一个就是亚欧会议。亚欧会议是中国和亚洲的一些发展中国家。一

个在亚欧大陆的东方，一个是在亚欧大陆的西方。那么，这样的合作对双方都有好处。特别

是中国经济迅速发展，欧盟与中国的贸易发展也非常快。现在，欧盟已经是中国的第一位的

经济伙伴了。第二位、第三位分别是日本、美国。欧盟成为中国最大的贸易伙伴，应该说中

国有了两个框架；一个是中国、欧盟，一个是多边的亚欧首脑会议，对促进双方的经济发展

是非常有利的。 沈骥如教授指出，欧洲是工业化的发源地，对中国有很多借鉴之处，而且欧洲经济的主

流是社会市场模式，比较注重社会公正，和中国相似。欧盟和中国在政治上没有太大的问题。

欧盟和我国在世界和平与发展的问题上，在建立新的世界格局，世界政治、经济新秩序方面

我们有许多共同的语言。欧盟也和我国一样主张国际关系要民主化、主张推动多级世界的形

成。他们还主张推动不同文明的对话，相互借鉴。因此，在这些方面与我国的很多主张是相

似的或者是一致的。我们在建立一个未来的国际政治、经济新秩序方面有着共同的语言。它

对我们经济发展是一个很好的促进，所以，这次会议主题是“进一步振兴、充实亚欧伙伴关

系”。由于我们有了政治上的一致，文化上的对话。像法国总统希拉克对我国文化情有独钟。

去年，中法文化年，我国在法国举办了“中国文化年”；今年的中法文化年，法国在中国举行

了“法国文化年”。那么，不同的文明相互对话，增进了了解；因为经济事业也要有感情的，

双方的感情拉近了，对我们双方经济发展是有很大的推动作用的。正因为如此，欧盟在很多

国际场合支持一个中国的原则。另外，法国和德国主张对华武器禁运是冷战时期的产物，因

此，他们主张解禁。从这些迹象表明，欧盟方面非常希望加强与中国的合作。 沈骥如教授认为，欧盟是经济一体化最高、综合实力最强的区域化组织。另外，冷战结

束以来，欧盟和中国都是美国防范的对象，由于共同的战略需要，中欧需要相互借助，在更

多领域展开合作。这次，法国总统希拉克对我国的访问，就是想推动中、法两国中小企业之

间的合作。因此，我国与欧盟各国间在工业、农业、科技和文化各个方面的合作前景都是很

好的。我相信，通过两个框架之间的合作；一个是中国、欧盟的战略伙伴关系，一个亚欧首

脑会议这两个机制，一定会把我们中国和欧盟经济合作推上一个新台阶。

（3） 与欧洲地区的贸易现状 中国与欧盟双边贸易关系

15年前，中国仅占欧盟对外贸易总额的1.7%，在贸易伙伴排名中仅名列第10位。但自

1988至2003年间，双边贸易额每年平均成长约17%，远高于欧盟对外贸易年成长率7%。就

2003年来看，中国已占欧盟对外贸易总额的7%(进口约9%，出口为4%)，贸易伙伴排名已上

升至第2名，次于美国。从另一方面来看，2002年欧盟占中国对外贸易总额的14%，为第3

大贸易伙伴。

欧盟各会员国与中国的双边贸易均呈现大幅成长，但占各国之贸易总额比例则各不相同。

就进口而言，从葡萄牙的4%到荷兰的13.2%。就出口而言，则从希腊的0.9%到德国的6.2%(请

参阅报告原文附图) 。

欧盟对中国之贸易赤字持续扩大。自1988年以来，欧盟对中国之贸易赤字一直在双边贸

易总额的40%左右盘旋。2002年贸易赤字达477亿欧元，2003年更扩大到553亿欧元。但2002

年，欧盟对中国的服务贸易则出现60万欧元的小幅盈余。 中国市场占有率增加已影响到其它亚洲国家。在1988年以前，中国的市场占有率增篇三：

企业出口营销计划书终稿 企业出口营销计划书 中山市咀香园食品

有限公司 组名：唔识照队

组员：杨惠珍、冯素珊、何楚君、黄素泳、陈伟坤 日期：2011-6-7 公司地址：广东省中山市火炬开发区沿江东二路13号(国家健康基地) tel：+86 760 88282188, 88282268 目录

第一章 中山咀香园食品有限公司

1.企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第二章 swot分析

1. 优势分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2．劣势分

析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3. 机会分

析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4. 威胁分

析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 市场定位

1. 市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2. 目标消费者群

体 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 3. 购买理

由 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章 公关活动

1.新闻发布会 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章 4p策略

1. 产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2. 价格策

略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3. 渠道策

略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4. 促销策

略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章 行业分析

1.饼类行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.咀香园市场环境分

析„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 4 4 5

6

6 6

8

10 13 14

11 11 12 中山市咀香园食品有限公司 ? 企业概况

在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者孙中山先生的名城

——中山市，而蜚声海内外的百年老字号，始创于1918年，中山咀香园就座落在这座名人城

市的国家级高新技术开发区的健康基地。在上近百年来，咀香园人代代相传，秉承传统秘方

结合现代科技，不断创新发展，已成为珠江三角洲和港澳地区久负盛名的、生产“正宗中山

特产”传统产品的，颇具竞争力，集开发、生产、加工、销售、旅游观光于一体的现代化食

品企业。 咀香园拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，

各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。可生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼

系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系

列。 在荣誉面前，咀香园人始终坚持企业经营战略方针，“精益求精，为大众提供营养、

健康、卫生、安全优质产品”将一如既往，一丝不苟，不懈努力，开拓创新，再铸辉煌！ 资料来源：中山市咀香园食品有限公司/ swot分析

第一、优势分析

? 市场知名度

中山市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海内外的百年老字号，在国外享有一定的市场

根基。咀香园杏仁饼曾参加在美国檀香山举行的国际食品展览会并荣膺“金鸡奖”，以此同时，

咀香园在美国的知名度正在节节攀升。 ? 产品系列与先进的工艺生产线 咀香园生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡

饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。其拥有国内外最先进的自动月饼

机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水

平。 ? 员工与技术

咀香园专业人员占员工20%，拥有市级的企业技术中心，研发工程中心；长期与华南理

工大学等多家高校联手合作。 第二、劣势分析

? 产品市场

产品线竞争极为激烈，不仅有国外产品（金轮丹麦、雅乐思、百乐顺、沙巴哇„„）的

围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前珠海元朗，香港“荣华”， 澳门咀香园、“十

月初五”销量相当好。

? 顾客分析

咀香园在国外主要的客户都是海外华侨，形成顾客面狭窄，没有较好的网络系统，信息

反馈量少。对外宣传力度小，对外联络不够广泛、主动。 ? 人力资源相对紧缺

中山咀香园员工年龄结构偏大，思维具有守旧意识，没有足够的前瞻性，统筹能力欠缺。

另外企业缺乏应对企业运作策略人才，这个问题是当前实现企业保持长久竞争优势的核心问

题。

第三、机会分析

? 市场前景

从有关数据获悉，中国饼的人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼的人均年消费量

为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克。由此可观，咀香园在国外市场是很有前景的。 ?

领先技术

中山咀香园一直都瞄准国际先进企业，正确地把握住国内外市篇四：撰写出口计划书要

求

撰写《******出口计划书》 任务要求：根据模拟业务的具体出口商品、出口市场和商品单价（预计），完成市场调研、

营销计划和进出口预算的计划（1500字以上）。建议通过互联网信息渠道，获取一手和二手

资料，写作模板见《伞具出口计划书》。 注：

1.搜索、选择和整理与出口业务相关的信息，市场调研部分可以写得简单些。

2.关键在于“三、市场审计和竞争市场分析”、“四、初步营销计划”和“五、总结”。

3.信息来源：google, 百度等搜索引擎、中国资讯行等

一、文化分析

指南

1.1引言

包括公司简况、拟出口产品和希望开展贸易的国家

1.2 简略地讨论该国的有关历史

1.3 地理背景

1.3.1 位置

1.3.2 气候

1.3.3 地形

1.4 社会机构

1.4.1 家庭

1. 核心家庭

2. 大家庭

3. 家庭动态因素

（1） 家长角色

（2） 婚姻和求爱

4. 男性/女性角色

1.4.2 教育

1. 教育在社会中的作用

（1） 初等教育（质量、发展水平等）

（2） 中等教育（质量、发展水平等）

（3） 高等教育（质量、发展水平等）

2. 有读写能力的人的比例

1.4.3 政治体制

1. 政治结构

2. 政治党派

3. 政府稳定性

4. 特别税收

5. 地方政府的角色

1.4.4 法律体制

1. 司法体制

2. 是采用大陆法、英美法、社会主义法系还是伊斯兰法系？

3. 专利、商标以及其他公约参与情况

1.4.5 社会组织

1. 组织行为

2. 社会阶层

3. 俱乐部及其他组织

4. 种族、民族和亚文化

1.4.6 商业习惯和惯例

1.5 宗教和审美观点

1.5.1 宗教和其他信仰

1. 正统教义和结构

2. 与人们的关系

3. 哪种宗教站主导地位？

4. 每种宗教的成员

5. 有没有实力雄厚、颇具影响的教派？

1.5.2 审美观点

1. 视觉艺术（美术、造型艺术、书画艺术、大众艺术、色彩）

2. 音乐篇五：中国企业对日本食品出口计划书 国际商务计划书 中国对日本食品出口

商务计划书

1.项目要点

1.1项目内容

通过内外部环境分析，市场分析和竞争分析，了解日本食品进出口和中日食品贸易现状，

针对当前存在的主要问题，论证向日本出口食品的可行性，根据中日食品贸易的发展趋势，

为企业制定相对应的发展实施战略，促进企业对日本食品的出口贸易活动，为企业参与国际

贸易活动提供参考计划。

1.2项目基本要点

a.日本食品行业商务环境的分析 b.企业内部环境分析 c.国内食品行业环境分析 d.食

品种类的选择

e.食品贸易项目的制定和实施 f.食品贸易的发展规划

1.3项目意义

我国的近邻日本是非农业国家，每年需要从海外进口大量的农产品和食品。中国是其主

要的农产品及食品出口国，随着中日双边农产品贸易规模的不断扩大， 尤其是在东北亚经济

合作升温的背景下， 研究中日之间农产品贸易， 能为企业制定 合理的贸易与投资战略， 建立适当的双边或区域经贸合作机制提供有益的参考。本项目

以中国对日本的食品出口为研究对象， 分析了中国食品对日本出口的贸易现状和出口结构，

深入探讨了中国食品对日本出口的比较优势、贸易互补性及贸易密集度。最后为我国食品更

好地开拓日本市场提出了有针对性的政策建议。

2．外部环境分析

2.1人口环境

2.1.1人口规模以及其构成 日本人口约为一亿三千万，排在世界第10名。人口密度：337人/平方公里（世界第30

名）。日本总务省发表的统计数据显示，截止2009年9月15日全日本65岁以上的老年人口

为2898万人，比去年增加了80万。65岁老年人在日本总人口中的所占日本总人口比例也增

加了0.6个百分点达到创纪录22.7%。

2.1.2家庭结构状况

日本的家庭，具有强烈的严谨性和组织性。其特点主要有以下几点： a.在日本人家庭中，

家庭成员之间有严格的“老有尊卑”之分，以此延伸至各个社会层面，可见其家庭观念的影

响之深；

b.日本家庭的管理方式，带有一种非常古朴的等级色彩； c.相对于强调宣扬个人力量与崇尚个性的西方国家，日本的家庭成员之间更注重的是内

部的团结与合作。

d.（4）男权社会。这点为世人所熟知，即使发展到现在，日本家庭依旧脱离不了其延续

至今“男主外，女主内”这样一种分工明确的生存模式。

2.1.3人口地区流动状况

県内? 県間別，市区町村間移動数，性比および率：2000～2009年

2.1.4人口的社会构成以及受教育程度状况 性別高等学校? 大学への進学率：2000～2009年

2.2经济环境

2.2.1经济概况

日本经济高度发达，国民拥有很高的生活水平。gdp 方面，2009年，按照国际汇率计算

的话，日本国内生产总值5.068万亿美元，居世界第2位（2009年中国gdp4.98万亿美元）。

人均国内生产总值39,731美元，是世界第17位。若以购买力平价计算，国内生产总值位居

世界第3位（次于美国和中国；人均国内生产总值是世界第23位。2004年末，日本在海外

的纯资产达1.8万亿美元，也是世界最大。

2.2.2通货膨胀

通货膨胀率较低，物价相对稳定。 2.2.3个人收入 2010年日本人均名义国内生产总值(gdp)为42983美元，在经合组织(oecd)成员国中排

名第14位，比2009年上升两位，并超过了德国和法国。

2.2.4个人可支配收入状况 日本个人收入水平较高，个人可支配收入较高，但由于日本日本资源能源匮乏，人们提

倡使用节能和节材产品，加上日本人强烈的资源忧患意识使其在追求生活舒适性的同时力求

丰俭适度的消费模式。以至于日本人消费能动性不是太强。主要的消费是以日常生活消费为

主，如食物、住房、日常生活用品等。

2.2.5消费支付模式及结构 日本属于资源节约型的消费模式，日本作为发达国家，尽管总体消费水平接近美国和欧

洲，但是受东方文化传统的影响和自身国情国力的制约，其高消费模式明显不同于欧美国家。

较高的储蓄率、不愿借贷消费和强调节能节材消费使日本的消费模式正在走向可持续的绿色

消费模式。

从消费方式看，由于日本人不愿借债消费，日本的信贷消费和超前消费远低于美国，现

金消费方式仍然占据重要地位。据日本银行统计，日本人拥有13万亿美元资产，其中有55%

是现金和储蓄，只有9%是股票和债务。日本人不愿意使用支票、不愿借钱消费导致国内需求

不足也是日本经济多年停滞的原因之一。