大转型观后感

关于政府适当干预的思考

波兰尼《大转型》读后感 新自由主义经济一直倡导自由市场，强调“看不见的手”的理论，但是无论是从19世纪

的英国“圈地”运动带来的灾难，还是20世界和21世界的两次大的全球经济危机，我们都

不难发现，完全放任的市场总是会有失灵的时候。波兰尼在《大转型》中有了大量的篇幅描

述了自由主义市场的失败，他也一再的强调，完全“脱嵌”的市场经济是乌托邦式的。 波兰

尼详细论述了英国的“圈地”运动，他赞赏都铎王朝和斯图亚特王朝对于“圈地”运动的干

涉主义，认为“反圈地立法虽然没能完全阻止圈地运动，但也并不是完全无效的”，人们不该

忽视它的作用。同时，通过对地方市场和邻里市场的叙述，我们看到，国家的干预才真正是

国内市场的根源。国家干预经济的主要原因：

1、 社会保障问题

经济法则来源于自然法则（羊与狗的例子），自然选择认为必须有贫困的人存在，只有贫

困的存在，才会有为了不挨饿而努力工作的人。同时，经济学认为，财富的增长必然伴随着

贫困的发生。为了缓解经济发展所带来的种种负面影响，必须有一个强有力的机构来解决贫

困问题，政府的几乎强制的再分配能极大的减少贫困的发生，防止社会的崩溃。

2、 劳动力、土地、货币的虚构商品性 从根本上来说，劳动力只是人的技能的一种体现；土地只是自然的一种形态；货币本身

可能并没有价值，他们都不属于商品。然后劳动力、土地、货币（资本）却是现代经济最重

要的元素。把他们当作商品，使得市场经济系统完全凌驾与社会系统之上，换句话说，使得

人们完全以逐利而存在，失去了个人的价值，最终导致社会的消失。

3、 金本位制度的缺陷 早在19世纪工业革命时，金本位制度就发生过严重的危机。金本位制度的缺陷拿到现代

来看，就是各国货币币值的不稳定状况。货币币值的不稳定会严重损害全球化的贸易，尤其

是会对经济实力较差的发展中国家造成重创。因此，需要有政府采取适当的措施，保护本国

的货币不受打击。

4、 市场自发调控的苛刻条件 经济学对完全市场的假设条件太过苛刻，完全竞争、信息对称、稀缺性，在现实世界中

这些都很难实现，所以完全放任的自由市场常常会使得经济陷入危机。在现实经济中，政府

的角色就显得尤为重要，不管是在预防危机还是应对危机方面。 我国目前正处于经济的告诉发展期，也正是社会的转型期，市场机制尚未成熟，国家的

干预也更加重要。我国政府干预的主要方向：

1、篇二：伟大的历程观后感—从改革开放30年看中国经济体制改革 华中科技大学 李 逸 《伟大的历程》观后感

——从改革开放三十年看我国经济体制改革 《伟大的历程》是中央电视台在改革开放三十周年之际拍摄的大型电视文献纪录片，它

讲述了从1978年至2008年三十年间我国通过实行改革开放取得的伟大成就和其间很多鲜为

人知的艰辛。

三十年，新中国发生了翻天覆地的变化！他不再是成立之初的那般羸弱，而是经济政治

文化全面开花——经济持续快速增长，国际地位不断攀升，军事力量不断增强，文化逐渐走

向世界——中国已然成长为一个世界大国！这一切，无疑得益于改革开放，它为新中国发展

打下了最鲜明的时代烙印。 改革开放，就是对内改革和对外开放，对内改革即改革经济。当时，也就是1978年，文

革刚结束不久，此时的中国经济正处于崩溃的边缘：人民生活贫苦，社会生产力十分落后，

国家存在着严重的财政赤字；加之文革之后，中共内部出现了一定程度的信任和执政危机，

整个国内形势不容乐观。相比之下，国外很多国家则正处在快速发展的繁荣时期。在这样的

国情下国家想要改革经济，单从表面着手无异于杯水车薪，而必须进行经济体制改革。邓小

平敏锐的觉察到了这一严峻形势，开始尝试对国内的经济体制进行全方位的改革，并试图将

原有的计划经济体制转移到市场经济上来。 计划经济曾一度被认为是社会主义、共产主义的经济标志之一。新中国成立以来，我国

推行的计划经济为我国早期的经济恢复和初步 发展做出了巨大贡献，这一点无可臵疑；但随着社会的进一步发展，其弊端日渐显露出

来——首先，政府对国内经济的控制程度过高，无视价值规律与市场调节的作用，经营决策

权被政府垄断，企业缺乏自主权，造成了官僚主义和大量的资源浪费，影响了生产力的发展；

其次，一切以计划为纲，不再能适应消费群体多元化的需要，这极大的制约了商品经济的发

展，也成为中国经济发展道路上最大的瓶颈；此外，工农业生产与商品经营均为带有强制性

的生产资料公有制，个人不得持有私有财产，一切劳动成就必须平均分配，这自然就导致生

产者在很大程度上丧失了劳动积极性，社会生产效率也就大打折扣，因此国内的经济发展就

显得后劲不足。而市场经济体制下，市场通过本身的供求机制推动资源的合理流动和分配，

因而提高了资源的使用效率，更利于促进社会经济的发展。 到底是社会主义的，是社会主义社会的。同样地，学习资本主义国家的某些好东西，包

括经营管理方法，也不等于实行资本主义。这是社会主义利用这种方法来发展社会生产力。”

实践是检验真理的唯一标准，邓小平毅然坚持搞市场经济。我国由此开始了在市场经济体制

道路上的摸索。

1978年，改革率先在农村试行，主要内容是实行家庭联产承包责任制。这种土地制度改

革，昭示着先前平均分配的农村公有制一去不复返，改而实行按劳分配，农民的积极性得到

充分的调动，极大地解放了农村的生产力。到1984年底，我国第一产业的国内生产总值翻了

一番；粮食总产量更是创造了纪录，相比于改革之初，保持了近5%的年平均增长率。与此同

时，其他方面的改革也进入初步的试验性阶段：政府对国营企业放权让利，逐步推进“划分

收支、分级包干”的财政体制改革，放宽了农副产品的统购统销制度，之前几乎绝迹的个体

经济逐步的到恢复和发展，乡镇企业和非农产业逐渐起步，这也为后来民营企业的繁荣奠定

了良好的基础。另外，国家设立了深圳、珠海、汕头和厦门四个经济特区，作为改革开放的

试点城市。

总体而言，这一时期在理论上突破了改革初期把计划经济同商品经济对立起来的传统观

念，初步展现了市场经济的魅力。 1984年，在农村改革取得了巨大成就之后，经济改革重心开始向城市转移，开始了国企

改革，重点搞活国营企业，扩大企业自主权。首先是企业所有制改革，由原来单一的公有制

经济向以公有制经济为主体的多种所有制经济转型；其次是实行按劳分配、多种分配方式并 存的分配制度；然后是产权制度改革，开始实行以股份制为主要形式的现代企业制度，

大大加快了现代企业的发展步伐。国企改革之后，工人积极性得到调动，企业生产效率增加，

工业生产总值快速增长，这有利的促进了国民经济的迅速发展。 这期间，党的十二届三中全会首次提出改革的目标是建立具有中国特色的充满生机与活

力的社会主义经济体制。1987年，党的十三大进一步确立了我国经济体制改革的方向，确立

了市场机制作用的中枢地位，为进一步深化改革奠定了基础。1992年，邓小平在南方谈话中，

进一步澄清了长期困扰人们的关于计划经济和市场经济的重大认识问题。经过八年艰苦探索，

经济体制改革终于实现了思想理论的全面突围；同年10月，中共第十四次全国代表大会讲邓

小平“建设有中国特色社会主义理论”写进《党章》，市场取向的改革终于在这次大会上跨越

了最后一道藩篱，中国经济体制改革的目标正式确立。

以此为标志，中国经济体制改革进入以制度创新为主要内容的新时期。 党的十四届三中全会通过的《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》

中明确提出：“建立社会主义市场经济体制，就是要使市场在国家宏观调控下对资源配臵起基

础性作用”，这进一步明确了建立社会主义市场经济体制的基本框架：建立现代企业制度，发

展和优化市场体系、建立健全的宏观经济调控体系和合理的个人收入分配制度和社会保障制

度。1997年，党的十五大提出：以公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是我国社会主

义初级阶段的 一项基本经济制度，同时，非公有制经济被纳入社会主义市场经济——这实现了思想理

论上的新突破，推动了以建立社会主义市场经济体制为目标的改革继续向纵深发展。 这期间，改革重点是创造性地把社会主义基本制度同市场经济成功结合起来——这对于

处于摸索阶段的我国经济体制改革而言，是一个重大的挑战。它要求我们在整体推进中实现

重点突破，在制度建设中实现体制创新。正如江泽民所说：“在社会主义条件下搞市场经济，

世界上还没有先例，这是一个伟大的试验和艰辛的创造，许多规律性的东西我们还不熟悉。

西方发达国家发展市场经济的那些合乎市场一般规律的成功经验和合理做法，我们正在积极

学习和借鉴。但从根本上说，中国建立社会主义市场经济体制，还是要坚持从中国实际出发，

在实践中不断探索，走出一条自己的路。” 时间做出了最好的回答。经过30年的发展历程，中国经济体制成功地实现了由公有制经

济向市场经济的转型，这不仅从理论上论证了公有制与市场经济的内在统一，而且将理论与

实践进行了创造性的结合，初步建立了社会主义市场经济体制，并逐步使之趋于完善和成熟。

总言之，经济体制的变革和转型，极大地解放和发展了社会生产力，我国的综合国力显著增

强；同时在理论上，它基本解决了在中国这样一个发展中大国如何搞社会主义市场经济、社

会主义基本经济制度如何与市场经济体制相结合的问题，丰富和发展了社会主义市场经济理

论，为后人提供了宝贵的经验。 另一方面，从市场机制角度来看，改革开放以来，我国计划经济篇三：深度转型读后感 读《教师教育观念深度转型——由认识走向行动》有感 教师教育观念转型是一个“隐形”

工程，因为意识形态的“东西”是最难改变的，课堂教学不能再是“教师讲学生听”的现状。

从中小学来看，不论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，广大教师对新课程理念都有一

定的认识，但在课堂教学改革过程中，很多人却有为难情绪。今后课堂教学所面对的最大“瓶

颈”，将是教师观念的深度转型问题。 本学期，我读了《教师教育观念深度转型：由认识走向行动》的书。读完之后，使我深

深地认识到，作为一名现代教师，教育观念要深度转型，由认识走向行动。

1.学生是学习的主人，学生是教育的主体。 在实施新课程中，学生是核心。学生是学习的主人，学生是教育的主体，教育的过程、

方法、手段都应紧紧围绕学生进行。学生是学习的主体，一定的知识和经验、情感和意愿，

有自己的生活世界和精神生活，有各种兴趣和需求，是充满生机和活力的生命体。教师是学

生学习的帮助者和促进者，充分发挥学生的主体性，教师必须了解学生，从学生的知识、能

力、兴趣、情感等实际出发，使教学适应学生；教师要给学生主动发展的时间和空间。

2.注重每个学生的特性，真正做到因材施教。 每一个学生都有自己独特的内心世界和情感表达方式，教育不是改变、塑造他们，而是

在承认差异的基础上根据自身的个性、爱好、特长积极引导，因材施教。因材施教是尊重学

生的表现。学生是独特的人，这意味着我们必须尊重学生并深入到学生独特的内在世界，关

注学生内心的奥秘，真正地把学生当“学生”，尊重学生的生活经验和独特体验，充分关注每

一个学生身上蕴藏着丰富的独特的发展“资源”。

3.积极营造“自主学习”的氛围。

通过创设教育环境，借助学生对“问题”的思考、判断以及相应的分析与综合，整合教

与学双方的一些现象与特征。在整个教学过程中给学生正确科学的方法和策略方面的指导，

给学生应有的时间和空间，给学生比较宽松自由的学习环境去张扬自己的个性、展现自己的

内心世界、发挥自己的主观能动性。

4.转变学习方式，学生既是学知识又要学会学习。 新课程强调学生学习方式的转变，转变学生被动的学习状态，把学习变成学生的主体性、

能动性、独立性不断生成和发展，提倡自主、合作、探究的学习方式。在教学过程中，不仅

使学生学到知识，而且更重要的是要学会学习，让学生从课堂上学到获取知识的方法，提高

可持续发展的潜力，促进他们自主发展、全面发展、终身发展。

5.建构和谐的师生关系。 师生关系的不和谐状况不仅影响学生身心的健康发展，不利于日后顺利地进行社会生活，

而且影响正常教学的进行，降低学习效率。因此，教师必须重视这个问题，并努力创造条件，

建立和谐的师生关系。那么怎样建构和谐的师生关系呢？首先是教师要了解和研究学生。苏

霍姆林斯基说：“不理解孩子的内心世界便没有教育文明，要公正处事，就必须细致入微地了

解每个孩子的精神世界。因此，教师必须了解学生的内心世界，这样才有利于形成和谐的师

生关系，才能给 学生以正确的导向，才会得到学生的尊重和信赖。”教师不仅要了解学生的学习成绩、在

校表现、在家庭和社会的表现，还要了解学生的内心世界。比如有烦恼喜欢向谁倾诉，对所

喜爱的老师的选择标准，对学校、社会问题的评价等。其次是教师要掌握有效的解决师生冲

突的方法。当师生冲突不可避免发生后，教师就必须采取积极有效的方法来解决，最常用的

方法有回避、妥协、合作法。再次是教师要提高自身素质。教师要科学地对待、正确地引导

学生，就要求教师具有高素质，比如完美的知识结构、良好的教师职业素养和优秀的教学能

力。一个教师如果能在不断丰富自己的知识和积累经验的过程中，提高教育预见、教育研究

等较高层次的能力，那么在构建和谐师生关系方面就能得心应手。最后是主动与家长沟通。

家长是学生的监护人，有权对学生进行教育。教师应该加强与家长的沟通，使孩子受到全方

位的教育和影响，教师应经常与孩子的家长取得联系，了解孩子在家中的情况，了解孩子在

家的表现与学习状况，有的放矢地开展学校教育工作。 如果实现了观念深度转型，从“认识”

走向“行的”，从一般的认识层面上升到行动层面，那么，广大教师将会自觉自主、心甘情愿、

积极主动地去践行课堂教学改革，将会深入贯彻“一切为了每一位学生的发展”的核心理念，

将会在实践层面上深化课改。我们教师可根据国家课程标准和相关要求以及课改成功学校的

经验，制定本校课堂教学改革的计划及具体步骤，组织部分教师先行动 这次读书使我收益匪浅，克服一切困难，由认识走向行动，把行动真正落实到位。篇四：

《中国震撼》读后感 《中国震撼》读后感

自从改革开放以来，许多人都尝试系统描述中国改革的整体画面，此类文章之多，可以

说是铺天盖地。但像张维为先生所著的《中国震撼——一个文明型国家的崛起》这样通俗、

贴近大众又具有深度的著作，实在是凤毛麟角。最近由于老师的推荐，我翻阅了他的著作《中

国震撼》，对于他在书中提出的观察中国改革的视角感到新鲜与印象深刻，也使我内心产生了

一种油然而生的震撼感和自豪感。 中国的崛起已是一个不争的事实。2010年，我国的gdp 超越了日本，一跃成为全球第二

大经济体。就城市对比，我们的上海超过了纽约，我们的基础设施，其新、其建设速度之快，

也是世所罕见的。现在，我们已经有许多在世界上引以自豪的建设，比如高铁、新能源、航

空航天等等。任何一个实事求是的人都应该看到、肯定中国的巨大发展。而且，这种发展正

为全体人民带来前所未有的信心，给人民带来实际的利益并推动这个国家一如既往的发展。

张维为先生在书中对中国的崛起总结的“中国模式”定义为：走出了一条自己独创的道

路，而不是简单的模仿其他西方国家；走的是一条“文明型国家”的发展之路，是一条“和

平”路线，不同于西方社会依靠着血肉屠杀的资本积累之路，不同于西方社会多当竞争下的

表面“民主”路线。书中提出了“两大板块”的概念，阐述了“文明型国家”的八个特征，

而每一特征点都是传统“文明”和现代“国家”的融合。他通过介绍东欧、东亚等国实施西

方民主后的经济发展情况，从而对比得出我国中国模式的八大特点和优势，并梳理出八大中

国理念，进一步揭 示了民主和人权的真谛。

那么，中国崛起的因素究竟是什么？在阅读该书后，我总结了以下三点： 一是坚持走和平发展之路。中国的和平发展道路是人类追求文明进步的一条全新道路，

是中国现代化建设的必由之路，是中国政府和中国人民的郑重选择和庄严承诺。胡锦涛主席

也多次作出了清楚的界定和说明。这条道路，就是利用世界和平的有利时机实现自身发展，

又以自身的发展更好地维护和促进世界和平；就是在积极参与经济全球化和区域合作的同时，

主要依靠自己的力量和改革创新来实现发展；就是坚持对外开放，在平等互利的基础上，积

极发展同世界各国的合作；就是聚精会神搞建设，一心一意谋发展，长期维护和平的国际环

境和良好的周边环境；就是永远不称霸，永远做维护世界和平和促进共同发展的坚定力量。

“和平发展”的理念中最主要，也是最重要的是一个“和”，其中包括“和谐中道”与“和而

不同”，也是中国重要的思想。“和谐中道”不是消极的妥协，而是有原则的“求大同，存小

异”，达到“和而不同”的境界。这种理念是中国避免了欧洲上千年的连绵不断的宗教战争，

这些战争曾几乎把西方文明毁于一旦。中国过去三十年发展道路的最大特征就是不偏激，不

走极端，而是走一条高速、稳健的改革之路，中国也因此而迅速崛起，当然崛起过程中也产

生了新的矛盾和问题，但这些问题和矛盾再多，也没有影响大多数中国人利用“和谐中道”、

“和而不同”的理念来解决问题的思路，比如最近中国对的“黄岩岛”事件的一系列解决争

端的举措都遵循了这个理念，在彰显中国主权的前提下表现得有 理有节，取得了非常好的效果。 二是坚持走特色发展之路。中国崛起代表了一种不同性质国家的崛起，其崛起的主要原

因是坚持了自己的发展道路，既学习了别人之长，也发挥了自己的优势，实现了一种西方模

式的超越，也实现了一个五千年文明与现代国家重叠的“文明型国家”的崛起。中国“文明

型国家”的崛起起源于 “民族国家”的构建，从中国近代史来看，中国是自鸦片战争以后通

过三次对社会结构进行重塑，从而形成了空前统一的政府、市场、经济、教育、国防、外交、

金融、货币、税收体系，至此，我国完成了现代国家雏形的建立，这也为我国的发展奠定了

基础。随后，中国的发展之路不是在经济、政治、和社会各个方面都与西方接轨，推崇全面

市场化和全面民主化，而是结合自己的制度优越性选择了具有现代化导向的政府干预，实行

了赶超战略，并最终形成“中国模式”，这种独特的发展模式也是一条与不同体制国家和平共

处、互相学习、互利共赢的合作之路。 三是走传统文明与现代国家融合之路。 特的政治、独特的社会、独特的经济。这其中的每一点都包含了传统“文明”和现代“国

家”的融合。

中国的崛起固然是事实，但这只是个进行时，而不是完成时。我们在看到改革开放中国

取得巨大成就的同时，也要清醒的认识到我国还存在很多问题，有些还相当严重。比如政府

干预过多，造成某些市场发育不足；某些政治改革相对滞后，导致一些行业垄断和寻租腐败；

贫富差异、生态问题、医疗教育，引起了很多人不满。所以，我们要头脑清醒，意志坚定，

集思广益，争取找到解决问题的好办法。从总体上讲，我认为应把握好以下三个发展方向： 一是从“投资型国家”走向“创新型国家”。《中国震撼》已经告诉我们中国发展的基础，

靠的是广阔的生存空间、丰富的资源、庞大的人口带来的巨大消费市场。实践也告诉我们，

改革开放的三十多年里，我国一直靠政府投资和出口拉动经济增长。这种经济增长模式不仅

造成了中国资源和环境的巨大灾难性破坏，也被迫形成了中国高价进低价出、自己低价进高

价出的贸易和外汇体制，更严重的是出现了国内的重复建设和产能过剩现象，加之企业低盈

利率带来的低水平分配问题，致使内需得到不提升。著名经济学家吴敬琏也表示，中国经济

主要靠投资拉动，消费率并没有明显提高，这是不可持续的。为此，中共中央的“十二五”

规划的建议中提出以加快转变经济发展方式为主线，这是时代的要求，也事关我国改革开放

和社会主义现代化建设的全局。 二是从“文明型国家”走向“文化型国家”。我们知道，基督精神，自由主义与个人主义

共同构成美国文化的三大支柱；法国是易于冲动、 追求享受、个人主义至上的拉丁文化；德国则是追求理性、谦逊务实、集体为重的日耳

曼文化。《中国震撼》一文中对“文明型国家”的八大特征进行了很好的阐述，但是没有深层

探索中华文化的精髓，也没有指出中国文化与西方文化有哪些差异，以及今后如何互动？庆

幸的是，我们党中央已经认识到文化是发展的内源动力和重要支撑，文化软实力日益成为经

济社会发展的决定性力量。中国共产党第十七届中央委员会第六次全体会议于2011年10月

15日至18日在北京举行，审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文

化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，这个决定的审议通过牵住了牛鼻子，将对促进中国未

来的发展进步具有非常重大的现实意义。 三是从强国走向富民。中国已超越日本成为世界第二大经济体，而人均gdp 却只有日本

的十分之一，排在全球第99位。中国居民收入的增长多年落后于gdp 增长，再加上日益扩大

的贫富差距，收入分配问题已越来越来严重。中国已经开始崛起，而强国之下的老百姓却仍

不富裕，不解决收入分配问题，中国永远称不上是一个国强民富的真正大国。所以，民富之

发展目标，已成众望所归。为此，“十二五”规划建议，第一次提出了“居民收入增长和经济

发展同步”、“劳动报酬增长和劳动生产率提高同步”的发展目标。这预示着中国未来五年将

进入经济内生动力大转型、发展成果全民共享的新时期。篇五：服务转型读后感 《向服务转型的八种创新模式》读后感 刘悦

无论什么样的理论，都要契合自身的实际，进行再分析，再讨论，进行理论的升华，消

化以及本土化。就好像是“马克思主义中国化”一样，否则照搬别人的理论没有意义。 读了《向服务转型的八种创新模式》这篇长达25页的文章后，我也产生了很多想法，下

边我就简单阐述下自己的拙见。 对于目前供大于求且国家整体经济形势不景气的情况，要想让我们自身有所发展，立于

不败之地，我们自身必须有所改善。这种改善分为两个方面：一，基于自身；二，基于客户。 一，先来说基于自身的方面 毫无疑问，我们目前的生产方式是典型的劳动密集型+粗犷生产方式，生产过程成本难以

控制，我觉得可能自从转产以来就没有发生过本质的改变。经过这么多年的生产，毫无疑问

我们是掌握了核心生产技术的，但是我们并没有在核心技术上升华，而是一直用传统的生产

方式，再过10年20年，当自动机器人都能送快递了我们还要这样生产吗？ 我相信，汽车远复杂于货运列车，但是汽车都能用全自动化的机器人生产线制造，并且

这样的生产线是柔性的，例如，polo ，golf ，朗逸，桑塔纳，其实都是由一条生产线生产的。

那么我们的货运列车难道不可以吗？一定可以的，对于我们的成熟产品来说工艺已经非常成

熟，这些生产工艺就是核心技术，我们把这些工艺融入到自动化的柔性的机器人生产线上，

用这条生产线我们可以生产，组装，c70，c80，x70，nx70，各类型罐车，标轨车，米轨车等

等。用这条生产线代替数不清的工人。一条完善的生产线的生产效率是非常高的。并且用的

人力很少。这就意味着我们减少了用人的风险，机器坏了可以修，人就不一定了。并且每个

人的影响因素极多，且不可控。养一名工人所需要的各种福利，保障，津贴，保险等，年复

一年不一定比机器更合算，市场对于列车的需求固然远远小于汽车，我们投资这样的生产线

值不值呢？还需要验证，但是我们既然要有了这样的生产线我们干脆包揽所有的招标车算了，

每辆比别人便宜个几万，每年给他们一个2万辆以上的产量试试（说这话可能很幼稚，但是

也不是没有可能）。 这样的生产线固然现在没有，但是我们自己可以开发。如果成功就更是我们的核心科技，

我们将以极低的成本（由生产效率决定），极高的效率，较小的风险生产产品。极高的年产量，

和极低的单车价格将是我们的绝对优势。我们甚至可以出售开发的生产线，以赚取高额专利

利润（知识产权）。

再来说我们的工作方式和工作效率，同生产方式一样，虽然我们有了计算机，手机，等

等。但这不代表我们进步了，用手写文件和用电脑打印文件有本质区别吗？用手画图和用电

脑画呢？我也没发现这是一种进步。我们不能随时随地的查阅权限内的文件，图纸，资料等

等，不能点对点人对人的实时通讯，我们收到通知邮件时不能第一时间得到提醒。 那么什么才是进步？我个人认为，数据链，可移动便携终端，高效率的无纸化运作，云

计算，信息化等。

我们要建立完善的数据库，不仅仅是为了储存，管理图纸，文件，通知等，也是为了做

“大数据”类似smart planet 或者google ，采集车辆运行数据（基于客户篇讲），公司运行

时的成本数据，过程控制产生的数据等等。数据是奇妙的东西，看似杂乱无章的数字中却隐

藏着极大地玄机。通过分析数据，我们就能知道我们的车辆运行的如何，问题有哪些，从而

可以站在客户的角度提出合理的解决方案，或是主动上门服务，使我们的服务更完善。通过

分析我们内部的数据，我们可以找出我们公司的能源，材料的内耗在哪里，从而找出使成本

变高的点，并加以改善。

无论对外还是对内，我们都应该有完善的信息中心，在我大学毕业的时候曾去科尼起重

机厂见习，我所看到的除了像科幻片里一样的高度自动化生产设施外，还有急速的信息传达

效率。他们的数据链可以抵达每一个员工，无线覆盖的内部网络，可以在任何时间地点链接，

无限移动终端上的app 可以跟任何在线的员工及时通讯，政务和文件的传输可以及时提醒，

设计终端和生产终端可以直接链接。 另外我们还可以建立更加方便和低成本的内部集团小号，使我们拨打同事的手机可以免

费，这样就是“有什么事找什么人”，不知道该找什么人再打办公电话，可以节约办公电话数

量，改善办公环境，也能提高工作效率，我想手机通讯是更及时的。内部信息网络的app 也

可以安装在手机上。

这样做还可以减少纸张的用量，低碳环保。 二，下面再来说基于客户的角度 基于客户的角度我个人认为我们要做到，不能让我们的客户破产，要让我们的客户对我

们一直有需求，深入客户的价值产业链帮助他们盈利。 具体说来应该怎么做呢？我们也可以做产品生命周期的服务，在日常生活中我们可以看

到线路上还大量的跑着c64系列的车，在这里就有文章可做，我们可以回购目前线路上的c64

然后出售c70和c80，就类似于以旧换新，然后再把低价收回的c64翻新下卖给非洲或者什

么需要的地方或者卖废铁，说起来简单做起来难，我们要找客户分析更换新车的优势，我们

要在价格上深度揣摩，以保证自身的盈利。 仔细分析，我们的一些客户要的不是车，而是运输，这就跟我买空调要的是冷热而不是

空调一样；也就是说，我们的客户要的不就是一堆东西从一个地方到另一个地方嘛，如果这

些东西能自己飞，谁还会要车。那么我们是不是可以这样分析，我们生产的这些车可不可以

用类似于租赁的方式出售。也就是说产品生命周期内，我维护，我包养，我监控，我控制等

等，这些车到了该退休的时候我们就收回，我们翻新改造等等，使其废物利用。对于客户而

言他们省了很多资源，对于我们而言，出售了产品，赢得了口碑，增加了市场份额和占有量，

提升了企业影响力。

与此同时，我们应该提供优化服务，我们可以在一定数量的货车上安装传感器和gps 定

位等等。我们利用自身技术优势和遥感数据分析市场真正需要什么性能的车辆，我们去设计

或者改造；我们还可以利用这些数据分析什么样的车以什么样的速度和工况能够以最低的资

源消耗（运输成本）产生最大的效益（运输量），分析出来后我们照着这些数据努力；我们还

可以利用这些数据预防事故和故障的发生，主动上门服务。同时为客户提供这些数据，告诉

他们如何才能最大盈利，这对我们是有利的。我们利用商业资讯和技术优势为客户提供生命

周期内一揽子综合解决方案，而不仅仅是关注技术层面。这也是在利用信息技术。 总而言之，对于处于21世纪的我们来说，生存下去很艰难，我们如果不能把信息技术，

自动化技术，和完善的服务产业和我们自身的核心技术结合的话我们很难在激烈的市场竞争

和有限的市场资源中胜出，与此同时，我们要保证关系绝对硬，价格绝对低，产量绝对大，

服务产业绝对完善，把那些既无研发优势， 技术优势的类似于代工工厂的企业干掉。 再来说点别的，对于一家企业，除了传统，名誉，百年老字号外，比他们都重要的是盈

利和与时俱进灵活的多变，与时俱进和灵活多变也是为了盈利这些在前文中也做了系统阐述。

所以最重要的就是盈利。比什么都重要。 打个比方，很多钢铁企业包括莱钢，他们的做法就是什么赚钱干什么，宝钢有超过65%

的收入来自于畜牧，养殖；莱钢和鞍钢则有庞大的房地产产业。海尔有完善的物流公司，我

们难道不能灵活到，什么赚钱干什么？只要能赚钱，只要我们能生存下去，随时做好转型的

准备也是应该的。