开盘活动方案
一、活动时间/地点
时间：2007年8月1日上午（8月3日上午抽奖） 地点：××广场售楼部 （销 售）
4#、9#楼外围 （家居文化节） 8#楼外围 （游园活动） 9#楼外围
（舞台演出）
——————————————————详见附件《活动场地示意图》
二、活动组成框架图
三、分活动操作细节及规范提示
（二）开盘（8月1日—3日）认购优惠方案
详见附件
（三）开盘抽奖及礼品（暂定，待领导审核后再确认）
特等奖 名 奖价值 一等奖 名 奖价值 二等奖 名 奖价值 三等奖 名 奖价值 其他礼品 （成交客户均有）
（四）开盘销售模式
█ 商 铺
现有商铺91间，面积约35～82㎡，考虑到客户商业经营的必要性，开盘当天VIP客户仍然依照VIP卡号顺序，可根据意向灵活选择，但必须遵循以下原则：1、一张VIP卡最多可选三间；
2、所选商铺姓名必须与VIP卡号姓名一致； 3、所选商铺必须是左右相连；
4、所选商铺只享受一张VIP卡的优惠； 5、所选商铺视为一套，只办理一个产权证；
6、只预留一个卫生间（由客户现场确认，并根据客户需要可以打通非承重墙）；
7、合同面积以最终房产局测绘面积为准； 8、其他特殊情况的需公司领导批示同意。
█ 套房、天地楼
套房的认购仍然按VIP卡号顺序进行。
█ 开盘现场认购模式
认购对象：“××广场”持第三期VIP会员卡客户。 进场顺序：
1、按VIP卡编号为序分组进场，6人一组。如：编号为001-006号的客户为第一组，007-012号为第二组，依此类推。
2、每组客户选房优先权为3分钟，超过3分钟，出卖人有权安排下一批客户进场（每位客户限1名亲属陪同）。
3、同组客户不分先后，先确定者先得。每一张VIP卡只能选一套房（铺）号，多选无效。
4、客户自觉在排队区等候，工作人员念到VIP卡编号/姓名后方可进场。 5、工作人员念到三声无人应答者为自动放弃VIP选房优先权。
（特别举例说明：客户张某手中的VIP卡号为358号，但他当天选房的顺序号为318号，因为开盘前就有40位客户退卡，使得张某的选房顺序自然提前；而他真正进场选房的顺序有可能是第288位，因为开盘当天排在张某前面的有30位客户未到场。因此，请VIP卡号靠后的客户耐心等待，你的进场顺序肯定会提前！！！）
█ 认购流程
第一步：看销控
注意观察现场《销控表》看板的变化，不要选择已成交的房号。 第二步：选房号
进场3分钟以内必须完成房号的选择，并且第一时间告之销售接待人员；若3分钟之内仍不能作出选号决定的，则视为放弃；其他时间前来认购的，原VIP卡优惠条件不变。 第三步：审房号
销售接待人员呼叫销控台：“控台，某某号房是否可以推荐？”控台回答：“某某号房可以推荐”或“某某号房已成交，请不要重复推荐”。 第四步：签认购
得到控台确认房号可以推荐后，客户在销售接待人员的指导下，共同签《购房认购书》。 第五步：核凭据
客户在臵业顾问的带领下到财务收款处办理签字、盖章、审核手续，完成认购流程。
█ 关于房号“选号雷同”的解决办法
同时在场的客户选定房号，以最先选中房号并通过“销控审核确认”为优先；同时销控选中同一房号的，以VIP会员卡编号先后顺序为优先。
（五）销售案场布局示意简图
主办单位：……房地产开发有限公司
……市电视台 ……报社
协办单位：……家居市场 《……》
媒体支持：……市电视台 《……》 《……》
《……》 《……》
（二）举办时间/地点
时间——2007年8月1日—7日 地点——××广场
家居文化节详细方案另见《……左首届家居文化节策划方案》，本案不作详细描述；目前已经进入筹备阶段。
①、所有游戏项目须凭游戏券方可参加游戏。
②、游戏者必须遵守游戏规则和按工作人员要求自觉排队（分组）参加，
否则工作人员有权取消其游戏资格。
③、所有游戏券当天有效过期无效，所有奖品当天兑现，逾期不予兑奖。 ④、游戏者必须服从工作人员的指挥，做好必要的安全防范；若游戏者原
因造成其本人或他人安全问题，后果由游戏者负责。 ⑤、本游戏规则最终解释权归……房地产开发有限公司所有。
（二）游戏礼品（奖品）
日常用品或小玩具（准备200件，含舞台互动用，价值控制在5元内） 活鸭子（准备20只）
（三）游戏券（拟印1300张）
①VIP客户每人发2张（2张﹡400人 = 800张） ②工作人员机动掌握220张 ③猜灯谜用（200张）
④臵业顾问机动掌握（10张*8人 = 80张）
四、活动现场氛围营造
六、活动工作人员安排
其他：相关配套文案、设计等另外执行
附件：开盘活动整体平面示意图
营销策划中心策划部/二00七年七月一日