应聘销售自我评价

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较

强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学

习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精

神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精

神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从

不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;

会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，

自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这

些都不能成为我放弃的理由! 给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业

绩与良好的品牌形象。

销售自我评价

客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接

要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的

需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建

立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发

现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此，首先我们谈到

间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要将你的思考方向集中在你客

户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次要深进看

透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自信心跟自我

价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。 但顾客间的需求是什么呢？ 第一，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心情。 第

二，他们需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。 第三，他们需要你的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。 第四，他们需要你的欣赏，开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。 第五，他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩，任何事物都要欣然同意，永远赞成顾

客。

那么建立信赖感最有效的方法是什么呢？ 简单的说就是多问多听，尽量提出题目，尽量聆听，由于聆听引起信任，聆听建立自我

价值，聆听减少排斥，事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆

听时，客户就觉得你重视他，就不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。 接着要怎么样来

聆听呢？

第一，要直接面对顾客，仔细听他讲话，不时以微笑，点头等等的小动作来表明你的认

同。在听完他的话，轮到你开口的时候，先停顿一下，不要急着接上往，让他知道你认真地

考虑他所说的，同时也确认他真的是停下来期待你的回应。 第二，要多问题目，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说：“你这句话的意思

是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你再作个总结， 使你们的谈话具体，有内容。假如顾客的反应比较沉默，有哪些题目可以使顾客涛涛不

尽地谈出他的意见呢？首先，你要以开放式的题目来谈话，以“为什么”“什么时候” “在

哪里”这些题目问他，接着呢，多说以动词开始的结束式问句，使他有机会表明自己的看法，

比如说：“这是你在找的产品吗？” 第三，你要用否定式的问句来问他，当他否定的时候呢，表示他对我们的题目还没有得

到满足的答案。

第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会这么觉得呢？” 第五，是偏好式的问句，比较两者的喜好。 最后，在整个会谈中你都要利用销售摸索式的题目，不管客户回答或不回答，你都有接

下往谈话的机会。记住，要以问题目的方式取得客户对你的信任；要以仔细聆听的技巧以及

询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关系以建立客户对你的信赖感！ 使人信服的七项秘诀了解驱使人们购买的七大影响力；学习一些关键性的字眼与行动，

激起客户的购买欲！在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你

都要说服人来做购买的决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。 首先，第

一个使人信服的秘诀是投桃报李原则，这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。

简单地说：通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报，同样别人也期看我们对他们为我

们所做的事有所回应，这种心理状态我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的规范。所以

每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉到自己也应该替你做些什么事，每次当你对客户

的要求作个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是

称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往所做过的事情有一种强烈的需求，希看能让一切

维持旧有的方式，因而形成了承诺扩充的现象。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。

而纳长切垫法，则是指一开始不要急着争取订单，要先努力跟潜伏客户往来，建立亲密的友

谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来，向你购买。第三个秘诀则是社会认

同原则，正由于人类具有强烈的社会性，所以当人人都在使用这个产品时，我们也会不自觉

地购买，也就是某项产品购买人数的多少，深深影响我们的购买决策。特别是我们在生活上

所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用使用者的证言。要求现有客户撰写

推荐书函，并且整理一份现有客户名单，随时将此名单给潜在客户参考。篇二：销售代表工

作简历自我评价 销售代表工作简历自我评价 工作简历自我评价一

本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位

思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我

的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化. 工作简历自我评价二

工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。

工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待

人友好，与人相处十分融洽。 工作简历自我评价三

从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开

发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩

突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。 工作简历自我评价四 本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端

正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神; 为人诚恳、有较强的实干精神 工作简历自我评价五

来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销

售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造

共赢篇三：销售简历自我评价范文 销售简历自我评价范文

参加销售类或者业务员之类工作的简历 一般要突出业务能力和团队能力等，如果你需要到就参考下这些自我评价范文吧。范文

一（1）有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通

能力，有良好的客户组织和客户管理能力。（2）有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态

的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。（3）能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发

挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。范文二对于团

队的建设、管理、培训（★★★☆）；对于销售方案的策划、实施、评估（★★★☆）；成本、

利润分析预算、预案评估（★★★☆）；市场数据及情况分析、预测及评估（★★★★☆）；

范文三本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚

信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在工作中

积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组

织、协调、沟通能力和团队精神；通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场

拓展，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站

有过作品发表，爱好广泛，擅长交际、写作、书法等关于自我评价的相关阅读自我评价

(self-evaluation）自我意识的一种形式。主体对自己思想、愿望、行为和个性特点的判断

和评价。儿童把自己当作认识主体从客体中区分出来，开始理解我与物和非我关系后，通过

别人对自己评价和对别人言行评价的过程中，逐渐学会自我评价。它是自我意识发展的产物。

自我评价的作用自我评价是一种重要的评价形式。它属于人的自我概念的重要内容之一。迄

今为止，自我评价问题已经成为哲学、心理学、社会心理学、教育学、文化学、价值学等多

个学科关注的热点话题。自我评价不仅具有独特的自我功能，促进自我发展、自我完善、自

我实现，而且具有重要的社会功能，极大地影响人与人之间的交往方式。以多学科的研究成 果基础，综合地探讨自我评价的功能和作用具有重要的理论和现实意义。由于自我评价

的功能发挥是以正确地认识自我为前提的，为了充分它的功能和作用，还必须探讨正确地评

价自我的途径和方法。不过，有几点值得注意：第一，自我意识的概念应该大于自我评价，

因为自我意识既包含对自我的描述（如我高兴），又包含对自我的评价（如我数学好）。第二，

自我意识仅仅是自我评价发生的前提之一，而不是惟一的和充分的条件。除了自我意识之外，

自我评价的发生还离不开现实的需要。自我评价属于意向性活动形式之一。没有现实的需要，

就没有评价的动力。没有评价的动力，自我评价的机制就不会发动起来。自我评价这种特殊

的认识形式，无论在个体的意义上，还是在群体的意义上，都是跟人的现实需要有密切联系

的。与此同时，自我评价还需要人的内省能力。自省能力是儿童形成自我概念的基础，因而

也是自我评价形成的前提。这样，自我意识、自省能力、现实需要三者共同构成自我评价发

生的前提条件。第三，自我评价是多学科研究的对象，它已经被哲学、心理学、社会心理学、

社会学、教育学、文化学、人学、价值科学等都许多学科所关注。笔者曾经提出价值科学的

概念，主张从多学科角度对自我评价做交叉边缘学科研究。自我评价作为人对自己的评价，

既可表现为个体对自己的评价，也可表现为团队对自己的评价（集体性评价）。作为评价，主

体的态度必然对评价本身有影响，因此它应该属于价值科学的研究对象范围。但是，哲学偏

重于概念分析；心理学更多地侧重于对个体差异性的研究（尽管今天的心理学有重视文化环

境多因素的倾向，但个体差异仍然是它的主要关注点）；社会心理学则更关注群体；社会学侧

重社会对个体的影响或者社会结构本身；教育学更关心自我评价在教育过程中的运用；如此

等等。这些分学科的研究，似乎都不能全面展示自我评价的本质和过程。因此，进行交叉学

科研究更符合自我评价这一研究对象的特殊性。跟人的态度相关联的交叉学科研究应当属于

价值科学的大范畴。自我评价问题之所以成为哲学、心理学、教育学等多个学科关注的 热点话题，这跟自我评价的重要功能有关。当然，自我评价的功能不仅仅是心理上的，

也具有社会的意义。应当全面认识自我评价的功能和作用。篇四：销售人才自我评价范文一

销售人才自我评价范文一：

1.有良好的沟通、团队开发及协作能力；

2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。【其

中，还担任主持，活动流程清晰；销售目标明确！】

3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。 我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我

的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是

工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。 在

工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交

际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有

全盘业务处理和良好的职业判断能力. 三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践

平台，我会不断的锻炼完善自己. 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们

的事业奉献、进取、创下美好明天。 销售人才自我评价范文二： 为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精

神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从

不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心;

会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，

自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信：人生充满着各种各样的困难与挫折，但是

这些都不能成为我放弃的理由! 销售人才自我评价范文三： 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调

有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤

于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研

的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长

很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力 量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉

太棒了。篇五：销售简历自我评价 销售简历自我评价

自我评价一：

具有良好的团队合作意识及组织协调能力。 乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。 责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。 自我评价二：

一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任; 二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制; 三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件 四：具有较强的系统分析能力和市场判断力。 五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准

入体系及营销策略。

六：对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。 七：有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。 八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。 九：能够按

公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。 自我评价三： 为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精

神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从

不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;

会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，

自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这

些都不能成为我放弃的理由! 自我评价四：

1.有良好的沟通、团队开发及协作能力;

2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。【其

中，还担任主持，活动流程清晰;销售目标明确!】

3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。