经营的核心在于定价
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作者：刁东平，北大纵横阿米巴研究院院长
来源：北大纵横
阿米巴经营模式创始人、日本的经营之圣稻盛和夫曾经说，定价即经营！可见，企业定价对于经营的意义之重大！
面对竞争，中国企业习惯祭出价格战的法宝抢夺市场，这在过去是屡试不爽的手段。但是刁东平老师认为，随着生活水平的提高，钱包越来越鼓的人们开始愿意为高质付出费，这就是前些年日本电饭煲和自动马桶能够高价畅销中国的奥秘！定价，越来越作为企业经营管理的核心，而非简单的营销策略！
稻盛和夫认为：定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受，公司又赚钱的平衡点上。给产品定价有各种考量。低价，薄利多销？还是高价，厚利少销？价格体现经营者的经营思想。价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出；定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之定价失误，企业损失莫大。要在正确判断产品价值的基础上，寻求单品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。稻盛和夫先生认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。真能看清、看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业员，而非经营者莫属。可以说这是定价的普遍原则。但是，即使以顾客乐意的最高价格出售了，却没有获利也是不行的。问题在于：在已定的价格下，怎样才能挤出利润？
一般的厂家，以成本加利润来定价格。体现的公式是：成本 利润=价格
这个问题是，在激烈的市场竞争中往往容易处于被动。成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想的利润泡汤，极易陷入亏损。因此，稻盛先生给技术开发人员这样定位：“你们或许认为，技术员的本职工作就是开发新产品、新技术。但是我认为，这还不够，只有在开发的同时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职、优秀的技术员。”必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，在满足质量，规格等一切客户要求的前提下，必须千方百汁，彻底降低制造成本。
“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须连动，“定价”不可孤立进行，就是说，“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。定价即经营，定价是经营者的事。体现的公式是：
售价-利润=成本
看似只是公式中的项进行了移动，但却表达了完全不同的思想。
上述的阿米巴经营思维中的定价是售价还原的方法，和精益思想中的目标成本法也有异曲同工之妙！
“目标成本法”是制造业相对传统大规模生产方式提出的成本管理方法，目标成本法以给定的竞争价格为基础决定产品的成本，以保证实现预期的利润。即首先确定客户会为产品/服务付多少钱，然后再回过头来设计能够产生期望利润水平的产品/服务和运营流程。简而言之，售价是上帝（客户）决定的，还要保证利润，只有大力消减成本才能实现公司盈利！
目标成本法使成本管理模式从“客户收入＝成本价格十平均利润贡献” 转变到“客户收入－目标利润贡献＝目标成本”。目标成本计算与适时生产系统（JIT）密切相关，它包括成本企划和成本改善两个阶段。
目标成本法的核心工作是制定新品目标成本，并通过各种方法不断地改进产品与工序设计，确保新品成本小于或等于目标成本。这一工作需要包括营销、开发与设计、采购、工程、财务与会计、甚至供应商与顾客在内的设计小组或工作团队来进行。
阿米巴经营所使用的“售价还原成本法”与精益的思想，都是将收入与市场价格挂钩。这实际上与目标成本法异曲同工,即市场决定价格,价格留开足够的利润目标就决定了成本,成本则决定了经营的方式和方法。这个定价方法适用于我们当前经济生产中的绝大多数产品。
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