江苏校园影院有限责任公司创业计划书

江苏校园影院有限责任公司创业计划书

一、概述

1.1公司简介

校园连锁电影院是一家面向广大高等院校校园内部开设服务于校园师生的电影院。并且致力于打造品牌优势，扩大产业面，在全省乃至全国范围内打造出校园电影院的连锁品牌。

1.2公司业务与目标

本公司的主要业务是服务于校园师生的电影放映以及电影院的相关产业：影院作为会议室租赁、影院外食品等商品销售权的租售以及相关文印、公益等业务。本公司的目标是提升高校影视教育与文化娱乐水平。

1.3公司发展

本公司的发展原则是“先点后面” ，通过试点通过、以点成线、以线成面的战略，把连锁影院做大做强。首先在一个地区先建立样板影院，一般可以1－3个，对它们采取直营原则。经营一年以上，一个经营周期以上。积累了足够的经营经验，就可以按此发展成线，再连成片。这样的点——线——面发展过程，初期发展可能很慢，但非常稳健，并且以加速度成长，后期发展就比较迅速了。所以我们的战略就是先建立自己的样板影院，等经营管理内容沉淀后，再进行扩展。遵循的原则是：先稳再快， “先做加法，再做乘法”，这样的连锁体系构建是比较科学稳妥的。

二、产品/服务分析

2．1公司作用和意义

2.1.1安全教育

长期以来，无论学校、家庭还是社会，对学生的教育往往偏重文化知识，关注其兴趣、爱好、特长、技能的培养，而对日常的生活知识、社会知识、防灾害知识、安全知识等相对淡薄和忽视。尤其是对地震、雷电、洪涝、火灾等自然灾害，以及用电安全、交通事故、公共卫生、踩踏事故的预防更是一片盲区。例如在地震中，大批学生因缺乏防震逃生知识而导致死亡。 因此对于安全教育，我

们不应该总在出现事故后才想到，而应该提前预防，应多些未雨绸缪，少些亡羊补牢，防患于未然。这样才能把事故消灭在萌芽状态，才能在灾害突发时保持从容、镇定，科学应对，使伤亡和损失降到最低。

所以，学校在平常就应该做好有计划性的安全教育宣传工作，配合国家的 “安全教育周”等活动，积极开展各类校园安全教育系列活动，通过各种形式、各种手段，例如定期组织学生观看安全教育方面的讲座视频、专题片、电影等，来达到很好的宣传教育效果。

校园影院无疑是进行安全教育的最好、最有效的渠道和工具，让师生们在轻松快乐中认识和学习到安全教育的方方面面，具体包括流行病预防、食品安全、交通安全、社会活动安全、避险避危和防震减灾、心理健康安全教育等。

2.1.2爱国主义教育

把电影引进学校，为学生们提供优秀的爱国主义教育影片，是对广大学生进行思想道德教育的重要一环。引导广大学生观看优秀的爱国主义教育影片，既丰富了学生的业余生活，更为学生的思想道德教育提供了良好的载体。

具体可分为两个方面操作：

1、新爱国主义电影展播——除了中宣部、教育部等七部委推荐的《百部爱国主义教育影片》，最新的《建党伟业》、《建国大业》、《十月围城》、《南京南京》等都可在全国高等院校的校园影院进行展播。

2、学生自拍爱国主义专题影片展播

2.1.3学生励志教育

当代学生学习压力巨大、竞争加剧、网络依赖、家庭骄纵等等都导致了学生个人无意义感，其中主要表现为人生方向的迷惘与信念归属的虚无、悲观主义的上升与英雄主义的缺失、道德选择的矛盾与角色期待的困境三个方面。

因此，进行励志教育就被提上了日程，成为广大学生接受思想政治教育、提升自我情操的主要内容。而进行“励志”题材的优秀影视作品的观看和教育就首当其冲成为最好的呈现手段。

2.1.4教职工素质能力和专业技能教育

2.1.4.1教职工素质教育

中国高等教育随着小康社会建设的步伐，正以前所未有的速度发展着。当高

等教育发展对教学质量和学校管理水平要求全面提高之时，教职工队伍的素质和工会干部的素质已成为高校工会的重点问题。建设一支何种素质的高校教职工队伍，不仅关系到教育事业的发展, 更重要的是关系到国家未来建设人才培养的大问题。为适应高等教育事业飞速发展的新形势和新任务，培养一支高素质的教职工队伍和工会干部队伍，是21世纪的一项重要任务。

目前国家进行教育系统校风师德建设、素质能力提升建设工作主要通过几大方式展开，一是组织教职工学习《国家中长期教育发展规划刚要》，学习孟二冬、方永刚、殷秀梅、谭千秋等优秀教师的先进事迹；二是组织教职工开展华应龙、魏书生等教育家教育思想研讨会，以及系列主题教育活动座谈会，进行积极讨论、交流心得；三是组织教职工收看《音乐之声》、《放牛班的春天》等教育主题电影，寓教于乐，发人深省。

2.1.4.2专业技能培训

教师再培训和再进修，是师资队伍建设的重要环节，是为了提高师资队伍素质，业务能力和专业知识水平，学术研究水平等的主要措施。现在教师的教育工作任务繁重，抓学生专业知识，抓素质培养已经让教师分身乏术，却又面临着自己需要不断学习不断提升的状况。

因此，如何充分利用教学之外的时间，高效率地再学习和提升甚为关键，学校应该为教师提供充分的辅助和支持，包括软件和硬件设备，通过多媒体教学中心的充分利用，让教师掌握更多资源，通过专题讲座视频、远程教育同步等方式来及时吸收养分，不断充电。

2.2公司竞争优势

目前国内高校大多采用电视录像、多媒体投影的方式来观看影片，设备陈旧老化，视听效果一般，场地、屏幕太小不能组织集体观影。而大屏幕的专业影院，对学校的电影教育、远程教育、文化娱乐有极大的提升作用，大屏幕专业影院取代录像室、多媒体投影是大势所趋。到2010年, 中国大学生人数已达到3000万, 仅江苏省就有43所本科院校、71所专科院校，在校大学生105万人。中国大学生所代表的市场潜力、消费潜力也将变得越来越庞大，而且随着每年老生的毕业，新生的开学，这个消费群体都会注入新的活力。

据调查，各地大学城建设的推进造成80%的高校处于郊区或者偏远地区，附

近健康的娱乐场所缺失，造成大批学生流向网吧、游戏厅等场所。这样造成电影院的主流消费群体——大学生的电影消费需求无处落实。

综上，校园电影院在现阶段是一个市场空缺。消费群体大，消费需求高，但能让他们消费的校园影院却只有很少的市场份额，这个反差让校园连锁电影院有很大的市场空间。

校园电影院以校企合作的形式进行。可以利用校园内的设施并加以装潢。不但可以为学生提供服务并为学生提供实习、勤工俭学甚至就业机会，还可以带动其他相关的服务产业，从而实现学校与企业双赢的效果！

2.3政府批文、鉴定材料

2.3.1文化局部需要的资料:筹建电影院的申请报告，场地平面图，场地租用合同复印件，身份证复印件，消防安全检查意见书，环保意见书。

2.3.2消防局需要的资料:场地平面图，线路图，吊顶图，安全指示图。

2.3.3环保局：电影院资料登记，场地平面图。

2.3.4卫生监督所：场地平面图，员工检查身体，交点培训费，身份证复印件，场地租用合同复印件。

2.3.5工商局：场地平面图，身份证复印件及原件，场地租用合同复印件及原件，消防意见书复印件。

三、市场分析

根据相关数据调查，校园连锁电影院在社会上还处于萌芽状态。

关于电影院市场近态：

2008-2010年电影影院的市场环境及发展状况

3.1市场环境变化

3.1.1国家重大政策和会议精神

电影管理体制改革正式启动制、发、放统一管理。2008 年12 月，中央四部门联合下发文件，促进电影院事业的发展。

3.1.2电影企业免征增值、营业税

2009 年4 月10 日，财政部公布了《关于支持文化企业发展若干税收政策

问题的通知》，从事电影业免征增值税和营业税。

3.1.3政策的影响

分析认为，2008-2010 国家重点从政策层面对影院市场的规范管理、扶持电影企业发展等问题予以进一步关注。宏观方面，这将减小从事电影业的公司的一些风险和压力，尤其是对于连锁电影院公司而言。未来三到五年国内影院市场将在一个更加平稳规范的良性平台上运行。

3.2影院观众调研

3.2.1影院观众构成

影院观众的性别分布：男性占六成

《电影观众消费调查》结果显示，2008 年中国影院观众性别分布男性观众较多，占总电影观众的六成，而女性观众则占近四成比率。

影院观众的年龄分布：中青少分布较均匀，青年居多

中国影院观众的年龄划分为6 个阶段，按年龄依次为19 岁及以下、20~29 岁、

30~39 岁、40~49 岁、50~59 岁、60 岁及以上。调研结果显示，年龄在19 岁及以下的观众占整个调查人群的28.3%， 20~29 岁占37.3%， 30~39 岁占到19.9%，40 岁及以上的人群所占的比率较少，占14.4%。从年龄上看，青年观众成为影院观众的主要群体。其学生占主体地位。

图一

3.2.2影院观众的年龄分布

注：按照中国国家统计局定义14 岁及以下群体为少年， 15-34 岁群体为青年，35-60 岁群体为中年，60 岁以上群体为老年。

3.2.3电影观众观影频率和观影方式分析

2009 年影院观观众中，有48.9%观影2-4 部。全年观影部数在10 部以上的观众占15.4%，5~10部占20.0%，2~4 部占48.9%，1 部占15.8%。2008 年影院观众年人均总观影38 部。2009 年影院观众在各种媒介渠道上观影年人均38 部，展示了巨大的市场潜力，而影院观影数量仅占总数的12.1%。其中，影院观众每年在所有的媒体上观看的影片数在60 部以上的占39.4%，37~60 部的占15.3%，13~36 部的占24.5%，其次是6~12 部和不超过5 部，所占观影频率分别为8.2%和12.7%。

图二

3.2.4影院观众消费行为分析

观众去影院观影的驱动因素主要有以下五个因素：影片口碑好、宣传规模大、影院促销优惠、约会或相亲时去影院。其中，影片口碑好占驱动因素的59.1%；其次是影片大规模宣传吸引观众去影院观影占到44.7%。当地影院进行促销活动也一定程度上促使观众进入影院。相比以上因素，影院作为一种休闲场所，其舒适的环境也成为人们光顾的原因。

图三

图四

3.3连锁电影院之间的竞争态势及发展趋势分析

竞争优势

●技术技能优势：低成本，高质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务

●无形资产优势：良好的商业信誉，积极进取的公司文化

●人力资源优势：拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：完备的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能

力

●竞争能力优势：对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产

●关键领域里的竞争能力不足

机会

●客户群的扩大趋势

●学校多媒体教室的重整

●市场进入壁垒低

●学生看电影需求增长

威胁

●其他影院减价打压

●电脑的普及学生用电脑看电影

总结分析

经多方面因素综合分析，校园连锁电影院具有广阔的市场，全国有八千多所高校拥有上千万的学生，其客户源质广大，学校的多媒体教室可以重整利用，电影院的开设又将带动其它一些商机，虽然有可能遇到其它外界的电影院的竞争打压，但还是充满商机的，所以校园连锁电影院还是利大于弊的。

四、竞争分析

作为当代大学生的我们往往对未来充满希望，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

大学生是电影市场不可忽视的消费群体，而高校电影院是一个市场空缺。根据《中国电影观众消费调查》结果显示，2008 年中国影院观众的年龄分布：中青少分布较均匀，青年居多。

中国影院观众的年龄划分为6 个阶段，按年龄依次为19 岁及以下、20~29 岁、30~39 岁、40~49 岁、50~59 岁、60 岁及以上。调研结果显示，年龄在19 岁及以下的观众占整个调查人群的28.3%， 20~29 岁占37.3%， 30~39 岁占到19.9%，40 岁及以上的人群所占的比率较少，占14.4%。

从年龄上看，青年观众成为中国影院观众的主要群体。而大学生正占青年的很大比例，并且80%的高校处于郊区或者偏远地区，全国高校在校学生有2300多万，消费群体很大，学生看电影是一个急需解决的问题。这个调查显示让校园连锁影院有很大的发展空间，所以在大学的校园内开设小型的电影院是很有必要的。现在大学中谈恋爱现象很普遍，如果学校中有电影院那应该是他们的首要选择。现在在学校中办影院不仅可以方便同学，而且可以为市场营销的同学提供一个实训场所，但是开办电影院的成本可能会很大，可是现在是市场经济讲的就是连锁经营，在连锁数字电影院逐步建立后，联合集团需要实行以票房为主的多元化经营策略，由公司组织在同地区做影片宣传，以及其他影视活动的组织，开发，并设计以及销售电影产品，既提高了电影院本身的附加价值，也可以为顾客提供了更完善的服务。其次，电影院的盈利能力是建立在市场占有率基础上。影院票房收入高低，影院经营的附加增值，对影院盈利起决定性作用。电影院经营的附加增值主要指卖品部、广告、场地租赁等等。这类收入在国外一般占到电影院总票房的25%—30%左右。目前国内电影院放映收入分成比例，大多高于国外电影院。如果能够将电影院经营的附加增值做好，电影院的盈利能力会大幅提高，亦能缩短投资回收的年限。更重要的是我们的校园电影院是以校企合作的形式进行。可以利用校园内的设施并加以装潢。可以为学校提供服务，还可以带动其他相关的服务产业。实现学校与企业双赢的效果！

连锁集中垂直一体化管理是使此项目进入以电影为中心的相关领域的技术，服务的跨越，相关多元化是建立在一体化的基础之上的；也建立在公司核心竞争力的传递（主要靠服务质量、成本控制和管理经验等）上。

但是现在有许多产品或服务的价值或功能相似，能够满足消费者相似的需要，在使用过程中可以相互替代，因此提供这类产品或服务的企业之间就会成为相互的替代竞争者。作为提供精神文化消费产品的影院，其替代的竞争者有很多，比如电视传播企业、音像制品行业、互联网、酒吧舞厅等各种大众娱乐场所，这

些替代者均构成了对电影行业的竞争。但是我们的校园连锁影院是有区别于它们的，它是另一种校园文化的诞生，是学生精神品质培养的源泉基地。

兵马未动，粮草先行。电影策划犹如保证一场战役胜利的基石。对于电影院的营销策划者来说，创新和敏锐是我们必须具备的素质。作为衔接院线公司与电影消费者的现代影院来说，它既承担着流通渠道中销售商的作用，也承担着战略规划与特色市场营销的功能，相对于传统电影院由电影公司统一操作市场而言，现代影院自身的核心特色资源的营销策划在市场良性竞争中日益突显出其越来越重要的作用。

所谓核心特色资源在不同的院线有不同的体现，比如好的管理者、雄厚的资产、抑或是技术上的领先优势，等等。成功的院线往往拥有自己的“杀手锏”，譬如中影星美的高效服务与管理，万达院线和影院资产的高度统一，广东大地时代公司做为大地数字院线的技术大后方提供的数字放映技术支持等。而我们的校园连锁影院它的特点就是懂得大学生的心里想法了解他们的合理的支出。用户是企业的衣食父母。用户的多少、用户的实际购买能力将决定企业经营规模的大小以及企业的获利能力，同时用户的讨价还价能力将会引起同行之间的价格竞争。电影发行放映企业的用户可以是下一级的发行商，也可以是电影院，他们的竞争实力会影响企业经营战略的制定和调整，随着院线制的发展，作为学生用户的电影院在院线中的作用将更为显著。

五、营销分析

物质水平的提高必然带动经济水平的提高，在经济高速向前的情况下，人对物质和精神的追求也在逐步提高。看一场不错的电影是一种物质精神双赢的娱乐活动，在当今的都市快节奏生活中占据着重要的份额。

机遇总是在需求中产生。下面我将在几个方面谈谈电影行业的无线商机和营销策略。

据了解，2000年以来无锡票房一直保持着4000万的水平，曾有人认为市场已经饱和。随着大批五星级影院的建成，无锡的文化消费能力逐日提升，2003年，无锡票房达到6000万，排名全国第五。去年4大院线一起努力让无锡票房

突破9000万。据业内人士分析，2007年年底，这个票房成绩将首次突破亿元大关，预计达到1.2亿，比去年增长了15%。在600多万市区人口的无锡，人均20元/人次，相当于平均每人每年消费一部电影，就目前这样的消费情况看，市场空间尚未饱和，仍有大量空间可开发。

无锡的电影业在飞速发展，但是校园电影这块还无人问津，院校的扩建，学生的增多，学生生活的丰富，等等促使校园影院成为一块新市场。

图五

第一：人流优势

商院在藕塘职教园区处于中心地位，无论从校园规模还是其他条件，都占有先机，藕塘职教园区离市区较远，校园电影正可以满足学生需要。

第二:硬件优势

商院的两个大型会议厅都具有较高的设施配置，不用另建场地，和校方商议达成共识，签订合同后，可以对会议厅持有使用权，免去新建的场地的费用，可以和学校采取租赁制。

第三：价位优势

校园电影的票价低于外面的好多，学生作为一个没有收入的群体来说，高消

费高质量的享受不太可能实现，但是校园电影就是让学生花最少的钱享受不一般的视觉体验。

把握优势资源，制定营销策略，方能实现盈利和发现，为此我提出一些以下几点方案；

一：校园影院的多元化运转方式

1. 可以和其他商家联动！比如和理发店或饰品店或饭店或网吧，互相形成不竞争的商业小联盟，在此消费多少赠多少钱的优惠券！互相促进。

2. 开展DV 赛，配音赛（大片方言版啊或校园版啊），获奖的可以赠影券和在专厅放映。

3. 女生半价优惠日

4. 办卡积分兑换饮品（最好换干果类）

5. 各类活动浪漫送礼。

二：辅助的零食销售

1. 自己经营零食，价格和外面的没有多少差异，采取买零食积累发票制，当积累的钱数达到50元时，可兑换电影票一张。

2．实行会员制，在各个重大节日，适当赠送会员零食。

3. 抽奖活动并行，在今天的零食中随机抽一个为彩头，只要今天买了同款的零食，可免费领取试吃装一份。

三．适时的文化营销

1. 转播各种赛事实况

纵观历年来的中国营销事件，进入十大营销事件均与当年文化有着紧密联系。从04年起，跟奥运文化相关的宣传推广活动纷纷进入营销事件榜单。08年中国文化主题迎接奥运，而今的亚运会，还有男生关心的体育赛事，亲临现场，对学生来说不太现实，如果电影院能够提供与数字视频信号链接功能，既能转播电视信号，就能让更多的人便宜的消费这些盛事空前的赛事实况。这是非常大的一块空间。

2.播放经典音乐会

图六

由于学生无法安置一级棒甚至享受级别的音响效果，又不能消费足够昂贵的音乐会，于是错过了非常多经典的音乐会，造成了无法弥补的遗憾。如果能播放便宜且音响效果震撼的经典演唱会，对于消费者来说，这带来的不仅是一次听觉上的享受，更多的精神上的填充。

六、影院运作与管理

6．1．影院运作要求

放映时间：每周五16:00—21:30周六9：00-21：30周日9：00-18：00； 放映员工：相关专业的大学生，同时经过2—3个月的培训；

放映设备：放映机，荧幕，音响，等硬件设备；

6．2．影院地址选择

地址：院校报告厅

影院的发展是基于人流量的多少决定的。影院的基础设施要求不高，水，电要求也不高，影院放映大厅与人员的办公用地大约在200平米左右，放映大厅的

卫生，温度，湿度，一般条件就能达到。

6．3．影院实施精度分析

图七

6．4．影院管理层及任务分配

影院管理层组要有：市场调查部，营销部，财务部，放映部，宣传部，人事部，等部门构成。

6.4.1市场调查部

设1名市场调查人员，分别负责以下工作：

1．负责电影市场的调查工作；

2．负责电影市场企划工作；

3．参与制定科技发展战略，负责向营销部提供电影市场的需求意向及价格定位报表；

6.4.2营销部

设2名营销人员，分别负责以下工作：

1．负责电影院线的选择工作；

2．负责编制和组织实施年度营销计划；

3．负责电影放映前后的服务工作；

4．负责营销收入和销售费用的管理；

5．负责营销人员队伍建设；

6．参与影院年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料；

7．参与影院文化建设，负责向综合办提供职责范围内影院文化建设资料；

8．负责上级领导交办的其他事项；

6.4.3 财务部

由2人构成，负责影院的财务会计核算，编制包送公司财务会计报表，统计报表，办理影院纳税申报和影院内部费用报销；发放工资，奖金，组织编制工资财务预算与决算，负责影院的财务经营情况分析，向影院领导提出建议，促进经营管理水平的提高，并负责监控预算执行情况；负责影院资金调度和管理，及时向影院领导提供财务信息。

6.4.4 放映部

设1名专业放映师，负责以下工作：

1．提前做好对机器检查，清洁，加油，通电对光试声及倒片检查等准备工作；

2．负责放映的影片的质量；

3．负责影机设备定期检修，保养工作，做到勤检查，勤维修，勤清洁，保持影机设备随时处于良好的工作状态；

6.4.5 宣传部

设2名工作人员，负责以下工作：

1．负责校园影院的宣传策划工作；

2．参与影院文化建设，负责向综合办提供职责范围内影院文化建设资料；

3．积极的向影院领导汇报宣传工作中学生的反应情况；

6.4.6 人事部

由2人构成，他们主要负责影院人事档案管理，人员调动管理 ，人员调动管理，人员考评管理，人员培训管理，统计报表查询，人事工作提醒 ，人员工

资管理，帐套维护与计算公式，员工帐套设定 ，工资打印导出，计时计件工资，工资统计报表，等工作。

6．5．影院的管理

6.5.1日常管理制度

1．办公室做好影院干部职工的基本情况登记和公司人事档案、机构、人员编制等管理工作。

2．严格执行干部职工工资福利政策，有关干部职工工资管理新的政策出台，办公室应及时向全体工作人员传达贯彻，使工资政策及时落实到位。

3．加强干部职工思想工作。办公室要协助公司党支部及时了解掌握干部职工思想情况，有针对性地做好思想教育工作，努力为大家排忧解难。

4．办公室工作人员要严格遵守工作保密制度。

5、电影放映员必须做好电影片的保养、修补、保管工作，经常对影片进行湿润，必须做到拷贝映后回库登记手续，必须做到经常性检修自己使用的设备，勤紧螺丝勤上油。

6．电影院及承包经理，必须采取走出动、拉上门的办法，开展多种多样的经济活动，提高影院利用率，同时要爱护影院设施，经常清扫、保养，以信为本，履行合约，经常向经理汇报工作。

7．电影促销部依法进行，遵守法律法规，认真做好电影搭台，经济唱戏，做好工作人员的教育和培训，做好监管工作，确保安全，经常向经理汇报工作。

8．工作人员必须坚持学习业务知识，反复操练放映设备，熟记放映要领，不断提高操作技能。

6.5.2考勤制度

1．按影院规定的作息时间上下班。

2．影院领导及办公室人员由办公室考勤，业务放映人员由分管领导考勤。

3．请销假制度。请假半天向分管领导请假，影院在职领导向经理请假；一天必须向经理请假，向谁请假必须向谁销假，三天以上必须书面向经理请假，获准后交办公室，上班后及时销假，如特殊情况需要延长假期，须办理补假手续经批准后方可，违反上述各项规定者，均按旷工处理。

6.5.3学习制度

1．学习时间和形式采取集中固定和分散自学相结合，每周日下午为集中固定学习时间，一般不得请假缺席。

2．员工学习要不断研究好的学习方法和形式，可以组织员工定期到各大影院参观与学习先进的管理方法与制度，认真组织，提高质量，确保内容，做好记录。

3．工作人员每人必须做好学习笔记，定期组织集体学习与交流活动，交流经验与教训，做到四相互：相互学习，相互勉励，相互监督，相互批评。

6.5.4财务管理制度

1．坚持依法理财，遵守财经纪律和财务制度，严格贯彻执行收支两条线规定，严禁出现坐支隐瞒不报现象。

2．影院所有收入，工作人员当天必须上缴财务，因时间来不急上交，第二天上班必须及时上缴。若发现有违反上述财经纪律的，第一次批评教育，第二次处罚当事人10元，第三次作待岗处理。

3．影院所有开支费用由经理一支笔审批，如发现财务人员违反规定，作待岗处理，费用在当月工资中扣除。

4、业务费用、旅差费应先说明情况，打好借条由经理审批，财务人员方可办理，回来后三天内必须清帐，违反的按财经纪律处理，严禁随便借用公款，如特殊情况，由经理审批，方可办理。

5、报帐要有正规发票，收款收据原则上不准许报帐，对违反财经制度的不合理开支一律不报，如不遵守，经发现，费用在财务人员当月工资中扣除。

6．财务帐目清楚，及时装订。

7．财务人员必须严格遵守《会计法》，工作应互相配合，互相监督。

6.5.5公物管理制度

1、公物管理按照“分工负责、责任到人”的原则，加强监督检查，防止财产流失和损坏。

2、公司公物都要进行编号造册登记存档，以备经常清点、检查。

3、配备股、室使用的公共财产及耐用办公用品，由各股、室负责管理，配备给个人使用的，由个人负责管理，其他财产一律由办公室统一管理，所有财产均不得遗失或随意损坏。凡因个人使用不当损坏的公共财产，20元以内全部由个人负担，20元以上个人负担50%。

4、所有公共财产任何人不得擅自侵占、移借、拿用，公司的放映设备，影片等公物原则上不外借，如特殊情况需借用时，办理书面借条，经经理同意方可，并保证按时归还，损坏赔偿。

5、人员调动时，公用物品一律交清，并做好移交工作，否则，不予办理调动手续。

七、管理层分析

7.1营销管理分析

7.1．1营销管理应有能力

协调能力，思维能力，领导能力，个人魅力，诚信，

组织能力。销售能力。统筹能力，项目管理能力

7.1．2电影获得销售分析：

长渠道，必然会增加销售成本，也即客户拿到的产品价格高于短渠道，厂家的利润摊薄，各级都是这样。但是覆盖面会很大，而且深度分销联合各方资源，力量会很大。管理会有难度，越是底层的竞争会越激烈，所以会对价格造成伤害。某个小商人的不良举动会造成很坏影响。通常会画区，然后不准串货，定掉最低价。然后一个渠道中间商的离开会使地区链条断掉，所以要有一定的后备。一张网铺开需要时间，而且要有条理要不会打结。有问题要马上补上。注意公共关系。

随着市场经济现代化进程的加快、知识经济时代的到来和“买方市场”格局的形成，市场竞争日益加剧。强化企业竞争力，提高市场赢占率，无疑成为企业的“第一要务”。而最关键的一环则是加强营销管理工作，提升营销管理能力，应从以下四个方面着力：

7.1．2.1转变营销管理理念

企业要想立于不败之地, 除了提高劳动生产率、降低成本和提高产品科技含量外, 更重要的是要转变旧的营销思想，树立新的营销理念。一是转变“以我为

主”的价值观念，树立“以客为主”的价值理念。把营销管理的出发点从企业转到客户上来, 从偏于计较每一项或短期交易盈亏和利润大小的思维角度，转向从消费者角度考虑问题，了解客户需要什么, 然后利用企业资源创造一种满足客户需求的产品, 通过客户的满意获得利润, 建立起企业与客户之间的和谐关系, 保证企业的可持续发展。二是转变单纯竞争的思想，树立“营销竞合”的理念。要屏弃“竞争就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手”的传统营销思维，更多地强调市场集成经营，突出协同与创新，不断聚合出新的市场竞争能力，获得新的发展机会。

7.1．2.2创新营销管理策略

企业要制胜新的经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销管理策略创新。一是创新价格策略。新的经济时代消费者享有充分的信息知情权，企业在定价时必须加大透明度，尽可能采用低价策略，以消费者接受为底线。实现价值的合理化和定价工作的简捷化。二是创新渠道策略。促进渠道结构由金字塔式向扁平化转变。采取一层批发、设立配送中心等办法，直接面向经销商、零售商提供服务，以减少通路层次提高企业和消费者的利益，增加品质保证；充分利用新的技术优势、信息优势和网络优势，大力开展网络环境下的电子分销活动，实现分销方式的根本改变，满足消费者快速、便捷并富有个性的需求。三是创新促销策略。重点是利用网络的普及，在网络论坛和新闻发送信息传单等，使企业运用网络与消费者进行交互式促销。

7.1．2.3改进营销方式

一是加快传统营销方式向现代营销方式改进。传统营销方式只能按照企业生产什么，就卖什么，只是提高产量，降低成本，生产优质产品，并不断对产品精益求精，或致力于产品的推广和广告活动，甚至强迫消费者购买等。而现代营销方式则是以消费者或社会长远利益为中心来确定企业的营销方式，如市场营销、绿色营销、网络营销、整合营销、关系营销、错位营销、一对一营销、亲情营销

等全新的营销方式，面对广大消费者或者社会，提高企业产品在市场上的知名度，留住顾客，并为他们创造更多价值，以满足消费者对产品求新、求变、求美、求舒适、求方便等需求。二是促进硬性推销向整合营销转变。改收罗大批推销专家，做大量广告宣传，夸大产品好处，对消费者进行无孔不入的促销信息“轰炸”，如广告大战、降价大战、硬性捆绑销售等方式，为整合营销，对产品、价格、销售渠道、销售促进、销售力量、产品管理、市场研究工作实行最优化组合，以达到企业的营销目标；营销部门和企业其他部门有机协调，创造一个最佳的工作环境，共同实现企业的营销经营目的。

7.1．2.4锻造营销管理团队

企业市场营销能力的强弱关键：是否有一支优秀的营销管理团队。打造一支强有力的、专业化的营销团队, 要做到三个强化。一是强化整体参与意识。培育和增强企业员工，市场营销管理人人有责、人人参与的意识。领导要带头，经常深入各主要市场，了解市场第一手情况，及时解决出现的各种问题，形成主要领导抓营销，各部门促营销的局面。部门要联动，各部门要围绕营销开展工作，提供优质快捷服务。员工要尽责，员工在出差、学习、旅游时都要对产品市场进行了解，收集市场信息和对产品进行宣传。二是强化培训提高。要有针对性地对营销人员进行新思想、新观念、新方法和计算机知识的培训，提高职工的业务水平和专业技能；进行企业文化的培训教育，塑造现代企业的良好形象。三是强化营销人才引进。转变观念, 挣脱从内部选择人才的束缚, 树立“眼球向外”的人才选拔意识，大力吸收现代化市场营销人才。

7.2财务管理分析

7.2．1熟悉财务管理职责要求

岗位职责

1、 编制和维护公司的总帐和明细帐，及时准确地记录公司业务往来；

2、 向公司管理层提交内部财务管理报告及生产经营统计； 3、 进行帐务处理，整理错账、乱账，成本核算，固定资产管理； 4、 向政府有关管理部门提交报表，缴纳各种税费；

5、 审核和录入内部各类会计凭单，协助会计主管进行预算控制； 6、 办理报账、年检，协调处理与工商税务机关的事项； 7、 协助主管与政府、金融等部门建立工作联系。

任职资格

1、 财务、会计专业中专以上学历，持有会计证； 2、 有财务会计工作经历者优先；

3、 熟悉会计报表的处理，会计法规和税法，熟练使用财务软件； 4、 良好的学习能力、独立工作能力和财务分析能力； 5、 工作细致，责任感强，良好的沟通能力、团队精神。

7.2．2财务管理应有能力

7.2．2．1解决问题时的逆向思维能力

面对财务管理工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

7.2．2．2考虑问题时的换位思考能力

在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。

作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的

扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。

7.2．2．3强于他人的总结能力

他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及；而他们，却整天很潇洒。

7.2．2．4简洁的文书编写能力

老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题，他们也能将其浓缩阐述在一页A4纸上。有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览一页纸或一张表格便可知道事情的概况。如其对此事感兴趣或认为重要，可以通过阅读附件里的资料来了解详情。

7.2．2．5信息资料收集能力

他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策、报告、计划、方案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等。尤其重视竞争对手的信息。因为任何成熟的业务流程本身就是很多经验和教训的积累，遇到用时，就可以信手拈来。这在任何教科书上是无法找到的，也不是那个老师能够传授的。

7.2．2．6解决问题的方案制定能力

遇到问题，他们不会让领导做“问答题”而是做“选择题”。常人遇到问题，首先是向领导汇报、请示解决办法。带着耳朵听领导告知具体操作步骤。这就叫让领导做“问答题”。而他们常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺，这就是常说的给领导出“选择题”。领导显然更喜欢做的是“选择题”。

7.3行政管理分析

7.3.1电影放映经营许可 法律依据：

1、《电影管理条例》第三十八条：“设立电影放映单位，应当向所在地县或者设区的市人民政府电影行政部门提出申请。”

2、《电影企业经营资格准入暂行规定》第十五条：“ 鼓励境内公司、企业和其他经济组织及个人投资建设、改造电影院。经营电影放映业务，须报县级以上地方电影行政管理部门批准，到所在地工商行政管理部门办理相关手续。

4、《音像制品批发、零售、出租管理办法》（文化部令第22号，32号令修订）第五条第二款：“县级以上地方人民政府文化行政部门负责本行政区域内音像制品批发、零售、出租的监督管理工作。”

5、《音像制品进口管理办法》（文化部、海关总署令第23号）第四条第二款：“县级以上地方人民政府文化行政部门依照本办法负责本行政区域内的进口音像制品的监督管理工作。”

6、《中外合作音像制品分销企业管理办法》（文化部、外经贸易部令第28号）第五条：“县级以上地方人民政府文化行政部门和外经贸行政部门依照各自的职责分工，负责本行政区域内中外合作音像制品分销企业的日常监督管理工作。”

7、《电影企业经营资格准入暂行规定》(国家广播电影电视总局 商务部令第43号) 第十五条第一款:“鼓励境内公司、企业和其他经济组织及个人投资建设、改造电影院。经营电影放映业务, 须报县级以上地方电影行政管理部门批准, 到所在地工商行政管理部门办理相关手续。”

7.3.2电影播放行政处罚事项

1、对批发、零售、出租、放映非音像出版单位出版的音像制品或者非音像

复制单位复制的音像制品的行政处罚

处罚种类：责令停止违法行为、警告、没收、罚款、责令停业整顿 法律依据：

(1)《音像制品管理条例》第四十五条：“有下列行为之一的，由文化行政部门责令停止违法行为，给予警告，没收违法经营的音像制品和违法所得；违法经营额1万元以上的，并处违法经营额5倍以上10倍以下的罚款；违法经营额不足1万元的，并处1万元以上5万元以下的罚款；情节严重的，并责令停业整顿或者由原发证机关吊销许可证：

①批发、零售、出租、放映非音像出版单位出版的音像制品或者非音像复制单位复制的音像制品的；

②批发、零售、出租或者放映未经国务院文化行政部门批准进口的音像制品的；

③批发、零售、出租、放映供研究、教学参考或者用于展览、展示的进口音像制品的。”

(2)《音像制品批发、出租、零售管理办法》第三十九条：“音像制品批发、零售、出租经营单位和从事音像制品零售、出租业务的个人经营非音像出版单位出版的音像制品和非音像复制单位复制的音像制品、经营未经文化部批准进口的音像制品或者经营供研究和教学参考或者用于展览展示的音像制品不足100张（盘）的，由文化行政部门责令停止违法行为，给予警告，没收违法音像制品和违法所得，并处1万元以上5万元以下的罚款；再次违法经营的，并由原发证机关吊销许可证。”

音像制品批发、零售、出租单位和从事音像制品零售、出租业务的个人经营上述音像制品100张(盘) 以上的，由文化行政部门责令停止违法行为，没收违法音像制品和违法所得，由原发证机关吊销许可证。其中，违法经营额1万元以上的，并处违法经营额5倍以上10倍以下的罚款；违法经营额不足1万元的，并处1万元以上5万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

(3)《音像制品进口管理办法》第三十条：“有下列行为之一的，由县级以上文化行政部门责令停止违法行为，给予警告，没收违法音像制品和违法所得；违法经营额1万元以上的，并处违法经营额5倍以上10倍以下的罚款；违法经

营额不足1万元的，并处1万元以上5万元以下罚款；情节严重的，并责令停业整顿或者由原发证机关吊销许可证：

①出版、批发、零售、出租、放映和利用信息网络传播未经文化部批准进口的音像制品的；

②批发、零售、出租和营业性放映供研究、教学参考或者用于展览、展示的进口音像制品的。”

9、批发、零售、出租或者未经国务院文化行政部门批准的进口音像制品的行政处罚

处罚种类：责令停止违法行为、警告、没收、罚款、责令停业整顿 法律依据： 同第1项

2、对批发、零售、出租、放映供研究、教学参考或者用于展览、展示的进口音像制品的行政处罚

处罚种类：责令停止违法行为、警告、没收、罚款、责令停业整顿 法律依据： 同第1项

3、对出版进口音像制品未标明文化部进口批准文件的文号的行政处罚 处罚种类：警告 法律依据：

《音像制品进口管理办法》第三十一条：“违反本办法，出版进口音像制品未标明文化部进口批准文件的文号的，由县级以上文化行政部门责令改正，给予警告，情节严重的，并责令停业整顿3个月至6个月或者由原发证机关吊销许可证。”

4、对出版进口音像制品使用语言文字不符合国家公布的语言文字规范的行政处罚

处罚种类：警告、罚款 法律依据：

《音像制品进口管理办法》第三十二条：“违反本办法，有下列行为之一的，由县级以上文化行政部门责令改正，给予警告，可并处5000元以上10000元以

下的罚款：

(1)出版进口音像制品使用语言文字不符合国家公布的语言文字规范的； (2)进口单位未按照规定向文化部报送样品备案的；

(3)未出版发行或终止进口批准进口的音像制品，未向文化部备案并说明原因的。”

八、财务预测 校园影院座位有300个 票价是10元

员工人数：10人（其中售票、打扫的可以找兼职的大学生 工资为8元/小时）

上座率：60%

放映时间：星期五两场（17：00—19：00，19：30—21：30） 星期六五场

（9:00-11:00,13:00-15:00,15:30-17:30,18:00-20:00,20:30-22:30）

星期日三场（9：00-11：00，13：00-15：00，15：30-17：30） 场地租金：40000/年

第一年收益月报表

成本费用表

现金流量表（第一年月报）

九、附录

江苏校园影院有限责任公司关于校园电影院的问卷调查

姓名：__________________ 性别：______ 年龄：_____ 联系方式：___________________

1. 您在非周末一天能够自由支配的闲暇时间大概有多少：（ ）

A 、一小时以内 B、两小时以内 C、三小时以内 D、四小时以内E 、超过五小时

2. 您每月除了基本的生活必须费用外，还可以灵活支配的费用为：（ ）

A 、 100元以下 B、101—200元 C、201—300元D 、301—400元 E、400元以上

3. 您每天闲暇时间都会做哪些事情：（ ）

A 、图书馆阅读 B、逛街 C、上网 D、体育活动 E、散步

4. 如果在我校开设电影院，您会去观看吗？（ ）

A 、经常去 B、偶尔去 C、很少去 D、不会去

5. 您觉得校园电影院的票价为多少能接受：（ ）

A 、10—15元 B、15—20元 C、20—25元 D、25元以上

6. 如果在我校开设电影院，您最期待上映什么类型的电影？（ ）

A 、爱情类 B、喜剧类 C、战争类 D、恐怖类 E、科幻类 F、其他

7. 你对开设校园电影院有什么意见和建议：

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感谢你参加本次问卷调查 江苏校园影院有限责任公司