阶段测试三
一、单项选择题（共5小题, 每题4分，共20.0分）
第1 题：
文饰是指利用各种（ ），采用对自己最有利的方式，自欺欺人地为自己辩解的心理行为
A. 关系或形势
B. 手段或方式
C. 理由或借口
D. 条件或机会
选择答案：A.
标准答案：A.
答案解析：
分值：4 得分：0
第2 题：
按照需要理论，在社交的需要满足之后会有 ( )
A. 安全的需要
B. 尊重的需要
C. 实现的需要
D. 理解的需要 B. B. C.
C.
D. D.
选择答案：A.
B. C.
D.
标准答案：A.
答案解析：
分值：4 得分：0
第3 题： B. C.
D.
谈判者行为方式的选择可以叫做行为的（ ）
A. 自我选择
B. 自我设计
C. 自我意识
D. 自我暗示
选择答案：A.
B. C.
D.
标准答案：A.
答案解析：
分值：4 得分：0
第4 题： B. C.
D.
动机具有使谈判行为选择并趋向特定目标的( )
A. 促进作用
B. 启动作用
C. 调整作用
D. 引导作用
选择答案：A.
B. C.
D.
标准答案：A.
答案解析：
分值：4 得分：0 B. C.
D.
第5 题：
产生谈判动机的外部条件主要有两个方面，一是目标引力，二是( )
A. 客观要求
B. 外界压力
C. 社会舆论
D. 内在压力
选择答案：A.
B. C.
D.
标准答案：A.
答案解析：
分值：4 得分：0 B. C.
D.
二、多项选择题（共10小题, 每题4分，共40.0分）
第6 题：
谈判过程中通过外界压力预测谈判对手的动机主要是看那几个方面（ ）
A. 对方的主体职责
B. 对方的价值观念
C. 对方的主体地位
D. 对方的期望程度
E. 对方的重视程度
选择答案：
A.
B.
C.
D.
E. 标准答案：
A.
答案解析：
分值：4 得分：0
第7 题： B.
C.
D.
E.
动机对行为的作用体现为（ ）
A. 启动作用
B. 引导作用
C. 促进作用
D. 干扰作用
E. 调整作用
选择答案：
A.
B.
C.
D.
E. 标准答案：
A.
答案解析：
分值：4 得分：0
第8 题： B.
C.
D.
E.
原则式谈判过程中怎样明确双方的利益（ ）
A. 坚持自己的利益
B. 讨论共同的利益
C. 重视对方的利益
D. 对利益强硬，对人要温和
E. 照顾对方的利益
选择答案：
A.
B.
C.
D.
E. 标准答案：
A.
答案解析：
分值：4 得分：0
第9 题： B.
C.
D.
E.
群体意识和个体意识之间具有（ ）的关系
A. 相互影响
B. 相互联系
C. 相互转化
D. 相互对立
E. 相互抵触
选择答案：
A.
B.
C.
D.
E. 标准答案：
A.
答案解析：
分值：4 得分：0
第10 题： B.
C.
D.
E.
人的社交需要包括( )
A. 建立友谊
B. 寻求爱情
C. 获得归属
D. 渴望独立
E. 对权力的向往和追求
选择答案：
A.
B.
C.
D.
E. 标准答案：
A.
答案解析：
分值：4 得分：0
第11 题： B.
C.
D.
E.
谈判中影响作出正确判断的障碍一般有四种，分别是（ ）
A. 武断地批评
B. 太在意自己的利益
C. 追求单一方案
D. 目光只盯着一点
E. 认为对方的问题对方自己解决
选择答案：
A.
B.
C.
D.
E. 标准答案：
A.
B.
C.
D.
E.
答案解析：
分值：4 得分：0
第12 题：
过程型激励理论包括( )
A. 洛克的目标理论
B. 弗鲁姆的期望理论
C. 马斯洛的调动人的积极性的理论
D. 斯金纳的强化理论
E. 亚当斯的公平理论
选择答案：
A.
B.
C.
D.
标准答案：
A.
B.
C.
D.
答案解析：
分值：4 得分：0
第13 题：
激励理论主要包括（ ）
A. 结果型激励理论
B. 需要型激励理论
C. 过程型激励理论
D. 状态型激励理论
E. 动机型激励理论
选择答案：
A.
B.
C.
D.
标准答案：
A.
B.
C.
D.
答案解析：
分值：4 得分：0
第14 题：
实施激励应该遵循的原则（ ）
A. 针对原则
B. 结合原则
C. 强化原则
D. 目标原则
E. 效率原则
选择答案：
A.
B.
C.
D.
标准答案：
A.
B.
C.
D.
答案解析：
分值：4 得分：0
第15 题：
根据激励理论，激励应该遵循的原则是（ ）
A. 针对的原则 E. E. E. E. E. E.
B. 结合的原则
C. 目标的原则
D. 动机的原则
E. 强化的原则
选择答案：
A.
B.
C.
D.
E. 标准答案：
A.
答案解析：
分值：4 得分：0 B.
C.
D.
E.
三、判断题（共20小题, 每题2分，共40.0分） 第16 题：
文饰是指一个人可以为自己的过错辩解的行为
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第17 题： ×
社会舆论对人来说是一种外界压力
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第18 题： ×
群体规范对于有个性的人没有什么约束力
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第19 题： ×
只有首席谈判代表的个人价值观才会影响谈判过程 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第20 题： ×
有动机就一定会立即产生相应的行为
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第21 题： ×
所有的需要都会产生相应的动机
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第22 题： ×
按照期望理论，实现目标越艰难，产生的动力越大 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第23 题： ×
马斯洛的需要层次理论的核心是“自我实现” 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第24 题： ×
软式谈判认为参与谈判的人都是一种敌对的关系 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第25 题： ×
强化理论认为人的内在状态和心理过程无法控制 选择答案：√×
标准答案：√×
答案解析：
分值：2 得分：0
第26 题：
因为人人都会角色扮演，所以我们无法真正了解一个人 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第27 题： ×
谈判分三个层次，个人之间、组织之间和国家之间 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第28 题： ×
撒谎成性的人会认为社会本来就是相互欺骗的 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第29 题： ×
人对爱情的需要属于社交的需要
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第30 题： ×
个人意识应该无条件的服从群体意识
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第31 题： ×
谈判技巧理论的代表人物是美国的约翰. 温克勒
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第32 题： ×
谈判实力理论认为谈判的优势永远属于有实力的一方 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第33 题： ×
原则式谈判中一般都事先制定多个备选方案 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第34 题： ×
硬式谈判是对人软弱对事强硬
选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0
第35 题： ×
对于群体中的每一个人，激励的方式应该是一致的 选择答案：√×
标准答案：√答案解析：
分值：2 得分：0 ×