梦想家孵化器:联合办公与众创空间盈利模式仍不成熟

梦想家孵化器：联合办公与众创空间盈利模式仍不成熟

随着国内迎来创业热潮，各种孵化器层出不穷，地产大佬也纷纷入局联合办公与众创空间。但火热的同时，背后是否存有阴霾，联合办公能否取代传统写字楼成为主流办公模式，助商业地产市场抵抗楼市低温?

顺应“互联网+”时代的发展，大众创业、万众创新成为新趋势，许多房企们发现了空置物业的新玩法，纷纷加入到众创空间的潮流中。

但火热的同时，背后是否存有阴霾，联合办公能否取代传统写字楼成为主流办公模式，助商业地产市场抵抗楼市低温?

众创空间“创”在哪儿

顺应“互联网+”时代的发展，大众创业、万众创新成为新趋势，许多房企们发现了空置物业的新玩法，纷纷加入到众创空间的潮流中。

今年，SOHO中国推出了3Q众包项目，该模式鼓励所有个人和公司加入3Q销售网络，成为3Q伙伴和联盟。借助互联网的力量，3Q伙伴联盟通过手机端代客下单，客户支付成功后，合同租金金额的8%将返还3Q伙伴联盟账户，佣金闪电到账。

SOHO3Q项目一直在探索房地产出租与互联网结合的全新模式：从O2O预订下单，到无底价竞拍，到大客户定制，再到3Q众包模式，每一次新尝试都是对传统模式的颠覆和突破。

郝纯的梦想家孵化器除了提供实体办公桌外，还努力为创业企业提供切实需要的服务，打造活跃的人脉社区。不管是SOHO3Q还是梦想家孵化器，他们都希望为客户提供完善的服务而不仅仅只做大房东和二房东，试图通过相关的利益链条形成远超传统写字楼所能提供的服务。毛大庆指出：“中国版不应该只是复制国外，创新需要提上日程。”

虽然联合办公已不是新生事物，但P2与万科将联合办公空间直接引入到商业中心，在上海乃至国内都算得上开辟先河之举。万科非常重视在虹桥万科中心打造万科特有的商业模式，从区域核心白领人群的基础物质需求与延展精神需求出发，通过商业配套服务上的再升级，从文化体验、休闲娱乐、教育资源、商业合作等软性关怀方面着手，为白领创造快乐办公、享受办公的乐园。

P2从2010年至今已在上海和北京开设了15个协作空间，总入驻团队数量超过250家，累计服务的创业者也多达近万名，承载诞生了诸如足记、周末去哪儿、小猪短租、简书、新车间、生意专家、创客星球等不胜枚举的知名团队。

梦想家孵化器创始人的郝纯认为，联合办公空间甚至将改变写字楼市场的游戏规则。在他看来，在未来几年内，企业结构和人数的变化与工作模式的改变将对现有办公场所的形式产生巨大冲击，这一点在经济发达的一些大城市中尤其明显。在此情况之下，大众对传统固定工位，且租赁合约时间较长的写字楼的需求将逐渐减少，取而代之的则是更加灵活且注重互动和交流的联合办公模式，这一类办公空间能更好地服务于从事知识密集型创新工作的工作者。

联合办公模式目前还只能是轻资产模式。如果把这种联合办公模式做重，就会又回到中国原来的办公楼开发租售模式上去。而事实证明，除了北上广深外，目前国内写字楼的开发租售模式正面临着极大的挑战。

孵化器如何助力“双创”

当前，一种新的经济模式——“创客经济”正在不断发酵。而在“双创”的大背景下，孵化器的地位得到了空前提高，并且在创业中，孵化器的角色从“二房东”转变为了微VC。

过去的孵化器，充其量只能算作“二房东”：孵化器公司从物业持有者手中租下办公场所，分散地提供给创业者，形式有些类似办公场所的批发和零售，以赚取其中的利差。这样的模式，使得孵化器基本没有什么能力助力“双创”。

“从美国的趋势来看，只提供孵化功能的孵化器和加速器已经开始衰落了，而从国内早期孵化器发展来看，不提供资金支持的孵化器的确走得非常艰难。未来面向初创项目的孵化器大多都会具备投资功能。”北京创客总部合伙人李建军对中国商报记者说。

在“双创”的大背景下，孵化器的职能也渐渐从单一的“二房东”发展为具有投资属性的综合创业服务机构。

以梦想家孵化器为例，据悉，该孵化器建立了一套深入的帮助早期企业迅速成长的垂直服务体系，同时也提供种子期投资服务，为创业者提供资金和资源上的多方面支持以及行业大咖、创业新锐、一线投资人等构成的强大导师团的指导。

“现在的方式是，梦想家孵化器会对入驻的项目进行种子轮投资，然后很多合作基金会进行后续的天使轮等跟投。”梦想家孵化器的合伙人杨先生说道。据悉，梦想家孵化器正在积极与红杉、IDG、经纬、蓝驰、峰瑞资本、洪泰基金、英诺天使、联想之星等一线资本进行合作，共同为孵化项目进行投融资服务。

而就在最近刚刚启动的梦想家孵化器主办的“名校系鲲鹏创业营”上，梦想家众创空间投融资色彩显得尤为明显。包括红杉、IDG、经纬、蓝驰、峰瑞资本、联想之星等20多家国内一线知名基金的聚合，显示出孵化器企业获取资本资源的强大能力。

相信进化版的孵化器，将成为一架动力强劲的发动机，助力“双创”，将更多点子以及科技转化为驱动我国经济再次高度发展的生产力。

盈利模式在哪儿

当前联合办公的盈利模式是什么?在近日举办的“中国大众创空间高峰论坛”上，北大校友创业联合会副会长、北大1898咖啡馆的执行监事长陈荣根分析指出，联合办公也就是当前比较热的众创空间，都是以提供物业为主，主要的商业模式都是来自于物业的差价。另外，提供基础服务收取的费用，比如注册公司、报税、知识产权的申报等等。孵化器的盈利模式在于投资优秀的企业退出后的投资回报。

郝纯在接受中国商报记者采访时表示，北大1898咖啡馆创办了“靠谱协同创业平台”，整合了行业里面非常优秀的那些与创业相关的50多家服务机构，为创客提供基础服务。孵化器的核心是产业链，围绕产品定位怎么做、市场模式如何调整、怎么拿到最初的用户、通过用户运营以后如何优化产品、让用户带来用户以形成口碑、法人治理结构怎样合理地设计，以帮助企业做大做强。

不可否认，当前的联合办盈利模式还不太成熟，大部分还只能靠租金差，实际上就是“二房东”模式。IC咖啡创始人胡运旺向中国商报记者表示，各家创客空间、写字楼纷纷招商引资，有些所谓的孵化器与以前的招商引资没有太大区别。

虽然今天有政府的支持，很多项目能够以“0”租金或是补贴租金的形式打出来，运营者目前也只能在这上面有所盈利。至于所谓的服务费，实际也是不靠谱的，毕竟这些企业都是成本控制型的，创业型公司不会有这么多额外的成本来支付各种各样的专业服务。至于孵化产生的收益，实际与办公本身没有关联。单纯做天使投资、VC投资或者PE投资，也是一样的道理。

与此同时，除了北上广深外，目前国内写字楼的开发租售模式正面临最大的挑战。知名地产分析师陈真诚指出，非一线城市的写字楼和商业地产“处处供大于求”，价格是最触人心弦的要素。如果大房东不具备足够优势吸引来二房东，那么联合办公就是个幻影，“时髦玩意儿在能够解决库存的城市才可能生存，非一线城市几乎没有市场”。

中国联合办公的市场鱼龙混杂，服务也良莠不齐。此外，盈利模式始终是难点，这一点也制约了这个市场的发展。想在联合办公模式下生存的企业有很多，但还有很长的路要走。

众创空间要有，联合办公也应顺势出现。但联合办公在未来能否取代传统写字楼，这还是未知数。