致大家的一封信

致团队的一封信

主题：

《阿甘正传》的精神告诉我们：

————做任何事情：专注，专注，专注！

跑步，要跑到第一名；打乒乓球，要打到第一名；捕虾，要捕到首富……

校园主管在招聘业务员的过程中遇到的问题：

要知道，任何事情都会遇到困难，还有竞争对手造成的阻碍，其实最重要的是自己的态度和决心!在这里和大家分享我的经验。

在校园主管资料压缩版中已经提到（各个主管带上由报社给提供的勤工助学证明，带上主管与其征订员的协议书，一个一个寝室敲门招聘）， 大家不要觉得这很丢人，这叫主动出击，表示你的诚意，再者，在学生寝室他们有一种安全感，这就需要作为一个外人的你要设法融入进来，所以，你在这一个寝室呆的时间一定不能少于二十分钟，（这二十分钟可以不跟他们提任何报纸，就当作来结交朋友的，在以后的工作生活过程中，你会发现你的口才勇气首先在这三十分钟内得到了有效锻炼），彼此熟悉以后，表明身份：是来招聘报纸征订员。 遇到的问题随之而来：报纸不好卖、不想卖报纸、报纸很难卖等等，具体问题表现在：

1，我感觉现在好多大一新生都不买报纸、我当初来就有人给我推销我没买、去年报纸在我们学校都没卖出去多少份。

这个问题主要的问点就是他们可能有想卖报纸的意愿但担心卖不出去

解决方法：其实我们学校每年都有很多报纸在开学的时候卖，你当时没订或者你们寝室都没买，就觉得报纸没卖出去，其实这只是你在你的一个小生活圈子里看到的。我打听过，事实上我们学校去年所有的报刊杂志加在一块，大约有**份（根据每年的订量来看，本科学校订量占45%，专科占35%），只是你觉得没有多少人订，一般是这样的情况，五十个人里面只有五六个人能卖出去四十份以上、十个人能卖出去二十份以上、一般人都能卖五份以上，只有很少一部分的人没有用心去做一份都卖不出去。只要你想做，我们这边会请老师过来进行免费的培训的，所以不用担心卖不出去。

2，我听说去年有很多大一新生订了英语报纸都没有发，我感觉这像是骗人的。

这个问题主要的问点就是他们担心报纸的售后问题。

解决方法：是的，每年都有这种情况发生，你知道是为什么吗？大部分的原因是因为现在有很多地方出版社和一些骗人的报纸为了骗取学生的钱，后期不发报纸。具体表现在他们给业务员的提成特别高，超过了报纸的成本，所以后期哪有钱发报啊，所以这也正是我要跟你们强调的。不过呢，我们《英语考试报》你完全可以放心，它是由长江日报报业集团出版的，长江日报你应该听说过吧！是国有企业，你可以去网上查他的知名度，在国内数一数二，所以呢，他不可能为了几份报纸把自己国有企业的名声搞臭的。你自己可以想一下的。而且我们江苏有很多负责人都亲自去武汉考察过了的。说个不该说的话，他要是真不给我们发报纸，我们直接找个媒体给他曝光了，看他国有企业怎么办。

3，怎么一份提成这么少啊？人家***报纸一份都***的提成··

解决方法：我们报纸是在保证发报的前提下比其它报纸都要高！他们的提成是很高，但售后你了解吗？你也不想一下报纸的成本摆在那里的，给那么高的提成分明是后期不准备发报纸嘛！我们的报纸是打造一份有良心的报纸，就像你之前听说的有很多学生订了报纸后期

没发学生被骗了，也有一部分原因就是有很多这样的征订员为了拿高额的提成，不顾学生的利益，你想想到时候学生知道这里面的事情了，还不指着你的脊梁骨骂呀，我看你应该不是这样的人。

4，我不想去推销，我只想找发单、家教或是促销之类的兼职···

解决方法：发单？我没听错吧，大学生只想发单，你在街上随便拉一个小孩，人家都会，随便找个傻子、三岁小孩人家也会！家教？你觉得做家教能锻炼什么呢？你以后准备当老师吗？当老师还得家里有关系呢！促销还差不多，但是现在人家找促销人员都还要经过层层选拔，最起码你得有勇气跟顾客讲吧、你的口才、能力都比别人有优势吗？不想去卖报纸，呵呵，你觉得卖报纸很难是吧？其实很简单，你只要在新生刚进寝室的第一时间走上去跟他讲几句话就行了，其实比促销还简单，最起码面对的是比你低的学弟学妹，而且你在大学已经呆了一段时间了，对任何一个地方都比他们熟悉，你还害怕什么呢？都是从大一过来的，他们心理在想啥，其实一看就知道。只要你想锻炼自己的能力，我们都可以教你的，（我怕我做不好，我怕我一份都卖不出去）其实很多时候，你只要迈出去一步，你就能得到锻炼和学习，只不过看你想不想改变自己、想不想锻炼自己了。

渐渐的和他成为朋友后

继续讲：其实在做这个兼职之前，我也不怎么跟别人讲话的，都是这样跟别人讲的多了，口才自然而然就好一些了，至少我现在和别人讲话脸不红了，呵呵。如果你也想从现在起锻炼自己的口才的话，也可以跟我一样每天去跑跑寝室，招聘业务员，就算他们不愿意做，也没关系，至少可以做朋友嘛，再说了，朋友多了路好走，对吧。而且你要是找的业务员多的话，你就可以做他们的小组长了，这样，你就可以拿他们的团队提成了，当然啦，你就得像个领导的样子了，要管理好他们，经常要跟他们沟通交流。一个星期下来，你会发现你已经改变了很多、学到了很多。

其实这只是一些技巧，最重要的是通过一两次的交流让大家了解你，从而敬佩你，因为我觉得每个人都有自己的个人闪光点，你要把自己的闪光点表现出来，就像一束光源吸引着周围的人自然而然愿意向你靠近。

招聘团队和做领导一样：需要的是一个人的耐性和一个人的魅力！

当然，上面也说了，招聘团队需要耐性！所以，坚持不懈和不断拜访是团队成功组建的必要条件。。。。。。

从现在开始带好团队，做好队长的本分：从自己身边出发，用自己的行为去告诉你带的每一个队员：成功的三要素：1、坚持；2、再坚持；3、继续坚持！

加油！所有的区域负责人，我始终都相信你们的个人能力！

姚南方

1.28上午