银行培训总结
通过这次给村镇银的销售的销售培训，在给学员传授一些经验的同时，我自身也是一种快速的提升。
在村镇银行的销售前期，关系营销无非是最快速的拉动存贷的手段，所以在营销人员的选择上都是一些的极具背景的子女，在短时期内，可以迅速使业绩倍增，但后期怎么办?如何能达到持续竞争力，这也是作为销售讲师的解决的问题。
我所给的药方是：一、要加强讲解产品的能力，讲解产品一定要生动形象，紧抓村镇银行服务新农村建设，服务三农的基本政策，以此针对讲解产品，取得客户的具体承诺，通过各种人物精彩讲解，让他们掌握具体的方法;二、通过引进促销的营销方法，改变原有的点对点，充分变成点对面的营销策略，过去最重要的方式是扫街拜访，现在要变成资源整合，通过整合重要资源，为我所用，这样才能更快的占领市常三、教会他们各种促单成交的方法，特别是四步提问法和五步说服法，这是成单的精髓，通过这个方法的应用，会使他们学会很多业务员才能达到成就。
未来的培训将会注重实操的培训，让他们身临其境的去感受与感知那种成交时的氛围，这样使银行销售培训会有更多的成果。
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通过这次给村镇银的销售的销售培训，在给学员传授一些经验的同时，我自身也是一种快速的提升。
在村镇银行的销售前期，关系营销无非是最快速的拉动存贷的手段，所以在营销人员的选择上都是一些的极具背景的子女，在短时期内，可以迅速使业绩倍增，但后期怎么办?如何能达到持续竞争力，这也是作为销售讲师的解决的问题。
我所给的药方是：一、要加强讲解产品的能力，讲解产品一定要生动形象，紧抓村镇银行服务新农村建设，服务三农的基本政策，以此针对讲解产品，取得客户的具体承诺，通过各种人物精彩讲解，让他们掌握具体的方法;二、通过引进促销的营销方法，改变原有的点对点，充分变成点对面的营销策略，过去最重要的方式是扫街拜访，现在要变成资源整合，通过整合重要资源，为我所用，这样才能更快的占领市常三、教会他们各种促单成交的方法，特别是四步提问法和五步说服法，这是成单的精髓，通过这个方法的应用，会使他们学会很多业务员才能达到成就。
未来的培训将会注重实操的培训，让他们身临其境的去感受与感知那种成交时的氛围，这样使银行销售培训会有更多的成果。