狼性销售团队培训32
其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！
如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。
学习对象
区域经理、大区经理、营销总监
步骤/方法
第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队
* 为什么难以打造狼性销售团队
* 狼性意识就是强者意识
* 什么是狼性文化
* 狼性销售团队的打造目标
第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员
* 如何提升团队销售力
团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本
打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本
* 团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者
* 如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”
第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表
* 引导狼性的贪、残、野、暴
贪，对事业永不满足；对个人永不自满
残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患
野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规
暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息
* 建立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）
* 强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
* 狼性进攻的六拼法则
拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈
第四部分：利其器，狼性销售总动员
准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？
准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择
准备三：有效论证产品的九种工具
准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆
调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性
准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程
找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机
准备六：年收入六位数的行销谋略
第五部分：打造狼性营销主管
* 狼性销售主管的特征：
* 如何打造
* 狼性销售主管的任务
第六部分：狼性销售管理
* 营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果
* 如何建立业务代表核心动力源，使之友持续不竭的销售动力
第七部分：狼王的修炼：先自立，后立人
* 狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功
* 先自立，后立人：做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率
* 如何抓好业务代表的思想转变
* 狼性工作原则
* 一劳永逸地解决问题
第八部分：持续提升，打造狼性销售团队
* 如何打造团队的狼道文化：
* 净化队伍，优胜劣汰
* 激发下属的成长力
成长的动力——为什么要不断追求进步
成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养
成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环境能催人上进
成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标
激发下属发现自我潜力
* 帮助业务代表不断提升自我