什么是暗示

什么是暗示

" 人类除了语言，还能使用70万种以上的信号来互相交换意识。" 加利福尼亚大学精 神病理学教授杰根·路易士博士曾经说过。这些所谓" 语言外的信号" 实际上就是暗示， 它广泛的存在于人类交往生活之中，像一个调皮的精灵，在不知不觉中影响着你和你周 围人的心理和行为，让你有时欢喜有时忧。你若是不了解它的存在，就有可能被它引入 歧途，陷入烦恼；你若抓住了它的手，它就会为你带来健康和快乐。那么暗示究竟是什 么呢？我们如何才能掌握它呢？

所谓暗示（Suggestion ），其实就是指在无对抗条件下，人体通过生命、行为、指

挥的代码--言语、体语、手势语、情境等含蓄的、间接的方式，来施放主体能量，对别 人的心理和行为产生影响的过程。暗示的结果会使人的心境、兴趣、情绪、爱好、心愿 等方面发生变化，从而又使人的某些生理功能、健康状况、工作能力发生变化。 暗示是潜意识的一种，是一种被主观意愿肯定了的假说，不一定有根据，但由于主

观上已经肯定了它的存在，就会使人不自觉的按照一定的方式做，或者不加批判的接受 一定的意见和信念。例如，当你一早起床，感觉稍微的疲乏无力，打不起精神，如果这 时恰有一个人对你说：" 瞧你今天的脸色多糟糕！" 那么即使你的脸色和往常并没有什么不同，你也会感到镜子中的你的脸色的确是糟透了。

暗示的一个非常重要的特点就是，它是在不知不觉中产生并转化的，反过来说，被意识 到了的暗示（自我暗示除外）往往就不产生作用了。

从被暗示的对象的角度来划分，暗示可以分为他人暗示和自我暗示两类。他人暗示

的暗示信息来自他人，其中有一种比较特殊的形式---权威暗示，就是说声望高的、有地 位的权威人士说话，比普通人更容易博得人们的相信、更容易产生暗示；自我暗示的暗 示信息来自本人，一个人的自信心其实就是自我暗示，自我暗示即可以对人产生积极的 影响，又可以产生消极影响。以癌症患者为例：当一个意志力坚强的人面对癌症的时候 ，他可能会对自己说：" 无论它有多么可怕，我总有信心战胜它！" 这样他会主动的配合 医生治疗，经常的保持一种良好平和的心态，这样癌症肿瘤很可能被控制住甚至消失！ 医学史这样的例子是屡见不鲜的；相反的，当一个意志力薄弱的人面对癌症，他很可能 首先就被自己打倒了，失去了生存的信心，消极的心理状态导致病情急剧的恶化，最终 无药可救。甚至有些患者由于强烈的自我暗示，使本不是非常严重的病转化为了绝症， 最终毙命。可见，自我暗示有着几乎可以说是决定生死的强大威力。

从暗示的方式来划分，暗示又可被分为如下几种：

1、言语式：

（1）单刀直入式

就是以直接的方法对人进行暗示，所采用词语以命令式较多。如广告中的：" 送礼就 送脑白金" ，" 金利来，男人的选择" 等等，所采取的都是这种方法。这种方法如果连贯的 使用，则往往会产生交好的效果，容易使被暗示者接受。

（2）曲线射门式

这是以某种与所想表达的目的有联系的信息，对被暗示者进行暗示的方法。例如，

当一位男士与一位女士交谈地正津津有味，女士忽然向男士问到时间，这通常是在表达 这样的一种含义：" 时间不早了，我该走了。" 这种含蓄的表达方式常见于女性，它具有 使气氛平和，易于被接受的优点。但是由于男士谈话的方式通常有以下的特点：他们喜 欢用嘲弄、玩笑，以及直言不讳来互相对抗，尽力避免占下风，因此他们通常受这种暗 示的能力较低。因此当男女双方交流的时候，要合理的运用这一暗示手法，以达到最好 的效果。

（3）诱导发问式

这是一种将某一观点融入所提问的语句，以将其强加于他人的暗示方法。比如，当 一个人问起：" 为什么刚刚我一提起某人的时候，他的脸就红了呢？" 这样的提问方式， 很容易让人感到，他刚刚真的有过脸红这一现象。此种暗示在刑侦破案的过程中，审讯 人员对疑犯录口供的过程中，很常用，也很有效。

（4）声东击西式

又可以说是" 指桑骂槐" 、" 指东道西" ，总之就是一种通过对与想表达目的无关的信

息来对他人进行暗示的方法。举个例子：当某人让一个大学教授谈谈对一个学生的看法 时，这位教授只是说：" 她是个挺漂亮的姑娘。" 其他的就不再说什么了。这就给人这样 的一种印象，这个学生就是个绣花枕头，除了外表漂亮，没什么实际能耐，不值一提。

2、体语式

即用体语或行动、行为来暗示。这种暗示非常的常见，可以说是随处皆是，随时皆

有。你可以做这样的一个有趣的实验：你坐在教室里一个比较中心的位置，上课的时候 ，忽然间掩起鼻子，作出非常厌恶的表情，并四处的查看。过一会，你一定会发现，坐 在你周围的人中，有人也掩起了鼻子，甚至有人低语：" 好臭！"" 这是谁呀？……"这就 是你周边的人，由于受到了你的动作的暗示，而产生的假想的嗅觉。

3、潜移默化式

就是一种通过环境的影响，对人进行暗示的方法。我们常常说起的" 陶冶" 、" 熏染"

等等，都属于这种方法。其中比较著名的例子有我国古代的" 孟母三迁" 的故事。传说孟 子年幼的时候，住在岛村一个离墓地不远的地方，经常看到丧葬之事，有时就学人家撮 土堆坟，甚至还学别人哭号。孟母感到这样会影响儿子的成长，于是就把家搬到了邹国 的中心去。不想新居靠近集市，孟子看到了市场上做买卖的又觉得好玩，也开始模仿起 来。孟母觉得这样的环境也不适合儿子成长，于是就有把家搬到的学校的附近。这个学 术气息浓厚的环境，使孟子受到了文化的熏陶，他从此热爱学习、发奋读书，终于成为 了一代伟大的学者。

还有一种，你附近的人同时对你做出错误的引导，所导致你相信了实际上并不存在 的东西的暗示，也属于这一类，可以说就是" 三人成虎" 。例如，你可以和几个同伴一起 ，在一个人流密集的地方，在地上随意的划上几个无意义的符号。然后几个人围在周围 ，开始指手划脚的谈论。当你们的周围开始逐渐的围上厚厚的人群，你和你的伙伴就可 以逐个的，小心的退出圈子的最中心了。这时，你会发现，围上去看并评论的人会越来 越多，并且对符号的解释也逐渐变得离谱起来，而且无论多离谱总有人相信。这就是大 环境对个人的影响作用。

同样的暗示语，或者动作，由不用的人来发出，或者是针对不同的人，都会产生不 同的程度的效果。那么，暗示都受到那些因素的影响呢？

影响暗示的因素，可以被分成主观和客观两种。主观上主要是指被暗示者的受暗示

性的差异。每个人的受暗示的程度都是不同的，总的来说，在人群中，受暗示性很高的 人和很低的人都只是少数，大多数的人处于中间状态。其中，8-11岁的儿童，和妇女属 于受暗示性较高的群体。其根本原因在于这两类群体的受教育程度较低，经验少，缺乏 独立思考能力。而对于年龄低于这一年龄段的儿童来说，他们由于年龄太小，知识经验 过于缺乏，反而无法接受某些暗示，导致受暗示性低。对于妇女而言，社会学家认为， 如果妇女能够得到和男子同等的受教育程度，社会活动和交际机会，则受暗示性的性别 差异将会小得多。

从客观角度来看，受暗示者的心理状态也会影响暗示效果。比如，人们在疲劳困倦

的时候，受暗示性比在精神振作的时候高得多；人们对于嗜好的事物或习惯的行为更易

受暗示；意志坚强的人或感情冷漠的人受暗示性要低。

人们的受暗示性还会受到当时情景的影响，他们往往会屈服于多数人的意志。社会 心理学家H·T·穆尔曾作过一项实验，内容是关于学生的语言及道德行为的判断：在第 一轮实验中，主试对学生不做任何暗示。第二轮实验的内容与第一轮完全相同，只是在 这之前告诉了学生大多数人都以做出了某种判断。然后对照两组实验的结果，发现：学 生中改变自己原来的意见而符合多数人意见的人数与坚持自己原来意见的人数的比例为 5：1。

暗示的效果与暗示刺激物本身的特点也有关系。一种刺激经过多次的反复，更易发

生效果。某些广告往往连续播出，甚至同时在几家电台播出，正是这个道理。总之，任 何刺激，其表现的范围越广，区域越大，分量越多，重复越频繁，其暗示效果越好。其 次，暗示刺激的特殊性和新奇性也会造成较强的暗示效果。

暗示这一心理现象在现实中有着广泛的应用领域，如传媒界，医学界，教育界都有

着重要的应用价值。正确的使用暗示这一心理现象，能够给你带来丰厚的经济利益、良好的社会关系以及生理和心理上的健康。