销售合作协议书

甲方：XXXX有限公司

乙方：

为了更好开拓XXX公司产品市场，进一步发挥双方优势，努力提高市场占有率，经

乙方提出申请，XXXX有限公司批准由 代理（_________地区、_________行业、_________项目）的XXX升产品销售，双方为互相独立的合同缔约方关系，独立经营，自负盈亏，独立承担民事责任。合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止（共计 个月）双方本着平等、自愿、互利的原则，经协商达成协议如下：

一、 甲方的权利

1、在本协议有效期间，乙方不遵守法律、法规，不执行本协议规定的义务或明显不

能完成规定的年度销售指标时，甲方有权对乙方停止供货或终止本协议。

2、在乙方不能定时定量完成约定销售任务的前提下，甲方保留将乙方没有充分发展

的产品、分销渠道以及区域移出代理区域的权力。

3、根据市场行情，甲方有权对产品的销售价格进行合理调整，提前7天通知乙方，

但不对乙方库存产品补差。

4、因为市场竞争需要给予乙方特价支持的，甲方有权核实终端用户，发现弄虚作假

的除补足不当得利外另给予乙方5000/次的罚款。

5、甲方负责协调解决乙方授权销售区域内出现的不正当竞争现象，确保乙方合同内

销售权，将授权区域内的业务信息交给乙方，协助乙方发展。甲方保证乙方利润

大于5%的情况下，乙方必须服从甲方协调。否则甲方有权另行寻找其他个人或

公司操作，不能视为甲方违约！

6、甲方组织专人对乙方销售区域内的假（仿）冒XXX“XXXX”品牌产品行为进行

打击处罚，乙方必须无条件配合！

二、 甲方的义务

1、甲方依约履行供货义务，保证提供之产品符合国家产品质量生产标准。

2、甲方不定期提供双方往来账目对账单，乙方必须全力配合确认后签章！没有新业

务往来的双方债权债务关系以上一次确认为准！

3、甲方保证兑现以书面形式承诺的各种支持，甲方工作人员的承诺应随甲方的书面

证明方为有效，否则甲方不为此承担责任。

4、为乙方提供售前（包括招标的技术支持）、售后服务，根据乙方的订单（传真）

组织发货保证产品的服务、质量。

5、乙方因开展业务所需价格手册、产品样本、宣传资料由甲方根据其销售额的1%

提供，超出标准时甲方可收取成本费。

6、甲方可为乙方代办货运，但乙方必须发货前以书面形式确认发货途径、收货人及

签收样本；乙方委托___ __全权代办。无论何种方式交货，乙方收到货物后应

三日内由相关责任人签字盖章回执，否则视为乙方收到货无异议处理。

三、 乙方的权利

1、自主经营，在甲方指导价的基础上，可自由定价，不得超出指导价50%。

2、授权区域内，乙方有权代表甲方进行业务洽谈。

3、乙方所购甲方公司照明产品，均以指导价下浮结算（含税费不含运费），

以现金方式支付或提前电汇至甲方公司帐户，款到发货。

4、乙方完成销售任务后，可根据甲方相关年度《销售政策》规定,享受甲方

年度返利，年度返利由XXXX营销部提供数据经客户确认后，开具发票寄到公司，

收到发票的20个工作日内转入乙方货款账户。但每次提货时返利金额与提货总

金额占比不超过30%，返利金额计规模不计返利！

5、跨区域大型集团公司采购没有授权的，乙方在所属代理区域内有优先权！确实有

关联关系的工程项目类跨区域客户，可经甲方协调，征得当地代理商同意后操作。

四、 乙方的义务

1、乙方应积极宣传XXXX“XXX”品牌，开拓市场，未经甲方许可，不得经营与甲方

存在竞争的非甲方产品。不得在其他甲方授权区域内销售甲方产品。

2、乙方自愿缴纳合同保证金___万元以示遵守市场规范诚意。甲方为乙方开具收据

并签公章。在合同期满半年内归还，但乙方没有按甲方要求归还甲方所有宣传资

料、辅助工具的除外！

3、乙方应积极销售甲方生产的照明产品，两个月内完成区域内主要终端客户的关系

建立，并报甲方备案，以便甲方更好的为客户服务。但甲方不得私自与乙方报备

客户产生销售业务联系，否则视同甲方违约。

4、乙方必须以维护双方公司形象为己任，不定期向甲方反馈甲方产品质量、用户需

求及价格变动等方面的信息。

5、乙方必须积极配合甲方的销售政策、宣传推广方案。按时完成甲方下达的销售指

标，季度指标 万元/季度；年度指标为 万元/年。

6、乙方需在协议签订日起壹个月内组织首批发货，以取得销售中心资格，首批购货

金额为 万元，款到发货。

五、 退换货协定

1、甲方产品质保期为一年（固定保用7年、移动保用三年、光源及电器保用6月- 1

年）。

2、在质保期内如因甲方产品质量问题引发的退货（乙方应在收到本批货物之日，15

天内退还），甲方应100%退还产品款或给予调换并承担运费。

3、样灯半年内在无损坏的情况下原价退还，有损坏情况经公司销售部核实，董事会

审批后方可退货，具体按情结严重性退返比例进行收费；如影响二次销售的产品

拒收。

4、所有需发回甲方产品，必须先申请甲方营销部同意后方可附签字同意的传真件发

回！否则甲方有权拒收。经甲方质检鉴定为人为损坏的一切非质量问题产生的不

能正常销售的产品，由乙方承担相应费用后，甲方为乙方调换或维修。运费由乙

方承担。

5、质保期内质量引起的的产品维修，甲方免费供应损耗配件，乙方应将损耗的配件

返还甲方，否则收取配件成本费，产品维修维护由乙方自行处理，如产生人工费

用自理。

六、市场规范协定

1、代理商不得在公众媒体上发布未经公司批准的非正常价格信息，不得销售假冒伪

劣产品，不得跨区域进货和销售。经调查属实的，甲方可对乙方处5000以上5万

以下的罚金甚至取消代理资格。

2 乙方合同授权范围内的用户终端发现市场独占权生效时间段来自异地的产品，即

视为串货，乙方发现串货应立即通知甲方。甲方调查属实后立即停止对串货方供货，

并责令串货方一周内提供销售数据。销售业绩计入乙方年度销售业绩，应得返利由

甲方年终结算给乙方。

3、代理商要负责及时调查和反映其他区域以低价冲击本区域市场的情况并提供确凿

依据。串货方不配合提供数据的。甲方将根据调查数量以市场价核算并从串货方总

销售额中扣除，调查产生的费用从串货方的保证金或者货款中扣除！

4、在合同期内有违反市场规范协定的代理商不享受甲方本年度返利政策，不能参与

甲方年度优秀经销商的评比！甲方有权利拒绝兑现乙方应该享受的本年度其他文件

规定的阶段性奖励政策。

七、协议的终止

1 协议期满后，甲乙双方均有选择是否续签协议的权利，在同等条件下，乙方享有

优先权。

2 协议期满后，乙方如需续签协议，应提前1个月通知甲方，经双方协商可以更新

协议。

3 协议期满后，如双方未续签协议，乙方应承担以下义务：

1）、乙方必须将所欠货款于合作终止日后壹个月内汇到甲方指定的银行帐号。

2）、乙方不得继续以甲方销售网点的名义开展业务。

3）、乙方应归还所有甲方品牌的授权证书、招牌、文件和产品资料等。

八、若因调整代理资格终止协议。甲方可为乙方有条件退货。对于影响二次销售的双方

协商原则不退货。

九、本协议中规定的双方各项权利和义务，双方均应自觉执行，本协议一式三份，双方

各执一份，法律顾问存档一份，本协议经双方签字后生效，具有同等法律效力。

十、如对本协议有异议的甲乙双方协商解决，如协商未果，可向乐清市人民法院提起诉

讼。

十一、本合同签订后，甲方下发给乙方的公司文件，将成为本合同的附属文件，具有和本合同同等的法律效力，如乙方在接到文件后5日内不提出书面异议，视为乙方认可，自动生效。

十二、签订地点： XXXXX

甲 方：XXXXX有限公司 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

地 址： 地 址：

联系电话： 联系电话：

传 真： 传 真：

签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日

注：本销售合作协议书版本自2012年3月28日发布，于4月1日实施

XXXXX有限公司