罗莱家纺搬迁大促销策划方案
乔迁清仓大酬宾策划方案
罗莱家纺(蓬莱店)
一、活动目的:
1、借助本次罗莱家纺(蓬莱店)新址乔迁的契机,组织本次促销清仓活动,实现减少不良库存、拉动销量、刺激消费。
2、通过此次活动,进一步拉升罗莱家纺品牌在当地消费者和同行中的影响力。
3、通过此次活动带动常规品的销售。
二、活动时间:
2017年xx月xx日—— xx月xx日
三、活动地点:
1、现有专卖店、专柜。
2、活动期间所租用的场地。
四、活动主题:
罗莱家纺(蓬莱店)乔迁清仓大型促销会
五、广告宣传
因罗莱家纺(蓬莱店)扩大经营,本次乔迁为答谢消费者一直以来对罗莱家纺品牌(蓬莱店)的支持,现在公司决定以全场最低三折起的优惠幅度回报新老顾客。 宣传方式:选择合适的宣传媒体对本次活动大力宣传
活动时间:2017年xx月xx日
1)地方卫视投放广告:虽然电视媒体广告费用比较高,但效果最显著,因此选择知名度高、观众众多的地方卫视投入广告宣传面最广。
2)报纸和电台:大篇幅的报纸广告对习惯了看报纸的客户效果更直观,同样的对经常在路上的朋友来说,电台广告更是不必不少的接受外界信息的渠道。
3)宣传单:宣传单发放成本低廉,可以再市区较为繁华的街道,公交站台,购物中心周围发放传单,可以让消费者快速了解本次活动。
4)户外广告:在市区显眼的位置设立大型户外广告牌,宣传本次大型清仓促销活动。
5)网络广告:包括在网站投放广告,在常用的收索引擎设置广告、论坛发贴、公众号信息发布、朋友圈转发等多种方式,病毒式快速传播。
6)电话通知:通知老客户活动内容、时间、地点等信息。
六、场地租用
选择人流密集的商场广场附近搭建平台,主要作用:为主持人与消费者的互动、产品宣传、本次活动宣传、新店造势、会员卡的办理与充值等。
1、需提前准备:主持人1—2人、音响、设备若干、广告宣传条幅、大型宣传气球、易拉宝等
2、场地租用根据当地实际情况谈
七、清仓促销策略
本次清仓促销活动,除场地内商品打折外,其余商品一律不打折。
折扣方式:
① 推出一个类或一个系列的产品最低三折。其余产品可以考虑6折、5折等
② 赠品一律只赠不卖。
③ 会员优惠
④ 抽奖活动
⑤ 会员办理与充值活动
⑥ 购物发票保留至新店乔迁后最晚2017年xx月xx日,至新店购物可享最低7折优惠。
1、本次场地清仓优惠促销策略
1)特价商品:将某一类或某一系列商品,以特定数量、最低三折的价格提供给消费者,进行促销活动,这种降至最低价特卖商品,因其消费价格最低,能迅速吸引大批顾客。
2)折扣优惠:折扣优惠的实质是利用变相减价来扩大销售,即商品标价不变,消费者在购买商品时,可少付一定的折扣金额。折扣的形式有数量折扣、季节性折扣、限时折扣等。通常,折扣优惠能强烈吸引消费者,并使其即时购买,甚至吸引其购买价格较高的商品。
3)会员优惠:活动期间,普通客户应与会员区分开来,制定两套价格。
会员价格低于普通消费者30%!
为会员卡办理与充值、老会员忠诚度与粘性及新店的宣传造势。
会员卡可根据顾客首次购买的金额分档办理,铜牌会员、银牌会员、金牌会员,不同级别的优惠不同;
具体优惠幅度应根据店内实际情况定价。
4)有奖促销
活动期间以某种奖励或赠品为诱因,利用消费者乐意接受馈赠和期待中奖的心理,吸引其积极参与购买活动的策略,具体方法采取抽奖、赠送礼品等比较好。
① 抽奖:在消费满一定额度时,顾客可以参与抽奖活动,并对中奖者提供具有诱惑力的奖品或现金。抽奖的促销效果明显,可为购买者提供意想不到的收入。满足消费者以小博大的乐趣,可调动参与者的积极性。规划完善的抽奖活动能帮助公司达到清理商品和销售目标。
② 赠送礼品:活动期间,光临活动现场的消费者即可免费赠送小礼物或优惠券,在规定的时限内使用。
5)购物发票:凡在活动期间购买商品达到一定金额的客户,可凭发票在新店搬迁完成后至新店购买商品,享最低折扣。仅活动期间有效(普通消费者与会员同等效用)
2、店面陈列促销
店面陈列是在店内以多种形式的商品陈列、橱窗陈列以及在墙面、货架、柜台等处张贴、架设海报、悬挂物、卖场指南、价格标识等,充分向消费者展示和介绍商品,达到烘托促销气氛,美化店面形象的目的。
这些陈列展示能向消费者传递更多的商品、价格和服务信息吸引他们对罗莱家纺(蓬莱店)所刻意强化的商品和服务的特别注意,促使潜在的购买者变为现实的购买者。
备注:优惠幅度可与活动外场等同。
八、配备服务:
1、基础服务
(1)婚礼服务
活动期间,进行家纺产品购买的新婚夫妇,我们可以提供为其订购的产品以礼品形式送货上门服务。
(2)亲情派送
活动期间,那些身在远方无法回家看父母朋友的客户,只要在本店购买家纺产品,我们可以将其以礼品形式快递给他想要送的人,将他们的心意传递给他们所关心挂念的人。
(3)家居搭配服务
活动期间,那些想要乔迁新居的客户,在本店购买家纺产品装饰新居,本店会根据合适的价格和其特别需要,提供适宜的产品搭配,让其放心满意的选择我们的产品。
2、团购优惠
活动期间,来本店或外场活动现场购买家纺产品五人以上的团购最低三折,这样可以增加
客户购买量,清理库存。
3、赠品策略
赠品:根据店内实际情况实际操作!如:
1)随心搭配
购买任意一款家纺,即送同系列“被套”一套(最低价款除外)
新婚夫妇同时赠送结婚礼物——纤维拖鞋两双(或枕套一对)
(2)舒适睡眠
购买任意一套软床(含软床及床垫),即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床),同时赠送真丝睡衣一件;
(3)感谢有你
凡在本店购买过罗莱家纺产品的老客户(包括会员),活动期间购买任意一套床垫,即赠送纤维拖鞋一双;
购买床品一套(含:床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床),即赠送真丝睡衣一件。
(4)持家有道
凡在活动期间缴纳定金¥500元,并在三日内补齐货款的客户,凭收据可抵¥800元货款。 超过三日仍未补齐货款者,不享受本次活动优惠,并且定金不予退还,可在购买公司其他正价商品时,按收据金额充抵货款。
注:凡购买产品需注明顾客姓名及联系方式。
九:操作流程
具体操作流程应按店内实际情况操作!
1、前期准备
(1)为了更好地实施本次清仓促销活动,需要与物流公司打通关系,以便活动期间所售商品送货上门。
(2)店内提供几套商品组合、赠品方案,供活动期间消费者选择。
(3)亲情派送时,要求消费者填写所赠送商品接收人的信息(包括:姓名、地址、电话等)
(4)价格定位,根据目标人群,可分为中、高、低端。同时在此基础上对产品进行搭配。
(5)与场地单位联系,租用场地。
(6)设备租用和购买
(7)活动广告宣传与造势 (8)人员准备:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序,)活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
(9)仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。
(10)商品摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起,不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。
(11)店内布置
1)吊旗,挂在通道,1.5米一个
2)商品标签标注促销价
2)店内空白处活动广告
3)导购员统一服装
4)销售资料展示:已经订购产品资料展示,目的是增加新顾客信心,如:XX小区 李先生 ML-866一套;注意,不要写顾客真实姓名、电话和具体住址。
备注:店内布置一定要做,这样才能起到终端拦截的效果。
(12)店外布置
1)租用场地和商场大门口摆放立柱、拱门
2)在商场外路边或停车场插彩旗,或刀旗
3)商场外搭桁架背景
4)商场外设立宣传柱
5)大门口可以招兼职临促举牌宣传
6)商场门口或其它地点摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动。
备注:具体情况根据实际情况与资源来做。
2、中期控制
(1)要对活动实施过程进行监督控制
(2)对活动方案的实施效果进行检查、改进、评估。
3、后期总结
活动结束后进行方案实施效果总结,为接下来搬迁新店后活动做提前准备工作。
十、产品细节详单
参加本次活动期间的所有商品
十一、产品价格
包含零售价、活动促销价
十二、费用预算
包括场地租用,设备租用、商品价格、赠品等 十三、活动总结
活动结束后对本次活动进行总结。