解读[孙子兵法]
解读《孙子兵法》
《孙子兵法》中的商战谋略
姓名：陈娟娟
专业：工商管理
学号：09011070
《孙子兵法》中的商战谋略
现代人都非常渴望自己智慧多一点，应付别人的手段高明一些，所以总想读一些能让自己智慧速成的书，总想看一些能让自己手段老练一些的书。美国军事理论家利德尔•哈特说过，《孙子兵法》是世界上最早的军事名著，其内容之博大，论述之精深，后世无出其右者。可以说，《孙子兵法》是战争指导智慧的结晶。历代古往今来的军事思想家，只有克劳塞维茨可与孙子媲美。然而克劳塞维茨的著作比孙子晚2000年，其局限性也大，而且有一部分已经过时。相比之下，孙子的文章讲的更透，更深刻，永远给人以新鲜感。
孙武的兵法13篇，各有侧重波澜起伏，分析透彻见解精到，实用性强，它不仅对我国的军事理论和实践产生了深远的影响，而且在世界军事史上也占据着重要地位。在短短6000余字里，《孙子兵法》把人类的智慧淋漓尽致地展现在我们的面前。正是由于《孙子兵法》揭示了战争的普遍规律，因此，二战以来国内外许多军政要员都把《孙子兵法》视为克敌制胜的法宝。孙子在2000多年前提出的“兵者诡道”、“上兵伐谋”、“攻其无备，出其不意”、“知己知彼者，百战不殆”等凝聚着深刻谋略思想的名言粹语，至今仍具有十分重要的指导意义。
一、“夫将者，国之辅也”
“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子认为将才关系到国家的安危强弱、百姓的命运，可见孙子高度重视将才在战争中的作用。战争史上有许多事例都表明了将才在军事中的作用举足轻重。战争需要将才，商战亦需要将才，企业领导者的智慧才能是决定其经营活动成败的重要因素之一。
当今世界，市场竞争的商战可谓惊涛拍岸，这就更需要驾驭者必须具备高超的才能，方可使得商战之舟安然驶向胜利的彼岸。从某种意义上讲，商战亦可谓人才之战，犹如战场的胜败往往很大程度上取决于将才一样，商场的胜败也取决于经营者的谋略。同样一个企业，同样都是销售，在不同的经营者的谋略下可能会产生完全不同的结果。日本之所以能在商战中立于不败之地，一个很重要点的因素就在于他们有一批主管一流企业的一流经营管理人才。
二、“将孰有能”
《孙子•计篇》提出的将才决定战争双方谁胜谁负的第二条是“将孰有能”。孙子接着又谈到了为讲必须具备五德，“将者，智、信、仁、勇、严也。”曹操给孙子的“五德”注曰：“智者，智谋才能；信，赏罚有信；仁，爱抚士卒；勇，勇敢果断；严，纪律严明。”可见孙子以为军中双方主将的能力对比是造成胜负的基本因素之一，而具备“五德”的将才方可率军在战争中立于不败之地。
孙子所言的为将必备的五德也适合于当今商战之中的经营者。任何竞争性的活动首先需要的是“智”，而商战天经地义需要智慧才能。经商活动必须讲求“信”，经营者必须在企业内取信于企业员工，在外取信于一切顾客，取信于同行人员，要信守诺言，遵守法规，必须明确经营目的是服务和造福于人类社会，其次才是经济效益。“仁”，则要求经营者需要在商战中抓住良机，积极主动勇敢稳健地去决断，此乃“勇”也。企业的管理，当然应该是严格的，要使全体职工遵守法度和纪律的约束，这就是所谓“严”。可见，孙子在古代战争中对将才的五德要求，对在当今商场竞争中对将才的栽培和要求是有借鉴作用的。
在现代企业中，企业经营者领导能力和领导水平的高低是企业兴衰成败的关键因素之一。现代企业是一个有多种要素组成的比较复杂的经济组织，因此企业
经营者，不但要熟悉各种领导的方法、原则和规律，同时也要讲求领导艺术，依靠丰富的知识、无穷的创造力，运用高度纯熟精细的技巧来灵活地解决复杂多样的问题。在企业领导的实践中，我们常常发现，在这个企业用这种领导方式和方法是有效的，在另一个企业这种领导方式和方法不一定有效。这就是我们在阐述孙子讲能力与艺术时必须强调的“权变”原则。所谓因地因时而宜，即时即兴而发，知己知彼，实事求是而已。
千百年来，聪明的中国人总是把《孙子兵法》作为案头的必备书，反复读出和悟出了许多与自己为人处世切实相关的一些大智慧、大计策，他们烂熟于心，把各种兵法变成了实用之法，让自己与智者靠近。今天，我们应当细读它，从中挖掘出智慧的宝藏，以便更好地运用到实战中。