阿里巴巴发展的成功与契机

阿里巴巴发展的成功与契机

姓名：沈 璐

学号：D105902228

班级：10金融（2）班

阿里巴巴发展的成功与契机

10金融学（2）班 D10590228 沈 璐

摘要：

2011年10月2日周五，阿里巴巴集团CEO 马云作客斯坦福大学时表示，阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。马云表示：“我们对雅虎非常感兴趣。阿里巴巴集团对雅虎非常重要，而雅虎对我们也很重要。所有对雅虎感兴趣的潜在收购者都与我们进行了接触。”企业在成长中不断壮大发展自己。

关键词：阿里巴巴 雅虎 收购 发展

一、 公司简介

阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。

为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。

二、 商业模式

1．战略目标

阿里巴巴网站属于综合类B2B 电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。

2．目标客户

阿里巴巴B2B 电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。

3．产品和服务

阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会；阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。

三、成功理由

1．诚信安全

几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

2．品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B 网站。中国最大B2B 网站。全球电子商务领袖。

3．快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

4．成本低廉

免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易，无须其他附加费用。

5．渠道广阔

(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

6．海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。

四、并购雅虎，五大障碍

障碍一、马云的个人声誉因支付宝事件受损

由于今年爆发的支付宝股权变更纠纷，马云在整个支付宝股权转移中扮演的角色，以及支付宝的股权最终转入马云个人注册的公司，使得其在美国资本市场的声誉饱受质疑。尽管最终马云和雅虎就支付宝股权转移的补偿已经达成了协议，但修复市场对其的声誉评价尚需时间。

经济学家马光远表示，马云强调“非常、非常有兴趣收购雅虎”，是有难言之隐的。2005年8月，雅虎以10亿美元加上雅虎中国业务作价，换取其在阿里巴巴集团39%股权。5年之后，不仅这笔当年只有10亿美元的投资如今的估值最少是100亿美元，而且雅虎已经不复当年之勇，走上了难以挽回的王朝末路，这笔当年不怎么被看好的投资反而成了今天雅虎最值钱的资产。

障碍二、雅虎与阿里巴巴关系紧张

众所周知阿里巴巴集团和雅虎之间的关系非常紧张。今年早些时候马云对支付宝股权的转移更加剧了这一紧张关系。

许多雅虎前员工表示，雅虎目前已无法正常运转，因此这样的交易不太可能发生。此外将公司出售给阿里巴巴集团将使雅虎蒙羞。根据通常的观念，你可以将公司出售给谷歌和微软等值得引以为豪的公司，而不是一家你曾是大股东的公司。

障碍三、中美企业文化迥异

一位中国雅虎前员工称，中国雅虎就是中国互联网的黄埔军校。虽然别的老牌互联网公司也为行业培养了不少人才，但是没有一个公司像中国雅虎这么悲情。很多中国雅虎的员工离职不是自己想走，而是不得不走，看着原来好好的一个公司变得完全没有前途，只好选择离开。

关注互联网的人应该都知道，在2005年的时候，阿里巴巴收购了中国雅虎的全部资产，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权。中国雅虎尽管之前也一直水土不服，但被阿里巴巴收购之后悲惨命运才刚刚开始。

这几年中国雅虎的历史就是逐渐被瓜分的历史：搜索团队被调走，于是有了后来的淘宝网搜索引擎；IM 团队被独立出去，于是有了后来的阿里旺旺；挖走了广告搜索团队，于是有了后来的阿里妈妈；口碑网发展得不好，于是中国雅虎和口碑网合并，利用中国雅虎的品牌和技术支持口碑网；最后，中国雅虎的整个工程技术部都注入淘宝，原来的主要业务“雅虎关系”直接关闭并且推荐用户使用淘宝网的“淘江湖”。时至今日，中国雅虎已经气息奄奄，再无回天之力了。

障碍四、雅虎的报价与阿里巴巴的出价相差很大

美股分析师谢粼对雅虎的资产做了一番梳理，认为雅虎目前资产主要分为两部分，一部

分是资产价值，主要包括雅虎的净现金及现金等价物、以及持有的阿里集团、雅虎日本的股权价值等等；另一部分是其门户的业务价值，主要与门户业务的盈利能力有关。

由于有之前微软收购雅虎给出的466亿美元的报价，而目前雅虎的市值却只有185亿-200亿美元，阿里巴巴要收购雅虎，最高报价也不会超过300亿美元，这可能让雅虎的股东和投资者不太会买马云的账。

障碍五、美国经济安全争议

雅虎邮箱与即时通讯服务用户的隐私权，甚至可能会引发美国国家的安全问题。

五、总结

它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中，我们不仅要学习它可以借鉴的东西，更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。

阿里巴巴可以说是当前最成功的互联网络商务平台，其未来发展前景也是让人看好的。当然，阿里巴巴也面临诸多问题。像淘宝、支付宝等这类未来可能为阿里巴巴带来收益的增长点，面临着比较强的竞争。

另外，我们也能看到，发展到现在，虽然阿里巴巴已经有了成型和趋于成熟的业务模式，但由于还缺少很多资源管理功能，所以无法在互联网络平台上实现客户的完整业务模式。、阿里巴巴平台如能够完善其管理功能，提供供应链管理、财务管理等系统，有效整合信息流、资金流和物流，并进一步将完整的供应链整合在这个平台下，那么阿里巴巴将能够铸造一个庞大的网络商务帝国，多方位、跨领域而又有机整合的业务优势将令其呈现出更强的活力。

最新消息，阿里巴巴集团与雅虎联合宣布，双方已就股权回购一事签署最终协议：阿里巴巴集团将用６３亿美元现金和不超过８亿美元的新增阿里集团优先股，回购雅虎手中持有阿里集团股份的一半，即阿里巴巴集团股权的２０％。如未来阿里集团进行ＩＰＯ，阿里巴巴集团有权在ＩＰＯ之际回购雅虎剩余持有股份的５０％。

阿里巴巴如日中天，雅虎步履维艰。

参考文献：项目融资新闻网

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