收入差距悬殊的律师之间差距在哪?

华浩律所

一家专注于民间金融与职务犯罪的律师事务所

收入差距悬殊的律师之间差距在哪？

什么直接决定了律师收入，学历、知识丰富度还是处事能力？ 对于一个以后想做律师的法本学生，什么能力最重要？现在觉得社会给自己的压力很大，不知道哪种人、哪种律师才是社会需要的。

回答1：RaymondWang 律所合伙人

决定律师收入的因素，第一是客户，第二是客户，第三是客户。

学历、外语能力、律所档次和机制、城市、人脉、勤奋程度都会影响收入，但归根结底收入差距还在客户上。目前来看，业务能力的权重实际并不高（业内经常能看到大公司用很烂的律师），但可能以后会提高。

律师如果能够拉到大客户，或者其小客户长成了大客户，几乎都会变成合伙人。反过来说，没有自己客户的合伙人，也还是在给其他合伙人打工。

有很多大客户（每年至少支付百万元以上的律师费）的合伙人，会成为律师中收入最高的那部分（这里不考虑自己做投资的律师）。至于为什么他们有那么多顶级客户，因素就很多了，天时地利人和吧，有的是不可复制的。

无论中外，只有一小部分顶级律所能靠自身综合声誉而不是律师个人品牌拉到客户，而绝大部分客户都是冲着某位律师去的。因此要说律师收入差距的主要因素，还是在特定客户群中的影响力，金融、房地产、知识产权、诉讼这些业务都都特别明显。

回答2：打造法律人共同体

我之前工作过的所，恰好有年收入分别为几千万、几百万、几十万的律师。这个问题其实很难有系统的答案，有非常多的因素可能造就了这种差距。我干脆就举几个例子来抛砖引玉吧。

年收入过千万的例子

A律师

北大法硕，本科学数学的，很难说他的数学基础对他做律师有何种帮助，但他确实头脑清醒，能迅速抓住问题本质，看到一个新法规能迅速理解立法意图，这种能力使他即使面对不熟悉的法律领域，也能对法律的规定作出准确的判断。他经常强调律师要做Solution Provider，而不是Problem Finder，这种理念要求律师既能深入探究法律，又要不拘泥于法律以更好地实现客户的商业目的，事实上他也是这么实践的。

北京收入过千万的律师没有多少，他能达到这个层次，与他的勤奋也是分不开的。客户的邮件他总是能迅速回复，哪怕是在深夜，据他说他找到了一种高效的睡眠方法，将睡眠时间打散，可以每天只睡三四个小时就能保持充分的精力。当然，我辈不能理解的是他认为工作是最大的乐趣……

他这个层次的律师已经不需要再去开拓了，回头客和客户介绍来的客户已经络绎不绝需要挑选了。能做到这一点除了能力，还有赖于人品过硬和会为人处事。

他是从专注于一个小的业务领域逐步扩大业务范围的，他专注的那个业务领域也“恰好”是市场需求迅速扩张的领域。

再补充一点，A律师每年让给别的律师做的案子有多少不得而知，但另一个与A律师同等层次的律师每年让给别人做的案子律师费就有一千多万。有句话叫“律师最大的客户是同行”，请诸君仔细体会。

B律师

B律师读书时把牛津词典能倒着背，其勤奋程度可见一斑。大部分人努力程度之低，远远没有到需要拼天分的程度，这句话非常有道理。他出身农村，勤奋使得他能够赴美读JD，而美国JD的经历使他在美国拥有了大量的人脉资源。

一个人所处的圈子，决定了这个人的高度。我们都想往上面的圈子挤，可是能否挤进去既要看我们是否有挤进去的渠道，更重要的是要看我们能为他人提供什么价值，我们是否值得信任。B律师具有很强的人格魅力，使得客户和潜在客户愿意信任他，愿意跟他建立紧密的私人关系。

年收入百万级的律师

C律师

这个层次的律师数量已经不少了，有的背靠大树（大律师或大客户）就轻松收入过百万，有的自己摸爬滚打殚精竭虑也能拿到这个收入。但一百多万似乎是个坎儿，能迈过去的不多。C律师是迈过这个坎的人。

C律师的师傅是某个领域的泰斗，泰斗逐渐隐退，少有的几个弟子就逐渐挑起了大梁。C律师专注的领域很小，小到这个领域的客户很难接受新的律师进来。C律师的路径有没有运气成分？当然有，他在年轻的时候就跟对了人（但方向可能并不是他主动选的）。如果您是刚毕业的学生，运气可能会决定您短时间的发展，但如果已经做了几年律师了还在随波逐流还在归罪于运气，那就是自己的问题了。

年收入几十万的律师

这个层次的律师就更多了，凡是能在律师行业坚持下去的，我相信都能达到这个收入水平。凡是一毕业就能进入好一点的律所的，也都能达到这个收入水平，顶级内所新人年收入都在二三十万，大部分外资所也能达到或超过这个水平。如何进到这些所，中国Bar是必须的吧，英语是必须的吧，LLM和美国Bar是加分的，事实上这些所每年收到的简历可以以万计，所有可量化的指标都可能成为实实在在的门槛，不可量化的如形象谈吐人格魅力也可能成为决定因素。

回答3：谢春松，广州商标律师

这是一个服务行业。专业是原材料，勤奋、聪明是生产过程，案源签约是销售，回访是客户服务。同样的问题，你也可以问，为什么有的IT公司，BAT几十上百亿，某些公司饭都吃不饱？为什么有的人朱门酒肉臭，为什么有的人路有冻死骨？……一切都是社会的缩影。

当然，当然，每个行业都有其特殊性，不然就不成为其中一个行业了。

来源：知乎