移动互联网+APP产品运营推广方案
某公司APP产品
推广工作规划
目录
第一部分产品规划 ........................................ 3
一、产品定位 ...................................... 3
二、功能规划 ...................................... 3
三、商业模式 ...................................... 3
四、展示样式 ...................................... 4
五、具体实施步骤 ................................... 4
第二部分市场推广规划 .................................... 4
第一阶段 全面发展用户数量 ............................. 4
一、APP推广渠道全面上线 ........................... 5
二、公共资源平台推广 ............................... 7
三、社交化媒体推广 ................................. 8
四、付费推广 ..................................... 10
五、合作换量互推 .................................. 10
六、推广思路例举 .................................. 11
第二阶段 产品商业化应用 ............................. 13
一、硬件厂商合作 .................................. 13
二、运营商合作.................................... 13
三、监控市场客户 .................................. 13
第三部分团队建设规划 ................................... 14
第四部分费用投入预算 ................................... 14
第一部分产品规划
一、产品定位
主定位:实时视频连接服务平台
1、专业为用户提供移动实时视频服务的APP平台(免费)
2、为用户提供移动实时视频储存、查看的云端服务平台(收费)
3、千万级用户的客户端实时视频展示平台 (分类展示、竞价排名)
4、客户端实时视频类产品销售平台
二、功能规划
1、视频监管:免费的应用工具
2、推荐分享: 便于用户真实社交圈的病毒式推广,具有精准度高、转化率高等特点
3、云端服务:增值服务,作为收费的附加项
4、视频展示(广告媒体):当达到一定用户规模时的商业应用
5、电商服务:设备商品订购平台
三、商业模式
1、用户服务费:基础服务免费、增值服务收费(Cloud)
2、品牌推广费:客户端启动画面品牌广告推送等
3、商家广告投放:视频直播展示
4、商品销售利润:自主产品、合作商品、第三方商品都可
四、展示样式
把需要主推的项目以频道的形式展示
五、具体实施步骤
1、客户端的命名:取个好名字,一目了然+下载冲动
2、LOGO:一个好图标,有感性和直观的认识
3、产品介绍:做好产品的说明、关键字,截图(重点是头1-2行)
第二部分市场推广规划
第一阶段 全面发展用户数量
战略:不涉及商业盈利、主推产品服务,全面覆盖各个领域用户 战术:全面覆盖、集中曝光
目标:发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务
一、APP推广渠道全面上线
1、渠道基础上线
A、下载市场:安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等
B、应用商店:谷歌商店、htc商城、oppo商店、历趣、十字猫、爱米、开奇等
C、运营商平台:移动MM商城、联通沃、电信天翼空间
D、手机管理客户端:豌豆荚、360手机助手、91助手
E、WAP站点:天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等
F、WEB站点:天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等
2、细作分类排名
全面上线后做排名,影响排名的因素如下:
(1)、名字、关键字、说明、子项目的名字和说明
(2)、更新时间:勤迭代,新版本上线App Store会给推荐
(3)、下载量:最近的下载量和当天下载量。下载量要成增长的趋势
(4)、点评打分:注意刷评论和刷量技巧,否则受到市场处罚
(5)、活跃用户数(比率):做好内容的推送,分析日志,优化产品
3、市场适时首发
客户体验比较好时做首发:申请首发可以申请一定资源推广
4、数据分析导向
(1)、启动类数据指标:
A、下载、安装、激活量
B、注册量:新增用户量
C、活跃用户
D、周/月活跃用户(率)
E、留存用户
F、日/周/月留存率
G、升级用户
(2)、时长类数据指标
A、日使用次数
B、单次使用时长
C、日使用时长
D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户
(3)、消费类数据指标
A、付费用户 /付费率
B、客单价
C、订单转化率
D、用户订购周期
E、投入产出比