广告写作技巧:什么样的软文广告宣传效果好
作者：佚名 日期：2011年09月02日 来源：互联网 浏览：321 次
邵珠富，营销策划人济南时报副总经理
8月19日，笔者给段店西部一巴西烤肉店撰写了800字软文。刊登当日虽遇全天大雨，但该店当天还是多接待了300余顾客。客户非常满意。近日也不断有企业或策划人向我讨教软文写作技巧，现以此文为据，试着来分析或总结以下，以期对企业有所帮助———
1.寻找差异化法：营销说到底就是卖不同，吃巴西烤肉不新鲜，济南巴西烤肉店有近十家。而软文宣传最重要的是找到欲宣传产品的一个“把”，可惜的是，好多人的文章虽然文笔华丽但往往对消费者拿捏不准，缺少一个可以拿捏的“把”，这再一次验证了邵珠富“会写文章未必会写广告，会写广告必定会写文章”的观点。
通过观察发现，该店其他菜品虽上佳，但和同类店比大同小异，差异化不明显，唯独鱼翅是一大特色。本着“多就是无，少才是有”的原则，我决定将鱼翅做为亮点提炼并运用到标题上。当天就有朋友打来电话或发来短信，说看到标题就眼前一亮，产生品尝的冲动。由此，文章刊登出现消费者冒雨吃烤肉的现象也就不难理解了。
2.打消疑虑法：“98元能吃到鱼翅？”“假的吧？”看到这样标题，相信有很多消费者会有这样的疑虑。
对问题，优秀的策划人不应该去遮遮掩掩，而应当学会见招拆招，想办法打破消费者心中“坚冰”。怎样打破呢？如果直接告诉消费者鱼翅是真的，消费者也不信。在这里，我用了暗示引导法，“餐饮界好多老板和行家都来吃过，自助餐能吃到鱼翅，这让他们感觉很新鲜，品尝后他们顺便还对这里的鱼翅赞不绝口”。既然“餐饮界的很多老板和行家”都来过，他们是专家，还担心啥？
事实上，参加品鉴活动时，真有几位餐饮界老板和行家。
3.自我揭短法：同样，对于明眼人都能看得出来的“短处”，采用自我揭短的方式将“弱点”故意暴露出来，有时候反而更容易引起关注。
谁都明白，该店的“弱点”是地理位置偏远，消费者来前肯定要有过疑虑，但自己主动揭短，反而给人一种坦诚不护短的感觉，你的真诚，反而让消费者给你的店打了更多印象分。消费者可能会想，这么坦诚的酒店更让人放心，而要吃到特色就算远点也没啥。
4.丰富多彩法：仅有“鱼翅”显然不够，既叫巴西烤肉，内容肯定越丰富越好。所以在文章中，我尽量提到许多，只不过在表述上有详有略：如“牛肉、牛排、烤牛舌、烤培根、烤五花肉”“烤鸡翅、烤水果和日式鱼生”是略写，这些东西在其他店也有，一笔带过就够了。而对“鱼翅”“孔府煎包”“甜点”则是详写，因为“鱼翅”是亮点、“孔府煎包”是他们的特色，所以详写。而对“甜点”的详写则纯属个人爱好，适度写一点个性化的东西，避免文章程式化，是增加文章可读性和趣味性的一个办法，对吸引消费者是有益处的。
5.气氛渲染法：主要集中在对“孔府煎包”描述上，如平铺直叙地描写，也不是不可以，但文章生硬欠生动，而本人写文章历来遵循“有意义不如有意思”这一原则。品鉴过程中邵珠富洞察到这一细节，并将其强化放大拿将出来，进行了气氛渲染，请看“‘孔府煎包’？一种看上去很诱人的包子，简直是太好吃了！我们一桌几个有点贪吃的人聚在一起，竟在同一取菜的过程中，不谋而合地将人家刚刚端上来的一笼包子‘一锅端’，全给‘承包’下来了，气得排在后面的其他桌的食客干瞪眼”，这样既突出了“孔府煎包”的馋人，文章又显得生动，更易给消费者留下深刻印象。
当然，还能总结的“法”还有很多。但“文无定法”，对广告而言，只有有有效果的软文才是好的软文。由于我大学学了四年心理学，写文章时，下意识地运用了一些心理学技巧，可能更讨好读者一些也未可知。