手机调查报告
V olunteer 手机市场调查报告
类别：调查报告 时间：2013-4-2
随着我国经济的飞速发展，人民生活水品的日益提高，人们对于物质要求呈现出一种多样化的需求形势，尤其是电子产品（尤其是手机），回顾近几年来手机行业的发展势头，各大厂商的群体发力，使得手机市场硝烟弥漫，火焰药味十足，据不完全统计，国内品牌和国际品牌每年以3.4%的增速加入，因而，手机市场正处于高速增长期，通过对华东地区手机市场进行了一系列的调查，可以看出华东地区的相关信息，以此来作为进入该市场的调查依据，检验进入该市场的决策是否正确。
1． 性别：男性占48.6%；女性占51.4%；
2． 年龄15-19岁 8.5 % ；20～29岁占10.1 % ；30～39岁占10.7 %；40~49岁占8.6 %
3． 文化程度：高中（含中专）占41 %；大专占23 % ；本科以上占5.8 %；
4． 职业：商务人士 16.6 % ；学生 14.9 %；中层管理人员 8.8 %
5． 调查范围区域：乡镇 45 %；农村 17 %
6． 定价范围：1000-2000元 25 % ；3001-4000元 18 %
一， 手机市场现状
（1） 影响华东地区手机市场因素因素分析。
1. 政治法律因素。目前我国智能手机普及率达到每百人85部，比去年底增加
2.5个百分点。根据“十二五”规划，我国移动通信产业将保持20%以上的年平均增长速度，到2014年末我国手机用户数将超过8亿户。如此看来，中国华东地区的手机市场仍有较大的发展空间。
2, 经济因素。随着十二五规划的逐步进行，中国gdp 增速虽然有些放缓，但仍然保持了良好的势头，相应的人们生活水的不断提高，在相应鼓励消费政策的引导下，商务人士和学生群对于必不可少的手机来说，是很有市场潜力的，加之华东地区是我国经济发展的排头兵，是很有市场潜力的。
3．社会人文因素。国家在教育方面的投入从过去的10%加大到60%左右，国民对于教育重视程度也原来越高，这必将导致学生群人数年年攀升，现在高等教育平民化。大学生和商务人士，都想显示个性和尊贵的身份，因而，volunteer 手机正是满足这样的细分市场需求应运而生。
4. 科技因素。科技是第一生产力，手机的发展与通信技术的发展密不可分，从最早的大哥大到今天的智能手机，经历了漫长的过程，触屏技术，通话降噪技术等的应用，华东地区有高科技产业集群园区，这将有助于迅速在该地区打开试产生产线。
二，手机行业的发展策略
1. 随着td-lte 网络制式的发展，高速上网成为可能，目前中国移动在杭州市运行的td-lte 网络，对于手机的要求更加严格，因而，采取快速渗透，快速掠夺的市场营销模式，比如首先与网络运营商合作生产4G 智能合约手机，在短期内有助于打开华东地区的市场，长期内将有助于扩大手机的影响力。
2. 影响学生及商务人士购买因素。
价格。华东地区处于高校密集区，也处于经济较为发达地区，1000~2000属于中
等价位，学生对于手机价格能够接受，商务人士看中的是性价比。
外观。手机外观的尊贵与否是决定购买的主要因素之一，可以聘请国际著名的手机外形设计师，比如乔治。亚罗，可以使得消费者第一眼能从众多品牌中辨认出来。
品牌战略。本手机主打个性牌和尊贵牌。学生群对于彰显个性，特立独行的要求比其他群体更加明显，树立属于学生的品牌形象，对于扩大华东地区的该手机影响力，使得手机价值产生无形资产，沃伦特，是volunteer 的音译，意在宣传学生的个性自我，“我特立独行”“无与伦比”的口号，使学生群能够有种独一无二的感觉。对于商务人士，体现的是一种尊贵，典雅，凸显商务气质。因而，本手机主打商务牌，只为商务人士而生，采用高端配置，中端价格。
限量生产战略。本手机只针对商务人士生产限量版，华东地区的商业人士很多，对于商务移动办公的要求具有灵活性，高效性和绝对的保密性。因而将更多的研发力度投入到这三点，以这三点为中心。