具体拉赞助过程
赞助商家：
具体过程：
1、 首先从网络或者商品或者从师兄师姐其他可行途径获得商家资讯，对商家的销售情况作
一个简单的了解。需考虑我方优势与对方需求的契合点，寻找可行的合作伙伴，尽量做到有的放矢。此次我们是搞有关于校庆的活动，所以选择食品、饮料、糖果或自行车、健身俱乐部等商家入手。
2、 然后亲自到商家店面进行一个较为全面的了解，用一个较为完整的思路向商家阐述此行
目的，见到商家时要主动介绍我方身份，并递上卡片。进行基本交流后，向商家简略表明活动的简介，活动安排，宣传效益等，注意提及具体、细节的东西。表明诚意。等到进一步交涉时才作详细说明。交流时，要强调两方是平等合作双赢的关系，注意语气、礼貌。我方得到商家支持使活动顺利开展，对方在活动过程中得到广告效果宣传。并在交流过程中不断观察对方神色，留意是否有合作意向，并展开进一步工作。如果失败的话，要记得取得商家的联系方式。注意收集卡片、电话等联系方式。
3、 再次，到了展示方案的阶段，应该强调的是宣传方式所带来的宣传效益，即我方能做什
么，不能一方面夸大宣传效益。特别要强调广告就是一种投资，投资本身是会获得一定风险的，宣传效益不等于直接的经济收益。在订立经费预算时，应适当往大的方面扩张，如果商家很有合作意向，我方可以就此作出价格调整。还应注意，在经费商榷方面，应注重怎样把活动做得最好，不要因小失大。最后强调一点，我方应确确实实站在对方角度想问题，只有对方确实能从活动中获得收益，对方才真正愿意资助。
4、 到了落实阶段，就是签合同，不能仅仅以为拿到钱就可以了，还有落实协议条款，还有
提供反馈资料。获得商家赞助之后，要经常与其取得沟通，能保持一种长期合作关系最好。反馈方面，要咨询商家是否满意本次合作，还有什么方面有待改进，并不是留下“拿到钱就走人”的不好印象，留下一个良好合作关系。
附录：
东莞理工学院市场分析
前言
一位著名经济学家说过：“未来的最具消费力的群体，将会是现在就读高校的这一群人”。东莞理工学院松山湖校区坐落于被誉为中国最具发展潜力的高科技产业园——松山湖，是一所为东莞未来培养各种高素质人才的本科高等学府。现有师生一万多人的办学规模。
我们的目标有两个，1提高我院学生素质，2，将你的品牌，成功地推进东莞理工学院，打开这个巨大的潜在市场。同时，这也是让我们与贵公司接近的好机会，是增加我们对东莞企业认识的好机会，是使我们感受东莞企业文化的大好机会。尤其是莞工20年校庆，你的品牌永比以前传播得更远，你的产品必将覆盖更大的市场
在高校内做推广的优势:
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 高校内部推广活动与其他媒体之间的花费不具有可比性，几则电视广告的费用可以在高校作几年的推广。这种活动大多是通过非官方组织，如学生社会，这是校园文化的重要组成部分，受到校方的大力支持，其效果明显。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
3．我们学校是一个拥有一万余名大学生的大规模高校，贵公司可直接面向一万余名师生做宣传，大部分人多将进行现场的参与，并会在东莞理工学院内广为流传, 其商业价值不言而喻的。
4．便捷的活动申请：商家在公寓广场内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们团总支合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们院团总支各部门及其本校各系团总支等学生组织的大力协作配合。
5．生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。我们团总支不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会。
6．根据相关调查, 我院的整体消费水平比许多相同类型的学校要高, 因此我院是一个潜力比较大的市场;
7．我们学校将近百分之五十的学生来自东莞本地, 他们的消费水平相对来说比较高, 在他们身上做推广更有意义;
8．由于我们学院所处的地理位置比较偏僻, 很少接触外界的一些广告, 所以如果贵公司来我们学校做宣传, 更容易深入学生们的脑海中. 同时也由于我们所处的地理位置比较偏僻, 所以我们学校的学生经常要出去外面, 因此如果贵公司到我们学校做一些宣传并针对我们学生做出相适应的优惠政策, 相信他们以后在出去购物的时候, 贵公司将作为他们的第一选择;
以上的调查分析, 只是纯属我们部门见解, 其实我们相信贵公司对我们学校这一市场的认识远远比我们认识的深, 因此我相信我们之间的合作一定会时双赢的!