思考与建议
思考与建议
2011即将成历史，2012新的一年又将迎来新的挑战和机遇。经过近几年的“归零跨越”“完美蜕变”到“新生无界”的战略实施，公司实现了多品类产品研发与系列化产品组合，创新推出终端卖场集成模式，采用单一品牌多品类运营的发展战略，取得长足发展。但在企业发展和战略实施的过程中也遇到一些问题和挑战，比如：1、单一品牌多品类、两渠道、集成店铺等的品牌运营战略、渠道拓展巩固、终端卖场模式是否高效运营；2、快速供应链打造，核心产品优势树立遇到挑战；3、面临高成本和国内外同行竞争和挑战。4、组织框架、系统流程需再科学梳理、优化；5、公司长期发展战略规划需明确并落地； 6、团队建设等问题。为此，就上述问题和挑战，在新的一年里该如何应对，谈一些看法和建议：
一、关于单一品牌多品类、两渠道、集成店铺运营模式的商讨。公司实施单一品牌多品类、两渠道、集成概念店铺战略运营模式目标明确，思路清晰，即借助红蜻蜓品牌的影响力、知名度及其渠道、人力等资源平台，通过系列化产品组合、延伸最佳产品线度，真正形成以红蜻蜓品牌为主线的多品类产品战略和两渠道、终端集成卖场的运营模式。其出发点就是通过系列化产品组合、提高终端卖场形象和市场占有率、增强竞争力和盈利点，确保公司持续发展。但由于多品类和集成卖场的独特运营模式对现有员工的综合素质、管理运营、协调管控等能力相对较高，而公司研发、生产、销售管理团队与新的（从单一男女皮鞋运营转向多品类的研发、采购(OEM)、生产、销售）运营要求存在差距，难于完全贯彻执行公司战略意图， 据此，个人谈点拙见：1、对各品类产品采用独立品牌模式进行管理运营；2、将产品线调整到最佳宽度和深度，并要突出显示红蜻蜓品牌线下的优势产品—“男女皮鞋、童装童鞋”，而其它品类只作补充培育；对不同市
场或渠道的顾客需求，可按年龄、价位、风格、款式、喜好不同进行分类细化（延伸产品线到最佳）。同一品类细分的产品相对应地组织产品研发、采购和生产、销售（细化分类，独立运营、单一考核）；3、面积200平米（征求各大区、分公司意见）以上的集成店铺实行多品类经营，低于该面积的店铺可否不做多品类组合营销；4、大集成店铺宜向楼上空间高层拓展来降低租赁成本促销售，增平效；不宜推广全底商大面积店铺做大集成，以免增加租金成本，造成亏损。
二、关于打造供应链，建立快速反应生产、供应机制的建议：1、研发、采购(OEM)、生产、销售四个系统宜集权协调管控（是否由一个人牵头全权总负责制），“人、才、物、责、权、利”都要清晰、明确并到位（不同类别产品实行不同类别管理）。2、建立快速小单生产试点小组（或分厂），将试点任务落实到组（或分厂）、责任到人，试点务求成功，不许失败。3、主张轻装上阵，逐渐剥离生产类固定资产，长线产品外包委托，短线与核心产品自主生产，占比为6:4或7:3为宜。4、快速生产试点以品质和出货速度为绩效导向进行考核，不做产量考评； 5、加强市场预测、统筹下单计划，促进研发、采购、生产、销售体系协调平衡、高效运转。
三、对高成本和国内外同行业竞争挑战问题。1、高成本时代的到来（原材料、资金、环保、劳动力、税费、人才、物流等高成本）对公司的发展提出了挑战。而公司要生存发展也只有采取一下几种措施：一是降低成本，二是提高附加值，三是提高产品销售价格。第一种，操作有难度。第三种，客户、市场不接受可行性不大。最终还是要以第二种提高产品的附加值，开拓蓝海；2、同行业的竞争和挑战。（国内：百丽、达芙妮、意尔康；国际一、二线品牌进入中国并下沉到二、三线城市对红蜻蜓品牌的冲击；无序的低价格战等）应对的唯一办法是建立公司核心竞争优势。1、树立核心优势产品。加强产品研发和创新，建立和塑造红蜻蜓品牌旗下的核心产品—红蜻蜓男女皮鞋、童装童鞋；2、打造快速供
应链；3、渠道的巩固和维护；4、营销队伍综合素质加强和提高。
四、关于优化组织框架、精简机构、规范流程的建议；目前公司组织框架有些重叠，机构繁杂，系统化弱，标准化差，建议：1、对组织框架重新审视疏理、调整优化。重估量化职责、权限、人力，以达责任明确、人员精简、流程优化，工作高效，使其能适应公司的发展和运营需要。
五、公司长远发展战略规划；公司是否有书面的长期发展战略文本，其目标明确、定位清晰、切合实际，可操作性强。
六、关于团队建设。部份员工积极性和主动性弱，缺乏激情；观念老化，学习和创新意识淡薄；考核与激励机制难吸引和保留优秀的员工等问题； 建议：1为员工提供施展才华的舞台；2建立激发员工体现价值的激励机制；3、举办有目的、有针对性的增强员工凝聚力、团队精神的业务培训和文体活动，富裕员工的业余文化生活，创造良好的企业文化氛围。4、正确倡导职业道德和职业操守。使每一个职业经理人都能遵循职业道德和职业操守，做到清白自律、带好团队，保证我们这支队伍的纯洁性和战斗力。
以上意见和建议仅供董事长参考，有错误的地方请董事长批评指正。
徐志宏于2011年12月9日