电子商务环境下图书.杂志网络营销的特点与模式分析

电子务商环下境书图 杂志、络网销营的点与特模分式析

　 卫焦　

山

科 东学技 术出版有杜限公 司　 山东济南 ２ ５０ ０ ２０

【 　 摘】要 着随络网的展， 图书和发杂志销售的来越越示显电子出商务速管化特的，征而在电 商务模式子下图书，杂志和的销也售是现呈出个化，性 　数

字化及以信 息之资 的丰 富性潦和强 流性　动园 此在， 电子商环境务 通过对下图书 、杂志网络营销特的点 模 与进行式析分，并根据 实践对 图书销 售 　进点对点、点对 南行式形 作营出销， 善完图书　 杂志销 售 的 网支络 系付 统并且进，人性行化服的务 ， 促 图书进、杂志的 良 好 销。 　售 【 关键词】电 子务 商书杂图　 志网 营络销特点 模式　

与中圉务类号 　ｉｐ 々 １ ．３３ 变６献识褐：Ａ 文章编号标｝ １ ０ ０９． ０ ６４７ （ ２０ ４１） ０ ３ ０．３ ．ｏ １ 在　今当式下模随着互联网，的展；发图、书恚销售杂出也规网络　

了 蟑（ 时 ）域性 　

营销 。 实际中在， 绺嘲销营的指是 过通，利￣ ｊ ｃ ｇ子 商务技术以 及互网联平 台 来　实现 一定的营 目销 标，完 成 售销 同时。，由 于我 国 经济的断不发展， 　 络技嘲术在也 断木及辛普廿 成 ，熟 们的消费观 也人了有 大的很改善　 出 　

业也面临着巨版的大 战挑 ，此在当 前模因卞图式书、 杂志的出 人员版应 　

就充该分利用的现代网路技术在获取利，的同益时妻最还限大的降低度成 本　，完网络销售模式善；进图促销售的书好发良展 。

一　

由

于互网的发联 ，展使得书图营销可的以 不空受间时和间的制 ， 限　 这就 图书让杂的出志商版和编辑可以 把书图接面向读者 ，直省节 传统了 发布的　杂繁程过。同时， 过网路 营通 销书，企业业 以在可网络上 直搜接　索到 图书的出版社、店书以 作者 及读者和反的信 馈，缩息小了信息 采集 　的间，降时低 了书的图营成本运提，了高图营书销工的效率作 　

。

三、图、书杂 的网络营志销的模 分式析

　 （一）网 络 告 　广

、

图 书

、 志的网杂 营络销逮 　概

图书的

网营络括销的是 充在分的用 利现代网络媒 体技术下 ，图对 书 　品产进传行 、播 评价和互动， 而可从以 促进 图传播数 影的 响，力 此以来 　进促书销图售的规模利 数 不断量长。增其图中 的网络书 营不销于传统 同

　只的注对意书图息的信传达不重视对信而息的反，只注馈销售过程重而

　

在 目的前子上午电境环进下行 网的络广告主要通过是用网利络上　

信的，采息用媒体、多本文接以及广告横链幅等法方 利，在用联互

网上发 布　 或登刊告广， 从把广而信息传递告到互联用户 网，此来以完网络营　成

。销利用代网现对络图书 行进广告传宣，可以很好 的 现 实出商与读版者　的

实时互 动促进书商 ，书和广企告的 双向 交流， 高读者购买提热的情 　。

木注

销重售效果 。图书杂的志网络营销是 借助现 代的 互联 媒介网功， 能 通　 进行营过销 策采划全 用新 的式和方理念，根据实际情 况对图书销售 　制定 出全面详 细 营的方销案， 此来促进图书的 交易以进。 行书图网 的络销　 售， 木仅以可 高市提 的场 覆盖率运与营 效，率还 以可通 过网络 直销模 的　式来 减少图 书的 销 售中介 从　降而图书低 杂的 销售志成 ， 本来高提图 书 销售　 经济的益。 效但是 述需要意注， 书图杂 的 网志营 络不仅销是一仅项 　简单的

上网销，售是而一比较全面项统系的工程要，做好图书的想网络　营 ，就需要销前期宣在时传做周好密的析，分根并图书据思想的内离　

开 容定合理的制营销 策略并对，营销过程行进督 ，提高图书运监的营率效　 和经效济益 ，低销售降成本。 　

同

，网络广告时具有对性针和择性 ，选益有出版商于根受据众群特体点　

来发布

图信书，息高效率提 　。（

二）络网连栽　 对 书图行进的路网连主要是 载为帮助了者了读 解书图的部 或分者是　

部全内容 。从而图书让读者之间在受一到 定的注来提升图书的关名度知 ， 　

促进 图书销的数量 。售同 ，时版出 除了可商在以 自 有站网或是微者博 上 进行连　外载 ，可以进行授还权 把， 书稿 内容定的发期其给一些网站 他，

　从而其在他站上网进连行载 但。是在 连时载需要注意把握好时 机，既可

以　出书在之前就把书连载刊登图在其 他站上 网，可又在 出以书之后连载　刊登部分

容 内，根要图据书的实 际情来对况 书进行连载图 刊 ，登进促　 图的书售。 　

销 三 ）（网促 销　

二、图络、书杂的网络营销志点特分析

　（ 一 ） 济经 性

　于现代网络的迅速发展由 ，得使图 营销实书了现版商出和 读进者行 直接　互动的流交 ，样就在这很程大上减度少 图了书销 的售间环中节，大 　大 的

降 了图低销售 书的间成本费中 ，用低降了 图书销售 的人中力 及以交 通　等成本用 ，同费进时行络网销也减营 少图书了流通在周 中发生 的损转 耗 　有利，于读花者费很少的时和精间力、用低廉的 格就价 以可买 到自己 喜　的书籍欢，很大的提高 图书了交的易效。 　

率（ ）二针 性　 　对 ．

进行网促销的形式有络很种多， 针 对图书杂的网志络促销， 以采

可　 用扣促折或赠品销促 销模的式 。网上进在 图书折行销售扣 的般一都根　要 据不同的次档结进构促销 行一般情，况下 新的书扣折 比 都低较， 而 短 　

期消费类或是过者气的畅销就书可以实行较比的折高扣促销 如，果一些是 断货或者　存货就可以根是实 际情况据低以于成 本价的格来销售而。行　进图书的附 品赠促销， 可延以 伸图书阅的价读 ，值也形成 图书良 的好口 ， 　碑

进 图书促销的售 。

　行进图书杂 的网络志营 ，出销版商书与店可就根以究 目 标者读展来　 开一 定的销营活动 ，根据实际情况 进行来对一、读一者 主导以及 序渐　循 进的书营图销法 ，方根据读者的 点来特行不同进交的 流，从有针而性对　

、总 结　四

上综所述 ，在当前电子商 环境下务行 图进的网络书销是营很很有有　 要的必， 不这可仅以低降图书的 售销本 ，成现实版出商与者的直读互　

接的进

精行 的营销手段准 促，进出版 和商读建立起者互信任相 、长 期的　合 作系 。 关

（　 ）三互 动　

性动

也，是在烈的激场市争模竞下提高图书式营效运率的 有效手段， 在多　 元化市场竞争对中图进书 网行营络 ， 销需就要对其特点和式模进行析，分　 并在实 践不中完善 ，促断 图进书杂志的好良售销模式 　。

在电商务环境下运用子互 网联进行来图书销售的， 有于利版出商　

以可直 和读接者进行书图息的信布和发系一列交流互动 的大，的大化图简

　参文献　考［

】 １德崔 明 ．议浅图书营销 与电子商 的务合融 发与展【 Ｊ】． 编辑 　之

． ２ 友０１ 　０ ， ０ １ ３（ ）：５ ４ —５ ６． 　［ ２ 】 丽 ．黄娟． 图电书子务商供应 的网络营销链研究 ［Ｄ 】． 南昌：南　 昌大 理学院学 ２． ０ ０９ ， ０（ ３ １１） ：９ ５— ９ ． 　６

书

的 布发信息， 同也时以可直让接读来者与图书参的销 营同时 。，出版　商与书 店用利联网互台平读向者示展相关图的信息 ，书展示图书 的 关　有

查 与评价询， 可以 与者进行及读时 性互动沟的通， 也 以及 可时 的了到　解 读者的意满 度 增强，书图 息 交流的信互性。 动

　２ １０４ ０ ３ 　

・中 国

子 商电务． ＿ 　

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