创新公司|硬蛋科技:超级创新工厂
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上榜理由：以共享经济颠覆传统制造模式，硬蛋这个创新工厂背后是三十年中国制造业产能的厚积薄发。
”
这是FastListening为你准备的第八个音频节目：
康敬伟的心中有两个数字萦绕难去，两个关乎中国电子制造业的数字，一个是三百万，另一个是10万亿——前者是这个产业中制造业企业约有300万家，后者是它们每年汇集的采购总额高达10万亿。
作为这座“活金山”节节拔高的见证者和参与者，康敬伟在最近21年里至少已换了三个方式攀上并试图“炼化”它。硬蛋科技是最新的一次尝试，这一次他又换了一个“姿势”，他能在多大程度上获得成功呢？
芯之成城
1991年毕业自华南理工大学电气工程专业时，康敬伟是同学中极少数上流水线做工人的奇葩，也是同期珠三角工人中的异类，这双重身份使他既得到一线上才有的直观体验， 又有机会超越细节高屋建瓴。
1995年，康敬伟创立科通。此前的几年里，他经历了工厂里从焊电路板、装收音机到看管仓库等五花八门的活之后，又历经松下市场销售岗位上大开眼界的几年，随波逐流地参与着“活金山”的第一波造富运动——所有他接触的客户，只要是一直能做下来的莫不是规模增长到至少数千万之巨，要知道那还是“万元户”作为有钱人代名词的年代。
科通刚开始的业务模式比较简单，主要就是面向全国各地的电器企业销售电子元器件。电子元器件需要量大，但单价低，而且型号更替快，这些特征使得尤其是在市场尚不完备时，电子元器件的供应与需求常常有不匹配之处，供方和需方需要一个第三方来快速匹配。
业务逐渐做大之后，科通抓住了其中增长最快的电脑、通讯等垂直领域做深做强，把从微软、英特尔等供应商的芯片、电阻、电感、液晶屏等产品配件集中采购过来，卖给华为、中兴等国内厂商，并为其提供技术服务。
事后看来，美国逐步丢掉了电脑、通讯设备等方面的硬件制造，“中国制造”又扩充了一大块强劲领域，而其中增长最快的企业中有不少是科通从其弱小时就紧紧跟随的。
“每年中国IC元器件进口总额超过石油进口总额”，多年后康敬伟欣慰地看到自己的“眼光红利”让他在许多早年的同行纷纷退出时反而壮大起来了。
在那个远还未开始流行“风口”一说时，科通集团一度曾经乘风而上——近十年发展后，2004年这家跃居国内最大规模的电子元器件分销商，登陆美国OTCBB证劵市场，次年又成功转板纳斯达克，成为深圳第一批出海上市的企业。
几度互联网
2000年，互联网创业之风方在中国刮起时，康敬伟就留意到并果断地参与进去。彼时阿里和腾讯尚无赫赫威名，但“九死一生”的互联网创业考验依旧高比例地淘汰了早期参与者，其中也包括康敬伟当时的互联网视频项目。
互联网讲“狗年”，讲的是互联网企业的进化节奏几倍于传统领域，由此带来的是，对环境稍有不适就会出局，但相应的回报是所有的参与者都会在深深地刻上高速进化的烙印。
2010年，科通集团开辟了线上交易平台“科通芯城”，被互联网洗礼过的康敬伟让老同行们目瞪口呆。
外界所知的科通芯城，是一家营业额增长神速的公司，它广为人知是因为仅用了三年时间平台营业额就实现了从0到100亿的增长，而操盘者在意的却恰恰不是这本身。
如果视为传统业务转型，很多在各自领域有深厚根基的老牌企业，都有机会把自己线下业务的流水转成似乎是互联网带来的“新业绩”，但科通在意的是内在的变化。
“我们的审计很严格，任何时候超过180天的库存直接当成废品处理”，康敬伟说科通芯城下狠心仅用了三年时间就把库存周转天数降到了30天以内。这种决绝的作法对传统做渠道的人来说简直是自绝后路，毕竟库存一旦处理成废品完全有可能让一项微利的业务变成亏钱的买卖，但科通芯城硬生生扛住了这种压力，通过提高运维能力做成了每个季度做到正现金流。
“这是需要非常大量流动资金的商业模式，我们做到了从零到十个亿到一百个亿的规模，我们没有用自己的一分钱，我们每个季度做到正现金流”，康敬伟在2014年的一次公开演讲中欣慰道，“简单地说，我们有了一套轻资产的模式干了一套只有重资产的配置完成的模式。”
但内功有小成之后，依旧不足以让这个康敬伟满意，毕竟业务转到了网上，但实现方式跟过去分别并不大，如何将自身在产业链的优势与未来市场巧妙结合，以此生成更多玩法？
从这个角度，你也许能更好地理解，定位在“IOT（物联网）”、“硬件创新供应链”等标签的最新互联网实践为何用了“硬蛋”这个听起来颇为童趣的名字，也才更容易明白2014年下旬才上线这个智能硬件创新创业平台，为何会在两年多的运营里高歌猛进，聚集了1万多个创新项目，6500多家供应链厂商，750多万注册粉丝用户……
蛋蛋总动员
“我在上大学的时候，就有智能头盔这方面的创意想法，想做一款能测量人体心率的头盔……有好几次项目都到了进行不下去的地步。今年7月，也是我的一个朋友，无意中给我推荐了硬蛋供应链服务的团队。和供应链负责人聊过之后，他们给我推荐了硬蛋Direct服务，也就是总包式的。我发现这恰好是我需要的……”在硬蛋官网上，你很容易找到类似上述Gloria负责人这般的感慨。
尽管最近几年智能硬件的发展状况不尽如人意，但苹果Apple Watch手表也好，亚马逊Echo音响也罢，诸多新颖产品展现着硬件智能化“野火烧不尽”的潜力。
这种前景明朗、道路曲折并又许多细分产品构成的商业机会，本来最适合创业公司杀入，但涉足智能硬件这个软硬皆有的领域门槛很高，产品设计、资金能力和供应链的整合的难度等等不一而足。
依托科通芯城积累多年的IC供应链优势和对诸多相关企业的熟识，硬蛋科技把潜在客户的需求明确归类为8种，无论你处于“有idea无方案”或仅仅是缺少“检测认证”、“辅料包装”，硬蛋科技都能让你硬起来。
深厚的底蕴使这家成立第三年的新公司有底气响亮地喊出：“1分钟免费发布需求，3家靠谱供应商全面PK”。2015年，硬蛋平台又上线了“硬蛋众测”为大众用户提供硬件产品的试用、体验与评测交流服务，同时在线上还打通了淘宝、京东等众筹平台，为孵化出的产品提供更多的积累种子用户的渠道。
而在线下，硬蛋还在北京、香港、硅谷、以色列等地设立了几十家“IOT产品体验厅，为硬件制造公司实现全球化的O2O服务，帮助他们打开全球的消费市场。
对于智能硬件行业的创业者而言，在产品制造初期的试错几率很大，因为初创公司很难判断两个标价相差十倍但功能基本相同的零件到底有何不同。因此创业者们很容易走向两个极端——过度压缩成本导致生产出的产品价优质不行；一味追求品牌与高价格的零部件会大大提升成本，令顾客望而止步。
如何平衡成本与质量由此成为一个两难选择。在康敬伟看来，硬蛋正是这套解决方案的提供商：“我们要做的就是把创业者们解放出来，让他们把精力集中在擅长的事情上，这样不仅能够提高创业者的成功几率，也促进整个行业的健康发展。”
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文_柯志雄
音频_夏沉
编辑_夏沉
图片_来自硬蛋科技&快公司
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“2016中国商业最佳创新公司50”完整榜单
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