巨人集团的兴衰
引子
巨人集团曾,经一个是遍红国的知名全企,业经历不到年2成为销售额就近亿4,远利税近0500元万,工员2达00多人0大企的,业样历经不同4年就到同如泡式的破裂了,沫商界提为供了避免似类个案再次演的重板样为许,多究研学习和供提现了实活生生的例。案
在过去年里几对,人集巨团的败成着各种有样各分的、论析,道说不多少原因清和道,如有理归结于决的失误、有的策是说理管失、还有的误说是人问题,个加地是许更咨多机询、构究机构定位研于们所在的业务他多化问元题等,等有也多许界商努去避力免类似况情的演重可,遗的憾,是界仍有许多步入后商尘如爱,多、龙飞、池、三秦-株-----
而
且,无是论界商还、是研究或学的习人们,数多无感叹不这样出的论:结中的国企业呀,你何为辉能一煌时而,能光耀不一呢阵?有还的是,中国的企说为业何能不5过年的,甚坎10年的坎呢至
?
如今我,也看们到,有的企业采用了,人类巨似的策、决战、术多化员有的,发越展壮大越,有也的速快走的向的了巨“人坟墓,这是”何呢?为
今,原巨人如集团始创人玉柱先史,生仅不清了巨还人团原先所欠集的债,而务且成年创为利2亿多元业绩的的上海特股健份有限司公总,在生物裁工程域赫赫有名领知名的企家业曾何如此呢,可?以这样,说失败和功成如同硬币的面两样,一只一个在正是,面个一在反。
面
看样子我们,是站要现今的在度,去分角析巨集团的人成败应该,也是能说得看比清楚的,从不同的角较进行归度,因诸决如策题问、战术题、问多化元问、题流链问题、程甚至大境问题,也都不环说能谁谁对错但。是要是我们,在站巨集团本身人分析其成来,败确实是件相当容不的易情,但我事们也许能找到为界商鉴和参考借经验的。
巨人集背团分景析巨
人集团的创始人史柱玉生,毕业先浙江于学大学数系,学学位士深,圳大软学学科理管系,士硕学,位着有相专业当背景,于敢在那辞时公职去单干创业,是很不容易的件定,甚决至是个决策,人这很明显地也现体出他有过着的人识、能力和雄胆,心年的2业能完全的证绩明一这,3点的年失决败策无不也体出现个人的识胆和雄,心今到的业绩他,也无体不出个人在这些方面的现征特。
显然,很史他个的这人性格特征,既可种以是巨说人集团经辉曾煌原因之一的,可以也说是人巨集失团的败原因一。之以所说把,握一定度这样个性特征的,企业保是持续成功的原持因一之,毕竟业企有的所大行重,为生如的、存发的展、方的向等,等离不都这样特征转开为化动行
的支持可。说,以几所乎成有功的业企家都具备这的样征。特
样,光同只有样这性特格征是无,保证法业的成功企的巨,集人团后的失败最可体现这一也点。
业要成企功要,之一因的是要,有满足市和场户客要的需东西(即品和产服务)这,就有客户样来买购产你和服务,客品户的现就金成为你的现,金有生存就和发展的石——基金现流利和,来帮润你助成来长和展发也就,是过去说碰巧常的大下好会、机或良者好机、遇或不错大环者境产的销路,在当时对存不满在足场和客市户的需的要企内在经营业观,处念产品观于念和销推代。时
8
年9,当时于处划和经计混济的环合下,境市和场户客需的求足满处“相当于饥饿”时代也就,是现在常说求于供大的代,处时卖于者时,代处于买者息相信不当对称的代时,其尤当时一是所些谓的有一定当技相含术的量品产服和务在。时当敢,于投入市的企业场抓住,了相的当机,会乎都几成功,一了时间现了很出多“的翁富”也就,是们人常的说爆“发”,称富发财或发迹(随过后几就销年匿声迹)了,就史这样的其是一中,加上他的雄个心和能力带来了,大的影极。响
8年,史9他敢冒险于很有,识,承包胆了圳科深技工贸司公脑电,并利部用买信息者对不称大市场着广告很快,取得了成就,也功为业创巨人集奠定团了础基。
随后
9年1他,业创珠巨海新技术公司,人继借用信息不续对的环称,大肆境用利而广之告的告广和销推利用,者买乏选择性缺判断、和性比性较的环境,不地断出新产品推到9,年,3人巨就很成快长来成起“巨为”企人业,年销额近5亿售,引起元了家国导的领关注和重视随后史,成就为谓所中的国革改的风人物。云
巨
成人分析功
实际,上说要巨人成的,是功然中偶的必,然然中必的偶然说,严重点得,可以8分说的市环境,场分的2业企力能巨人(的企可以说是企业者的个人能力业。如今,假如放到)现,在分2的企业力能要想信息平在、市场衡竞的争境下环得成功取是可想知,也是而93年后人走巨向败的原因失一之。
如果用
在的现82原:来说的话则,02的企业力决能着定08的场环市。很境显,曾明辉经煌的人巨在好市场大环的境,用分的企2业力是能全能取完成得功的,实事也如是,毕竟此着河顺水不用桨船,照样可以前进船若,加在以船的夫顺应方的向使和全身用力,的为不能何此如到达彼。岸可是在93后,年温顺的市场境环了1来80大度弯,转在2分用的业能企力“手”的如何扭动粗如能的市腰环境这个场腿“呢?不”失败也一脱层呀皮!
之所以说巨仅人有分
2的企业力能是,因企业为所有重行为要或关行键都为自于来史个他人独自的能,力毕他的能竟在力相应的专于业领域才体现能可缺,经乏企业、营场化市扩、非张业领专、多域元化等方等的能面,力相是当足,在市场不环境好时的会没候有什问么,可一到题市场环不良的境候,问题就会成时堆的现出,之随是救火为行断产生,导不一层致层的雪上加一霜,这样就向走失败。了
企
能业力首,其冲的是市场能当力,也是提就供满足户客和场市需求的力能预,市场环境变动测的能力为,企业存生和展明发确向方,随之是管理力,能何如速快提供优的的质产品服务满足客和户需的求,何高效的管理如企业如何用有限/管理的能这个“嘴”吃下力消并化吸前景广阔的收关专业相务业这“个物食来强”企业这壮“身个”呢等等体随?规避风险和后核心争竞的能力,何如实专现业核领域的心扩张现合实理多化?元何如建立保企持业续持成长合市符的核场心力?能何如保持业企“壮的身强”来躯顶外部住环的境不“攻击”呢良等等。
还有
企,这业个能力不应,仅仅企是业个家人的力,应能汲取部内有所源资其人力尤资源的能,力还吸取外可资源部如询咨构、机作合伙等伴供的提讯能资力这样,能的力是才企能力的业面全反映。
之所市以场环这个境腿“”,当场环市好的时候,就会自动境,然当陷而“入泥塘会”大,对变于业企讲,带来来问的是题可想知而很,多企业就样大浪滔沙被淹没了,剩这来下就的是企能业相当强的力企和新生的企业。业
巨
走人没落分向析辉
一时的巨煌人不,5年的巨过人,是正得意的最,碰到了市场环境这个“路虎拦:”
9年3国电脑中遇业到“外敌侵入略”—C—M-POQA、P、HST、ABM“围剿I中国”市,,使场得从方卖角度来,出现看了市场竞争同时,者买相对有选的择、判断性、性比较性加上,巨与市人竞场的争手对无论从产品、务服管理等、方面各相对有不足,必些然导致巨以人发为夜家的务领域受到业重。创
为了避规长成风险的寻,求新的柱点,支取采一系了列的火的救行为由,于乏缺业能企尤力是其市能力场管理、能、力规能力避核、心竞能争力必然导致,上加霜的企雪业营经状况
。曾经依靠
胆和识心加上一定雄能成长起来力巨人,的也因是巨人为个这个,走出了第性步一险的:棋超自己出力能几十倍的投资人巨厦大,乎采用了几坏破式影主响业展发的式方建来这个巨人设大厦这,个过程几是乎资的过筹程—卖—楼花贷款、自、由金,资一个而业的企生存发与需要现金和利润来支展,持结果就始可想
开而知,企业频当繁现出现金的流缺和利润短的FS[:AGE]缺P乏后果就,加更想可知而。
的有来说后巨人应该早采取,银贷款行说,一定不能成长展发来。我想起说结,也果如过会去一,走向危样,毕竟险业企力能的有限决定性,一了吃不胖呀!口而很是幸运且是,银行没的有全陷完进去,否则是入相危当险后果和重的。严
后随向走崖悬第的步险二棋:误错循的环——东墙与西连的墙应用—将所—来的1亿筹多的资元金投资于寄予厚新兴望产,多险业缺,乏显的市场化能力,明乏缺对市场环境过和成去功认的,识竟毕一务领域业要获得,利润要一需定生的周期—命—投入期成长期、、成熟、衰退期期重新成或长。任期一何业项务,要若功成,都或会长或短过生经周期,命只是我们量尽缩压投、衰入退,期长成长延成熟期,获、更得的多金现和利润流。样这险的进一步加棋重巨了的危人呀险
随。后走了第三起步险棋:突变式巨的管人理变。革管的目标就理是如使何业企更具生有命力就是,如获何得多的更利润。管理的步和进升级,需要是础基的,竟管理毕中人的成分8用2原则:来,讲人占了8呀,人0是,动态人,针对的的管人理革,变理基础系管统能不,少乏缺础基管理变革经不住的不的市场良环下境的冲。击人的管理巨变几乎是革大换血的方运行式,险是风巨大的要,么走成功,要向走向失么。败
接着续继采一系取的列险把棋巨人逼向崖掉进悬了渊。如9深年4的旅游工程保健品、巨、总部人楼大的资巨投,资销售管理的变大等路等无疑在财,务雪上加上霜在,管理力不上及,在所金和利润获取现的周期长,加人巨什靠么生存下能呢?
来
还有的是缺乏市场,能的“三大力役战的促”,毕销竟市场需的容量求有是周的期释,并且是存放一定在的散分性的。样这的役,战需是要资的巨,且这而种产观品和念销推观念的在内动,在机场环市境不错的状况,下能是得取定一的效果,是,但在当不良市场环境下,在市场的竞的争环下境,险是风巨大,的败是很有可能的。当失时正于处市竞争场的境下,销售的效环就是果当不好相而且,过去的棋一险起想痛病堪不的企砸业来这样的运行就,越来困难了越,随巨之就人向走死的亡。
巨的兴人衰于市场环在境企业能力和。市当环场境的情况好,下加企业上能力的经营,就向走成功了,巨人也如此是同。样,市当场环境好的情况不,虚弱的业企力下的经能,营走失向就败很常了正,巨人、飞龙等也是如。
此
对于一个企业一,个两致命非的战略决策失或并不误一定会来带企的失业败但是,一
而再再而的战略三或决策误,就必失然带企来业的命致,这取于企业的决能,尤其力是场能力市、管能理、力规避风险和核心竞争力能。
当企业
能力不或足缺乏时,这决就了“企业能定辉煌一,不能光耀一时”,“风阵不过光五十-年”的法。说
以所作为一,个业企提,高业企能很重要,首力先是从业家企本身着手,提高身自的领能力导、理能管力其,提次高企管业理各层的次理能力和管术能技力,随提后高场市能化、力规避风险力、核心竞能争力能等,等免避似一类串的救连火误事失的再件发次,生持保企持续的业命力。生
文章作者ja:nyny
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编:y辑c)