保险培训经历
三天的全封闭保险培训
一亲戚邀我去听保险培训不是一两个月的事了,正好暑假,便顺口答应了下来,当然,我也知道,要在那个地方住上两夜,上三天的课。
我去,因为我确实想学点东西。何况是免费学习的。
我听的是新华保险临沂中支的新人培训课,课时排的满满的,比高考生忙多了,顶多是老师没有布置作业罢了。
好象只有中午跟晚上有四十分钟的吃饭时间,其它,自早7:00至晚21:00,课程满满当当,而且课时随意,课间5分钟。培训的老师说,这本应该是七天的课程。
进入教师行后,已经没有再认认真真地再学习什么了,这次终于又当了一次学生。 学了好多,不过边学边忘了。因为学的太多。
我知道了,保险、银行、证券是一家的。干这行的人都是白领。
老师告诉我们:“穿西服挎大包,不是保险就是传销”。今天又告诉我们,他要带队到济南去开会,男的要穿燕尾服,女的得穿晚装。晚礼服对于我们这些听课的平民百姓来说,还有点可望而不可及,但他已经让我们看见了。
原来,这三天我们天天在跟白领打交道。
保险的利润很高,所以很挣钱,因此吸引了这么多的人来,只是没有股市那样受人关注,所以人又不是太热情。当然,很多人是因为保险要劝人来买,难啊,因为劝自己买还要费好大的事呢。何况别人?
保险的保障很全面,不过一般人总认为不需要,所以才有了当前的生拉硬拽上保险,都上一年了,第二年死活不续保的事情发生。
如果是我售出的,我想会有人很愿意续保。但我不知道该怎么售出。
保险公司是很精明的,他们那么多人算出一个好法来赚钱,当然我们算不过他,但是他也不敢把利益都吞了,因此又留了好多肥肉,就怕你喜欢吃瘦的。
至少,我认为的保险在中国是很难行得通的吧?我认为的是想保什么保什么,可是该保的确实太多,所以才有了这些险种。又因为中国人不肯白扔钱,所以有了分红型的保险。
老师说,只有新华的是保额分红的险,保额分红,那保额就跟大雪球似的,利滚利啊,大得吓人,不过我还没时间算是不是真的这样,但是几十年后,几倍的回报是一定的。只不过时间长了点,不知道人们喜欢不喜欢。
保险不好销,不能怪业务员,只能怪中国人不喜欢想那种要避讳着讲的事情。没有人认为自己会有事,而没有事,钱就白扔了,于是他们极力排斥。老师说,不要给排斥保险的人推销保险。
也有人想买保险来着,不过是因为他们已经病了,听说保险可以报销,但那得是病之前入了才行。老师说,不要给生病的人推销保险。
还有啥呢?
就还有,我差点就找回了激情,如果时间再长一点的话,我就真回到学生时代了。特热情。我们学晨操,我竟然提议说我上去领操,当然客间放音乐时我跟着跳了好一会儿,一个人跟疯子似的,好多人都看我。然后我就以为自己会跳了,随着音乐起舞,一直是想而不敢的事情。因为不好意思,不过今天没怎么不好意思,反正也没人认识咱。
该做什么就做什么吧。只要认为是对的。
先把健康险给亲戚家介绍一下,尽一下业务员亲戚的责任,省得他们以后说我。 然后告诉同事们有事您说话。省得他们也骂我不帮忙。
推销的事就先放一放吧,人还是比较懒得,俺对大钱没有兴趣,对挑战自我也没有兴趣,只是自己知道的好事,得跟自己的朋友们分享。分享过后,促成的问题就先放一边吧。难度有点大,俺喜欢轻松。