谷歌收购摩托罗拉的终极诉求:低端高性价比

　　被寄予厚望的年度高端旗舰机型Moto X自8月发售以来在市场上铩羽而归，但东家谷歌对此似乎并不在意，短短3个月后，就推出了它的低端版本Moto G。 　　据了解，这款智能手机新品于11月13日发布，配备4.5英寸高清显示屏，采用高通1.2GHz的“骁龙400”四核处理器，搭载Android 4.3（Jellybean，果冻豆）系统。有外媒报道称，该款手机的美国SIM卡无锁版8GB机型的售价仅为179美元（约合1090元人民币），这一低价位迅即引发了业界的关注。对此摩托罗拉宣称，“Moto G能以高端机型三分之一的价格提供高品质体验。” 　　在推出低价Moto G的同时，摩托罗拉不断下调Moto X的价格，截至目前，其裸机售价从550美元（约合3350元人民币）下跌到300美元（约合1800元人民币），而Verizon合约版的价格更是被亚马逊下调到1美分，几乎等于免费。 　　作为摩托罗拉移动被谷歌收购两年来发布的首款智能手机，Moto X的谷歌嫡系身份以及高度定制化的个性服务让它在上市初期颇受关注，然而，这款手机的实际销售状况却惨不忍睹。据市场调研机构Strategy Analytics的数据显示，Moto X上市至今的总出货量只有可怜的50万部。 　　分析认为，定价过高无疑是Moto X市场受挫的一个重要原因。这种情形不仅让人联想到同样因为高售价而遭到市场冷遇的微软首款Surface平板电脑。不过，谷歌并不像微软那样在价格上“一根筋”，而是很快推出更便宜的Moto G，试图以低价挽回人心。同时，Moto G还将目光瞄准了全球市场。据悉，该产品在上市后首周就登陆巴西和欧洲的部分地区，随后几周逐渐销售到中南美、欧洲、加拿大，并将于2014年1月上旬在美国、印度和中东和部分亚洲地区推出，但其中不包括中国内地。 　　尽管祭出了低价的大旗，Moto X糟糕的市场表现还是令不少业内人士对摩托罗拉移动的前景表示担忧。在谷歌产品精简计划的推动下，摩托罗拉的产品线遭到了大幅削减，目前仅有Moto X和G两款新机型，这也导致其今年第三季度智能手机市场份额下滑到仅有2%。在此期间，三星Galaxy S4的销量为1000万部，苹果为3300万部。 　　不过，来自美国著名科技媒体TechCrunch的分析认为，Moto G的主要任务在于配合刚发布的具有强大兼容性的Android 4.4 Kitkat系统攻占低端市场，并逐步压低硬件的利润，而这也是谷歌收购摩托罗拉除了专利外的另一个重要目的：让其成为贯彻谷歌硬件战略的一件有力的武器。 　　摩托罗拉的价值 　　自从2011年8月被谷歌以125亿美元收购之后，摩托罗拉移动就不断在裁员与重组的漩涡中挣扎：被收购至今，摩托罗拉裁掉了几乎一半的员工，现余员工总数不到1万人；截至今年第二季度，谷歌为该公司重组投入的资金已达8.93亿美元。虽然如此，摩托罗拉依然深陷亏损泥潭。其近日发布的2013年第三季度财报显示，当季营业额亏损2.48亿美元，这已是它连续11个季度出现亏损。而同期谷歌的财报则是29.7亿美元的盈利，比去年同期的21.8亿美元增长了36%。 　　分析认为，现在的摩托罗拉对谷歌而言就是一台烧钱的机器，尽管财大气粗的谷歌并不在意。收购之初，不少业内人士都认为，谷歌看中的其实是摩托罗拉手中的1.7万余项技术专利，以帮助合作伙伴应对来自苹果的专利诉讼。然而，在随后Android阵营的三星、HTC等与苹果的专利大战中，这些专利并没派上用场。为此，一些专利律师表示，美国和其他一些国家近期的法律裁决降低了摩托罗拉移动的专利价值。那么，一个仍然需要谷歌持续补血的摩托罗拉的重要性究竟何在？ 　　精明的拉里·佩奇（谷歌CEO）自然不会毫无意义地烧钱，他很早以前就曾表示，收购摩托罗拉移动是一项长期的赌注。尽管谷歌对摩托罗拉的态度相当谨慎，承诺不向其提供任何技术优势，以免激怒其他Android设备制造商，但随着三星在智能手机领域的日益强势——它与苹果一起垄断了智能手机市场106%的利润，而这个最大的合作伙伴正日渐成为谷歌的又一大威胁。 　　有行业分析人士告诉本刊记者，三星依靠硬件设备赚钱的战略不符合谷歌Android的理念，因此，随着时间的推移，双方的分歧将变得愈发明显——三星也与英特尔联合开发Tizen系统，试图摆脱对Android的依赖——如果某天谷歌与三星关系变质，它必须有一个更可靠的硬件厂商来贯彻自己的理念，届时，摩托罗拉移动的重要性便凸显。 　　由于Android系统开源的特性，谷歌在事实上不可能像苹果那样软硬兼具，但它需要有一家厂商为Android设备设立统一的标杆，尽管谷歌自己也有委外代工的Nexus系列智能手机，可代工产品终究不如自己生产来得放心。所以，虽然摩托罗拉的日子仍然艰难，但拉里·佩奇相信终有一天，收购来的公司将推动Android系统的发展。 　　推动低价硬件战略 　　对于有着深厚互联网基因的谷歌而言，不管它涉足那一项业务，其根本目的都是为自己的核心业务服务：让更多的用户使用互联网和谷歌的各项服务，为其带来巨额的广告收益。而谷歌推出Moto G这样低价位的Android原生态应用手机，其实是为了抢占庞大的低端用户市场。 　　在目前市场上，苹果iPhone与三星Galaxy系列在高端智能手机用户心中的地位无法撼动，不过，对高收入人群来说，互联网早已是生活的一部分，谷歌无需担心他们不去使用自己的服务，但要进一步拓展自己的业务版图，势必拉拢低端手机用户，占领新兴的移动互联网市场。摩托罗拉CEO丹尼斯·伍德赛德在接受美国媒体采访时也着重谈到了低价智能手机的增长机会。 　　IDC统计显示，在2013年的第三季度，全球智能手机ASP（平均价格）继续下降，同比下滑12.5%，为317美元。IDC认为，低价智能手机正日渐成为推动市场发展的新动力。而在这一领域，摩托罗拉的一个主要的对手恰恰是日薄西山的诺基亚。 　　IDC在同一份调查数据中指出，今年第三季度，Windows Phone在全球智能手机市场销量同比增长了156%，美国市场同比增长367%，其排名超过摩托罗拉跃进第四，在这个进步中，诺基亚低价Lumia手机功不可没。此外，在第三季度内，诺基亚Lumia智能手机的ASP仅为143欧元（约合193美元），大大低于全球平均值。IDC的分析师就此指出，在收购诺基亚之后，微软正在悄然通过低价诺基亚Windows Phone抢夺新兴市场。 　　微软的野心不容小觑。由于意识到新兴市场有强大的增长潜力，以及可能给对手创造的机会作为应对，谷歌很快推出了比Lumia更具价格竞争力的Moto G，不给微软Windows Phone以价格突破的机会。 　　同时，谷歌还希望通过Moto X和Moto G关闭其他开源系统平台进入智能手机市场的窗口。今年以来，Firefox OS、Sailfish OS、Ubuntu OS for Phone等定位于低端的智能手机开源操作系统风生水起，尤其是三星与英特尔合作开发的能够支持最低256MB内存设备Tizen3.0系统，这无法不引起谷歌警惕，不论这些系统未来是否有所作为，谷歌都不会放任其挑战Android的独霸地位，因此，尽快以低价杀入市场就显得更为迫切了。 　　值得一提的是，Moto G并非只是在价格上给Andorid厂商树立标杆，它的重要意义体现在价格、性能、体验均衡的性价比上。所以，谷歌欲通过Moto G树立的是一个在低端市场高性价比的形象，并在此基础上拉低智能手机的整体售价，从而进一步贯彻自己的低价硬件战略。