免费送活动方案

赠送营销的策划方案 赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、

特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他

们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。

然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；

有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。以上

失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严密的赠送促销

计划，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形式、

时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。策划

这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面：

一、送什么，多斟酌

“千里送鹅毛，礼轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而

所赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。 一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放

市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞

一次大规模的新产品赠送活动，让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快打开销路。这种

类型的赠送，要求所“赠”即所“销”，也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致，与市场

上其它同类产品相比，质量上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购买型赠送，适用于成熟期产品，

由于同行竞争激烈，为了增强竞争力，可以开展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的

物品既可以是销售产品本身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略；也可以是与所

促销的商品之间有内在联系的物品，促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店，推出“买一

送二”活动，即顾客每买一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大槽，里面游动着许多活泼可

爱的小金鱼，并在旁边准备了小网兜，吸引了许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就

让孩子自己动手捞喜欢的小金鱼，高高兴兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢

迎，大大促进了鱼缸的销售。 内行看门道，外行看热闹。如今市场上大刮“送”风，买一送一”“买一送二”„„卖洗

衣粉者大喊：“买一包洗衣粉，送一块口香糖！”让人听了不解，口香糖与洗衣粉有何内在关

系？其促销效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机，根据目标消费者的需

求，送上恰到好处的赠品，才会有好的促销效果。

二、怎样送，多思量

在策划赠送活动时，要确定企业的目标市场或产品的目标消费群，并将其作为赠送活动

的地点或对象，要把握主要目标消费群的心理特征，采取充分满足其心理需求的赠送方式，

否则，促销效果会大打折扣。 比如一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观察，排队等候接受赠饮

的绝大多数是老头老太太，主要的目标消费者（即企业预定的赠送对象）——青年人却很少，

原因何在呢？原来，年青人大多没有为一瓶饮料去排队等候的耐心，他们甚至还会觉得如果

接受赠饮，会有损自己的潇洒形象，担心被视为贪小便宜，很没面子。这种赠送形式，没有

充分考虑青年人的反应敏感程度，没有满足他们的心理需求，所以无法引起他们的兴趣，未

能激发其参与的欲望，更不能达到使他们了解、购买和偏爱产品的目的。相反，如果在策划

赠送活动时，充分考虑主要目标消费群的心理需求，并采取充分满足其心理需求的赠送方式，

情形就大不相同。某市有家美容院，为顾客购置了一次成像的照相机，当顾客美容完成，免

费为顾客拍一张照片。爱美之心人皆有之，美容院的顾客又是其中特别爱美的，可是岁月如

水，时光如梭，人总是会衰老的，真实记录下生命中最美好的瞬间，永久保留自己最光彩的 形象是每一个美容者的心愿，美容院的举措，不仅让顾客多一份实惠，而且满足了顾客

的心理需求，自然是大受顾客的欢迎，活动完全达到了预定目的。如此看来，开动脑筋，认

真琢磨顾客的消费心理，设计恰当的促销形式，是有许多文章可做的。

三、严管择优，防止“走漏” 在开展赠送活动时，常会有一部分赠品不能直接送到消费者手中，而被堂而皇之地摆在

柜台上并明码标价。赠品的流失，无疑会给企业的促销策略大打折扣，避免、减少赠品流失

的意义是不言而喻的，因此，必须做好以下几项工作：

1.培训有关人员。赠品的发放多是通过销售渠道，因此要求对有关销售人员进行培训，

使其认识赠送在促销中所起的作用，并使其明了多售商品对他们的好处大于私占赠品的小利，

这样，可使有关人员更加致力于推销产品，减少赠送过程中赠品的流失。

2.抽样检查核实赠品发放情况。发放赠品时，要求受赠对象在指定的记录本上写下自己

的姓名、职业、住址、电话等个人资料，这不仅可用于公司检查核实赠送过程，而且可用于

分析企业目标市场消费特征。检查核实工作虽然增加了赠送成本，但对减少赠品流失，提高

促销效果是很有必要的。

3.尽量采用随货赠送和内包装的形式。将赠品与所销产品包装在一起，使之不能随便拆

开，并在外包装袋上注明“内附赠品”“建立零售价××”等字样，以防销售商提价，变相侵

吞赠品。

4.加强管理，择优而用。为防止赠品流失，企业应加强对销售渠道的管理力度，对中间

商要“去劣存优”，选择并培养扶持有信誉、有远见的中间商，与他们建立长期稳定、良好合

作的双边关系，有效排除中间商的短视行为。

四、兵马未动，粮草先行 在赠送活动轰轰烈烈地展开后，市场需求将很快上升，如果销售网点布局不合理或货源

不足，均会使促销效果大为逊色，因此，在赠送活动开展前，要本着方便顾客立即购买的原

则，建立合理的销售网点，储备充足的货源和作好其它售前准备，迎接销售高潮的到来。篇

二：免费赠送活动规则 炎炎夏日，您是否也现了原形？ 美丽双脚只因恶臭无缘靓丽凉鞋，无奈只可远观而不可试穿也！ 来之不易的佳人邀约，

只因脚臭而抱不得美人归，无奈被快刀斩了臭马！ 颠簸一日终着床，两鞋一蹬正呼呼，哪知老婆孩子怒叨叨，无奈打坐泡脚去！ „„

人生有一臭足，悲也！ 亲，为了你的健康，为了释放你的美丽，为了找得适合你的除臭方案，脚来香养生保健

防臭袜研究医师邀你一同体验

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一、活动名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 二、活动目的与意

义„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 三、活动时

间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 四、活动形

式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 五、活动方

式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 六、预期效

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算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 八、备

注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6 附件

一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7

一、活动名称：

名牌&奢侈品免费送活动 二、活动目的与意义

六、预期效果

“炎炎夏日送清凉”百日公益活动方案 为在炎炎夏日里坚持战斗在高温一线的出租车驾驶员、交通警察，行政执法人员、农民

工、环卫工人、邮政快递员朋友们提供安全、洁净、方便的直饮水，解决他们在夏季高温期

间饮水难的问题，蚌埠出租车爱心车队携手美国滨特尔水处理（蚌埠）专卖店在夏季开展“炎

炎夏日送清凉”免费饮水活动。旨在于传递爱心，共享和美生活。 本次公益活动由蚌埠出租车爱心车队倡议发起，滨特尔水处理（蚌埠）专卖店主办。活

动时间自2012年6月28日开始，至10月8日结束，共计100天。 为将“百日送清凉”公益活动开展好，把丝丝清凉甘甜传递到最需要的人，爱心车队负

责人及滨特尔水处理（蚌埠）专卖做了大量的前期准备工作，经过多次沟通，爱心车队的20

名成员及滨特尔的全体职员全心投入到本次活动。专卖店投入最好的净水设备和专用管线机，

设立快捷方便的取水平台。同时抽调人力做好后勤保障及服务。为尽可能延长取水点服务时

间，主办方从每天上午8时到晚上8时，为出租车驾驶员、交通警察、行政执法人员、农民

工、环卫工人、快递员等保证12个小时的不间断直饮水供应。 活动主题： 夏日爱心传递 共享和美生活 活动正式启动时间：2012年6月28日上午10时。